复地湖北武汉复地售楼中心开放日暨认筹活动方案

复地东湖国际

销售中心开放日及客户认筹活动方案（沟通稿）

谨呈：复地地产

1.活动宗旨与目的

➢借接待中心开放之机，推出项目，是本项目实景建筑首次亮相；➢工程营销接点，现场开始接待客户，强化客户信心，树立项目高端定位；

➢接受客户诚意登记（认筹），积累客户

➢梳理前期外展点及圈层活动积累的诚意客户，有效量化前期积累客户的诚意度，预先锁定一批高诚意度的客户；

➢为下阶段营销造势。

2.活动时间/地点

➢时间：2008年10月1日~10月5日上午09：00~18：00

➢地点：售楼处

3.售楼处开放邀请对象

➢外展场积累的电话客户和上门客户

➢圈层活动积累的客户

➢大客户拓展积累的客户

➢新上门客户

4.售楼处开放及客户认筹的前提条件

4.1入口导示到位

➢进入售楼处的道路修整到位

➢围墙及导示系统到位

4.2售楼处内外氛围营造到位

➢售楼处内外包装及会所功能开发完成

➢酒水吧进场

➢物业服务到位

4.3销售人员培训完毕。

4.4媒体配合

➢媒体前期铺垫到位（报纸、网络），各渠道大规模信息发布

➢户外广告信息更换

4.5销售物料配合

➢销售百问最终确认完成

➢房号表确认完成

➢模型到位

➢宣传资料（楼书、折页、户型单张）印刷到位

➢VIP消费卡制作完毕

➢认筹资料准备到位

➢认筹优惠方案确认

5.售楼处开放暨客户认筹流程

5.1售楼处开放暨客户认筹流程

➢来访客户登记

➢了解地位——地面区域模型

➢了解大盘——整盘模型

➢了解产品——一期产品详述

➢（新客户申请入复地会，派发【东湖阶层】贵宾卡，内含500积分，以吸引客户持续上门——基本动作）

➢东湖阶层会员消费卡申请——量化蓄客

➢收取10000元诚意金

➢【东湖阶层】VIP卡升级，将贵宾卡升级为铂金卡

5.2现场氛围营造

➢当天免费提供小点（从早上09：00开始，不间断提供，至18：00认筹结束）、水果、咖啡、饮料等

➢在售楼处的一个不经意的角落，有人在拉着舒缓的小提琴，或吹着萨克斯，以营造售楼处的氛围。

➢售楼处入口安排两个外籍人士作为项目的形象岗，在吧台处安排两个服务人员，以体现项目的国际感及档次感

6.认筹

量化蓄客——【东湖阶层】VIP卡升级

现场引进品质感高的酒水服务，打造会所感，同时利用消费卡名义

认筹，量化蓄客，并为以后保证持续的上门量。

6.1【东湖阶层】VIP升级

6.1.1【东湖阶层】VIP卡升级条件

➢若已获取预售证且复地可以承担十天内不开盘的风险，则建议在复地财务到场现场收取客户1万元诚意金；

➢若避免预售证获取十天内开盘的风险，则建议银行现场办公，冻结客户1万元资金，或要求客户定期存款单凭单至现场办理。

6.1.2【东湖阶层】VIP卡升级方式

➢缴纳10000元诚意金后，将贵宾卡升级为铂金卡，内含2000个积分，可在售楼处水吧使用

6.2【东湖阶层】铂金卡权益

➢抵用今年首批洋房开盘当日的2万元购房优惠。

➢具备优先参加今年的首批洋房开盘资格，并在开盘当日成交可以获得房价2万元的优惠。

➢享受下一批开盘的优先权益。

➢若未能成交洋房产品，则下一批高层开盘保留且仅保留其选房的优先资格，

➢10月1日~10月5日售楼处开放期间的东湖阶层会员于选房当日成功选房的客户凭卡可获赠精美小奢侈品一份；

➢优先获取东湖国际相关资料/优先参观东湖国际样板房；

➢优先参加东湖国际举办的各种活动；

7.准备工作

7.1信息发布

9月30日认筹前：

➢9月1日：网络广告（搜房网、亿房网）发布【9月30日售楼处开放+接受认购登记信息】；

➢9月16日：户外广告牌更改为【9月30日售楼处开放+接受认购登记信息】；

➢9月13日：圈层活动之风水讲座，发布【9月30日售楼处开放+接受认购登记信息】；

➢9月16日：水果湖中百仓储框架广告发布发布售楼处开放，接受认购登记信息

➢9月20日：圈层活动之财富论坛，发布【9月30日售楼处开放+接受认购登记信息】；

➢9月22日~9月28日，国际广场活动，发布【9月30日售楼处开放+接受认购登记信息】；

➢9月30日：报纸广告（晚报、长报、武钢工人报）发布【9月30日售楼处开放+接受认购登记信息】；

7.2物料准备（售楼大堂内）

➢【东湖阶层】贵宾卡；东湖阶层铂金卡

➢【东湖阶层】铂金卡申购流程说明板；

➢东湖阶层消费卡权益说明书、认购申请书；

➢东湖阶层铂金卡申请须知；

➢诚意金收据（一式两联）；

➢财务人员；

➢财务设施（POSS机、点钞机、保险柜等）。

7.3人员安排

除了现场物业人员正常的岗位外，其它岗位安排如下

8.相关工作安排

复地·东湖国际_销售中心开放日及客户认筹活动方案

9.物料及费用预算

深圳世联地产顾问股份有限公司

顾问事业部

复地·东湖国际项目组

二零零八年九月十日

附件一：东湖国际消费卡认购流程

销售代表负责介绍东湖国际项目情况，客户有基本明确的意向单位后：