外贸业务协调——任务一

任务一品质条款的订立

学习目标

商品的品质条款包括商品的品名和质量，是合同中首先要订立的条款。正确地规定商品的品质条款，是合同顺利履行的重要保证。因此，在本任务学习中要求重点掌握国际货物买卖中表示品质的方法、品质机动幅度的应用等。

要点解析

一、重点知识

1、商品的名称（品名）的定义

商品的名称（品名）是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。它在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。

2、命名商品的常见方法

（1）以其主要用途命名。

（2）以其所使用的主要原材料命名。

（3）以其主要成分命名。

（4）以其外观造型命名。

（5）以其褒义词命名。

（6）以人物名字命名。

（7）以制作工艺命名。

3、商品质量的含义

商品的质量是商品的外观形态和内在质量的综合。

4、表示商品质量的常见方法

（1）用实物样品表示

①看货成交

②看样成交：凭卖方样品买卖、凭买方样品买卖。

（2）用文字说明直接表述

①凭规格、等级或标准买卖。

②凭牌号或商标买卖。

③凭说明书和图样买卖。

④凭产地名称买卖。

5、质量的机动幅度条款是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动。具体方法有：

（1）规定范围。

（2）规定极限。

（3）规定上下差异。

二、重点理解

1、参考样品与标准样品

标准样品作为交货品质的依据，卖方交付的货物质量必须与标准样品完全一致。而日常业务中，买卖双方为了建立和发展贸易关系，增进对彼此经营商品的了解，促进交易，互相寄送样品的情况是十分普遍的。如果寄送样品的目的只是为了介绍商品的一般品质状态，在成交时将另订规格作为品质依据，那么，这种样品就不具备标准样品的作用，而只是促成交易的媒介。因此，参考样品不能作为交货品质的依据。

2、质量机动幅度条款与质量公差

（1）相同点：不论是质量机动幅度条款，还是质量公差，一般只对影响商品价格和使用价值的主要指标作具体规定。在质量机动幅度条款和质量公差范围内，交货品质如有上下，一

般都不另行计算增减价格，即按照合同价格计收货款。

（2）不同点：①适用的商品不同。质量机动幅度条款适用于初级产品，质量公差条款适用于制成品。②制订的途径不同。质量机动幅度条款由买卖双方就具体指标做出明确规定，质量公差可根据行业规定或惯例来进行，买卖双方无须就具体指标在合同中订明。