舞蹈培训中心运营方案

少儿舞蹈培训项目案

前言：市场分析（略）

教育培训中心出售的是服务，课程培训的服务。所以，教育培训从产品（课程）的设计，到产品的销售（招生与收费），再到产品的生产（上课），直到验收（学生和家长的满意度）。构成一个完整的循环。

一、开设课程与月收入测算（产品）：

二、经营策略与架构

1、经营策略

采用公司经营培训中心，培训中心经营客户（学生和家长）的形式运营。

以新颖传媒和培训中心经营者的共同名义成立公司，所成立的公司作为新颖旗下子公司，将新颖现有的设计、策划、包装推广、人员、演出机会等传媒资源进行深入对接，从而实现培训中心幕后直接拥有优秀的设计团队、策划推广团队、传媒资源等。

品牌化：设计全系列标志识别形象，同时利用互联网和实体的包装宣传，通过服务在家长圈子中树立口口相传的良好口碑，致力打造深受学生和家长喜爱的优秀品牌形象。

宣传式：作为一个新兴的机构，我们必须承认初期阶段品牌影响力上的不足，我们要抓住每一个可以曝光展示的机会来吸引大家的目光。例如新颖传媒现有演出机会，每个月多则4、5场，少则2、3场，与平果各大主流传媒公司签订指定演出合作协议，通过演出合作得到

展示的机会，每一场演出将有招生专员在现场派发宣传物料和开展招生业务。

招生模式：设立招生专员岗位，类似房地产置业顾问，招生专员经过培训后开展招生业务。

设立组团、网络团购、一带一奖励机制、老带新奖励机制经行招生。

家长满意度：商业演出机会、县晚会、比赛机会、考级。

2、运营架构

三、工作开展计划

四、宣传策略

A、定位——专业少儿舞蹈培训机构

B、竞争对手：小燕子、小天使、红舞鞋

C、突破口（核心课程）：表演班

D、宣传渠道：演出、互联网、学校老师（回扣推动）、活动促销、活动赞助。

五、价格策略（A或B二选一）

A、中高定价、巨大折扣（开业期间6折或者多少号前报名优惠N百元）。制造高端形象。

B、低价策略，让学生和学生家长无法拒绝。让其它竞争对手无法竞争。聚集培训中心的人气。

六、支出测算

项目数量标准合计备注

场地租金1套78000元/年78000

场地装修1项50000元50000

招生宣传费用项5000元/年5000

场地水电费用项500元/月5000/年

综合统计支出138000元

本项结合第一项（开设课程与月收入测算），完成月测算收入的20.5%，才能实现收支平衡。

七、总结

开办教育培训中心，总的来说，成功与否关键在于以下几个面：1、生源，即招生的策划以及人数。2、在于教学的管理。

相对于其它行业，教育培训有几个明显的特点：1、市场稳定增长。2、支出项目相对固定。3、盈利空间相对稳定，无法像建筑、工程、贸易等其它行业一样暴利。

从风险预防的角度，起步初期，可以比较大比例地采用合作的模式进行运作，这样可精品文档，你值得期待

以降低日常支出。初期的运营重心放在品牌的构建上，把知名度和美誉度做出来。

正所谓：“穿金戴银能怎样，平平凡凡又如，只要你能知足，就什么都不缺”.要知道有的人虽然贫穷，但感觉很幸福；有的人虽然富有，但浮而不实，忧虑重重。当然，人间的一切不幸几乎都与有关，但有了并不代表真的幸福。

乐观者的幸福府首皆拾，悲观者的幸福高山仰止。幸福到底是什么呢？幸福就是一家老、小、平平安安、团团圆圆，即使吃着粗茶淡饭，也满口香甜；幸福就是拥有一位甘苦与共、风雨同舟的知心朋友，可以有福同享有难同当；幸福就是拥有一颗平常心，过着比上不足，比下有余的日子，知足常乐！

要知道幸福不是你有多少的钞票，也不是你有几座豪华的别墅、开什么牌子的名车，手上佩戴多少克拉的钻戒和多么华丽的衣裳。真正幸福的人，不一定拥有很多财富，但他们心一定是踏实快乐的。所谓心的幸福，是过着和谐的正常生活所感到的快乐，这种幸福和满足是任金换不来的。

幸福，其实很简单，不一定是高官显禄，腰缠万贯，而是要懂得怎样生活。只要您不放弃对美好生活的追求，一家人健健康康的活着，开开心心的过着，用一颗平常之心享受平淡生活的美好，快乐地度过人生中的每一天，这就是幸福！因为平淡是一种“福”,它能让我们调整心态，在五味杂的大千世界里去发现生活的和谐之美，做到真正的满足！

正像黄磊所言：“平凡日常的记忆，最关一餐一饭。平淡生活的温暖处，也就是与家人、孩子在一起分享美食，分享品味美食的愉快心情。无论走多远，最终也只是为了回家，回到餐桌

前。”

其实生命的过程，原本就是平平淡淡，就像一杯白开水，我们每天都在喝，不要羡慕别人喝的饮料里有各种颜色，其实未必有你的白开水解渴。不幸福是因为你的欲望太多，索求太多，在杯子里加入不同的成分，所以你的人生也就变得复杂起来。

人生在世，浮浮沉沉，炎凉荣辱，需要的是在忙碌的生活中，求一份充实和简单，守一份心静，淡然的安洽于一份心静与知足。只要心简单了，世界就简单，那么到哪里都会有快乐！