老年公寓众筹计划书

老年公寓商业众筹计划书

——智慧社区居家养老服务驿站

随着我国人口老龄化程度的加剧，养老、康复护理、临终照料已成为一个急需解决的问题。有孝老之心却面对生活重压无能为力，老人孤独在家又放心不下，该如何选择？宜昌市人口老龄化程度不断提高，养老问题更是不容忽视。而随着社会的发展，家庭规模的缩小，城市生活、工作的压力，使得居家养老面临着种种困难。敬老院、老年福利院等老年福利服务机构作为社会养老的一部分，在缓解家庭养老的压力中起到了一定的作用。

一、项目背景

据统计，截至2015年底，宜昌全市常住人口401.83万人，60岁周岁以上老年人达83.58万，占总人口20.8%，全市老龄化程度高于全国、全省平均水平，高龄化、空巢化趋势明显，需要照料的失能、半失能老人数量剧增。预计到2020年，全市60岁以上老人将达到87万人，占总人口比重22%。

如今，老人除了居家养老，就是到养老院养老。从宜昌的情况看，目前我市共有17家公办养老机构，其中城区6家共1400张床位。宜昌市社会福利院是城区最大的一家公办养老机构。据了解，虽然福利院目前在用的有400张床位，并且还将再新增200张床位，但入住率常年处于较高状态。现在依然有1000多人在排队。相对于公立养老院人满为患，一床难求，私立养老院普遍有点吃不饱。据了解，目前我市共有41家民营养老机构，其中城区有21家，共2721张床位。据调查，目前全市民办养老机构的平均入住率约为60%，少数部分甚至达不到50%。民营养老院之所以入住率比较低，主要与这些养老院硬件设施比较薄弱相关。

二、市场分析

老年人由于生理心理的变化，有着与其他年龄段人群不同的特殊需求，需要社会为其提供适合其需要的特殊产品和特殊服务，只有这种需求得到满足，他们才会感到幸福。同其他年龄段人群一样，老年人的需求也是多种多样的，有生存需求、享受需求和发展需求等。而这最基本的三种需求在老年人身上都有体现。对于老年人来说，他们不仅希望能够吃饱穿暧，而且希望能够享受经济社会发展的成果，使生活过得更充实更有意义，使自己能够不断地完善提高，以实现自我价值。以上需求得到满足就要建一所专为老年人休闲娱乐医疗提供服务的综合企业，可以更好地满足老年人日益增长的需求，提高老年人的生活质量，增进老年人晚年生活的幸福程度。

（一）市场定位

目前的养老机构种类很多，有居住型、医疗型、临终关怀型、康复型，需要建立一个集日常照料、日常护理、医疗保健、营养配餐、康复训练、安全健康监测、探视关怀等居家养老于一体的“养老驿站”。让个性、生活爱好不同的老人们能互不干扰地生活在同一屋檐下。

（二）项目SWOT分析

优势：有政府补贴、规模较大、周边配套设施完备；

劣势：由酒店改装，在项目规划上有一定局限性；

机会：人口结构老龄化愈来愈明显，老年公寓的市场需求量较大。现代人对生活品质要求越来越高，宜昌老年公寓产业化程度不高，服务更不上，缺乏大规模、高端精品公寓；

威胁：目前宜昌市的公办和民营养老机构达58家（数据来源于三峡宜昌网-三峡商报），竞争激烈；中国“养儿防老”“三、四代同堂”的观念和家庭组合依然是社会的主流，老人入住敬老院或老年公寓的意愿不高；高端消费群体难以争取，其养老选择的途径多样化，缺乏吸引力，低端消费人群经济压力偏高。

三、营销策略

（一）经营理念

我们要以现代化的管理，优质的服务，树立品牌，以养老服务为主，建立多种经营方式，满足不同人群需求。追求高品位，高素质，创造有文化素养，有特色的度假式老人乐园。

（二）规范服务

通过周到细致的关怀，使入住老人体会到宽松，舒适，亲切的家庭韵味。注重以人为本，变管理为服务。做到爱心，热心，精心，耐心，孝心，关心，无微不至，热情周到。

四、项目简介

项目名称：待定

项目定位：由政府扶持指导、个人投资建设管理、自负盈亏、承担一定社会公益责任，集日常照料、日常护理、医疗保健、营养配餐、康复训练、安全健康监测、探视关怀等居家养老于一体的“养老驿站”

股份详情：待定

五、媒体宣传

（一）宣传点

1、老人省心，不再操心柴米油盐；

2、没有孤独感，同兴趣，同性情的老年朋友在一起，各种兴趣小组，学习小组；

3、健康保障，建立健全健康档案，定期体检，健康讲座，身边医疗室，有指导的科学锻炼；

4、子女放心，定期反馈老人生活情况，健康情况；

5、就医省心，就医走绿色通道，有专人陪护；

6、老有所为，发挥余热。

（二）宣传计划

1、前期宣传

线上采取微信公众号软文推广、LED屏广告投放、微博话题制造等形式进行宣传，通过有情怀和有吸引力的平面设计，吸引目标群体的关注度，加深社会公众对老人公寓的印象；

传播频次：每周10-12条

媒体形式：单页+广播+户外+报广+微信软文+问卷调查+楼宇电视

2、活动期间

特邀媒体到活动现场采风、采访，围绕活动进展进行同步宣传，体现出老人公寓优越的生活环境、无微不至的人性关怀，改变社会公众对老人公寓、福利院等机构的不好影响，制造社会热点吸引投资人参与众筹。

传播频次：每周8-10条

媒体形式：单页+门户网站+广播+户外+报广+微信软文+论坛/贴吧

3、后期跟进

媒体持续跟进宣传，扩大老人公寓的宣传点和卖点，还可与如老人俱乐部、老年人活动中心、老干部活动中心、老年大学等老年人聚集的场所进行体验宣传活动，提升众筹人的信奈度，增加观望人群的入资决心。

传播频次：每周5次

媒体形式：户外+报广+微信软文+论坛/贴吧+微博+门户网站

（三）、媒体阐述

六、活动内容

（一）前期预热

活动地点：案场、户外

活动内容：通过定期举办的暖场活动，积极打动圈层客户，同时通过暖场活动收拢目标入住人群，开发目标客户，为后期项目去化打下基础。

现场活动：棋牌活动、休闲垂钓、摄影大赛、义诊、养生讲座

（二）众筹活动

1、众筹发布会

活动地点：案场

活动内容：邀请政府领导、媒体、投资人到活动现场，宣布众筹活动正式发起，告知各媒体活动流程、众筹方式。以正式的发布会彰显活动的正规性，坚定潜在投资人的投资决心，扩大活动影响力。

2、自助酒会

活动地点：案场、私人会所

活动内容：第一阶段众筹完成后，邀请政府领导、所有股东、媒体召开股东大会及自助酒会，解读众筹详情及项目发展规划。