进出口商品价格的构成与作价方法(ppt 74页)
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进出口商品的价格
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五、进出口商品成本和盈亏核算
进出口商品的价格
分析：
出口销售收入＝“FOB价”×出口数量×汇率 =0.8×9120×7.85＝57273.6（元）
采购成本＝6×9120=54720（元）
各项费用＝ 120+150+2490+100+600+3000=6460（元）
退税收入＝54720÷(1+17％)×11%=5144.62（元）
求：该笔交易的出口换汇成本。
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五、进出口商品成本和盈亏核算
进出口商品的价格
换汇成本
=国内总成本(退税后)/出口销售外汇净收入FOB价
=[出口商品购进价(含增值税)+国内定额费用-出口 退税]÷[FOB出口外汇净收(元)]
=[50×500+50×500×10%－ 50×500/(1+17%)×13%]÷[10×500－200－ 100]
利润＝收入－成本＝出口销售收入+退税收入－采购成 本－各项费用 =57273.6+5144.62－54720－6460=1238.22（元）
进出口商品的价格
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2020/12/19
进出口商品的价格
一、价格表达 二、计价货币的选择 三、拥金和折扣 四、出口退税原理 五、外贸价格的构成与成本核算 六、合同中的价格条款 七、计算案例
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进出口商品的价格
一、价格的表达
1）国际贸易的单价（unit price）由四部 分组成
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进出口商品的价格
退税制度举例说明
假如你从国内工厂购进彩电一批，价格为含税 价1170元，其中1000元就是净价，170元是已 缴增值税。按国家的规定，彩电类产品的出口退 税率为17%，也就是说，彩电出口以后，税务局 将退返170元给出口商。这样一来，即使出口商 以平本价即1170元出口，仍可得到退税款170元
第三章进出口商品的价格PPT课件
2. 出口盈亏率
出口商品盈亏额 = 出口销售人民币净收入 - 出口总成 本 出口商品盈亏率 =出口盈亏额÷出口总成本×100% 若计算结果为正，则为盈利；若为负，则为亏损。
21
第三章 进出口商品的价格
（三）外汇增值率
外汇增值额 = 成品出口外汇净收入–原料外汇成本 外汇增值率 =（外汇增值额÷原料外汇成本）×100% 若计算结果为正，则表示外汇增值；若为负，说明“倒 贴外汇”。进口原料一律折合成CIF（CIP）价格计算；成 品出口一律按FOB（FCA）价计算出口外汇净收入。
第三章 进出口商品的价格
【知识点】
❖主要贸易术语的价格构成与换算 ❖佣金和折扣 ❖进出口商品成本核算 ❖价格条款
1
第三章 进出口商品的价格
【关键词】
换汇成本 盈亏额 出口外汇净收入 佣金（commission） 折扣（discount）
2
第三章 进出口商品的价格
第一节 进出口商品的作价原则和支付货币 第二节 进出口商品的价格构成与成本核算
11
第三章 进出口商品的价格
（三）不同货币的价格换算
不同货币的价格换算涉及两种货币之间的 汇率，还涉及到汇率的买入价和卖出价。
1.底价为人民币换算成外币价 外币价格=人民币底价÷汇价(买入价) 2.底价为外币换算成人民币价 人民币价格=外币底价×汇价（卖出价）
12
第三章 进出口商品的价格
3、一种外币价换算成另一种外币价 设底价为甲外币，另一种外币为乙外币，按当日 人民币对甲、乙外币的买入价/中间价进行计算。 ❖ 乙外币价格 = 甲外币底价×（甲外币汇价的买入价/
第三节 佣金和折扣 第四节 合同中的价格条款
3
第三章 进出口商品的价格
出口商品盈亏额 = 出口销售人民币净收入 - 出口总成 本 出口商品盈亏率 =出口盈亏额÷出口总成本×100% 若计算结果为正，则为盈利；若为负，则为亏损。
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第三章 进出口商品的价格
（三）外汇增值率
外汇增值额 = 成品出口外汇净收入–原料外汇成本 外汇增值率 =（外汇增值额÷原料外汇成本）×100% 若计算结果为正，则表示外汇增值；若为负，说明“倒 贴外汇”。进口原料一律折合成CIF（CIP）价格计算；成 品出口一律按FOB（FCA）价计算出口外汇净收入。
第三章 进出口商品的价格
【知识点】
❖主要贸易术语的价格构成与换算 ❖佣金和折扣 ❖进出口商品成本核算 ❖价格条款
1
第三章 进出口商品的价格
【关键词】
换汇成本 盈亏额 出口外汇净收入 佣金（commission） 折扣（discount）
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第三章 进出口商品的价格
第一节 进出口商品的作价原则和支付货币 第二节 进出口商品的价格构成与成本核算
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第三章 进出口商品的价格
（三）不同货币的价格换算
不同货币的价格换算涉及两种货币之间的 汇率，还涉及到汇率的买入价和卖出价。
1.底价为人民币换算成外币价 外币价格=人民币底价÷汇价(买入价) 2.底价为外币换算成人民币价 人民币价格=外币底价×汇价（卖出价）
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第三章 进出口商品的价格
3、一种外币价换算成另一种外币价 设底价为甲外币，另一种外币为乙外币，按当日 人民币对甲、乙外币的买入价/中间价进行计算。 ❖ 乙外币价格 = 甲外币底价×（甲外币汇价的买入价/
第三节 佣金和折扣 第四节 合同中的价格条款
3
第三章 进出口商品的价格
第章进出口商品的价格【国际贸易实务】PPT课件
2020/1/14
国际贸易实务（贸易术语）
3
• 三、出口商品的订价策略 • （一）高价订价策略 • （二）渗透订价策略 • （三）尾数订价策略 • （四）整数订价策略 • （五）声望订价策略 • （六）习惯订价策略
2020/1/14
国际贸易实务（贸易术语）
4
• 四、进出口商品的价格构成 • （一）进口商品的价格构成 • 进口货物的FOB价、运费、保险费、进口税费、目的
2020/1/14
国际贸易实务（贸易术语）
11
二、进出口商品的作价方法
(一)固定价格 这也是国际上常见的做法。它具有明确、具体、
肯定和便于核算的特点。不过，由于商品市场行情的 多变性，价格涨落不定。因此，在国际货物买卖合同 中规定固定价格，就意味着买卖双方要承担从订约到 交货付款以致转售时价格变动的风险，这还可能影响 合同的顺利执行。
港码头捐税、卸货费、检验费、仓储费、国内运杂费、 其他杂费、佣金和预期利润等。
• （二）出口商品的价格构成
• 收购成本、包装费、国内运费、仓储费、检验费、运 费、出口税费、启运港码头捐税、装货费（驳船费）、 其他杂费、佣金和预期利润等。
• （三）主要贸易术语的价格构成 • 1、FOB 、CFR、CIF贸易术语 • 2、FCA、CPT和CIP贸易术语
6
• 一、出口商品盈亏率
•
出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成
本的比率。其计算公式为：
•
出口商品盈亏率= (出口销售人民币净收入-出口总
成本)/出口总成本×100%
• 该公式表明，如果出口商品盈亏率大于零，则出口 盈利；反之，则亏损。
2020/1/14
国际贸易实务（贸易术语）
进出口商品价格的构成与作价方法(ppt 74页)
3.退税收入=出口商品购进价（含增值税）÷（1+增值税率） ×退税率
出口盈亏额=（FOB出口外汇净收入×银行外汇买入价）-出 口商品总成本（退税后）
成本核算：考虑出口退税
➢ 举例：
➢ 出口健身椅1000只，出口价：每只17.3美元CIF纽约， CIF总价17300美元，其中运费2160美元，保险费112美 元。进价每只人民币117元，共计人民币117000元（含增 值税），费用定额率10%，出口退税率9%。当时银行的 美元买入价为8.28元。
本章学习目标
➢ 初步掌握对外贸易效益成本核算。 ➢ 熟悉进出口商品价格及主要价格换算。 ➢ 理解佣金和折扣的含义规定、计算及其支付方法。 ➢ 了解国际货物买卖合同中商品的作价方法；初步
学会有针对性地使用不同作价方法，最大限度地 避免交易价格风险。
➢ 熟悉进出口合同中价格条款的内容，初步掌握订 立价格条款的技能。
应用案例7-4 出口换汇成本、盈
亏率和创汇率的计算
分析：
➢ 出口商品外汇净收入：FOB价 = CIF价¡[1- (1+ 投保加 成)×保险费率] -运费＝100 000 ×[1- (1+ 10％)×1％]4000 = 94 900（美元）
➢ 出口销售人民币净收入＝出口商品外汇净收入×外汇汇率 ＝94 900×7.80 = 740 220（人民币）
本章重要概念
➢出口商品换汇成本；出口商品盈亏率；出 口创汇率；固定价格；非固定价格；价格 调整条款；佣金；折扣；含佣价；计价货 币；支付货币。
7.1 对外贸易效益成本核算
7.1.1 出口商品盈亏率
7.1.2 出口商品换汇成本
7.1.3 出口商品创汇率
出口商品盈亏率
➢出口商品盈亏率 ＝(出口商品盈亏额÷出口总成本)×100％ ＝(出口销售人民币净收入-出口总成本) ÷出
出口盈亏额=（FOB出口外汇净收入×银行外汇买入价）-出 口商品总成本（退税后）
成本核算：考虑出口退税
➢ 举例：
➢ 出口健身椅1000只，出口价：每只17.3美元CIF纽约， CIF总价17300美元，其中运费2160美元，保险费112美 元。进价每只人民币117元，共计人民币117000元（含增 值税），费用定额率10%，出口退税率9%。当时银行的 美元买入价为8.28元。
本章学习目标
➢ 初步掌握对外贸易效益成本核算。 ➢ 熟悉进出口商品价格及主要价格换算。 ➢ 理解佣金和折扣的含义规定、计算及其支付方法。 ➢ 了解国际货物买卖合同中商品的作价方法；初步
学会有针对性地使用不同作价方法，最大限度地 避免交易价格风险。
➢ 熟悉进出口合同中价格条款的内容，初步掌握订 立价格条款的技能。
应用案例7-4 出口换汇成本、盈
亏率和创汇率的计算
分析：
➢ 出口商品外汇净收入：FOB价 = CIF价¡[1- (1+ 投保加 成)×保险费率] -运费＝100 000 ×[1- (1+ 10％)×1％]4000 = 94 900（美元）
➢ 出口销售人民币净收入＝出口商品外汇净收入×外汇汇率 ＝94 900×7.80 = 740 220（人民币）
本章重要概念
➢出口商品换汇成本；出口商品盈亏率；出 口创汇率；固定价格；非固定价格；价格 调整条款；佣金；折扣；含佣价；计价货 币；支付货币。
7.1 对外贸易效益成本核算
7.1.1 出口商品盈亏率
7.1.2 出口商品换汇成本
7.1.3 出口商品创汇率
出口商品盈亏率
➢出口商品盈亏率 ＝(出口商品盈亏额÷出口总成本)×100％ ＝(出口销售人民币净收入-出口总成本) ÷出
第六章进出口商品的价格PPT课件
适用于商品本身价格波动不大、交货期较近、能够较准确预测价格及汇率波动的交易。我国进出口业务 中多数采用这种做法。
• 二、非固定价格
• (一)具体价格待定
• (1)明确规定定价时间和定价方法。 (2)只规定作价时间。
• (二)暂定价格
• 在合同中先订立一个初步价格,作为开立信用证和初步付款的依据,待双方确定最后价格后再进行清算,多退 少补。
2020/1/12
1
第六章 进出口商品的价格
第一节 进出口商品的作价原则及影响因素
2
• 一、进出口商品的作价原则
2020/1/12
• 在平等互利的基础上,按照国际市场价格水平并根据国际市场供求关系的变化预测国际市场价格变化趋势, 结合我国国别(地区)政策及购销意图,确定适当的进出口商品价格。
• 二、影响进出口商品价格的各种具体因素
• (一)商品的质量和档次
• 商品本身的质量、包装装潢、式样的新旧及商标、品牌的知名度,都会影响商品在国际市场上的价格。
• (二)运输距离
• 国际货物的买卖,一般都要经过长途运输。运输距离的远近,影响运费和保险费的开支。因此,应充分考虑商 品的运输成本。
第一节 进出口商品的作价原则及影响因素
3
• (三)交货地点和交货条件
• 国内费用包括:加工整理费;包装费;保管费(仓租、火险等);国内运输费用(仓库至码头、车站、集 装箱堆场等);取得相关证件的费用(如商检、公证、领事签证、许可证、产地证、报关等费用);装 船费(包括驳船费);银行费用(贴现利息、手续费等);预计损耗;通信邮寄费。
第三节 几种常用术语价格的换算
9
• (二)FCA、CPT、CIP术语的价格构成
2020/1/12
• 二、非固定价格
• (一)具体价格待定
• (1)明确规定定价时间和定价方法。 (2)只规定作价时间。
• (二)暂定价格
• 在合同中先订立一个初步价格,作为开立信用证和初步付款的依据,待双方确定最后价格后再进行清算,多退 少补。
2020/1/12
1
第六章 进出口商品的价格
第一节 进出口商品的作价原则及影响因素
2
• 一、进出口商品的作价原则
2020/1/12
• 在平等互利的基础上,按照国际市场价格水平并根据国际市场供求关系的变化预测国际市场价格变化趋势, 结合我国国别(地区)政策及购销意图,确定适当的进出口商品价格。
• 二、影响进出口商品价格的各种具体因素
• (一)商品的质量和档次
• 商品本身的质量、包装装潢、式样的新旧及商标、品牌的知名度,都会影响商品在国际市场上的价格。
• (二)运输距离
• 国际货物的买卖,一般都要经过长途运输。运输距离的远近,影响运费和保险费的开支。因此,应充分考虑商 品的运输成本。
第一节 进出口商品的作价原则及影响因素
3
• (三)交货地点和交货条件
• 国内费用包括:加工整理费;包装费;保管费(仓租、火险等);国内运输费用(仓库至码头、车站、集 装箱堆场等);取得相关证件的费用(如商检、公证、领事签证、许可证、产地证、报关等费用);装 船费(包括驳船费);银行费用(贴现利息、手续费等);预计损耗;通信邮寄费。
第三节 几种常用术语价格的换算
9
• (二)FCA、CPT、CIP术语的价格构成
2020/1/12
第四章进出口商品的价格ppt课件
元)。 ▪ 净价＝l 000-25＝975(美元)
▪ 这种方法是最为常用的一种。它是按含佣价来计算 佣金的，然后从含佣价中扣除佣金，即可得出净价。
▪ 净价是指在进出口合同中订立的不包括佣金和折扣 的价格。
▪ 含佣价＝净价／(1-佣金率)
16
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❖ 3．支付方法
▪ 佣金一般在出口方收到全部货款后再另行支付给中 间商。但为了防止误解，对佣金在全部货款收妥后 才予以支付的做法，出口企业与中间商应予以明确， 并达成书面协议。否则，中间商可能在买卖双方交 易达成后，即要求支付佣金。这样，以后合同能否 得到履行，货款能否按时支付，就缺乏中间商的保 证。
☆ 种类
(1)数量折扣，即卖方在买方采购达到一定数量 或金额时给予的折扣；
(2)交易折扣，即卖方根据中间商不同的推销能 力及对其的推销要求所给予的折扣，又称特
别折扣(Special Discount)； (3)现金折扣，即卖方为鼓励买方尽早付款而给
予的折扣；
(4)促销折扣，即卖方对中间商的各种营业推广
活动给予一定折扣作为报酬或补贴。
20
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☆ 计算公式
折扣的计算较为简单，不存在按FOB价值还是按 CIF价值计算的问题。一般按实际发票金额乘以约定 的折扣百分率为应减去的折扣金额，即：
折扣金额＝发票金额X折扣百分率 此外，折扣也可以按商品数量计算折扣金额。 如：每件商品折扣5美元，共500件商品，则折扣金 额：5 X 500＝2 500(美元)
12
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1．佣金的表示方式
◇ 在其贸易术语后面用文字说明，如“每码200美元 CFR
香港，包括3％佣金”，即“USD200 Per Yard CFR Hong Kong Including 3％ Commission”。
▪ 这种方法是最为常用的一种。它是按含佣价来计算 佣金的，然后从含佣价中扣除佣金，即可得出净价。
▪ 净价是指在进出口合同中订立的不包括佣金和折扣 的价格。
▪ 含佣价＝净价／(1-佣金率)
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❖ 3．支付方法
▪ 佣金一般在出口方收到全部货款后再另行支付给中 间商。但为了防止误解，对佣金在全部货款收妥后 才予以支付的做法，出口企业与中间商应予以明确， 并达成书面协议。否则，中间商可能在买卖双方交 易达成后，即要求支付佣金。这样，以后合同能否 得到履行，货款能否按时支付，就缺乏中间商的保 证。
☆ 种类
(1)数量折扣，即卖方在买方采购达到一定数量 或金额时给予的折扣；
(2)交易折扣，即卖方根据中间商不同的推销能 力及对其的推销要求所给予的折扣，又称特
别折扣(Special Discount)； (3)现金折扣，即卖方为鼓励买方尽早付款而给
予的折扣；
(4)促销折扣，即卖方对中间商的各种营业推广
活动给予一定折扣作为报酬或补贴。
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☆ 计算公式
折扣的计算较为简单，不存在按FOB价值还是按 CIF价值计算的问题。一般按实际发票金额乘以约定 的折扣百分率为应减去的折扣金额，即：
折扣金额＝发票金额X折扣百分率 此外，折扣也可以按商品数量计算折扣金额。 如：每件商品折扣5美元，共500件商品，则折扣金 额：5 X 500＝2 500(美元)
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1．佣金的表示方式
◇ 在其贸易术语后面用文字说明，如“每码200美元 CFR
香港，包括3％佣金”，即“USD200 Per Yard CFR Hong Kong Including 3％ Commission”。
第章：进出口商品的价格PPT课件
三、计价货币和支付货币相同时的选择
1、出口方应力争选用硬货币
2、进口方应力争选用软货币
3、如没办法已采用不利货币，则可考虑在外汇市 场进行套期保值操作。
反向操作：收汇者先卖出，支付者先买入远汇。
2020/1/13
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四、计价货币和支付货币不同时的选择
1、按付款时汇率折算
1）计价货币硬、支付货币软，买方不利 上例，选用欧元作计价货币和美元作支付货
2020/1/13
4
2、运输距离 3、考虑销售量区别定价 大量购买可以低价；小量购买则正常价格。 因为销售量影响成本，并非薄利多销，利并没
薄，属规模效应，是数量折扣的理论基础。 4、支付条件和汇率风险 5、市场需求 6、季节性需求的变化 7、国际市场价格动态
2020/1/13
5
第二节 作价方法
一、固定作价（死价）
第九章 进出口商品的价格
2020/1/13
1
货物的价格表述
货物的价格，通常是指单位商品的价格，简称单价
（unit price）。它的表述包括四项内容。
例： CIF 纽约 每打 1000
美元
贸易术语 计量单位 单价金额 货币名称
USD1000．00/doz CIF New York.
USD(货币名称)
解：Po=5000，A=10%，B=55%，C=35%
M=Mo（1+15%），M/Mo=1.15，
W=Wo（1+20%），W/Wo=1.20
P=Po（A+B×M/Mo+C×W/Wo）
=5000（10%+55%×1.15+35%×1.2)
=5000×(0.1+0.6325+0.42)=5762.5(万美
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+:赢利，-:亏损。
在进料加工的情况下，更有必要核算出口创汇率。出口创汇率原本用以 考核进料加工的经济效益，目前在采用国产原料的正常出口业务中，也 可计算创汇率。
如原料为国产品，其外汇成本可按原料的FOB出口价计算。如原料是进 口的，则按该原料的CIF价计算。
应用案例7-4 出口换汇成本、盈
口总成本×100％
+:赢利，-:亏损。
出口商品换汇成本
出口商品换汇成本=出口总成本（人民币） ÷出口销售外汇净收入（外汇）
出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价，则 出口为亏损；反之，则说明出口有赢利。
出口商品创汇率
出口创汇率(外汇增值率) ＝出口创汇额/原料外汇成本´100％ ＝（成品出口外汇净收入-原料外汇成本） ÷原料外汇成本´100％
健 身 椅 的 换 汇 成 本 =【 ￥ 11700+ （ ￥ 117000 ） ×10%〔 ￥ 117000÷ （ 1+17% ） ×9%〕】/US$17300US$2160-US$112=￥119700/US$15028=￥7.965
出 口 健 身 椅 1000 只 赢 利 额 = （ US$15028× ￥ 8.28 ） ￥119700=￥4731.84
表7-1 由进口价格到零售价格的加价过程(续)
售价
加价环节和加价额
2．进口成本：RMB2181.40 批发商加价（20％） 3．批发价：RMB2617.68 零售商加价（15％） 4．零售价：RMB3010.332
批 发 商 加 价 ： 2181.4020 ％ ＝ RMB 436.28
零 售 商 加 价 ： 2617.6815 ％ ＝ RMB 392.652
7.2 进出口商品价格的构成与换算
7.2.1 进出口商品价格的构成
7.2.2 进出口商品价格的换算
进出口商品价格的构成
1．进口商品的价格构成 进口货物的FOB价、运费、保险费、进口税费、
目的港码头捐税、卸货费、检验费、仓储费、国 内运杂费、其他杂费、佣金和预期利润等。
2．出口商品的价格构成 收购成本、包装费、国内运费、仓储费、检验费、
应用案例7-5 加价过程
分析： 各环节加价幅度取决于商品的种类、分销
渠道、竞争环境。
进出口商品价格的构成
3．FOB，CFR和CIF贸易术语的价格构成
4．FCA，CPT和CIP贸易术语的价格构成
应用案例7-6 报价核算
案情：
吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6 000双牛粒面 革腰高6英寸军靴（一个40英尺集装箱）的询盘， 经了解每双军靴的进货成本人民币90元（含增值 税17%），进货总价：906 000=540 000元；出口 包装费每双3元，国内运杂费共计12 000元，出口 商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元， 其他各种费用共计1 500元。吉信公司向银行贷款 的年利率为8%，预计垫款两个月，银行手续费率 为0.5%（按成交价计）
本章重要概念
出口商品换汇成本；出口商品盈亏率；出 口创汇率；固定价格；非固定价格；价格 调整条款；佣金；折扣；含佣价；计价货 币；支付货币。
7.1 对外贸易效益成本核算
7.1.1 出口商品盈亏率
7.1.2 出口商品换汇成本
7.1.3 出口商品创汇率
出口商品盈亏率
出口商品盈亏率 ＝(出口商品盈亏额÷出口总成本)×100％ ＝(出口销售人民币净收入-出口总成本) ÷出
出口商品创汇率=[出口商品创汇额÷出口总成本(外汇)]×100% = 2 592.308÷ 92 307.692×100% =2.81%
应用案例7-4 出口换汇成本、
盈亏率和创汇率的计算
分析： 这笔生意有赢利，盈余率为2.81%。
成本核算：考虑出口退税
增值税发票的开立和退税额的计算方法： 发票金额（含税价）= 本金 + 税金 税 金 = 本金 x 增值税率（17%） 本 金 = 发票金额/（1 + 17%）
本章学习目标
初步掌握对外贸易效益成本核算。 熟悉进出口商品价格及主要价格换算。 理解佣金和折扣的含义规定、计算及其支付方法。 了解国际货物买卖合同中商品的作价方法；初步
学会有针对性地使用不同作价方法，最大限度地 避免交易价格风险。
熟悉进出口合同中价格条款的内容，初步掌握订 立价格条款的技能。
（ 1 ） 海 关 关 税 ： [1743.00 + 5.20 （ 基 差）]5% = 87.40 （2）增值税：（1743.00 + 87.40）13% = 238.00 小计：进口环节税款成本为325.40
（1）银行费用：1743.000.15% = 2.60 （2）港杂费：45.00 （3）报关费：5.00 （4）商检费：1743.000.25% = 4.40 （5）植卫检费：1743.000.45% = 7.80 （6）保险费：1743.000.30% = 5.20 （7）包装：25.00 （8）损耗：1743.000.5% = 8.70 (9)资金利息：174320%8%120/360 = 9.30 小计进口环节费用：113.00
退 税 额 = 本金 x 退税率= 发票金额/（1 + 17%金 额是含税价，税金本身是不能给予退税的。
成本核算：考虑出口退税
说明：
1.出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价格（含增值 税）+定额费用-出口退税收入
2.定额费用：出口商品购进价格×费用定额率（5%-10%不 等，由各外贸公司按不同的出口商品实际经验情况自行核 定。定额费用一般包括银行利息、工资支出、邮电通讯费 用、交通费用、仓储费用、码头费用以及其他的管理费用）
运费、出口税费、启运港码头捐税、装货费（驳 船费）、其他杂费、佣金和预期利润等。
应用案例7-5 加价过程
品名：南美豆粕
规格：蛋白，43.5%最少 脂肪，2.0%最多
水分：12.5%最多
纤维：7.0%最多
砂硅：2.5%最多
脲酶活性：0.05-0.35MG/N/G
价格：USD 210 /MT CFR中国主要港口
测算换汇成本应注意的十大问题
1、使用正确的运价标准计算运费 2、准确掌握整集装箱所能装商品数量，避免交付空载运
费 3、注意计算托盘+集装箱的装运方式额外费用 4、正确计算高投保加成发生的额外保险费 5、不能漏算指明货物需要加计的保费 6、重视出口商品保险免赔问题 7、正确估算正常的银行费用 8、适当预计非正常银行费用的支出 9、注意减去佣金 10、远期放帐所产生的利息应记入成本
（2）银行手续费=报价0.5% （3）客户佣金=报价3% （4）国外运费=3 8006 0008.25=5.225（元/双） （5）国外保险费=报价110%0.85%
应用案例7-6 报价核算
分析： 4．核算利润 利润=报价10%
应用案例7-6 报价核算
分析： 5．三种贸易术语报价核算过程
成本)(1+增值税率)×出口退税率。 实际成本=进货成本出口退税收入
=9090(1+17%)14% = 79.230 8（元人民 币/双）
应用案例7-6 报价核算
分析： 3．核算费用
（1）国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其他费 用)+进货总价贷款利率/12贷款月份 =36 000+(12 000+350+150+900+1 500)+540 0008%/122 =18 000+14 900+7 200=40100（元人民币） 单位货物所摊费用=40 100元/6 000双=6.683 3元/双（注：贷款利息 通常以进货成本为基础）
出口总成本（人民币）＝720 000（元） 出口总成本（外汇）＝出口总成本（人民币）÷外汇汇率
＝720 000÷7.80＝92 307.692（美元）
应用案例7-4 出口换汇成本、盈
亏率和创汇率的计算
分析：
（1）出口商品换汇成本=出口总成本（人民币）÷出口销售外汇净收 入（美元）= 720 000÷94 900= 7.59（人民币/美元）
产地：阿根廷/巴西
包装：散装
付款：即期信用证。其加价过程如表7-1所示。
表7-1 由进口价格到零售价格的加价过程
售价
加价环节和加价额
1．货款成本 美元成本: USD210.00 人 民 币 税 前 成 本 : 210.00 8.30 = RMB1743.00 关税成本（RMB）
进口环节费用（RMB）
试计算这笔交易的换汇成本、盈亏率和创汇率。
应用案例7-4 出口换汇成本、盈
亏率和创汇率的计算
分析：
出口商品外汇净收入：FOB价 = CIF价¡[1- (1+ 投保加 成)×保险费率] -运费＝100 000 ×[1- (1+ 10％)×1％]4000 = 94 900（美元）
出口销售人民币净收入＝出口商品外汇净收入×外汇汇率 ＝94 900×7.80 = 740 220（人民币）
应用案例7-6 报价核算
分析： 1．FOB，CFR和CIF三种价格的基本构成 （1）FOB价格=进货成本价＋国内费用＋净利
润 （2）CFR价格=进货成本价＋国内费用＋国外
运费＋净利润 （3）CIF价格=进货成本价＋国内费用＋国外
运费＋国外保险费＋净利润
应用案例7-6 报价核算
分析： 2．核算成本 出口退税收入=出口商品的进货成本(或生产
国际贸易实务
CH7 商品的价格
引导案例
我方可否接受外商还价？
案情： 我国某公司某种商品对外报价为每公吨1 000美
元CIF美国纽约，而外商还盘为902美元FOB中 国口岸价。经核查货物由中国港口运至美国纽约 每公吨运费为88美元，保险费率为0.95%。
在进料加工的情况下，更有必要核算出口创汇率。出口创汇率原本用以 考核进料加工的经济效益，目前在采用国产原料的正常出口业务中，也 可计算创汇率。
如原料为国产品，其外汇成本可按原料的FOB出口价计算。如原料是进 口的，则按该原料的CIF价计算。
应用案例7-4 出口换汇成本、盈
口总成本×100％
+:赢利，-:亏损。
出口商品换汇成本
出口商品换汇成本=出口总成本（人民币） ÷出口销售外汇净收入（外汇）
出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价，则 出口为亏损；反之，则说明出口有赢利。
出口商品创汇率
出口创汇率(外汇增值率) ＝出口创汇额/原料外汇成本´100％ ＝（成品出口外汇净收入-原料外汇成本） ÷原料外汇成本´100％
健 身 椅 的 换 汇 成 本 =【 ￥ 11700+ （ ￥ 117000 ） ×10%〔 ￥ 117000÷ （ 1+17% ） ×9%〕】/US$17300US$2160-US$112=￥119700/US$15028=￥7.965
出 口 健 身 椅 1000 只 赢 利 额 = （ US$15028× ￥ 8.28 ） ￥119700=￥4731.84
表7-1 由进口价格到零售价格的加价过程(续)
售价
加价环节和加价额
2．进口成本：RMB2181.40 批发商加价（20％） 3．批发价：RMB2617.68 零售商加价（15％） 4．零售价：RMB3010.332
批 发 商 加 价 ： 2181.4020 ％ ＝ RMB 436.28
零 售 商 加 价 ： 2617.6815 ％ ＝ RMB 392.652
7.2 进出口商品价格的构成与换算
7.2.1 进出口商品价格的构成
7.2.2 进出口商品价格的换算
进出口商品价格的构成
1．进口商品的价格构成 进口货物的FOB价、运费、保险费、进口税费、
目的港码头捐税、卸货费、检验费、仓储费、国 内运杂费、其他杂费、佣金和预期利润等。
2．出口商品的价格构成 收购成本、包装费、国内运费、仓储费、检验费、
应用案例7-5 加价过程
分析： 各环节加价幅度取决于商品的种类、分销
渠道、竞争环境。
进出口商品价格的构成
3．FOB，CFR和CIF贸易术语的价格构成
4．FCA，CPT和CIP贸易术语的价格构成
应用案例7-6 报价核算
案情：
吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6 000双牛粒面 革腰高6英寸军靴（一个40英尺集装箱）的询盘， 经了解每双军靴的进货成本人民币90元（含增值 税17%），进货总价：906 000=540 000元；出口 包装费每双3元，国内运杂费共计12 000元，出口 商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元， 其他各种费用共计1 500元。吉信公司向银行贷款 的年利率为8%，预计垫款两个月，银行手续费率 为0.5%（按成交价计）
本章重要概念
出口商品换汇成本；出口商品盈亏率；出 口创汇率；固定价格；非固定价格；价格 调整条款；佣金；折扣；含佣价；计价货 币；支付货币。
7.1 对外贸易效益成本核算
7.1.1 出口商品盈亏率
7.1.2 出口商品换汇成本
7.1.3 出口商品创汇率
出口商品盈亏率
出口商品盈亏率 ＝(出口商品盈亏额÷出口总成本)×100％ ＝(出口销售人民币净收入-出口总成本) ÷出
出口商品创汇率=[出口商品创汇额÷出口总成本(外汇)]×100% = 2 592.308÷ 92 307.692×100% =2.81%
应用案例7-4 出口换汇成本、
盈亏率和创汇率的计算
分析： 这笔生意有赢利，盈余率为2.81%。
成本核算：考虑出口退税
增值税发票的开立和退税额的计算方法： 发票金额（含税价）= 本金 + 税金 税 金 = 本金 x 增值税率（17%） 本 金 = 发票金额/（1 + 17%）
本章学习目标
初步掌握对外贸易效益成本核算。 熟悉进出口商品价格及主要价格换算。 理解佣金和折扣的含义规定、计算及其支付方法。 了解国际货物买卖合同中商品的作价方法；初步
学会有针对性地使用不同作价方法，最大限度地 避免交易价格风险。
熟悉进出口合同中价格条款的内容，初步掌握订 立价格条款的技能。
（ 1 ） 海 关 关 税 ： [1743.00 + 5.20 （ 基 差）]5% = 87.40 （2）增值税：（1743.00 + 87.40）13% = 238.00 小计：进口环节税款成本为325.40
（1）银行费用：1743.000.15% = 2.60 （2）港杂费：45.00 （3）报关费：5.00 （4）商检费：1743.000.25% = 4.40 （5）植卫检费：1743.000.45% = 7.80 （6）保险费：1743.000.30% = 5.20 （7）包装：25.00 （8）损耗：1743.000.5% = 8.70 (9)资金利息：174320%8%120/360 = 9.30 小计进口环节费用：113.00
退 税 额 = 本金 x 退税率= 发票金额/（1 + 17%金 额是含税价，税金本身是不能给予退税的。
成本核算：考虑出口退税
说明：
1.出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价格（含增值 税）+定额费用-出口退税收入
2.定额费用：出口商品购进价格×费用定额率（5%-10%不 等，由各外贸公司按不同的出口商品实际经验情况自行核 定。定额费用一般包括银行利息、工资支出、邮电通讯费 用、交通费用、仓储费用、码头费用以及其他的管理费用）
运费、出口税费、启运港码头捐税、装货费（驳 船费）、其他杂费、佣金和预期利润等。
应用案例7-5 加价过程
品名：南美豆粕
规格：蛋白，43.5%最少 脂肪，2.0%最多
水分：12.5%最多
纤维：7.0%最多
砂硅：2.5%最多
脲酶活性：0.05-0.35MG/N/G
价格：USD 210 /MT CFR中国主要港口
测算换汇成本应注意的十大问题
1、使用正确的运价标准计算运费 2、准确掌握整集装箱所能装商品数量，避免交付空载运
费 3、注意计算托盘+集装箱的装运方式额外费用 4、正确计算高投保加成发生的额外保险费 5、不能漏算指明货物需要加计的保费 6、重视出口商品保险免赔问题 7、正确估算正常的银行费用 8、适当预计非正常银行费用的支出 9、注意减去佣金 10、远期放帐所产生的利息应记入成本
（2）银行手续费=报价0.5% （3）客户佣金=报价3% （4）国外运费=3 8006 0008.25=5.225（元/双） （5）国外保险费=报价110%0.85%
应用案例7-6 报价核算
分析： 4．核算利润 利润=报价10%
应用案例7-6 报价核算
分析： 5．三种贸易术语报价核算过程
成本)(1+增值税率)×出口退税率。 实际成本=进货成本出口退税收入
=9090(1+17%)14% = 79.230 8（元人民 币/双）
应用案例7-6 报价核算
分析： 3．核算费用
（1）国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其他费 用)+进货总价贷款利率/12贷款月份 =36 000+(12 000+350+150+900+1 500)+540 0008%/122 =18 000+14 900+7 200=40100（元人民币） 单位货物所摊费用=40 100元/6 000双=6.683 3元/双（注：贷款利息 通常以进货成本为基础）
出口总成本（人民币）＝720 000（元） 出口总成本（外汇）＝出口总成本（人民币）÷外汇汇率
＝720 000÷7.80＝92 307.692（美元）
应用案例7-4 出口换汇成本、盈
亏率和创汇率的计算
分析：
（1）出口商品换汇成本=出口总成本（人民币）÷出口销售外汇净收 入（美元）= 720 000÷94 900= 7.59（人民币/美元）
产地：阿根廷/巴西
包装：散装
付款：即期信用证。其加价过程如表7-1所示。
表7-1 由进口价格到零售价格的加价过程
售价
加价环节和加价额
1．货款成本 美元成本: USD210.00 人 民 币 税 前 成 本 : 210.00 8.30 = RMB1743.00 关税成本（RMB）
进口环节费用（RMB）
试计算这笔交易的换汇成本、盈亏率和创汇率。
应用案例7-4 出口换汇成本、盈
亏率和创汇率的计算
分析：
出口商品外汇净收入：FOB价 = CIF价¡[1- (1+ 投保加 成)×保险费率] -运费＝100 000 ×[1- (1+ 10％)×1％]4000 = 94 900（美元）
出口销售人民币净收入＝出口商品外汇净收入×外汇汇率 ＝94 900×7.80 = 740 220（人民币）
应用案例7-6 报价核算
分析： 1．FOB，CFR和CIF三种价格的基本构成 （1）FOB价格=进货成本价＋国内费用＋净利
润 （2）CFR价格=进货成本价＋国内费用＋国外
运费＋净利润 （3）CIF价格=进货成本价＋国内费用＋国外
运费＋国外保险费＋净利润
应用案例7-6 报价核算
分析： 2．核算成本 出口退税收入=出口商品的进货成本(或生产
国际贸易实务
CH7 商品的价格
引导案例
我方可否接受外商还价？
案情： 我国某公司某种商品对外报价为每公吨1 000美
元CIF美国纽约，而外商还盘为902美元FOB中 国口岸价。经核查货物由中国港口运至美国纽约 每公吨运费为88美元，保险费率为0.95%。