互联网+在线法律咨询业务线上运营方案

互联网+在线法律咨询业务运营方案计划

2016年3月

文章目录

文章目录 (2)

第一章芒果法律产品定位及运营思路 (4)

一、切入移动法律咨询冷门市场，把握公众硬性需求 (4)

二、交易平台型互联网产品，边际成本为零 (4)

三、衍生商业效用，考虑平台差异性 (5)

四、用户行为四条规律，律师门槛必须高 (5)

第二章芒果运营架构及部门定员 (6)

一、组织架构 (6)

二、各部门定员 (7)

第三章芒果法律服务产品体系及运营手段 (8)

一、芒果法律顾问网站平台 (8)

（1）产品与服务介绍 (8)

（2）运营手段 (8)

二、芒果法律顾问APP (8)

（1）产品与服务介绍 (8)

（2）运营手段 (8)

三、芒果法律顾问电话咨询服务 (9)

（1）产品与服务介绍 (9)

（2）运营手段 (9)

四、芒果律师电台 (10)

（1）产品与服务介绍 (10)

（2）运营手段 (10)

五、芒果律师视频节目 (10)

（1）产品与服务介绍 (10)

（2）运营手段 (10)

六、芒果法律顾问微信公众号 (11)

（1）产品与服务介绍 (11)

（2）运营手段 (11)

七、芒果法律顾问百度贴吧 (11)

八、芒果法律顾问微博 (12)

九、“芒果律师大学”频道 (12)

十、芒果法律顾问商城频道 (12)

十一、芒果法律顾问与第三方合作产品 (12)

十二、芒果法律顾问线下咨询体验店 (12)

第四章芒果运营实施计划表 (13)

第一章芒果法律产品定位及运营思路一、切入移动法律咨询冷门市场，把握公众硬性需求

如果说现在“互联网+”法律服务是红海拼杀的市场，那么移动法律咨询绝对是冷门，是用户刚需，最重要的是没有红海的拼杀。任何一个移动互联网的项目需求都要分清硬性需求和软性需求。比如牛奶对有些人不是硬性需求，但等有了小孩之后，就变为必需的了。移动法律服务也一样，等你出了纠纷或面临法律困惑，法律服务就成了硬需求，而这会根据不同阶段和场景发生变化。我们在经营时，不能直接判断某部分人没需求，用户的需求是立体的，我们需要优秀的产品和运营策略去深入挖掘。

芒果产品方向定位排除法，避开传统互联网巨头竞争领域，走有潜在硬需求的冷门，是公司在移动互联网领域创业坚持的产品定位法则，但任何产品，创意、定位都是前提，运营起着决定性作用。当然，整个移动法律服务的范围很大，并非每个环节都能做，芒果从可操作的一个基点切入，法律咨询。因为芒果就目前而言，移动法律领域，各类案件委托、本地化服务没法做。可供做的主要有四块：第一、不需要大量全职律师的法律咨询；第二，围绕着法律咨询服务的基础，衍生的电商业务；第三，咨询案例数据库；第四，做各类法律文书服务。

二、交易平台型互联网产品，边际成本为零

咨询案例数据库对用户是免费的，能在一定程度上匹配与自身的情形。但每个人情况是复杂的，咨询的问题也是个性化的。律师作为一个高级知识分子，不可能无条件的免费提供服务。一对一咨询，芒果采取收费制，这是芒果盈利模式的方式之一。当有用户购买一对一咨询时，芒果才需要律师支付费用，如此一来芒果的边际成本为零，越有大量的用户使用产品，芒果则能与律师获得更多的分成。这对团队进行市场推广、扩大用户规模都是利好。因此这次一对一咨询服务，一则因为用户和律师在移动端进行提问、回答的习惯培育已经完成，二则可以覆盖用户使用成本，降低单次咨询费用，使整个产品进入正向运转。

三、衍生商业效用，考虑平台差异性

当前，业内有做知识产权代理、案件委托等法律服务APP，虽然有用户，但其商业效用难以扩散发展，很难持久运营下去。目前，芒果法律顾问主要是建立咨询案例数据库，整合律师资源，为用户提供移动的自解或在线咨询服务，让用户可像在淘宝上购物式的得到法律咨询服务。此外，融合LBS，让用户快速找到周边律所、法律援助中心等。语音、电话律师咨询，满足用户咨询的便利性和隐私性，并能实现增值收入。如，芒果对于超出咨询限额的用户及一些特定的、复杂的案源，可采用增值收费。

四、用户行为四条规律，律师门槛必须高

任何一款新产品的运营关键是如何引爆流行，而口碑是众人皆知的方法。“要打造口碑，一般而言，需要锁定用户有没有特别强的传播力。最开始使用产品的都是天使级别的用户，但他们的诉求只是极少数的个别需求，影响力较弱，是不成熟的用户，需要抓住兴奋点，快速将体验小白化，满足大众的需求。

对于用户行为的把握，芒果通过各种数据总结了以下几条规律：

一、女性知识结构较弱，同时比男性更有传播意识，潜在用户基数更大；

二、低收入人群比高收入人群更乐意在手机上购买这种性价比高的咨询服务，也更接受移动法律产品；

三、中国南方地区比北方地区的人有法律意识，产品推广方面应该向南方市场倾斜；

四、很多用户是从劳务纠纷和婚姻家庭及借贷纠纷开始萌动法律意识，这对用户年龄定位和咨询分类有指导作用。

在芒果法律顾问的这个平台上，数据、用户、律师可以自由结合，并彼此提供满意的服务和价格。

芒果线上所有聘用律师标准为同时满足两个条件：正在执业中、有5年以上实务经验。

之所以对律师资格要求较高，主要能防止律师质量太差，影响咨询的实际效

果。

此外，对于法律咨询，难免会涉及一些极其复杂的案例，不能完全通过在线咨询和电话里解决问题，那么需要用户与律师面对面直接交流。对此，芒果除了线上咨询，还通过平台招募律师，联合线下律所，支持见面咨询，提供一个信息对称的平台。

第二章芒果运营架构及部门定员

一、组织架构

芒果团队分七个部门，分别是：运营部、客服部、技术部、影视部、法务部、客服部、财务部、行政部。

运营部：

一句话概括，不断加强目标用户对芒果的认知，让用户感觉到产品的价值跟他们的预期是一样的，甚至超出他们的预期。具体负责：产品运营、律师招募、律所合作、市场推广、资源合作等。