拓宽国际工程市场领域 推进业务发展转型升级
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益提升 。
模 几百 万美元 发展到 超亿元 美元 ； 承包方式从 一般
施 工 总承 包 发展 到 Ｅ Ｃ一 体 化总 承包 ．０ ０万美 Ｐ ５０
元 以上 的项 目大 多数 以 Ｅ Ｃ的方式 进行 ：建 筑施 Ｐ
工 项 目从一 般 的民用建 筑发 展到大 型工业 、 商业项
公 司连续 １ ６年被美 国 《 工程新 闻记 录》评为
中江公 司 自 ２ ０世纪 ７ ０年代进 入 中东 ． 以伊 拉 克 、 威特 为 中心 开展 国际工 程 承包 ． 而在 内部 科 继
进行 了实体 化改造 。 之后利 用在 中东承包 市场积 累
起 来 的经 验和 人才 ， 住 世行 、 行 项 目及经 援 项 抓 非 目带 来 的机 遇 ， 始 向非洲 的东 非 、 非 、 非 发 开 西 南
拓宽国际工程市场领域
推进业务发展转型升级
孔 新 宁
（ 国江苏国 际经济技 术合 作公 司 ， 中 江苏 南京 ２ ０ ０ ） １０ ８
摘要 ： 概述 了 中江公 司 ３ ０年 来开拓 国际 工程 市场 的发 展 历程 及 形成 的 竞争优 势 ， 出在 当前 的形 势 下 ， 提
必须转 变发展 方 式 ， 推进 业务转 型升级 ， 高发展 质 量和管理 水平 。 提 关键 词 ： 国际工程 ； 结构调 整 ； 型升级 转
“ 全球最 大 的 ２ ５家承包 商 ” 一 ， ２ 之 近年 先后被 评为 全 国“ 外承包 工程 和劳务合 作” 对 双优 奖企业 ” “ 、 中
国 ５ ０家最大 服务行业 企业 ” “ 苏省名牌 源自文库业 ” ０ 、江 、
目， 从房建 工程项 目发展 到水 务管 网等基础设 施项 目。工程 项 目利 润随 之大 幅上升 ， 外资产 不断增 海 加， 各种 工程车辆 、 型机械装 备 、 地基产 等资产 大 基
展， 之后 又进 入东 南亚 、 加坡 、 太 平洋 、 岛等 新 南 关
地 市场 ， 并形 成 了海外 市场 网络 。２ ０ ０ ３年 以来 ， 公 司抓住 发 展 中 国家特 别是 生 产原 材 料 国家石 油 和 原材料 大幅度 上涨 、 国政府 实施 “ 出去” 略的 中 走 战
机 遇 ， 开拓 市场 ， 继续 转变经 营模式 ， 实行 以实体化
业 ” 。
、
１ 国 际 工 程 市 场 领 域 不 断 拓 宽
持 实施 “ 出 去 ” 略 ． 力 开 展 国际 经 济 技 术 合 走 战 大 作 ， 进 国际化 、 推 多元 化 、 场化经 营 。特 别是近年 市 来， 世界 金融 危机 导致 全 球经 济下 滑 。 国际市 场 严
重萎 缩 。 内外宏 观 经济 形势 复 杂多 变 。 国 不确 定性
因素 明显增 多 ， 中江公司 国际工程 承包 、 国际贸易 、 劳务外 派等 主营业务 同时 面临严 峻挑战 。 公司进一 步 明确 了创建 “ 国内一 流 国际 知名 的承包 商 、 供应 商 、 务商 ” 服 的战略 思路 ， 定 以做 大做强 主业为着 确 力点 ． 面提 升公 司在 国际化市场 网络及 有限多元 全 化等方 面 的核 心竞争 力 ，健 全新 中江管理模 式 ， 完 善激 励约 束机 制 ， 使公 司 总体 规模 迅速 扩 大 ， 资本 实力显 著增强 ， 利润 大幅增加 ， 财务状 况彻底 改善 ，
改 造为核 心 的企 业再 造 ， 逐步 建立健 全 了项 目管理
体 系 、 营体 系 、 术保 障体 系 、 工 管理 等体 系 。 经 技 施
国际工程项 目合 同额直 线上 升 ， 由过 去单体工 程规
银行 资信 等级 大幅提 高 ， 场 覆盖 面扩 大 ， 有工 市 具
程管理 、 专业技 术与跨 文化 沟通能力 的新 一代项 目 管理人 才 队伍 迅速成 长 ． 中江 国际” “ 的品牌 效应 日
增 加量超 过 了以往 ２ ０年的总 和 。 目前公 司已在海
“ 国 守 合 同重 信 用 企 业 ” “ 国 建 筑 业 先 进 企 全 、全
－
５． ８．
孔 新 宁 ： 宽 国 际 Ｘ 程 市场 领 域 拓 － ．
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（ 简称 中江公 司 ） 的核心业 务 。 ０年来 ， 司始终 坚 ３ 公
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摘要 ： 概述 了 中江公 司 ３ ０年 来开拓 国际 工程 市场 的发 展 历程 及 形成 的 竞争优 势 ， 出在 当前 的形 势 下 ， 提
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“ 全球最 大 的 ２ ５家承包 商 ” 一 ， ２ 之 近年 先后被 评为 全 国“ 外承包 工程 和劳务合 作” 对 双优 奖企业 ” “ 、 中
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