冷凝壁挂炉市场分析

冷凝壁挂炉市场分析

二、湖南壁挂炉市场总体分析

不管是土生土长的南方人还是从北方南下工作的“南方人”，都觉得南方的冬季潮湿阴冷，冷是入骨三分的，而南方地区冬季取暖问题近几年一直是社会关注的热点。因没有北方的集中供暖福利，南方人的冬天采暖只能自行解决，空调、电暖器、热水袋、电热毯等产品各显神通，而这类产品的采暖效果都不理想，整体而言，南方人的冬天与拥有集中供暖的北方人相比过得不适合、不温暖。南方的城市居民大部分都有天燃气，而这一部分群体的冬季取暖设备首选可考虑壁挂炉产品。

湖南属于亚热带气候，四季分明，长沙最低气温达到-5度，最冷天集中在12、1、2月份，气温在3-8度，长沙冬天气候湿冷，平均采暖时间80-120天；与国外比较，和长沙相近纬度的地区都有采暖，湖南地区虽然冬季气温不是很低，但是由于空气湿度高，使人体热损失大增，让人感到阴冷难耐，甚至有时感到室内比室外更冷，这种气候容易影响孩子成长和诱发老年人疾病，因此湖南地区采暖是必须的；另外，在长江中下游地区特有的梅雨季节里，空气异常潮湿，衣服无法晾干，此时，采暖设施还可以起到干燥作用。

据业内人士介绍，在南方采暖呼声一浪高过一浪的大背景下，不少行业内领先的壁挂炉品牌早已把南方采暖市场作为蓝海开始布局。像早期进入湖南市场的威能、菲斯曼、阿里斯顿以欧洲壁挂炉市场的领先优势，凭借其品牌历史悠久、

低碳环保的经营理念，通过差异化战略的技术创新为满足不同市场的广泛需要，从技术、产品到服务不同市场量身定做，都取得了不错的销售业绩。

目前湖南省用天然气主要是西气东输二线，已有长沙、株洲、湘潭、衡阳、岳阳、益阳、常德7个地级市实现了管网天然气覆盖，而接下来“气化湖南工程”规划，“十二五”期间，中石油将在湘新建天然气支线管道30条，长度1600多公里，管道气化57个县市。到2020年，全省天然气管道总长度将达5000多公里，实现“全覆盖、县县通”。此次开工建设的湘娄邵怀天然气管道全长213公里，途经湘潭市、湘潭县、韶山市、湘乡市、娄底市、涟源市、新邵县、怀化市，设计输气量4.83亿立方米/年，建成投产后将惠及沿线1300万壁挂炉居民。

增上所述，湖南14年壁挂炉整体销售台量在18000台，其中冷凝壁挂炉3000台，今年有望突破20000台，其中冷凝壁挂炉5000台。

三、我壁挂炉SWOT分析、

1、机会

国家环保、节能政策的出台，2015年湖南有近70%的人用上天然气，为壁挂炉的普及提供了条件；

集中供热形式由于对环境污染较大；能源浪费大等缺点导致其市场空间逐步萎缩，分户采暖形式有了更大的市场空间；

湖南上市的商品房以超过30％的速度增长，且多居室公寓、高档商住用房、别墅的比例将上升到35％左右。

2、威胁：

负荷发展冬夏季不均衡；

中央液态供暖、中央空调、家用空调采暖也是壁挂炉的替代品竞争对手；

部分地区天然气价格偏高影响用户选择，怀化、娄底地区达到4元/立方；

国产品牌实行本土化生产经营，以低价迅速切入市场，市场份额逐渐增大；长沙阶梯气价的实施，最高档气价达到3.69元/立方。

3、优势：

瑞美集团实力雄厚，有着强大的品牌、资金及管理优势；

技术成熟，拥有丰富的产品线，质量可靠、技术先进；

满足消费者对家用采暖设备及生活热水的个性化需求；

壁挂炉实行分户供暖，开发商省去修建锅炉房，燃料储存场所的筹划、占地、费用等。

4、劣势

原装进口配件运送较慢；

合资品牌多是在中国设厂进行组装，具有资金、技术、人才优势，也不缺乏品牌影响力，能够迅速切入市场

竞争对手如威能、菲斯曼、阿里斯顿等进口品牌市场占有率高，美誉度高；属世界知名品牌，但在中国知名度不高；市场占有率低；

四、湖南华成分析

湖南华成爱尚家环境设备有限公司（简称华成）是我司壁挂炉湖南省总代理，一年的壁挂炉销售台量在4000台，年销售额在5000万以上，零售用户超过了10000家，3000平米以上的大宅系统工程超过30个；公司实力雄厚，技术先进在业内有着很高的知名度，资金、管理有着很大的优势，全年年底代理伯爵冷凝壁挂炉，就销售了将近300台，今年有望达到1000台。

华成通过自身公司的品牌以及下面二、三级渠道的网点布局，在湖南每个地市都有其网点。

华成公司是一个技术性公司，有着自已独有的技术，如：锅炉安装伴侣，这个刚推出，即在业内引起了轰动，

华成公司今年定下壁挂炉销售方向，高档壁挂炉以伯爵壁挂炉为主打，中高档壁挂炉以我恒热壁挂炉为主打，同时今年容积式燃气热水器以我恒热作为其公司的唯一性品牌，终端自营门店销售我恒热壁挂炉比其他品牌多200元奖励，每次大型节假日活动都以我恒热为主打品牌；渠道方面：1、免费为下面经销商支持恒热壁挂炉一台；2、免费为其做形象以及门头；3、开业前一个月，人员蹲点支持；4、每年保持培训5-6次；5、公司业务人员提成增加一个点。

通过以上华成的这些举措，我公司适当的配合华成一些支持：比如：样机支持、门头展柜支持（可以包括在返利之内）等，我相信我恒热壁挂炉会在湖南迎来一个美好的春天。