企业法律咨询和法律顾问实务和技巧
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同审查修改 参与调解 上市重组等专项事务)
合同的生效日期 合同变更或解除的条件 违约责任和处理方法 竞聘中的投标文件应作为合同的组成部分
2、签订顾问合同中的注意事项
对方主体是合法有续存在的法人或分支机构(有独 立核算权的内部机构)
真实意图（林业公司集资诈骗案） 事务繁简 聘请方规模 消费习惯 企业远近 安排合理
较异常 说明针对审查意见的描述 说明正确的内容方式 提醒针对不利条款 未提及条款 建议针对新的方案 思路 警告针对重大不利情况、重大风险,以引起重视
（五）合同内容审查
1、主体合格性： 合同双方的身份 资质等级（如建设工程施工合同） 从业人员专业资格 是否需要许可（如药品生产许可） 标的物的处分权（如租赁合同） 授权是否符合法律规定
（二）常见问题的咨询与答复
1、关于法律条文理解的咨询
单纯的法律条文解释 相近或相似法律条文的解释（比对，质押和抵押的
区别） 司法文书中引用具体法律条文的解释（分析整个案
情、归纳法律关系、解释条文本意、说明引用条 款是否正确、建议）
2、关于诉讼常识的咨询
3、企业经营管理问题的咨询
类型:对外法律事务\内部管理法律事务 解答:了解企业情况\了解具体事务情况\熟悉法律规
法律培训
专项法律事务
其他法律事务(工商登记 知识产权转让 办理公证 抵押)
（三）法律顾问操作实务
1、全面了解聘请方情况 方法：
个别访问 座谈会 听取介绍 索取资料 调查了解
了解内容： 聘请方基本信息 聘请方在本行业中的地位作用服务对象竞争对手 聘请方的隶属关系监督机关 业务单位和个人 聘请方的产品技术信息 聘请方的发展规划阶段计划 聘请方现行的规章制度 其他可能存在的问题
6、不断学习，提高技能。 7、错误解答的，要及时纠正。 8、维护聘请方的合法权益。 9、减少诉累。 10、避免利益冲突。
二、企业法律顾问。
（一）顾问律师的聘请
1、法律顾问合同主要内容 合同双方的基本信息 合同关系 指派律师姓名 职务 职责范围
工作时间方式 聘任期限 聘请方为顾问律师提供的必要工作条件和物质保证 聘方的付酬方式(费用标准 结算方式 结算时间) 其他收费(诉讼仲裁 行政复议 出具法律意见书 合
4、对权益明确性的审查
履行内容、范围是否明确、具体,便于履行 各阶段应履行的内容、先后顺序、时限等约
定是否明确、具体，相关的权利义务归属 是否明确 自行处理争议的程序中,时限、工作内容、责 任方是否明确
选择的争议解决机构是否明确 具体
双方权利义务约定 违约构成条件 违约责任是否 可识别 可衡量
合同附件内容是否明确 与合同正文是否冲突 合 同中是否规定冲突解释顺序（如配套）
注意提出利益倾向性 法律风险程度 委托人利益 保护 条款严谨程度的总体意见
3、聘请方有明确要求或者重大合同
应以法律意见书或独立的合同审查意见: 来稿及辅助材料的名称 份数 内容 提交时间 聘请方对背景情况的介绍 聘请方对合同审查的要求
律师的工作程序 审查 等工作内容 各部分合同条款的审查意见包括相应的法律依据 需要额外说明的事项 总结性的评述或结论
三、合同审查 （一）原则
是否符合法律 行政法规 部门规章 司法解 释及影响合同签订、履行的地方性法规 规 章
无名合同 没有明确的合同是否违背合同法 总则 民法通则 买卖合同分则的规定
勤勉尽责 发现风险 不利条款 约定不明 可 能导致无效
审查范围还包括根据交易目的应约定而未约定的内 容（企业配套）
4、有针对性的提问
发现问题 及时提问 明确事实
5、综合分析
总分析 具体分析 法律依据 解决方法和途径（陈林X案）
6、解答
针对性 有法律依据 内容具体，解决方案具体可行（要敢于明确具体的
建议） 语言通俗易懂
不合法要求，要耐心解释（拆迁无协议，法院不能 受理）
注意保密（保全）
涉及诉讼，注意解答的方式方法
2、调查研究，及时处理相关问题
有问题的合同及时与对方沟通弥补 固定证据 诉讼保全 重点突破、轻重缓急
3、协助聘请方建立法律纠纷的预防机制
举办法律培训 协助建立内部法务机构和人员 协助建立健全规章制度（劳动制度） 规范合同等法律文件
4、与聘请方相关部门的协作和配合
聘请方与律师事务所平等独立 对法定代表人负责 与聘请方内部机构处理好关系 与聘请方的客户处理好关系
（六）制作审查意见的原则
观点明确 文字通顺 法律依据充分 提示仅对来稿负责 供聘请方参考 合同风险
（七）合同审查成果的提交
1、没有具体要求的
纸质文档可直接在来稿的复印件上手写审查意见 电子文档可直接在来稿的副本上批准 修订 不同颜
色字体制作审查意见
2、复杂的合同
篇幅较长的合同 影响重大的合同 要求专门审查意 见的合同
5、合同严谨性审查
具体权利义务是否存在分歧 术语 关键词是否不一致 禁止行为是否有相应的违约责任（禁止向第三方采
购） 内容复杂合同应注意概念因不同场合的变化,影响权
利义务
6、表述精确性的审查
合同条款的表述是否存在歧义 履行义务的主体 内容 对象是否明确,指代关系是
否明确 语法 标点符号是否规范 精确 术语 特定用语是否准确 不同层级条款序号是否规范
企业法律咨询和法律 顾问实务和技巧
一企业法律咨询
（一）基本环节
1、登记和记录
登记：姓名 职务 时间 地点 电话号码 记录：主要问题 主要事实 主要证据
2、听取陈述
听完问题的全过程，弄清来龙去脉。 搞清问题的关键和细节。 抓住问题的实质和争议的焦点。
3、认真观察和审阅
企业提供的证据和其陈述有无关联。 通过观察，弄清真实意图。
定
4、涉及其他部门问题
行政程序，如车辆过户手续。 公证需要的资料，咨询公证书。
（三）解答咨询的注意事项
1、以事实为根据，以法律为准绳。 2、了解当事人的问题和意图，掌握基本情况（贷
款诈骗）。 3、实事求是解答，不要故弄玄虚，玩弄法律。 4、不能当时解答的，查询了解后再答复。 5、不能妄下结论(强调根据聘请方材料提出意见)。
4、告知义务（审查范围、内容），防止聘请方理 解错误。
5、注意反馈，发现问题，提高水平。
谢谢大家！
要求提供交易的相关材料
（四）处理原则
1、纸质文稿应再复印,在复印件上审查修订 2、电子稿应存为副本,在副本上审查修订 3、电子稿应采用批注 修订 改变字体颜色,便于识
别
4、原稿与审查稿应方面区别 5、表述不清,应主动询问 6、再次来稿应注意与上次来稿的区别
7、具体意见： 疑问针对合同未述及 无法判断部分 无法理解 比
（二）聘请方法律顾问的职责范围
日常经营管理提供法律意见(可行性分析 风险分析) 协助草拟 制定 审查 修改合同等法律文件(重大合
同 常用合同 经济合同) 参与磋商谈判(收集资料 草拟法律文书 协助制定
谈判方案)
诉讼仲裁
协助聘请方建立健全规章制度(已有制度审查 建立 新制度 合法性操作性)（小刘公司）
合同中的标的 价格 ຫໍສະໝຸດ Baidu量标准 数量 履行期限 属于商务条款 无法律风险的自行约定
全面理解
审判系统对合同的理解
（二）来稿的接收
收复制件 纸制文件统一装订 编制目录 电子文档集中存放 注意保密 确定交付工作成果的时间
（三）对于送审材料的了解
主动询问合同背景 聘请方在交易中的优劣势（约 定管辖） 交易目的 主要问题
2、内容合法性
内容是否与法律、行政法规的强制性规范冲突 合同中的法律术语是否与标准的解释、通常理解相
同 质量标准是否符合法律的明确规定、强制性标准 合同名称与内容、属性是否相符
3、条款实用性的审查
交易内容、方式是否适合标的的特点、交易目的（ 如冷冻产品）
对可能发生的问题是否已约定 履行地点、管辖等条款是否有利于聘请方的利益 条款设置是否方便交易 便于追究违约责任
合同的生效日期 合同变更或解除的条件 违约责任和处理方法 竞聘中的投标文件应作为合同的组成部分
2、签订顾问合同中的注意事项
对方主体是合法有续存在的法人或分支机构(有独 立核算权的内部机构)
真实意图（林业公司集资诈骗案） 事务繁简 聘请方规模 消费习惯 企业远近 安排合理
较异常 说明针对审查意见的描述 说明正确的内容方式 提醒针对不利条款 未提及条款 建议针对新的方案 思路 警告针对重大不利情况、重大风险,以引起重视
（五）合同内容审查
1、主体合格性： 合同双方的身份 资质等级（如建设工程施工合同） 从业人员专业资格 是否需要许可（如药品生产许可） 标的物的处分权（如租赁合同） 授权是否符合法律规定
（二）常见问题的咨询与答复
1、关于法律条文理解的咨询
单纯的法律条文解释 相近或相似法律条文的解释（比对，质押和抵押的
区别） 司法文书中引用具体法律条文的解释（分析整个案
情、归纳法律关系、解释条文本意、说明引用条 款是否正确、建议）
2、关于诉讼常识的咨询
3、企业经营管理问题的咨询
类型:对外法律事务\内部管理法律事务 解答:了解企业情况\了解具体事务情况\熟悉法律规
法律培训
专项法律事务
其他法律事务(工商登记 知识产权转让 办理公证 抵押)
（三）法律顾问操作实务
1、全面了解聘请方情况 方法：
个别访问 座谈会 听取介绍 索取资料 调查了解
了解内容： 聘请方基本信息 聘请方在本行业中的地位作用服务对象竞争对手 聘请方的隶属关系监督机关 业务单位和个人 聘请方的产品技术信息 聘请方的发展规划阶段计划 聘请方现行的规章制度 其他可能存在的问题
6、不断学习，提高技能。 7、错误解答的，要及时纠正。 8、维护聘请方的合法权益。 9、减少诉累。 10、避免利益冲突。
二、企业法律顾问。
（一）顾问律师的聘请
1、法律顾问合同主要内容 合同双方的基本信息 合同关系 指派律师姓名 职务 职责范围
工作时间方式 聘任期限 聘请方为顾问律师提供的必要工作条件和物质保证 聘方的付酬方式(费用标准 结算方式 结算时间) 其他收费(诉讼仲裁 行政复议 出具法律意见书 合
4、对权益明确性的审查
履行内容、范围是否明确、具体,便于履行 各阶段应履行的内容、先后顺序、时限等约
定是否明确、具体，相关的权利义务归属 是否明确 自行处理争议的程序中,时限、工作内容、责 任方是否明确
选择的争议解决机构是否明确 具体
双方权利义务约定 违约构成条件 违约责任是否 可识别 可衡量
合同附件内容是否明确 与合同正文是否冲突 合 同中是否规定冲突解释顺序（如配套）
注意提出利益倾向性 法律风险程度 委托人利益 保护 条款严谨程度的总体意见
3、聘请方有明确要求或者重大合同
应以法律意见书或独立的合同审查意见: 来稿及辅助材料的名称 份数 内容 提交时间 聘请方对背景情况的介绍 聘请方对合同审查的要求
律师的工作程序 审查 等工作内容 各部分合同条款的审查意见包括相应的法律依据 需要额外说明的事项 总结性的评述或结论
三、合同审查 （一）原则
是否符合法律 行政法规 部门规章 司法解 释及影响合同签订、履行的地方性法规 规 章
无名合同 没有明确的合同是否违背合同法 总则 民法通则 买卖合同分则的规定
勤勉尽责 发现风险 不利条款 约定不明 可 能导致无效
审查范围还包括根据交易目的应约定而未约定的内 容（企业配套）
4、有针对性的提问
发现问题 及时提问 明确事实
5、综合分析
总分析 具体分析 法律依据 解决方法和途径（陈林X案）
6、解答
针对性 有法律依据 内容具体，解决方案具体可行（要敢于明确具体的
建议） 语言通俗易懂
不合法要求，要耐心解释（拆迁无协议，法院不能 受理）
注意保密（保全）
涉及诉讼，注意解答的方式方法
2、调查研究，及时处理相关问题
有问题的合同及时与对方沟通弥补 固定证据 诉讼保全 重点突破、轻重缓急
3、协助聘请方建立法律纠纷的预防机制
举办法律培训 协助建立内部法务机构和人员 协助建立健全规章制度（劳动制度） 规范合同等法律文件
4、与聘请方相关部门的协作和配合
聘请方与律师事务所平等独立 对法定代表人负责 与聘请方内部机构处理好关系 与聘请方的客户处理好关系
（六）制作审查意见的原则
观点明确 文字通顺 法律依据充分 提示仅对来稿负责 供聘请方参考 合同风险
（七）合同审查成果的提交
1、没有具体要求的
纸质文档可直接在来稿的复印件上手写审查意见 电子文档可直接在来稿的副本上批准 修订 不同颜
色字体制作审查意见
2、复杂的合同
篇幅较长的合同 影响重大的合同 要求专门审查意 见的合同
5、合同严谨性审查
具体权利义务是否存在分歧 术语 关键词是否不一致 禁止行为是否有相应的违约责任（禁止向第三方采
购） 内容复杂合同应注意概念因不同场合的变化,影响权
利义务
6、表述精确性的审查
合同条款的表述是否存在歧义 履行义务的主体 内容 对象是否明确,指代关系是
否明确 语法 标点符号是否规范 精确 术语 特定用语是否准确 不同层级条款序号是否规范
企业法律咨询和法律 顾问实务和技巧
一企业法律咨询
（一）基本环节
1、登记和记录
登记：姓名 职务 时间 地点 电话号码 记录：主要问题 主要事实 主要证据
2、听取陈述
听完问题的全过程，弄清来龙去脉。 搞清问题的关键和细节。 抓住问题的实质和争议的焦点。
3、认真观察和审阅
企业提供的证据和其陈述有无关联。 通过观察，弄清真实意图。
定
4、涉及其他部门问题
行政程序，如车辆过户手续。 公证需要的资料，咨询公证书。
（三）解答咨询的注意事项
1、以事实为根据，以法律为准绳。 2、了解当事人的问题和意图，掌握基本情况（贷
款诈骗）。 3、实事求是解答，不要故弄玄虚，玩弄法律。 4、不能当时解答的，查询了解后再答复。 5、不能妄下结论(强调根据聘请方材料提出意见)。
4、告知义务（审查范围、内容），防止聘请方理 解错误。
5、注意反馈，发现问题，提高水平。
谢谢大家！
要求提供交易的相关材料
（四）处理原则
1、纸质文稿应再复印,在复印件上审查修订 2、电子稿应存为副本,在副本上审查修订 3、电子稿应采用批注 修订 改变字体颜色,便于识
别
4、原稿与审查稿应方面区别 5、表述不清,应主动询问 6、再次来稿应注意与上次来稿的区别
7、具体意见： 疑问针对合同未述及 无法判断部分 无法理解 比
（二）聘请方法律顾问的职责范围
日常经营管理提供法律意见(可行性分析 风险分析) 协助草拟 制定 审查 修改合同等法律文件(重大合
同 常用合同 经济合同) 参与磋商谈判(收集资料 草拟法律文书 协助制定
谈判方案)
诉讼仲裁
协助聘请方建立健全规章制度(已有制度审查 建立 新制度 合法性操作性)（小刘公司）
合同中的标的 价格 ຫໍສະໝຸດ Baidu量标准 数量 履行期限 属于商务条款 无法律风险的自行约定
全面理解
审判系统对合同的理解
（二）来稿的接收
收复制件 纸制文件统一装订 编制目录 电子文档集中存放 注意保密 确定交付工作成果的时间
（三）对于送审材料的了解
主动询问合同背景 聘请方在交易中的优劣势（约 定管辖） 交易目的 主要问题
2、内容合法性
内容是否与法律、行政法规的强制性规范冲突 合同中的法律术语是否与标准的解释、通常理解相
同 质量标准是否符合法律的明确规定、强制性标准 合同名称与内容、属性是否相符
3、条款实用性的审查
交易内容、方式是否适合标的的特点、交易目的（ 如冷冻产品）
对可能发生的问题是否已约定 履行地点、管辖等条款是否有利于聘请方的利益 条款设置是否方便交易 便于追究违约责任