采购与供应商中的谈判技巧

采购与供应商中的谈判技巧

采购人员与供应商谈判的定义

采购与供应商中的谈判技巧：在谈判之间一定要做好充分的准备工作

采购与供应商中的谈判技巧：尽量和最终有权做决定的人物进

行谈判

采购与供应商中的谈判技巧：打好开端谈判

打好开端的策略实际上就是指在采购谈判的过程中先给出一个低于供应商实际要求的谈判起点为主，之后以让利的条件在来吸引对方，这样就可以击败同类竞争对手，然后在将供应商引诱上钩，在

其进行谈判，最终强迫供应商让步，达到自己的利益目标，另外，

作为专业的采购人员还要懂得谈判对方的需要，然后根据对方的需

要在非原则性的问题上尽量满足，还有就算是有多好的供应品也不

能流露出内心满意的看法，要让在供应商那里他们达到准确的印象，要让他们以为费了很大的力气才获得一点让步，在谈判时尽量不要

便显出很肯定和很满意的态度，让他们觉得让步与不让步在采购方

心中时刻有可无，不要要让对方猜到你在想什么，这样才使你更尽

快的达到你想要的谈判结果。

采购与供应商中的谈判技巧：探知临界价格

在谈判中采购方想知道供应商的最低出让价，供应商想知道采购方的最高接受价，以便判断出一个双方都能接受的临界价格。探知

临界价格的技巧有：以假设试探;低姿态试探;规模购买试探;让步试探;合买试探等方式。

采购与供应商中的谈判技巧：开盘报价明确、清晰而完整

报价应该坚定、明确、完整且不加任何解释和说明开盘价的报价要坚定、果断，不保留任何余地，给对方留下认真和诚实的印象。

报价时不要对本方所报价格做过多的说明和辩解，因为对方对我方

报价的水分多少都会提出质疑的。如果在对方还没有提出问题之前，便主动加以说明，会提醒对方意识到我方最关心的问题，而这种问

题有可能是对方尚未考虑过的问题。

采购与供应商中的谈判技巧：巧妙还价

首先在谈判的双方进行报价截止之后，采购和供应双方都会进入讨价还价的焦灼情况，在这拉锯战中，采购人员必须要以情形的头

脑和快捷的反应应变能力来处理，也就是说在进行还价的时候必须

要有弹性，切忌不能漫天要价，乱换价格，更不能在一开的时候就

患处最低的价格，这样就可以避免供应方认为没诚意，还可以减少

因为失去弹性导致被动，避免导致谈判的价格毫无余地，最后终止。然后可以进行谈判转移的方式进行还价，在谈判中会经常遇到给采

购方施加压力，说就是最后的让步了，这时采购人员尽量不要着急

直接回应，要利用机会找到突破口，再把问题转移到另一个重要的

问题点上，最终找到谈判的合适机会。

采购与供应商中的谈判技巧：要掌握良好的沟通技巧

首先尽量从对方的立场说话。很多人误以为在谈判时，应赶尽杀绝，毫不让步。但事实证明，大部分成功的采购谈判都要在彼此和

谐的气氛下进行才可能达成。在相同交涉条件上，要站在对方的立

场上去说明，往往更有说服力。然后以数据和事实说话，提高权威

性取得对方的信任。无论什么时候都要以事实为依据。