《追星群体的消费特点研究》论文—金盛兆

追星群体的消费特点研究

专业：商务策划

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日期：2014-10-22

追星群体的消费特点研究

摘要：在这个信息化的时代，在媒介的传播下，明星不断地涌现。由此引起大批量年轻的追星群体模仿偶像进行消费时尚、奢侈品品牌等，并以从众的心里进行各项高额度的消费行为。

关键词：年轻、追星群体、模仿、从众、消费行为

引言：

追星群体具有年轻化，在各种传播途径下，影响着追星群体进行盲目、模仿、从众的消费，出现了有关于明星所涉及一系列产品畸形的消费行为，造成追星群体在精神与经济上的损失，故建议在追星群体中以分析自己的实际需要进行理性消费。

一、追星群体的消费特点

（一）追星群体的群体消费的特点群体趋于年轻化追星群体年龄趋于年轻化，主要为年龄在15～35岁之间，处于青春期的少年男女，除此之外还有不同年龄段的追星群体，只是相对人数较少些。当代社会的轻少年容易被异性所吸引，一般来说女生较多崇拜的是男明星，而男生较多崇拜女明星。各类明星代言的产品通过媒介的方式进入人们的眼帘，追星群体此时就会进行购买偶像代言的产品。

（二）追星群体的消费行为带有模仿

明星是人们生活中接触比较多，而比较熟悉的群体，明星效应也就是因为在明星本身的影响力，在其出现的时候达到事态扩大、影响加强的效果，这就是明星效应。当然，明星效应的应用在营销学中也是很普遍的，首先在广告宣传方面，大部分的广告都会利用明星效应，那是因为追星群体众对明星的喜欢、信任甚至模仿，从而转嫁到对产品的喜欢、信任和模仿，这是各类公司典型的利用明星效应的方法推进公司的宣传与营销。

在快速发展的时代，社会出现了大量追星群体进行盲目的消费明星代言过的任何产品，认为明星代言的产品质量都是OK的。模仿的消费心理即是受对偶像崇拜价值观的影响。进而模仿明星所消费的各种价格昂贵时尚用品及奢侈品。

（三）追星群体的消费行为带有从众心里

很多青少年很容易受他人消费行为左右，特别是在一些喜好与追求方面没有自己的判断能力，随意跟风。这时候，追星对于他们来说并不是发自内心的喜欢，而是“不甘落后”，不想被周边的人认为是离群的表现。

从众引起的消费行为也表现为盲目消费。如弗洛姆对盲目消费进行的形象描述，他认为“我们吃一个无滋味无营养价值的面包，只是因为它又白又‘新鲜’而引起我们对财富和地位的幻想。事实上，我们在‘吃’一个幻想，而与我们身体所吃的真实物品没有关系。我们的消费根本不考虑我们自身的口味和身体，我们完全在喝‘商标’。因为广告上有漂亮的青年男女在喝可口可乐的招牌，我们也喝上一瓶，我们是在喝‘停一下，提提精神’的广告标语。

例： 2012年4月30日是“五月天”在北京的演唱会。鸟巢外的广场中，一个标榜“五月天”的粉丝团队在销售五月天的T血衫，定价为每件120元。该粉丝销售团队都为年轻人，他们让自己的队员穿自己经营的服装，以展示产品，引起公众的注意。而其他小贩大多是年长的叔叔、阿姨，他们只是销售，而无其他相似行为，其T恤衫定价仅为每件60元。

作为“五月天”的粉丝，其对偶像怀有无限的崇拜之情，看演唱会、着标志T血衫、贴典型LOGO，是大家内心公认的一种需要，当购买这些物品时，这种需要便被唤醒并扩大，正如德国生理学家韦伯于1834年提出“韦伯”定律所言，引起注意所必需的变化量理论上与刺激的原始强度有关，原始刺激越强，引起刺激所需的变化越大。

而追星群体的这种有关内心“信仰”的消费需要是不能被“打折”的，因而他们因从众心理为消费而消费，竞相购买高价T血衫；而很少有人选购单价为60元的T血衫。粉丝销售团队则抓住追星群体的求新求异、自我表现等需要，选择高价策略，其心理基础之一就是利用时尚的从众性以及消费者的从众心理，即产品开卖，就使消费者形成较高的价格认知，从而在当前的销售中获得较高的利润。

二、追星群体的消费行为分析

随着社会经济的发展，社会的进步，以及大众传媒的广泛传播，中国社会不断涌现出新的文化，随着各卫视选秀节目在各种产商的赞助下火爆上演，推动了出名明星的代言产品，在追星群体中许多人通过各种方式进行消费明星所代言的产品。从关于学生追星族消费的问卷调查中可以明显的可以看出40%的追星学生群体会消费额度在2000元以上，而60%的追星学生群体消费则在500以内。

追星群体消费调查统计如图示

（一）一般消费行为

购买偶像音乐CD、DVD、MTV以及图书、画报等偶像文本和看偶像主演的每一部影片影视剧，购买明星代言的日常所需要的各种产品，此类是最经常、最基础的消费。

（二）中端消费行为

亲临各种现场，和自己的偶像近距离见面。演唱会、新片发布会、节目录制和偶像代言活动现场等各种与偶像面对面的机会的花费等，都是一笔庞大支出。

（三）高级消费行为

一些限量发行和出售的商品，包括和偶像本人有亲密接触的物品偶像曾经用过的东西、穿过的衣服等、限量发行的偶像文本和偶像代言的价格不菲的商品等。对于拥有它追星群体来说，已不是它的使用价值，而更多的是一种象征意义，是一种独一无二的标志，现来看看过往的追星群体在盲目、模仿、从众的消费行为所带来惨痛代价。

例：杨丽娟,女，甘肃省兰州市人，从16岁开始痴迷刘德华，看遍了刘德追星族华所有的影片，唱遍了刘德华所有的歌曲，此后辍学开始疯狂追星。杨丽娟的父母劝阻无效后，筹资供女儿多次赴港及赴京。此次，杨丽娟一家三口借了1.1万元，于2007年3月19日来到香港。25日，在香港观塘“华仔天地”工作人员的帮助下，杨丽娟参加了刘德华参与的一场聚会，得以同偶像合影留念。当夜他们在一个24小时营业的快餐店内落脚。26日凌晨，杨丽娟和母亲一觉醒来后发现父亲杨勤冀不见了，只留下一封遗书。随后香港警方在尖沙咀附近海域打捞到杨勤冀的尸体。

三、结论

追星群体中的从众、模仿，引起的消费者消费行为是建立在别人已消费过，是以其他人的消费过的行为作为依据，这样一来也减少了信息的搜寻成本，可见，从众消费也带来了积极的正面效果。但从众心理促发的消费活动并不总是尽如人意，盲目的“跟风”使许多消费者深受其害，不但难以购买到自己需要的商品，还会掉入购物陷阱造成不必要的损失。而对商家来说，掌握消费者的从众心理，合理地使用传播的社会影响力，能在价格制定中有更灵活的主动性，从而获取高额利润。

当从众心理造成的消费行为开始对消费者的生活造成困扰或者危害时，所以建议追星群体要理性进行各种消费行为。

参考文献：

[1]关于学生追星族消费的问卷调查

[2]程园园.传统价值观对奢侈品购买动机的影响研究.[D].湖南.中南大

学.2007:10-14./Thesis_Y1327780.aspx

[3]南方周末

[4]《羊城晚报》，2009年第49期