施工阶段商务策划

一、编制说明

1. 为保证全面履行工程施工总承包合同，更好的实现“企业利润最大化、项目风险最小化，达到利益相关者（业主、分包、员工、其他）利益最大化”的目的，特编制本项目商务策划书。

2. 本项目商务策划书是项目施工全过程商务管理的纲领性文件，也是公司为项目进行资源调配和提供服务、支持的依据。

3. 本项目商务策划书根据****投资建设意向书、现有招投标文件、公司管理流程规定、各供方合同、市场信息和有关法律法规要求编制。

4. 策划书编制责任分解如下：

施工阶段商务策划——项目经理牵头项目部人员编制；

5. 本商务策划书主要体现以下思想：

策划思路——开源节流。

策划目的——实现企业利润最大化、项目风险最小化，达到利益相关者（业主、分包分供、员工、其他）利益最大化。

策划原则——整体策划、动态管理、阶段调整、重在落实。

策划内容——盈利点、亏损点、风险点。

策划核心——化解风险、降本增效。

二、工程概况

***位于***。项目总占地约163亩，总建筑面积约86.9万m2，目前施工区域为一、二标段。一标段为1-33#楼，总建筑面积401826.23m2；二标段为34-55#楼，总建筑面积46.8万m2。

三、编制原则

施工阶段商务策划侧重“节流与开源”相结合，既要“内部挖潜”，又要“外部使劲”。“内部挖潜”重点加强内部成本管理工作，严格按照企业项目管理制度加强人工费、材料费、机械费、其它直接费、间接费等费用控制；“外部使劲”重点加强签证、变更、索赔、收款等工作，强化技术与商务联动，提升商务策划实效。

四、编制内容

1、在规定的时间内完成项目制造成本测算，确定项目目标责任成本及上缴比例。对合同明示或暗示风险条款、投标不平衡报价、投标策略及成本测算中重大盈亏项对项目班子进行全面商务交底，并进行责任分解，将内部成本控制指标下沉到各岗位，明确责任人，签订项目成本目标横向管理责任状，强化内部成本管理，确保项目成本过程受控。

2、分析项目潜在盈利点、亏损点、风险点、索赔点等，结合经济与技术紧密结合等方面展开，通过合同价款的调整与确认、认质认价材料的报批、签证方式、甲指分包内容承接、索赔等策划，增加项目盈利来源。

3、根据施工合同条件，结合企业自身实际，选择合适管理模式，将投标价与分包价对比分析，制定相应措施。

4、在投标阶段已识别项目风险的基础上，项目部应对风险进行二次识别，根据风险因素影响度的大小顺序逐一确定风险对策（包括风险回避、风险转移、风险消除、风险自留等），明确责任人，过程中积极实施，落实实施效果，有效规避各类风险。

5、根据施工总体进度计划安排，测算现金收入和支出，做好资金统筹安排。

6、根据各岗位工作性质和需要，进行分工协作，建立全方位、多层次的关系协调网络。

7、商务策划实行全过程动态管理，建立动态管理台帐，监督策划落实情况，并制定后期相应措施。

五、项目主要风险及措施