百货商品部节庆,季节性商品1

家纺课季节性商品操作
冬 季 电 热 毯 保 暖 内 衣 夏 季 草 席 凉 席 由于季节性床品的原材料比较特殊，例如，夏季 麻将坐垫，其原料为天然竹块，一般供应商在年 底就会将明年一年的产量准备好，故采购一般会 在夏季产品上市前的6个月便开始准备夏季品项， 首先是根据其材质将夏季商品分为：草制品、竹 制品、亚草亚藤制品、蚊帐，然后安排不同厂商 分别准备（由于草竹制品的原料产量有限），最 后才是选取品项，由于夏季品原料的特殊性，故 在选取品项之时，采购不会按照门店的陈列面挑 选，因为有些商品厂商是一次发货的。


文化：扇子、红包贺卡、工商日志。 休百：烟花爆竹，汽车坐垫、毛绒玩具 沙滩玩具、游泳用具，户外休闲 野营用品等。 日百：保温杯、冰杯水具、马桶垫 电动车：护膝手套。
季节性商品操作重点—采购操作要领：
1.年度计划订定 （年度计划） 上市 热卖 季末出清时间段 进货 补货 季末退货上新货时间 2.品项结构以及进货数量计划（提前3~6个月，根据品类生产周 期特性而定） 根据历史销售数据以及当年市场预估订定当季商品结构 参考历史资料以及当季原材料成本订定商品价格 依照往年销售数量及年度预计增长目标订定商品总量 根据历史销售，并与各店切实确认当季陈列计划、位置、面积 来分配各店数量 3.重点促销商品进货计划排定（与工厂确认并以书面约定数量 及到货日），以各店确认数量采购进行分配，DC商品进货计划 事先通知大仓、DSP商品进货计划事先通知门店
服饰课季节性商品操作
6490 帽子 1.新品上市 10月中旬上市，配合档期922档安排新品促销 （突出帽子款式）； 2.热卖（10/28~1/5）配合档期0923档-0927档 安排毛线帽、 保暖帽促销，以低价跑量商品为主 3.出清（1/6起）配合档期1001档 根据天气实况调整出清时 间，集中转货到部分门店， 1.冬季配件须集中陈列，合 理利用配件陈列架，热卖促 销档期针对低价跑量商品配 合靠近主通道出桶陈列或安 排在其他较显眼的位置陈列 2.冬季配件均为DSP商品， 针对旺销商品请门店及时补 单（请根据门店实际吞吐量 合理下单，补单前请与厂商 确认库存量） 3.促销商品请门店提前下单 囤货，请门店勿删除总公司 订单
休闲Fra Baidu bibliotek裤
休闲 衬衫
全棉素色休闲衬衫备货8万 件910档DM￥29.8元，到 913档排DM￥24.8元（热卖 DM与出清档请按排出桶陈列 期），视销量与库存安排 916档IP￥19.8出清
服饰课季节性商品操作
分类 采购操作要领 1.加大基本款做到FIRST-PRICE. 2.增加背心和无袖衫 3、提前规划，提早确认，提早生产，注意档期安排， 加大促销力度 4.针对市场提前规划，设计 门店配合事项 T恤
季节性商品操作重点—门店配合事项：
1.事先做好季节性商品位置、面积、布置之陈列 计划（与采购订定数量同步） 2.订货计划（品项、数量）及时与采购确认沟通 3.商品到店情况切实掌控，有异常及时反映至采 购 4.上市陈列、热卖及出清期间随时关注天气情况、 随机应变调整计划 目标：当季存货消化完。 请看以下几种具体商品说明
1.上市：在每季会有新品上市，在上市时，尤其是 春夏时，不可能将所有品项关闭，因为夏季相对来 说品项较少，所以排面会有部分长款的牛仔裤，采 购这边会将销售不好的进行处理，对销售好的或库 存高的进行出清或建店内IP，以减少库存 2. 热卖：及时囤货，及时与门店沟通，，保证促销 的位置，保证商品有足够的竞争 1.同比去年泳装品项选取上增加男平角泳裤品项,女 款增加素色平角系列. 泳 2.促销档期从912档童装为主,成人泳具为辅,913档 装 成人泳衣为主,其它为辅.914档为泳装节,各价格带 从9.8-98,品项包括所有分类.915档泳装,泳具继续 促销,916之后泳装出清.
服饰课季节性商品操作
1、销售时间：3月初--5月底 2、陈列方式：四臂架陈列 3、吊带衫款式多，颜色丰富，19.8元和29.8元 吊 商品,采购建档混色混码,但不混款,39.8元及以 带 衫 上商品则按照款式分色分码建档.故19.8元和 29.8元低价商品首单量较大,一般80件/店,厂商 按照10件/色配发,补单时厂商还是按每色10件 配发.
毛衫 1、09年要引进新厂商（正在恰谈当 中）补充毛衫、风衣等分类的品项。 2、老年消费者换季较早 ，毛衫是 比较出业绩的品项 3、提前与厂商规划，依历史销售数
服饰课季节性商品操作
唐装 外套/ 风衣
1、门店配合主题促销，如重阳 敬老节、元旦、春节等节日，营 造节日气氛。配合节日促销，增 1、提前安排好中国传统的唐装服饰 加业绩。 品项，如：唐装背心/外套等，并加 2、退货：当季品项如是滞销商 大促销力度。 品，通过转货和促销降价解决， 尽量避免季节内大量退货，损失 票折。
囤足货
外套式背心需要面销服务
冬季的外套促销希望有条件的 门店能充分利用端架促销。并 且外套的每杆陈列不能过满， 要经常补货
服饰课季节性商品操作
分 类
男 女 牛 仔 裤 装
采购操作要领
门店配合事项
1.上市：希望门店在春末夏初时，及时将新品出 样，对春末夏初时，与门店及时沟通，对高库存以 及销售较好的品项统计，采购建档，门店出位置， 进行出清，以减少库存金额 2.热卖：在热卖阶段，对于可跑量的品项尽量放大 陈列，以桶展示，做到量感陈列 3.门店：在热 泳装夏季销售时间段在5月初-8月底,共四个月销售 时间,且热卖在7月份前后,为在今年泳装创佳绩,完 成目标业绩,现做如下规划: (1) 建议门店在临近主通道的区域做集中放大陈列. (2)严格按照LAYOUT图所规划区域陈列.(不能任意缩 小陈列米数).
服饰课季节性商品操作
门店配合事项：
1、配合囤货 2、修改或删除订单（尤其是促销订单）须与 采购沟通协调 3、正常品或促销品都要量感陈列，补货及时 4、夏季泳装和冬季羽绒服（抛货）一定要保 证陈列面积。
服饰课季节性商品操作
分类 采购操作要领 门店配合事项
正式 衬衫
春秋两季是旺季，安排惊 爆品项。917档安排18.8元 促销商品出端架，量感陈列 盒装衬衫上DM，918档连IP 出清。 沙滩裤911档DM￥9.8元， 连档销售，915档排7.8元 促销，另外配合912档19.8 连档出桶销售 元休闲中裤，913档29.8元 休闲长裤促销
1、销售时间：夏季反季（6月-8 月）销售和冬季（11月-2月）正常 销售 2、自营的羽绒服与专柜羽绒服商 品区别：自营商品以中低价、无品 牌商品为主，专柜商品则是满足中 高端客层，有品牌商品为主，如波
羽绒 服
1、低单价的商品陈列要饱满， 补单及时，并十字模展示出样。 2、根据气温变化灵活调整排 面，如果气温较高，可将棉服排 面加大，缩小羽绒服排面，保留 低价和基本款色陈列。保证业绩 不流失。 3、从12月中旬开始囤货，为元
季节性商品因为原材料的 特殊性，可能在所以季节 前期会品项超出，但是请 门店要理解，因为季节性 商品是越卖越少的，有些 商品根本就是一单到货补 不了单的，所以需要门店 有这个意识。
家纺课季节性商品操作
冬季 电 热 毯 保 暖 内 衣 夏 季 草 席 凉
在销售旺季到来之 季节性商品一般会选择季前到 时，如夏季天气变 货达到总量的80%以上，在季 热的时候，门店需 中只会简单补货。 要配合出主通道销 售。
1、在陈列上灵活操作，可将吊带衫与休 闲上衣搭配穿着，多利用人模展示效 果，将款式、颜色呈现出来，且模特上 的衣服要勤换。 2、春秋两季吊带衫延续销售，请不要认 为是过季商品提报异常。 3、低价促销品请配合放桶陈列。
1、裤子的颜色相对上装单调，陈列时请 将颜色错开，注意深浅搭配，如果有上 下装一起陈列时，对上下装的颜色也要 注意协调。 2、搭配陈列的同时，请将区域划分清 楚，休闲裤和中老年的裤子可陈列在一 区，但是不能陈列在一个四臂架上，四 臂架也不能太分散，前面有后面也有， 不便顾客挑选。 3、4月和5月，销售以长裤为主，中裤和 短裤的陈列排面小，到了5月中相应减少
对于季节性商品的下单 不可删单及拒收，季末 均可退货。
对于特价战斗品项，采购一般会在与厂 商合同谈判时便会根据前季销量，与厂 商谈定特价品项、价格以及预销量。例 如：911档安排的印花品项 力峰至尊老 板席 150*195，采购在年初的合同谈 判时便与厂商确定将该品作为09年特价 战斗品项，做到价格99元/条。
服饰课季节性商品操作
分类 采购操作要领 上衣 1、目前厂商莎瑞配合全部门店做各 档期特价商品促销。并且提前安排 好各档促销品项，争取业绩最大化。 2、寻找适合45~55岁之间消费层群 体的商品，主要是款式简洁，颜色 雅致，要求尺寸加大。 09年夏季， 厂商俊慧提供3款，5月底争取上市。 门店配合事项 1、门店要把女老装量感陈列，价格 标示要清晰/醒目。 2、门店促商品的出样位置要明显，不 只是换一张黄色的价格牌。商品的陈列 应该按销售价格/数量安排位置 3、如冬季夏季，季节较长，由于厂商 分期分批开发生产款式，希望门店每周 或每半个月有新款式替换，保持排面常 换常新，给顾客新鲜的感觉，增加购买 的欲望。 1、老年服饰品项换季较早，门店提前 做好出样的工作。 2、门店的商品按分类安排在固定位置 区域，标示要醒目、整齐、简洁，尤其 是中老年服装 ，方便消费者找寻、试
百货部节庆,季节性商品 操盘技巧
百货专员
百货部季节性商品—纺织：
家纺： 1. 个纺：内衣、袜子、睡衣、 2. 家纺：被子、电热毯，草席凉席蚊帐 3. 婴纺：护肤霜、防晒露、防蚊露、痱 子粉、婴儿内衣 服饰，鞋

百货部季节性商品—家电：


大家电：空调 小家电：电风扇灭蚊器 电暖器加湿器
百货部季节性商品—BAZAAR
季节性厂商的帐款管理，采购 一般会关闭厂商的付款状态 积极配合季节性厂 每月初根据库存及销售状况决 商招聘导购。 定付款额，所以完全可以保证 厂商帐上余款足够支付退货。
服饰课季节性商品操作
采购操作要领 1、提早上市，提早出清 2、品牌、材质、色系、价格带丰富 3、跟踪订单，保证货源充足 4、安排明星商品做惊爆价格 5、警惕竞争店，及时市调及时调整
夏季文化衫的促销商品，一定 要单独放桶。有些门店沙滩裤， T恤、帽子混在一起根本就不可 能出量。
1.加大基本款做到FIRST-PRICE. 2.增加基本款的促销价格带 POLO 3.提早确认，提前要量，提早上市，加大其促销力度 和宣传效果4.积极尝试新的产品思路，引进高品质的 特价基本款商品 1.秋季增加梭织马夹 背心 2.适当调整冬季外套式背心 马夹 3.加大促销和宣传力度，提早规划4.合理规划冬季品 项，提前上货 1.春季加大外套类品项的投入力度。 2.冬季品项减少羽绒服，适当保留皮装的品项，加大 外套 150-200价格带的棉外套。 3.增加品牌性高品质的外套的比例 4.加大该品项
中 裤 、 短 裤
1、销售时间：5月-8月 2、陈列方式：四臂架陈列或BAY上搭配陈列。 3、下装的换季没有上装明显，中裤和短裤真正 的热卖时间在6月上旬到7月中下旬。长裤在春 夏季也会有新旧品轮替，保留部分春季销售得 好的商品。
服饰课季节性商品操作
分类 采购操作要领 门店配合事项
1.上市：在每季会有新品上市，在上市时，尤其是春夏 1.上市：希望门店在春末夏初时，及时将新品出样，对 时，不可能将所有品项关闭，因为夏季相对来说品项较 春末夏初时，与门店及时沟通，对高库存以及销售较好 少，所以排面会有部分长款的牛仔裤，采购这边会将销 的品项统计，采购建档，门店出位置，进行出清，以减 男女牛仔裤装 售不好的进行处理，对销售好的或库存高的进行出清或 少库存金额 建店内IP，以减少库存 2.热卖：在热卖阶段，对于可跑量的品项尽量放大陈 2. 热卖：及时囤货，及时与门店沟通，，保证促销的 列，以桶展示，做到量感陈列 位置，保证商品有足够的竞争 3.门店：在热 1.同比去年泳装品项选取上增加男平角泳裤品项,女款 泳装夏季销售时间段在5月初-8月底,共四个月销售时 增加素色平角系列. 间,且热卖在7月份前后,为在今年泳装创佳绩,完成目标 2.促销档期从912档童装为主,成人泳具为辅,913档成人 业绩,现做如下规划: 泳装 泳衣为主,其它为辅.914档为泳装节,各价格带从9.8- (1) 建议门店在临近主通道的区域做集中放大陈列. 98,品项包括所有分类.915档泳装,泳具继续促销,916之 (2)严格按照LAYOUT图所规划区域陈列.(不能任意缩小 后泳装出清. 陈列米数).