三十六计之一-PPT

蒙牛二瞒 瞒成驰名天下的品牌
蒙牛巧妙地利用了世人皆知的伊利这一内 蒙古乳业第一品牌的影响力，给大家提出 了“内蒙古乳业的第二品牌是谁”这个玄 念？因为当时没有人知道乳业的第二品牌 是谁。蒙牛一出世就提出创“第二品牌”， 这等于把所有的竞争对手都甩在了脑后， “瞒”过了所有的对手、消费者，为自己 打下了一个一人之下、万人之上的制高点。
蒙牛二瞒 瞒成驰名天下的品牌
一瞒：1999年1月，蒙牛公司在呼和浩特市成立。当时的内蒙 古，伊利牛奶已是家喻户晓的知名品牌。 初创的蒙牛，实力不济，势单力薄，又有伊利走在自已的前 头，如何创立自已的品牌是摆在创办人牛根生面前的一大难 题，这时候的牛根生首先想到伊利是蒙牛的强大对手，不摆 平伊利，蒙牛很难在内蒙古这块大草原上札根，要摆平伊利 自己的实力又跟不上，怎么办呢？牛根生想到了瞒天过海， 他决定运用“瞒天过海”的策略来实现自己的目标，于是他 打出“创内蒙古乳业第二品牌”的口号、在呼和浩特等城市 布满了路牌广告。此时的伊利根本没有把蒙牛放在眼里，伊 利毕竟已经是国内乳业龙头老大多年了。认为蒙牛根本就不 敢与自己竞争，蒙牛再怎么发展，想超过伊利也是不可能的 事情。所以，从来就不把蒙牛放在心上。
蒙牛二瞒 瞒成驰名天下的品牌
二瞒：2003年，“神舟五号” 要升天、这是中华民族发 展史上是开天辟地的大事。 国家为了科学实验的需要，在全国竞标一款指定饮用 乳品随“船”上天，并允许在借神舟五号之名做一则产 品广告。包括蒙牛在内的全国很多有实力的乳品企业都 看好了这次机会，产品能借“飞船”的影响力，迅速让 大家留下深刻的记忆。这是一次宣传自己品牌的大好时 机，怎样把这次机会掌握在自己手中呢？
牛根生又想到了“瞒天过海”的谋略。一 时间“举起你的右手，为中国喝彩！”， “航天员专用奶”的广告，铺天盖地地出 现在北京、广州、上海等大城市的路牌和 建筑上，
全国30多个城市的大街小巷蒙牛广告也是随处可见；蒙牛的电视广告 也出现在全国几十家电视台的节目中，“发射——补给——对接篇” 在中央和地方台各频道同步亮相，气势夺人。那些准备参加“神舟五 号”品牌宣传的企业家们，个个是丈二和尚摸不着头脑，以为这次产 品“上天游”的机会己被蒙牛采取“公关”的手段拿到了手，该去报 名的没报名、想去投标的没投标、蒙牛就这样“瞒”过了全国的同行， 没有了竞争对手，宣传了自已。为蒙牛的发展增添了光彩。
蒙牛二瞒 瞒成驰名天下的品牌
第二次凭借“神舟五号”的影响力，巧妙地铺天盖地地开展“举起你的右手， 为中国喝彩！”，“航天员专用奶”的广告宣传，“瞒”过了全国的同行， 宣传了自已，达到了自己的目的。
蒙牛乘势“瞒天”，快速“过海” ，短短几年时间，蒙牛在全国乳制品企业 中的排名由第1116位迅速上升至第一。这里与牛根生的长远战略发展眼光是 分不开的。要运用好“瞒天过海”计谋，企业掌舵者除了有长远的发展眼光 外，还要有胆有识，运筹帷握、敢于决战于千里之外。大家想想、牛根生的 二瞒是不是说明了这个根本的道理。
3
天：指天子或皇帝。在现代经济
领域可以理解为自然规律、国家 政策、法律、法规或我们的上帝 ----消费者。
4
过：经过或绕过。在现 代经济领域可以理解为 发展过程与发展目标或
5
海：指大海或环境。 在现代经济领域可以 理解为商海或市场。
是经济指标。
三十六计——瞒天过海
现代民营企业在成长的 过程中如何正确应用好这一 计，达到让企业健康成长壮 大的目的，这里就大有学问， 直得我们去认真探讨和深入 研究。
三十六计——瞒天过海
清扬团队
第一计：瞒天过海
• 此计名出自《永乐大典，薛仁贵征辽事略》，讲薛仁贵瞒着 不愿渡海远征的唐太宗，使之在不知不觉中渡海的事。 • “瞒天过海”，即运用假象迷惑对方，使之放松警惕或转移
精力，然后出其不意，攻其不备，取得胜利。
• “瞒”是关键所在，它不仅指不让对方知道自己的真实意图 ，同时也要求付出足够努力使对方不怀疑自己有其他意图， 即解除其戒备，对其予以误导。
三 十 六 计 让 蒙 牛 辉 煌 不 断
瞒 天 过 海 让 蒙 牛 成 为 大 企 业
THANK YOU VERY MUCH
清扬团队 超越极限 与众不同
2015/8/10
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第一计：瞒天过海
• 战国时期，魏国攻打韩国，齐国派田忌、孙膑率兵救韩，齐 军在马陵道设下伏兵，只等庞涓前来送死。
2015/8/10
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三十六计——瞒天过海 1
瞒wenku.baidu.com过海讲的是用智慧
和胆识打开胜局。谁能 运用得法，谁就会赢得 胜利。
2
瞒：是隐瞒的意思。在现代
经济领域可以理解为隐瞒企 业的核心技术、经营方式、 客户资料等。
蒙牛二瞒 瞒成驰名天下的品牌
蒙牛的牛根生呢？为了更好地忽悠伊利，甘当“第二”， 不管在哪里都说伊利是第一，蒙牛永远是第二，时刻还经 常带着自已的核心管理队伍来向老大学习、友好交往。
就这样蒙牛利用了短短的二年时间，凭借“创第二品牌” 的策略，避开了竞争对手的竞争压力，在内蒙古站稳了脚 根，为自己成为“第一”打好了札实的基础。