认筹执行方案

8号公馆

认筹执行方案

一、活动主题

“宜居之处，心之归宿，相约”——“8号公馆三期盛大认筹

二、活动目的

1项目产品推介（产品理念、景观规划、生态健康、）；

2项目认筹现场销售，项目预期均价的公布预期均价：锁定潜在意向客户；

3配合前一阶段宣传推广强势亮相，提升项目品牌形象及公众知晓度；

4通过项目认筹活动的成功实施，制造新闻关注，扩大宣传影响，达到阶段性的宣传传递效应；

三、活动概述

1时间:2016年月日（星期）

2活动地点：XXXX销售中心

3主办单位：

四、活动参与人员：

1项目前期蓄客的客户资源（筛选实际意向较强的部分客户）；

2项目销售置业顾问（负责接待客户）

4公司支援工作人员（广告公司：若干人、）

5销售中心策划人员：x人

6开发（共x人）

7会场服务人员（根据实际会务配置服务人员）

五、活动意义

1通过营销中心现场认筹的活动方式，聚集人气，为项目后期的开盘制造市场氛围，已达到快速销售，快速回款的目的。

2通过举办认筹并与项目前期宣传相衔接，传播项目后期的开盘信号，增强意向客户与潜在客户对项目的投资信心；

3通过本次活动与宣传，确立市场消费者的反映度；

六、活动宣传策略

1、针对性

认筹客户来源与构成，应具有一定的针对性，达到有效传达。

2、差异性

本次活动应注重提升客户的尊崇及优越性，即通过一些具有吸引力的优惠政策与现场氛围布置及产品鉴赏活动，达到销售目的。

3、科学性

活动的目的是推出认筹，保证认筹活动的正常进行。因此，活动现场的布置、安排，既要考虑到人气营造的需要，也要合理地使认筹活动顺利进行。

七、认筹方式

1本次认筹通过升级方式完成，建议认筹方式为交5000抵2万。

结合当前项目销售与公司资金需求比对，应以销售房源为主，尽可能的去化在售房源，而且也会给市场传递项目热销的氛围，对后续推盘具有一定的推动作用。

2 客户交纳认筹金，同时领取认筹协议和认筹金收据，并获得选房顺序卡（加盖公章），无公章视为无效；以卡号顺序作为选房顺序进行选房；一顺序卡对应只能选择一套房源；选房顺序卡领取后即与认筹协议登记客户绑定，转让或买卖均视选房无效；

常见选房顺序号产生的一般方式有：

（认筹最积极的客户，诚意度最高，让他们选到满意的房子是本次开盘的重点）

八、认筹流程

认筹前工作安排

1认筹信息释放：通过入会会员人数的信息加强、优惠政策释放，刺激其他新购房客户了解项目，并促成成交；

2广告渠道配合：报广、LED、短信设备、单页派发等集中释放认筹信息（详细计划另安排）；

3案场周边更换形象期条幅，容以认筹优惠政策为主；

4售楼处案场，设置认筹优惠展板或条幅悬挂；

5其他部门及人员配合等；

九现场所需物料

十领导及工作人员安排认筹总指挥：

现场总调度：

认筹活动流程——“客户签到→领取宣传资料→介绍认筹流程→公布价格→客户咨询置业顾问服务→开始认筹→抽奖活动”