山茶油调和油营销策划案

中老年用油营销策划方案
目录
一、营销策划目的...............................................................................................
二、企业背景状况...............................................................................................
三、营销环境分析
当前市场状况及市场前景分析............................................................................
竞品品牌分析........................................................................................................
中老年的消费特点分析........................................................................................
四、营销战略..........................................................................................................
产品策略................................................................................................................
渠道规划................................................................................................................
广告宣传................................................................................................................
活动方案................................................................................................................
1、通过在中老年活动的那个中心，开发中老年会员资源，培养中老年人群使用健康食用油的习惯。

2、与社区中老年活动中心、广场舞教练等建立良好的合作关系，获取这些消费人群的资料，实现会员直销。

3、拓宽某某山茶调和油的销售渠道，实现销售的增长。

二、企业背景状况分析
➢上市企业，政府背景：国家粮油加工重点企业，国家“放心粮油”示范企业，安徽省农业产业化龙头企业，安徽省粮食产业化龙头企业，安徽省林业产业化龙头企业。

➢强大技术：引进德国先进的油脂冷榨技术，装备国内一流的生产设备，采用新型绿色环保食用油（冷榨）工艺，产品保留了植物油的天然营养特性，开发了国家新资源食用油（牡丹籽油、茶叶籽油等），此油脂具有安全保健营养的功能。

➢科研联盟：公司与江南大学、安徽农业大学、武汉轻工大学、合肥工业大学、郑州工业大学、国家粮食局科学研究院、西安、郑州、无锡粮科院等长期合作；为产品研发提供强有力的科技支持。

➢一体化运营模式：公司自有茶籽林、薄壳山核桃林地1200亩，育苗智能温室3500平方米。

原料种植、采购、生产、仓储、运输、分销、消费到召回的整个绿色产业链过程，实行经济发展，环境保护、资源节约三重目标统一。

➢荣誉皇冠：20多项荣誉，12项专利。

荣获“安徽省植物油名牌产品”，安徽省“优秀技术改造项目”单位、安徽省“100强重点粮油企业”安徽省“质量奖”，安徽省“粮油应急”单位。

IEOE国际食用油博览会“茶籽油品”金奖等。

⏹当前市场状况及市场前景分析：
a、中老年人市场：150亿。

我国人口老龄化已经进入快速发展期，40岁以上的中老年人在5亿人以上。

中国现有1．6亿高血脂人群，绝大部分是中老年人。

“三高”成困扰中老年人健康的大问题。

如果30%的中老年人，每人每年消费100元，中老年人山茶油市场高达150亿。

b、市场上还没有形成购买山茶油的习惯，消费者的认知程度较低。

C、目前市场上的并没有形成一家独大的中老年专用油。

⏹竞争品牌分析
⏹中老年的消费特点分析：
1、购买和使用商品的过程中受习惯势力的影响大，20%的老年消费者属于习惯型的消费者。

2、购买和消费商品要求方便，方便使用才是他们真正考虑的因素，多数选择在大商场和离家较近的商店购买。

价格也是比较重要的因素之一。

3、消费需求构成发生变化，大部分支出用于购买食品和医疗保健用品，中高档商品；用于穿、用方面的支出则相对减少，受消费流行的影响也甚少。

4、老年消费者把商品的实用性作为购买商品的第一目的性，多属于理智型消费，他们
强调质量可靠（29.8%）、方便实用（26.4%）、经济合理（25.8%）、舒适安全。

5、老年人喜欢结伴购物，参考性因素所占比例较大，所以老年消费者多选择与老伴和同龄人一道出门购物。

在购买商品时也可以互相参考、出谋划策。

四、营销战略
产品策略：
产品定位：以具有保健功能的食用调和油为载体，提供两种产品的组合，用户可以根据专家对目标客户进行一对一的用油指导，从而提供一种以健康用油服务理念，达到合理用油，用好油，保健康的目的。

在客户心目中形成用油专家的认可度。

核心定位：具有保健功能的食用调和油+一对一专家指导+健康跟踪服务+产品配送服务。

形式产品：具有健康天然优质食用油的包装，并附送健康用品。

附加产品：直销配送，电话跟踪服务，会员优惠，健康沙龙等。

产品价格：考虑企业的利润水平，以销售区域同类产品平均价格为基准，向下浮动一定比例，比如“5%”，同时，要略低于竞争品牌价格。

产品包装：据调查显示，经过多年的发展，小包装油品不断发展，5L包装的食用油最好出售，因此调和油的包装为5L为主。

在产品外观方面，细心的顾客常常认为“包装次，质量当然好不到哪里”，所以，包装设计、印刷、用料要一流，将产地的自然、健康与产品相宜传播。

产品优势：
山茶油的作用，茶油是我国特有的木本油脂，其脂肪酸组成与世界上公认的最好的植物油脂橄榄油相似，有“东方橄榄油”之美称，茶油中含有多种功能性成分，长期食用，具有明显的预防心血管硬化、降血压、降血脂等功效，和防癌抗癌的特殊功效。

十大优点：
1、含不饱和脂肪酸93%，含单不饱和脂肪酸78%。

2、不饱和脂肪酸中亚油酸10%亚麻酸3%。

3、饱和脂肪酸仅为9%。

4、富含维生素E（所以茶油保质期实际可达3年之久）；
5、零胆固醇；
6、零防腐剂；
7、压榨工艺零化学残留物；
8、摄氏210度以下无烟点；
9、茶油是最适合煎炸的油类，因为它对氧化所引起的变质具有更强的抵御能力。

甚至经过10次以上的也不会发生变化。

10、民间历来外用于消炎、去肿。

产品附加值：
以公司多种天然，优质，健康以及功能性的食用油产品作为载体，为用户提供以“健康生活”为理念的服务模式，以用户享受因为健康带来的快乐人生为理念。

产品价格：
一举老年人的消费习惯，多数购买的产品为中高档保健品和价格相对较低的产品，因此将某某山茶调和油定价为：原香菜籽调和油(5L一桶)128元，食用调和油(5L一桶）65.8元。

综上所述：
渠道规划：目标消费人群定位：
针对中老年群体，这部分人的消费习惯比较固定，主要的购买决策者为家庭主妇，对健康要求高，同时也关注价格，因此以功能诉求为主，价格为辅。

渠道定位：
⏹广告宣传：
调查显示，大部分中老年消费者收广告影响而产生购买行为的占（41.9%），而没什么影响的占（22.7%）。

由此可见，老年消费者对广告的依赖程度一般。

针对老年消费者制作的广告，应该多选择介绍性、提示性和劝说性广告。

在广告媒体的选择上发现，视听广告和报刊广告是两个非常重要的媒体。

⏹活动方案：
活动一：社区中老年活动中心渠道
主题：某某社区行——关爱老人，呵护健康！
——以天然优质好油，创造健康生活，享受快乐人生营销主题解释：
1、以公司多种天然，优质，健康以及功能性的食用油产品作为载体，为用户提供以“健康生活”为理念的服务模式，以用户享受因为健康带来的快乐人生为理念。

2、营销主题的理念三层次：以产品作为优质天然产品为物质层次，享受健康生活为精神层次，享受快乐高品味人生为文化层次。

核心竞争力：销售以产品为载体的健康服务。

活动对象：社区老年活动中心的中老年人群
活动地点：各大社区老年活动中心
活动时间：每周一到周六上午截止，为期一个月
活动内容：
以一周为单位，在中老年活动中心娱乐的所有中老年人，每场娱乐的第一名赢的，可获得1分积分，一周积分达到50分的，可获取某某食用调和油样品油（规格）一份。

中老年社区的中老年人可办理会员卡，持某某会员卡的可免费送货上门，并享有某某用油的折扣。

活动目的：
1）通过购买会员卡，可实现送货上门，有利的传达某某山茶调和油的信息，增加销售。

2）拓展某某山茶调和油的销售渠道，让中老年人不出家门便可买到健康天然优质好油。

3）赢家积分可换某某油，老年人娱乐的同时获取额外奖励，吸引老年人，增加中老年人前来娱乐的积极性，提高某某调和油的知名度。

活动策略：
1）把社区中老年活动中心负责人变成分销商，宣传某某山茶调和油，成功销售可拿提成。

2）老年活动中心场内MINI陈列+社区活动中心负责人促销+产品买赠+单页宣传+娱乐积分奖励
3）针对中老年购买某某山茶调和油，实行送货上门。

4）针对购买某某山茶调和油的中老年人实行会员制，可购买季卡和年卡，实行会员积分和打折等一些列优惠政策。

活动执行：
1）前期准备：
1、（活动前第7天），与社区中老年活动中心做好沟通，与社区负责人协商好活动场地、广告投放位置等问题；
2、（活动前第5天），准备好宣传材料，包括海报、条幅、健康手册、产品宣传单等；
3、（活动前第3天），布置展架，摆放货物、资料架，到社区内贴海报，发放宣传折页；
4、活动开始当天，搭建好MINI摆台和赠品，收银员到场
MINI货架摆台示意图
2）物料准备：
物料名称数量用途备注
桌子 1 摆放宣传资料、赠品及书写登记需整洁
3）人员的准备：
配备某某山茶油内部收银员一名，主要负责收银，并协同社区中老年活动中心负责人宣传。

4）中期操作：
社区中老年活动中心负责人，负责宣传某某调和油的好处和功效等，并负责记录赢的每场比赛的中老年人的积分，积满后，分发赠品——某某调和油试用装。

收银员负责售卖会员卡，收银、宣传、做好每天卖出会员卡和赠送试用油记录并汇报给上级等工作。

5）后期总结
a、促销活动期间关注钱财保管和商品的安全，防止被人偷窃、破坏和丢失。

b、在促销活动期间，参展人员衣着是否整洁，注意保持良好形象与精神面貌。

c、每天促销活动前列出物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏；结束后要进行物品对账查验。

d、每天商品回收时整理活动道具、商品与统计销售报表。

e、每天商品回收后总结，总结一天的工作，发现问题及时解决。

活动二：广场舞渠道
主题：“某某杯”广场舞大赛——健康动起来
营销主题解释：
1、利用广场舞健体、健心、健美、健脑等特性和作用，结合某某山茶油的天然健康的功能特性，达到两者的不谋而合的效果。

2、关注中老年健康生活，一起健康动起来，让某某山茶油的企业形象与工艺联合起来。

活动对象：经常参加广场舞的中老年人
活动地点：大型商场广场
活动时间：周六下午
活动目的：
1）增加销售渠道，从而增加销售。

2）山茶油的天然健康与广场舞一样可以给中老年人带来健康，在某某山茶油中植入广场舞文化，让那些喜欢跳广场舞的中老年人来购买某某健康油。

活动策略：
1）让教中老年跳舞的教练变成经销商，销售某某调和油可以拿销售返点。

2）在销售中，可办理会员卡，有礼品相赠，让消费者感受到优惠与方便。

3）广场舞中插入山茶油和某某企业知识的一些问答，答对送某某相关礼品。

4）对于第一名的团队，可享受一年免费用油的特权，终身享受6折优惠用油的优惠特权。

5）凡当天购买某某调和油的会员卡的可得到充值大礼包一份。

6）某某山茶油知识问答：在现场比赛之间不定时的穿插一些有奖知识问答题目，通过此项活动来增加现场的互动，提升现场的气氛，还能在题目中对某某山茶油进行一定的宣传。

7）宣传资料分发：在活动现场周围分发某某山茶油的相关宣传资料，既可以让更多的人们了解某某山茶油，还可以吸引更多的人来到活动现场，同时，由于资料的可携带性及可传阅性，可以将宣传的时间及空间得到延伸。

活动执行：
前期准备：
1）宣传方式：
a、社区公布栏、社区信息专刊进行动员、简单的动员大会。

b、*月*日：在《****》报纸上登1/8版广告（活动前一个月），内容为““某某杯”广场舞大赛——健康动起来”活动征集海报，同时还对赞助方某某简单介绍，并注明，在举办活动当天可凭此广告购买某某山茶油抵用现金券20元。

c、第二天：在《****》报纸上对某某杯”广场舞大赛——健康动起来”活动进行后续报导。

2）现场布置：
舞台布置：区工作人员规划好舞台布置、主持人招募（自行动员）、节目调度人员的安排、相关物资准备等。

X展架展示：在现场放置一定数量的X展架，展板的内容包括某某的一些企业知识、某某山茶油的好处的相关介绍、会员优惠政策等内容。

3）比赛顺序：
比赛前一天，参赛团体将进行赛前抽签以确定当日比赛顺序，制定插入的环节。

活动流程：
物料准备：
人员配置：
主持人：1名
评委：某某领导、社区办事处负责人、舞蹈教练等共计3人节目调度人员：2名
后勤保障及现场安保：5名
附：会员卡制度。