产品示范标准规范

开场白

各位朋友，大家好！

真诚的友谊来自自我介绍，我叫* * *。

请问大家一个问题，您。。。。。。？下面我给大家介绍一款安利公司的金牌产品。。。。。。

(示范标准)

1、讲解大方自然、面带微笑、运用肢体语言。

2、示范材料摆放，标准化：自左到右（或自右到左），一字排开。示范过程台面保持干净。

3、示范材料介绍，标准化：一一介绍，安利产品全名，尤其是遮着普通产品标签意义。

4、示范材料拿法，标准化：右手拿起，左手托着，右手扶在瓶口，商标正面面对观众。示范材料要么在手上、要么在指定位置，不要乱放。

5、动作规范，标准化：（听觉、视觉、嗅觉、感觉）一听、二看、三闻、四摸。示范过程，多调动新朋友积极性、参与性。

6、全名、用途、效果、性能、使用方法，多谈自己使用体会。

7、过渡用语：

（介绍成分）都是。。。为何效果不一样？关键是因为成分不同。

（介绍使用方法）这么好的产品如何使用？。。。。

（价格分析）有人想，这么好的产品会不会很贵？下面我给大家分析一下价格。

（临门一脚）大家说，安利的产品有没有市场？有！大家说，安利的产品好不好？好！贵不贵？不贵！那您要几瓶？好的产品不光自己使用，应该带给自己的父母！亲人！朋友！附：示范讲解注意事项

☆、示范种类：示范型、销售型、服务型。

☆、千万不要提前告诉顾客价格！销售型不用讲使用方法！

1、准备充分，事先自己做过，普通产品自己都试过；

2、动作熟练（如同哑巴卖刀）；

3、讲解重点，多举实例，不要太专业，深入浅出，要讲得通俗易懂；

4、注意主角和配角的关系，配合要到位。正如老师讲的，会配合当哑巴，不会配合当喇叭；

5、销售要有目的性，不是漫无边际、海阔天空、自以为是。