8种让客户心甘情愿掏钱的成交锁客方法
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
对实体生意的看法
1、目前我们大部分人的生意模式 坐店等客
生意模式
赚产品的差价
死命推销
对实体生意的看法
2、几种关于生意的思维 决定生意赚钱的不是产品的“利润”而是资金 的周转速度 流量是一切生意的本质，不管线上还是线下
1
第一节： 明明是个坑还是往里跳的“万能的锁客术”
——让客户无法抗拒的充值办理会员的方式
6
第六节： 八折比七折更优惠？逆天了
同样的产品，别人打七折，销售者却更愿意在打八折的店里买？
人民币升值的经典活动营销
八折比七折更优惠？逆天了
八折比七折更优惠？逆天了
1、尾号是两个0的，面值5元、10元、20元、50 元、100元，全部升值50%使用。
2、尾号是三个0的，面值5元、10元、20元、50 元、100元，全部升值100%使用
购买50元的A产品，送50元购买B产品的资格
场景一：客户看中A产品准备购买的时候 店员：先生/美女，今天我们这边有个活动，我们的A产品， 原价XX元，现价只要XX元，今天你只要花XX元买一件A产 品，立刻送你XX元购买B产品的钱。 相当于你购买B产品立刻省了XX元。也即是你免费得到了A 产品。
场景二：客户在和你讨价还价的时候 店员：先生/美女，今天我们这边有个活动，我们的A产品， 原价XX元，现价只要XX元，今天你只要花XX元买一件A产 品，立刻送你XX元购买B产品的钱。 相当于你购买B产品立刻省了XX元，你也别纠结还价了，相 当于再免费送了你一件
3、最终结果核算下来，类似于打了8折
7
第七节： 大老板持续发家致富的市 场 持 续 印 钞 公 式
构建社群营销的核心秘诀
大老板持续发家致富的市 场 持 续 印 钞 公 式
赚钱机制：一群持续信任你的人+持续提供帮助他们解决问题的方案+超过性价比的产品
社群营=100个钢丝客户+1000个粉丝客户+10000个会员客户
万能锁客术的方式
店员：其实您只需要把您今天消费的这200 元（比如他今天消费：200）充进会员卡里 面去，然后通过会员卡买单，那么您今天 这一单马上就可以享受我们的会员9折（比 如：9折），那么折扣下来的钱会保留到你 的会员卡里，会员卡的余额您可以随时来 我们这边直接消费。
万能锁客术
您现在只需要把您的姓名和电话在我们这 边登记一下，马上就可以免费办理我们店 的会员。而且只需要一分钟不到的时间。
1、现场冲值600，送价值580的实物礼品： 价值128元的儿童防晒衣、价值460元儿童 生意蛋糕一个。 2、现场充值1200，送价值1580的实物礼 品： 价值128元的儿童防晒衣、价值460元儿童 生意蛋糕一个、一条价值169元的高端儿 童浴巾，价值300元的儿童体能训练3节体 验课，价值560元儿童写真摄影券
为什么要锁定客户
会员战略术
区隔竞争对手 增加客户的消费频率 构建与客户无阻碍的沟通渠道 卖什么靠不卖什么赚钱 （后端盈利）
万能锁客术的方式
万能锁客术
1、当客户付了钱，你把钱收到手之后， 马上和客户这样说： 店员：先生（美女、帅哥），请问你 有我们店的会员吗？ 客户：没有 店员：哦，其实您今天还有一个省钱 的机会，而且根据你今天的消费额度 来看，可以省下大概ＸＸ元。不知道 您是否有兴趣了解一下？
算账
平均毛利：45%
客户第一次买1000元，成本是550元
以后每次购买500元，利润是225元， 减去50元，利润是175元，客户买20次， 总利润就是3500元。
最后返还1000元，总利润是2000元/人
5
第五节： 让客户感觉占大便宜的0成本下的“赠品”模式
让客户感觉占大便宜的0成本下的“赠品”模式
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
来，请在这边登记一下您的信息············
万能锁客术的好处
让客户不会增加任何的额外支出，毫无压力的锁客
万能锁客术
让增加额外的销售额，增加客户的购买频率 告别总是打折的窘境
让客户觉得我们是在帮他省钱 前提是需要客户已经把钱给你了
2
第二节： 不找零钱的充值锁客模式
大部分生意人习以为常的做法
不找零钱的锁客方式
客户在付钱的时候，店员可以这么讲： 店员：先生/美女，你这次总共消费78元。 客户给了100元。 店员：先生/美女，我们这里今天有个办理会员的活动，马 上可以帮你省下XX元。 客户：什么优惠？ 店员：今天你只要办理一张会员卡，把我们应该给你找零的 12元预存在会员卡里，你今天的消费就可以按照9折核算， 你的会员卡里就会有19.8元，下次你还可以享受9折的优惠
客户服务 锁定客户+转介绍裂变的巨大好处
客户粘连 超过性价比的产品
客户分类
会员客户 VIP客户
8
第八节： 充值3倍金额当天消费即可免单的霸王特权餐模式
充值3倍金额当天消费即可免单的霸王特权餐模式
益生菌粉，价格是78元/盒，当天只要充值234元， 购买的益生菌即可免单
算账
益生菌：成本价是32元 门店的平均毛利润是：35% 充值的234元，给门店的利润是：81.9元 最终这个活动门店的利润是：81.9-32=49.9
不找零钱的锁客方式
让客户留下联系方式 平时店员的说法和训练
4
3
2
1
需要注意
现金还是手机支付
你的产品利润
3
第三节： “指东打西”的库存清理模式
——让库存告别疯狂甩卖的节奏
大部分人对库存的处理方法
“指东打西”的库存清理模式
购买50元的A产品，送50元购买B产品的资格
“指东打西”的库存清理模式
1、活动目标：成交68万 2、营销方案：会员充值 3、会员权利： （1）现场冲值600，
送价值580的实物礼品， 店内所有产品享受9折。 （2）现场充值1200，送价值1580的实 物礼品， 店内所有产品终身享受9折 4、现场吸引精准目标人群1000人。
让客户感觉占大便宜的0成本下的“赠品”模式
礼品哪里来？亏本了吗？
4
第四节： 看起来亏血本实际赚大钱的“全返倒贴模式
”
充值300元，送300元产品，最后退300元。
充值1000元，送1000元产品、返1000元、最后退1000元。
充值1000元，送1000元的产品、返1000元，最后退还1000元充值
做法
充值的1000元，当天等值购买1000元的产品 以后每次购买，只要买满500元，每次返还50元 返完1000元后，直接退回1000元
1、目前我们大部分人的生意模式 坐店等客
生意模式
赚产品的差价
死命推销
对实体生意的看法
2、几种关于生意的思维 决定生意赚钱的不是产品的“利润”而是资金 的周转速度 流量是一切生意的本质，不管线上还是线下
1
第一节： 明明是个坑还是往里跳的“万能的锁客术”
——让客户无法抗拒的充值办理会员的方式
6
第六节： 八折比七折更优惠？逆天了
同样的产品，别人打七折，销售者却更愿意在打八折的店里买？
人民币升值的经典活动营销
八折比七折更优惠？逆天了
八折比七折更优惠？逆天了
1、尾号是两个0的，面值5元、10元、20元、50 元、100元，全部升值50%使用。
2、尾号是三个0的，面值5元、10元、20元、50 元、100元，全部升值100%使用
购买50元的A产品，送50元购买B产品的资格
场景一：客户看中A产品准备购买的时候 店员：先生/美女，今天我们这边有个活动，我们的A产品， 原价XX元，现价只要XX元，今天你只要花XX元买一件A产 品，立刻送你XX元购买B产品的钱。 相当于你购买B产品立刻省了XX元。也即是你免费得到了A 产品。
场景二：客户在和你讨价还价的时候 店员：先生/美女，今天我们这边有个活动，我们的A产品， 原价XX元，现价只要XX元，今天你只要花XX元买一件A产 品，立刻送你XX元购买B产品的钱。 相当于你购买B产品立刻省了XX元，你也别纠结还价了，相 当于再免费送了你一件
3、最终结果核算下来，类似于打了8折
7
第七节： 大老板持续发家致富的市 场 持 续 印 钞 公 式
构建社群营销的核心秘诀
大老板持续发家致富的市 场 持 续 印 钞 公 式
赚钱机制：一群持续信任你的人+持续提供帮助他们解决问题的方案+超过性价比的产品
社群营=100个钢丝客户+1000个粉丝客户+10000个会员客户
万能锁客术的方式
店员：其实您只需要把您今天消费的这200 元（比如他今天消费：200）充进会员卡里 面去，然后通过会员卡买单，那么您今天 这一单马上就可以享受我们的会员9折（比 如：9折），那么折扣下来的钱会保留到你 的会员卡里，会员卡的余额您可以随时来 我们这边直接消费。
万能锁客术
您现在只需要把您的姓名和电话在我们这 边登记一下，马上就可以免费办理我们店 的会员。而且只需要一分钟不到的时间。
1、现场冲值600，送价值580的实物礼品： 价值128元的儿童防晒衣、价值460元儿童 生意蛋糕一个。 2、现场充值1200，送价值1580的实物礼 品： 价值128元的儿童防晒衣、价值460元儿童 生意蛋糕一个、一条价值169元的高端儿 童浴巾，价值300元的儿童体能训练3节体 验课，价值560元儿童写真摄影券
为什么要锁定客户
会员战略术
区隔竞争对手 增加客户的消费频率 构建与客户无阻碍的沟通渠道 卖什么靠不卖什么赚钱 （后端盈利）
万能锁客术的方式
万能锁客术
1、当客户付了钱，你把钱收到手之后， 马上和客户这样说： 店员：先生（美女、帅哥），请问你 有我们店的会员吗？ 客户：没有 店员：哦，其实您今天还有一个省钱 的机会，而且根据你今天的消费额度 来看，可以省下大概ＸＸ元。不知道 您是否有兴趣了解一下？
算账
平均毛利：45%
客户第一次买1000元，成本是550元
以后每次购买500元，利润是225元， 减去50元，利润是175元，客户买20次， 总利润就是3500元。
最后返还1000元，总利润是2000元/人
5
第五节： 让客户感觉占大便宜的0成本下的“赠品”模式
让客户感觉占大便宜的0成本下的“赠品”模式
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
来，请在这边登记一下您的信息············
万能锁客术的好处
让客户不会增加任何的额外支出，毫无压力的锁客
万能锁客术
让增加额外的销售额，增加客户的购买频率 告别总是打折的窘境
让客户觉得我们是在帮他省钱 前提是需要客户已经把钱给你了
2
第二节： 不找零钱的充值锁客模式
大部分生意人习以为常的做法
不找零钱的锁客方式
客户在付钱的时候，店员可以这么讲： 店员：先生/美女，你这次总共消费78元。 客户给了100元。 店员：先生/美女，我们这里今天有个办理会员的活动，马 上可以帮你省下XX元。 客户：什么优惠？ 店员：今天你只要办理一张会员卡，把我们应该给你找零的 12元预存在会员卡里，你今天的消费就可以按照9折核算， 你的会员卡里就会有19.8元，下次你还可以享受9折的优惠
客户服务 锁定客户+转介绍裂变的巨大好处
客户粘连 超过性价比的产品
客户分类
会员客户 VIP客户
8
第八节： 充值3倍金额当天消费即可免单的霸王特权餐模式
充值3倍金额当天消费即可免单的霸王特权餐模式
益生菌粉，价格是78元/盒，当天只要充值234元， 购买的益生菌即可免单
算账
益生菌：成本价是32元 门店的平均毛利润是：35% 充值的234元，给门店的利润是：81.9元 最终这个活动门店的利润是：81.9-32=49.9
不找零钱的锁客方式
让客户留下联系方式 平时店员的说法和训练
4
3
2
1
需要注意
现金还是手机支付
你的产品利润
3
第三节： “指东打西”的库存清理模式
——让库存告别疯狂甩卖的节奏
大部分人对库存的处理方法
“指东打西”的库存清理模式
购买50元的A产品，送50元购买B产品的资格
“指东打西”的库存清理模式
1、活动目标：成交68万 2、营销方案：会员充值 3、会员权利： （1）现场冲值600，
送价值580的实物礼品， 店内所有产品享受9折。 （2）现场充值1200，送价值1580的实 物礼品， 店内所有产品终身享受9折 4、现场吸引精准目标人群1000人。
让客户感觉占大便宜的0成本下的“赠品”模式
礼品哪里来？亏本了吗？
4
第四节： 看起来亏血本实际赚大钱的“全返倒贴模式
”
充值300元，送300元产品，最后退300元。
充值1000元，送1000元产品、返1000元、最后退1000元。
充值1000元，送1000元的产品、返1000元，最后退还1000元充值
做法
充值的1000元，当天等值购买1000元的产品 以后每次购买，只要买满500元，每次返还50元 返完1000元后，直接退回1000元