电信校园营销

延续性
在校大学生信息多来源于广播和互联网， 信息的传播主要靠同学间的口耳相传，形 成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈。
封闭性
校园市 场特点
容量大
最新调查结果显示，大学 生每月平均生活费花费在 800-1000元，在校4年中， 每年产生的消费最少达 3000亿元以上。
开发成本低
集中性
校园市场消费集中，企业能够通过各 种活动进行有效的宣传，这样花费的 成本相对较低些。而且，有效的信息 传达也比校园外市场上更迅速直接。
宣传
宣传的竞争:
这个对几家运营商来讲基本没有大的差别，北方的中电信明显表现 偏弱，对校园市场兴趣并不高。
开展校园市场调研
产品开发要有针对性
进行市场细分和定向推广
校
价格、付款方式要考虑大学生的承受力
园
充分利用互联网的力量
营
销
发挥高校社团的作用
几乎每一所学校，都会有一 小群人，他们的消费比较超 前，什么东西都第一个用，
运营商重视校园市场也是有其原因的。一是从潜在市场来看，大学校园既是 当前新业务营销的最佳市场，也是未来天然的高端客户市场；二是现在三大 运营商都推出3G业务，3G业务的推广需要一种声势，而大学校园是制造和表 达这种声势的最佳载体。
18>38
“一个38岁开始使用移动手机的用 户一生所产生的价值远远小于一个 从18岁就开始使用移动手机的用户！ 后者比前者起码要多20年的使用时 间！”
2012电信业校园营销研究报告（简版）
-------为你的校园营销出谋划策
霞光资讯
前言
目前电信运营商校园营销面临的主要问题有：Q1 如何保证90后用户的忠诚？Q2 如何避免“杀敌一千，自损八百”？Q3 如何真正树立品牌形象？Q4 如何创新营销方式？
现在三大电信运营企业除了依靠车站接送、免费电话报平安、饮料赠送、品牌活动 、WLAN免费体验等传统服务手段外，在业务产品、网络服务、品牌宣传等领域如何加大 创新的力度？特别是如何推出专门的校园品牌？如何开展差异化竞争，从单纯排他转向 产品和服务的创新？
企业在进行校园营销活动时，应该把握校园营销的特殊性 和新颖性，制定出一套具有针对性的营销方案，并做好每
个方案的细节，力争获得良好的营销效果。
新生代的高校学生热衷于各种时 尚、潮流的“文化娱乐”方式，以 此作为彰显自身个性的方式，这 些都预示着高校市场文化消费的 巨大潜力。
文化独特性
当代大学生一代拥有知 识资本，崇尚品质生活， 必将成为未来社会中消 费的主导力量。
就是将产品跨越了 多层面，直接面对 大学生消费者的一 种概念。直接营销 在校园中最主要分 为两种，一种是以 校园直销工作为主 的，一种是利用大 学生市场的特殊性， 进行数据库营销。
从目的上来讲， 校园整合营销 也可以称为联 合营销，在校 园市场上进行 整合营销时， 不同的厂商可 以根据同一个 产品产生合作， 共同推广某个 概念。
想赢在未来，那么就必须占领年轻 人市场！
校园营销(campus marketing)一词是知名校园营销
机构Freshmedia新鲜传媒提出的概念。主要指针对大学生这一 细分群体进行的市场营销活动。校园营销就是企业通过采用针 对校园市场的营销手段，在学校推广校园群体适用产品的一种 营销方式，主要指针对大学生这一细分群体进行的市场营销活 动。校园营销是在新的市场环境下，企业营销方式由传统营销 方式向个性化发展的必然趋势，是企业营销方式的创新与营销 潜在规则的有机结合。
电信企业如何抛弃传统思维，构建差异化的发展模式，开辟蓝海市场，避免同质竞 争，实现长远健康发展？这些问题都亟需研究解决。
本报告目的在于为运营商搞好2012年的校园营销工作提供建议和帮助。
霞光资讯根据自身多年对电信运营商校园营销的跟踪研究，全面分析了校 园市场用户——90后大学生的消费特点，推荐和归纳了针对校园营销的业务和 创意设想，分析了校园营销监管的发展趋势，分析了校园营销的发展趋势， 提出了对校园营销的建议。并对2012年电信校园市场容量进行了分析。
技
寻找“意见领袖”
这些人会在第一时间带动整 个学校的潮流。这些人就是
巧
用大学生熟悉的方式“说话”
所谓的“意见领袖”。
明确活动的目的
通过巧妙方式，突破进入障碍
采用俱乐部营销的方式，并结合必要的关怀度
校园市场主要营销模式
体验式营销
多元化直接营销
整合营销
口碑/网络营销
从DM到POP到 最复杂的大型 活动，这一类 的营销模式的 优点在于方式 本身简单而且 直接，能很好 的起到推广的 作用。
大学生情绪性和从众 行为很突出，可以把 口碑传播作为一种重 要的或者说主要的营 销方式。同时可以利 用网络的资源，实现 大面积的传播，配以 合适的落地活动，网 络营销所能取得的效
目前，企业在校园的经营并非相当激 烈，一个企业要进入校园市场比其在 一般市场上抢占份额要容易得多，成 本也低得多。
校园市场的竞争
校园代理
校园代理的竞争:
主要表现为代理费的竞争，由于中国移动在开学前已经邮寄了SIM 卡，造成校园代理积极性较差，这给中国联通及中国电信一个突破 口。
校园卡资费Biblioteka Baidu
校园卡资费的竞争 :
目录
校园营销概述
90后大学校园营销分析 中国移动校园营销分析 校园营销监管分析 2012年校园营销发展趋势 校园营销策划建议（霞光资讯） 结束语
在中国，共有2493所高校， 在校大学生2900万以上。 加上职业学院在校生共达
3800万。
最新调查结果显示，大学 生每月平均生活费花费在 800-1000元，在校4年中， 每年产生的消费最少达
联通的资费要低于中国移动的，而中国移动凭借极高的校园市场占 有率也完全有能力制定较高的资费套餐。但联通和电信是否能尝试 通过市场区隔的方式打破校园这个大框框呢？
礼品
礼品的竞争:
这个是需要钱的，有时候学生真的会为了一点点的礼品而改变消费 动机。然而除了实物礼品之外固网产品作为礼品的赠送让我们看到 了校园竞争的残酷。
3000亿元以上。
在21世纪新的十年，90后已成为大学生的主要群体， 2012年开始，每年将有近600万90后大学生走出校园， 成为最具潜力的新生消费力量。
对于运营商来说，校园市场是为数不多的纯增量市场。所以必须抓紧。对
三大运营商来说，校园市场虽然利润不高，但却不仅仅意味着一批新入的低 ARPU用户，而是意味着3G市场的未来，因为这能直接影响学生们走出校园之 后的选择。