武汉复地东湖国际整合执行攻略

第2定律意义： 一定要进入领导品牌阵营（区域性领导品牌代表），因为我们不仅有世茂、 瑞安的直接竞争，同时还有武昌周边中高端楼盘的竞争；
如何启动品牌？
复地地产，为改变而来！
2008以人为蓝图，百万大盘，改变城史！改变城中心人居史！
品牌的高点如何建立？
复地·东湖国际“品牌战略发布会”
启承转合，延续前期“地王”声势，宣布武重地王正式启动，引起媒体广泛报道
文脉，渊源，城市记忆力
• 城市文脉是一个城市诞生和演进过程中形成的生活方式以及不 同阶段留存下的历史印记，文脉是城市特质的组成部分，是城 市彼此区分的重要标志。
• 文脉是一个城市的根，是城市的灵魂，有往日发展积累的宝贵 经验，也有未来发展的前进方向。
关键词：本土、历史、遗存
建城法则3：国际化
<坚守的城市情操>
地点：东湖国宾馆（嫁接东湖资源）
第2步：大盘战
为何要启动大盘战？
不是一期启动！
全局观：不仅仅是一期启动，更是106万平米全盘启动
大盘的高点如何建立？
造城创世，武汉动容！
中部崛起，武汉先行，复地代言。国际级·百万中央区·东湖阶层，以城市责任的高度与 客群进行深度共鸣！
大盘的影响力如何建立？
世界级人居城市发展模式论坛
如何启动一期？
产品本身的价值
客户最终买的是产品，产品本身的价值力才是重点。 地脉价值、建筑价值、园林价值、空间价值、立面价值……
一期的高点如何建立？
建城法则，一期实践
常规的推广主要就卖点说卖点，而没有上升到发展商运营理念的角度。一期必须以造 城法则的高度与市场对话，同时让复地“以人为蓝图”的核心价值观落地到产品中来。
合而不同
建城法则6：建筑态度
<以人为蓝图>
空间、细节、建筑态度
…“31次的方案调整”/“原生大树的保留”/“来自澳大利亚的砖材”、台地社区、ECO户型…
建城法则7：城市客厅
如果把城市比作一个“家”， 那么，公共空间就是这个
“家” 的“客厅”。能开放接待，
又 能展示形象的双重功能。一 个大盘应该具备；
的三足鼎立甚至是超越？如何保证10年开发周期的良性循环，则 是本案所承载的项目目标。
3、 销售地位：如何在疲弱的市场大势下，实现16500元/平米的高价，3.3亿的年度 销售任务？如何确保一期的绝对热销，实现开门红，并对后期销售 产生推动作用，则是本案08年最大的销售目标。
02 对策：五步战略
第一步：品牌战
近五十年现代西方景观设计中的中式元素 中式风格对欧美景观设计的影响并没有在十八世纪
末停止。相反， 在没有中国传统的束缚下， 西方设计师得以享受充分的创作自由， 无 意中将吸收后的中式的影响与现代审美情趣 和现代工艺相结合，形成了个性化的，具有 时代感的，有很强竞争优势的国际化风格。
影响
中国园林
西方景观
城市生活2：“ 休闲主义 ”
Club LIFE： •每一组团有各自的会所，泛会所；生态植物，酒吧咖啡，运动休闲，四 季常新； •5万平米的高档酒店，高雅休闲的生活方式与社交场所得以保证。
建城法则8：FeelingLIFE
城市生活3：“ 教育天梯 ”
Education LIFE： “ 教育天梯 ” 可持续发展的人生未来 * 幼儿园 * 小学、中学 *1万平米的国际教育机构保证
建城法则5：阶层模式
<建筑模式>
社会语言，同质集聚
支持点： 1. 四类建筑：满足不同阶级的不同喜好的人的多种需求，正所谓“同质集
聚” 2. 106万平米，分四种属性定位区域，多样类型空间为使用者提供多样的街
道、庭院、广场，同时拥有自己的配套，每一个组团的建筑布局拥有自 己的特点及优势。社区之间互相独立又互相依托，就象一个多元社会； 以社会语言来表现不同的建筑模式。
建城法则8：FeelingLIFE
城市生活4：“ 购物公园 ”
Shopping LIFE： 10万平米的情景特色商业街区，提供生活便利配套； * “ 购物公园 ” * 风情商业街
建城法则8：FeelingLIFE
城市生活5：“ 管家服务 ”
Family LIFE ： “ 管家服务” * 聘请国际物业管理 EG：第一太平戴维思
07年10月开盘，一期一组团200多套房源，虽然价格高达 13000元/平方，但仍在6个小时销售一空。08年5月推出一 期二组团，在市场低靡的情况下，13000元/平米的价格，仍 开盘销售100多套，销售量70%。
项目二期推出477套6多万方，07年6月开盘销售至今共经过10 个月的销售周期，共去化399套，去化量在4500平米。
文化、情结、城市责任感
今天，每一件作品都需要说明“城市”对于我们来说意味着什么，建筑 该如何在城市文脉中表达一种真正的“城市态度”，怎样一种态度可以 使人们从城市的各个方面去体验城市生活并促进现代化？什么样的建筑 表现足以创造城市中的建筑未来。更为重要的是对一个城市特定的历史 地方风格和特征，以及对武重板块到东湖、武昌区的生活方式所承担的 共同义务的敏感性。项目必须坚守怎样的城市情操与建筑态度？
• 外城华丽的城市功能体系：多元化/开放/融合/高效城市密切相关——商业、办公、旅游观光、 社区服务；
• 内城从容且相对独立与私密的社区功能：社区封闭/人车分流安全、尊重、独立空间；
• 城市退让，中心土地资源的合理分配，规划注重层次空间关系，处理与周遍城市的和谐关系。
建城法则2：传承武重
<沉淀的城市文脉>
时间点：2008.6.20-2008.7.20 战略点：率先启动复地企业实力
第二步：大盘战
时间点：2008.7.20-2008.8.20 战略点：建立全盘印象
第三步：一期战
时间点：2008.8.20-2008.9.20 战略点：一期价值力
第四步：开盘战
时间点：2008.9,20-2008.10.18 战略点：销售转化
公园停 车场 公园停 车场
建城法则8：FeelingLIFE
城市生活1：“ 情绪邻里 ”
城市需要广场，广场是城市最大 的公共空间。是本案规划中设置 了众多街角广场、中心广场、邻 里广场 、入口广场、生态广场、 下沉广场——广场形成社区活动 中心的内核。而活动对城市生活 具有重大意义。
建城法则8：FeelingLIFE
展示中心建议
“人文、人居体验馆”
除烟囱、铁轨等武重人文保留外，建议在销售中心适度引进武 重文脉，以保留城市发展的脉络和肌理，引发市场话题。
案例１：万科水晶城（原天津玻璃厂）
案例２：万通上游国际的“城市开场”（原天津涡轮机 厂） 案例３：北京798工厂艺术区
案例１：万科水晶城
万科水晶城，一座位于梅江南生态居住区的城中之城，崛起在天津玻璃 厂近百年沧桑发展的积淀之上，秉承欧洲小城的现代情怀，以崭新的规 划设计理念进行富于个性的社区居住氛围的营造。
建城法则4：百万大盘
<以城市概念造城>
106万平米城镇规模
106万平米总建筑面积，住宅约91万平米，约10万平米的情景特色商业街 区；规划总户数近万户，预计总居住人口达3万人左右。 这样的开发体 量，不同一般的居住小区，基本上是一个小城镇的规模。而构架城镇的概 念思维是不一样的。要考虑人的行为认真范围与最佳居住组团规模；例如行 走尺度、行走路径、感觉尺度、街道上人的行为以及不同气候、时间条件下 的不同行为等 。以城市概念造城，才能实现城市价值之根本，赢在起点。
项目背景 现有规划评估 总体导则 1.0景观战略分析 2.0景观参与度分析 3.0景观产品定位分析 4.0景观材料控制分析 5.0景观植栽分析 6.0景观竖向及水资源利用 公共空间景观导则 1.0道路景观 2.0公园景观 3.0入口及路口 4.0其他小品
3.0 产品定位分析 3.2 产品风格定位分析
外向型 项目形象入口 内向型 社区入口
景观大道，仪仗花园
1. 原生树林大道主要保留地带，而景观尺度无意是城市客厅尺度与气势。 2. 几乎全线贯通生态景观大道，中心绿化带纵深达数百米.张扬大盘城市形象与震撼气势。 3. 商业与工业历史保留区结合，具备接待与社区展示功能
公园商业区
公园休闲区
公园广场
社区中心
有时代感的，有很强竞争优势的国际化风格。
– 定义国际化：指一国发展超越国界，与别国的相互联系、相互渗透不断扩大和深入 的发展过程。
– 国际化，以打破国界的视野，寻求一切进步力量的融合，受益现代的一种发展模式； 地产则体现为一种更先进、全球智慧、尊重中国国情的居住产品与服务；
– 表现：西方现代建筑、中国文化情结 西方景观设计中的中式元素 “没有庭院，无以为家”、围合庭院 贴合地源大围合居住模式 工业构筑物的装饰艺术改造 ……
全面代言城市价值，一举引爆项目区域价值。实现东湖国际的绝对影响力！ 方式：与政府合作，邀请世界著名城市规划大师企业，共谋武汉城市发展模式。
地点：东湖国宾馆 策源方方（嫁接专家资源）
第3步：一期战
为何要启动一期战？
3.3亿年度销售任务所在
营销的核心是销售，销售的核心是一期产品。前期的营销布局同样是为一期的销售建立销售高点。
戴德梁行 中梁联行
建城法则9
……
<永恒的城市价值>
建城法则1：城市生命 建城法则2：城市记忆 建城法则3：城市责任 建城法则4：城市规模 建城法则5：建筑模式 建城法则6：建筑态度 建城法则7：城市客厅 建城法则8：城市生活
……
一期的震动力如何建立？
展示中心开放事件
现场就是销售力。展示区开放本身就是一个事件。务必发挥我们独有的地脉资 源，尊重城市肌理，展现项目价值，全面阐述建城法则，一期的实践成果，以 眼见为实而感染目标客户（目的：一个来了就不想走的地方）。
1、 地理位置： 天津河西区解放南路 2、 占地面积： 38.4万㎡ 3、 建筑面积： 38.41万㎡ 4、 容积率： 1 5、 绿化率： 40% 6、 总户数： 2700户 7、 开发时间： 2001～2007 8、产品结构：情景洋房、公寓、联排
回忆玻璃厂地块的规划之初
水晶城位于解放南路原天津玻璃厂厂址上，规 划的时候开发商及设计者有意识的保留部分原 有建筑。这些建筑用自己身上那些岁月的痕迹 诉说着工业时代老故事，在周围斩新的住宅街 区和葱绿的环境当中重放异彩，在强烈的新旧 对比中又焕发出了新的生命力。原厂区遗留下 来的六百多棵大树、古老的厂房、吊装车间以 及原有的调运铁轨，成为水晶城未来的宝贵的 资源。规划设计中的项目需求因素，就来源于 对这些资源的保留和再利用，当我们赋予这些 资源新的生命力之后，水晶城在讲述着古老故 事的同时，又成就了历史的延续。资源和文化 在这里得到延续。这是“被激活的历史，而不 是历史的覆盖，不是一个简单的博物馆”，它 是“历史的庆典”。
城市价值>区域价值>项目价值
建城法则
——解剖建筑，解读法则——
“我们不是在规划项目，而是规划一座城市！”
建城法则1： 双城格局
<注定的城市肌理>
地貌、格局，城市生命力。
• “无论建筑的解决方式多么出色，都无法克服它们所在的城市肌理限制” ——（Charly Jenks）
• 保留城市肌理个性化的价值形态，是激发都市建筑创作活力的源泉！ • 政、文、商、自然、交通……城中心就是我们注定的城市肌理。
复地·东湖国际 整合营销战略布局
第五步：高层战
时间点：2008.10.18-2008.12.30 战略点：借热销，高层价值力
第1步：品牌战
为何要率先启动品牌？
第2定律
随着市场的竞争加剧，第1领导品牌销售就是好，第2就是不好。
世茂·锦绣长江 瑞安·武汉天地
外滩·棕榈泉
一期17万方，自06年10月开盘至07年1月完全售磬，销售 周期16个月，平均月销售量在1万方。
传播
中国传统园林
源自文库
西方现代园林
西方景观中的中式元素
中国传统假山景观
西方现代假山景观
近五十年现代西方景观设计中的中式元素
中式风格对欧美景观设计的影响并没有在十八世纪末停止。相反， 在没有
中国传统的束缚下，西方设计师得以享受充分的创作自由， 无意中将吸收
后的中式的影响与现代审美情趣和现代工艺相结合，形成了个性化的，具
[ 江湖地位 ]
2009年复地•东湖国际整合执行攻略
01 目标：江湖地位
１、品牌地位：如何在湖北的省会打出一场漂亮仗？将复地真正的江湖地位进一 步巩固确定，建立其企业品牌的强大号召力，为后续开发项目奠定 良好基础，则是本案所承载的品牌目标。
２、项目地位：如何延续项目的“地王”之势？如何实现项目与武汉天地、锦绣长 江