保险的意义与功用

保险的意义与功用我想我们在座每个伙伴，都想渴望老年时候过上幸福美好的生活，过上祥和有尊严的生活，过上自己想过的生活；那前面有两个伙伴说，祥和就可以，能够这样平静的生活就可以，其实每个人心里何不想让自己过的风光一点。

每个人都有求好的愿望，希望老年以后，带着小孙子、周游世界啦，打打太极拳啦，搓搓麻将啦；钓钓鱼、跳跳舞啦，希望过这样的生活。

退休一定等于安享晚年吗？

有一位中年企业家，中年丧偶，他含辛茹苦带大了三个儿子，等他老年的时候，把自己的事业交给了三个儿子打理，于是，他每个月在三个儿子家轮流住着，开始他竞过着非常舒心的生活，儿子和儿媳非常热心的对他，过着自己想过的生活。

但是日子已久，一年，两年三年过去了，他发现儿子儿媳不再像以前那样孝敬对待他，而且，不断的给脸色看，接下来的时间越来越长，在这样的一种情况之下，这位企业家，伤透了心。

忽然有一天，从美国寄来了一封信，信上是这样说的，你好，当我生意失意的时候，你给了我一个最好的帮助，现在，我在美国发达了，我想把你接到美国来一起分享我的财富，这位企业家如愿的去往美国，过了一段时间后，他回到了中国，而且带回了一个大大的沉沉的木箱。他给三个儿子说，箱子里面，有数不尽的财富，等我百年以后再把它打开，因为里面已经给三个儿子的财富分配，这个老人又过上了以前的那种幸福生活，直至老人身故以后，正等几个儿子迫不

及待的打开木箱的时候，但意想不到的是，箱子里面将装满了沉沉的石头，上面还有一封信，信上是这样写的，儿子，我真的没有想到，我含辛茹苦把你们养大，最后，我竞以这样的方法度过自己的晚年生活。

当你听到这个故事的时候，你是不是觉得三个儿子无孝心而感到痛心呢？你是不是为老人感慨万千？

这个事情在我们的周围也不断地发生，2001年，中央电视台今日说法报道了一个真实故事，说是，上海小区有一个快餐店，每天中午有一个八十多岁的老太太，到快餐店打泔水，老板娘很奇怪，问这个老太太，你要的泔水是干啥呢？老太太说，我养了一群鸡，我需要泔水来喂养它，老板娘很热情，每天把最好的泔水给她留了下来。

过了一段日子，老板娘觉得很怀疑，在这么高级的一个小区，会养小鸡吗？于是有一天她决定跟踪老太太，当她到了老太太住所的时候，惊呆了，老太太竞住在一个被人废弃的地下仓库，而这些泔水并不是喂鸡用的，而是自己赖以生存的一日三餐；老太太三十六岁就守寡，带大五个子女，年轻时为人洗衣服做工，把儿女养大，当自己老了还帮儿子带孩子，做家务，看家门，等她在没有任何生命价值的情况下，竟然五个子女，没有一个赡养她，她被赶出家门，只好住在一个被人废弃的地方，各位，听到这样的故事时，你还对养儿防老抱有希望吗？

当然，在这个世界上，有孝心的儿女依然是大有人在的，即使我们的儿女有孝心，那让我们看看我们的儿女他们真正有这个能力尽心为我们养老吗？

各位，若干年后，二十年，或者三十年后，在我们的中国会消失很多的称呼，大家知道什么称呼吗？舅舅，伯伯、大姨、姨妈、叔叔、姑姑，哥哥姐姐等等，为什么这些称呼会消失掉呢？

计划生育的开导，竟让我们打破了这样一个梦想，那么，人的寿命将会越来越长，而我们的兄弟姐妹是越来越少，独生子女（也就意味着我们今后的年轻人）他们肩上的压力会越来越大。

1996年的时候，中国60岁以上的老年人总数是1.4亿人，占全国总人口的10%，那么预计到2030年的时候，中国老年人口将会有3.74亿人，占全国总人口的24%，中国会步入一个老年世界，那让我们看一下我们的年轻人吧？

一对年轻人从相识、相知、相爱、最后结为夫妇，对他们来说，不但要承担社会的压力，竞争的压力，生活的风险，另外，他们还有一个爱的结晶（有个小皇帝对吗？），现在要抚养子女，可不想我们过去的时候，在地上随意爬滚，现在的儿女真的是在精心的呵护下，茁壮的成长着。那么，随着年龄的增长，这一对年轻人会有自己的父母，岳父，岳母，那么，随着人的寿命的增加，还会有爷爷奶奶，外公，外婆，面对这么多的老年人，这对年轻人他们会有能力来承担这么大的重任吗？因为现在社会的竞争会越来越激烈，在这个市场上，不光自己有碗饭吃，还要承担生活的风险，还要抚养一个小皇帝，就已经不容易了，这样的家庭重任，压在他们的身上的时候，会是怎么样子的情况呢？要么就变成了肉饼。他们能承担起这么重的担子吗？所以说，我们能再让我们的子女承担养老，是不可能的。

有关资料显示，中国的老年人，他们退休以后，会面临一个什么样的生活呢？有70%的人依赖他人生活，（或者是自己的子女，或者是跟着老人的队伍混过）还有一部分人是独立生活，一来自己微薄的退休金来维持自己的生机，只有10%的人，他们能过上自己想过的生活，（能够过上自己老年有尊严的生活）。

各位，你希望自己老年时过上什么样的生活，，一定是自己想过的生活，而不是依赖他人的生活。穷并不可怕，只要你年轻；老并不可怕，只要你富有，可怕的是又穷，有老，又有病。在此很可能在自己的背后挂上三个字，‘老不死’。但是，就是这样一种状况，是每个人都不愿意预演的。

那么通过这个故事可以看出，保险到底它的意义在哪里？到底有什么样的功能，我们应该有些了解了吧。

总结一下，保险是有两大功能。

第一，该挣的钱跑不了，假如我今年30岁，每个月的收入是5000元，那么到六十岁，我的财富累积就是180万元，假如，在三十一岁的时候，忽然不幸，遇到了风险，丧失了劳动力，这180万还属不属于我，答案是，不属于。因为，我再也没有能力去赚取更多的收入，那么，这180万只是一张空头支票而已，而且很可能会从以前的积蓄中拿出来维持现在的生机，维持自己的生活费，医疗费，还有一个赡养费。

就说现在的买房子，很多人都会选择按季的付房费，每个月还要按时付款，但是这时候，房产证办出来后，你还有可能拿到这个房产证吗？假如有一天，发生了风险，这个房产证还属于我们吗？但假如，我们事先房子的一个价格，或者

按自己收入的一个比例已非常少的投入，为自己买了一份人寿保险，各位，风险发生了，我让然可以获得原来属于我的。

第二、挣到钱丢不了；有一个人，辛辛苦苦，好不容易熬到了退休，那么在60岁退休的时候，他已经有了一个十万元的积蓄；不幸，在退休的第二年，他就发生了一个重大疾病，然后，用去了医疗费十万元，他所有的积蓄挥霍一空，同时，还给子女埋下一个很重的压抑。那么，假如他们年轻的时候，给自己做了一个准备，未雨绸缪，试想，这个时候，一笔保险金是不是可以弥补他的这个医疗金，让他的积蓄能够维持一个好的生活。

通过刚才的这样一个阐述，我们不难了解保险的意义在哪里，在八十年前，我国著名的学士胡适博士对保险的意义是这样的阐述的，‘保险的意义，只是今日作明日的准备，生时作死时的准备；父母作儿女的准备，儿女小时作儿女长大的准备，如此而已！今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达，父母预备儿女，这是真慈爱，能做到这三步的人，才能算是现代人’。

各位，上帝创造了人类，但是他不能照顾到每一个人，父母不能够照顾我们一辈子，于是，有了人寿保险，人寿保险可以说是人类最为大的一个发明，那到底保险究竟是什么？那他的重要意义究竟在哪里呢？让我们大声朗诵保险的意义与功用，让大家提高这样一个认识，在今后的工作中，好给客户沟通，对保险的知识有所掌握，《胡适博士保险的意义》。保险究竟是什么呢？非常的明亮，--------，、；那么保险就有这么好的作用，假如，我们手中仅有一张保单，请问，我们卖给谁，《买给自己，卖给家人，卖给身边的朋友-------是不是？》，在此时此刻，我们才意识到，在这个世界上，有多少人需要人寿保险，需要一个