《进出口商品价格》PPT课件
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进出口商品的价格(PPT 14页)
第五章：进出口商品的价格
• 摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌 握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法， 选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和 折扣，并订好合同中的价格条款。
第一节：价格的掌握 第二节：作价方法 第三节：计价货币的选择 第四节：佣金和折扣的运用 第五节：价格条款
08.02.2020
国际贸易实务讲义
1
第一节：价格的掌握 一、正确贯彻作价原则 二、注意国际市场价格动态 三、考虑影响价格的各种具体因素 四、加强成本核算
k 出口总成本的含义（出口总成本=出口商品进 货成本+定额费用—出口退税额）
k 出口销售外汇净收入的含义（按FOB价计算） k 出口换汇成本 k 出口盈亏额与盈亏率
08.02.2020
国际贸易实务讲义
8
• 例题、某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每
箱132.6港币CIF香港，客户要求改报CFR香港5%佣金 价，设保险费为CIF价的2%，在保持原报价格不变的 情况下，试求： 1、CFRC5%香港价应报多少？ 2、出口200箱应付给客户多少佣金？
08.02.2020
求：出口商品盈亏率为多少？
提示： 采购成本（进货成本）=货价+增值税
=货价（1+增值税率） 出口退税额=货价 退税率
=[采购成本/（1+增值税率）] 退税率
08.02.2020
国际贸易实务讲义
3
（二）出口商品换汇成本 例题1：某商品的出口总成本为每公吨2400元人民 币，出口FOB价为400美元，折算率为6.88，求换汇 成本及盈亏率。 例题2、某公司出口商品5000箱，每箱净重20千克， 毛重22千克，体积0.03立方米，出口总成本每箱人 民币999元，外销价每箱150美元CFR纽约。海运运费 按W/M计算，每运费吨52美元。（100美元=700元 人民币） 试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。
• 摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌 握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法， 选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和 折扣，并订好合同中的价格条款。
第一节：价格的掌握 第二节：作价方法 第三节：计价货币的选择 第四节：佣金和折扣的运用 第五节：价格条款
08.02.2020
国际贸易实务讲义
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第一节：价格的掌握 一、正确贯彻作价原则 二、注意国际市场价格动态 三、考虑影响价格的各种具体因素 四、加强成本核算
k 出口总成本的含义（出口总成本=出口商品进 货成本+定额费用—出口退税额）
k 出口销售外汇净收入的含义（按FOB价计算） k 出口换汇成本 k 出口盈亏额与盈亏率
08.02.2020
国际贸易实务讲义
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• 例题、某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每
箱132.6港币CIF香港，客户要求改报CFR香港5%佣金 价，设保险费为CIF价的2%，在保持原报价格不变的 情况下，试求： 1、CFRC5%香港价应报多少？ 2、出口200箱应付给客户多少佣金？
08.02.2020
求：出口商品盈亏率为多少？
提示： 采购成本（进货成本）=货价+增值税
=货价（1+增值税率） 出口退税额=货价 退税率
=[采购成本/（1+增值税率）] 退税率
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国际贸易实务讲义
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（二）出口商品换汇成本 例题1：某商品的出口总成本为每公吨2400元人民 币，出口FOB价为400美元，折算率为6.88，求换汇 成本及盈亏率。 例题2、某公司出口商品5000箱，每箱净重20千克， 毛重22千克，体积0.03立方米，出口总成本每箱人 民币999元，外销价每箱150美元CFR纽约。海运运费 按W/M计算，每运费吨52美元。（100美元=700元 人民币） 试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。
进出口商品的价格1PPT课件
• P。代表签订合同时约定的初步价格； • M代表计算最后价格时引用的有关原料的平均价格
或指数。 • M。代表签订合同时引用的有关原料的价格或指数； • w代表计算最后价格时引用的有关工资的平均数或
指数； • w。代表签订合同时引用的工资平均数或指数。 • A代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重； • B代表原料在价格中所占的比重； • C代表工资在价格中所占的比重；
• 倾销价格(Dumping Price)是指垄断组织以大大低于国际市场价格水平的 价格(或大大低于生产成本的价格)向国外抛售商品，以独占当地市场。当该 市场被其垄断后，垄断组织往往又用垄断高价销售其商品，以攫取最大限度 的利润。
2021/5/1
4
第4页/共34页
• 七、现货价格和期货价格 • 现货价格（Spot Price）是指现货交易的成交价格。现货交易一般是成交
=[采购成本/（1+增值税率）] 退税率
12
第12页/共34页
• 例如：某商品出口总成本为RMB￥57000，出口后的外汇净收入为US＄ l0000。设中国银行外汇牌价每100美元合人民币827．27元。则盈利率为 多少?
2021/5/1
13
第13页/共34页
（二）出口商品换汇成本
出口商品的换汇成本是指商品出口净收入l美元所需要的人民币成本。也就是说 用多少人民币才能换回1美元。
2021/5/1
8
第8页/共34页
• 例如：某商品每件购货成本是200元，其中包括17％的增值税，若该商品出 口可以退税9％，那么该商品(每件)的实际成本为多少?
2021/5/1
9
第9页/共34页
• （二）出口税收核算
• 对出口货物，海关将根据《中华人民共和 国关税条例》的规定和《中华人民共和国海 关进出口商品税则》规定的税率，从价征收 出口关税。出口关税的计算公式非常简单， 即：
或指数。 • M。代表签订合同时引用的有关原料的价格或指数； • w代表计算最后价格时引用的有关工资的平均数或
指数； • w。代表签订合同时引用的工资平均数或指数。 • A代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重； • B代表原料在价格中所占的比重； • C代表工资在价格中所占的比重；
• 倾销价格(Dumping Price)是指垄断组织以大大低于国际市场价格水平的 价格(或大大低于生产成本的价格)向国外抛售商品，以独占当地市场。当该 市场被其垄断后，垄断组织往往又用垄断高价销售其商品，以攫取最大限度 的利润。
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• 七、现货价格和期货价格 • 现货价格（Spot Price）是指现货交易的成交价格。现货交易一般是成交
=[采购成本/（1+增值税率）] 退税率
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第12页/共34页
• 例如：某商品出口总成本为RMB￥57000，出口后的外汇净收入为US＄ l0000。设中国银行外汇牌价每100美元合人民币827．27元。则盈利率为 多少?
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（二）出口商品换汇成本
出口商品的换汇成本是指商品出口净收入l美元所需要的人民币成本。也就是说 用多少人民币才能换回1美元。
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• 例如：某商品每件购货成本是200元，其中包括17％的增值税，若该商品出 口可以退税9％，那么该商品(每件)的实际成本为多少?
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• （二）出口税收核算
• 对出口货物，海关将根据《中华人民共和 国关税条例》的规定和《中华人民共和国海 关进出口商品税则》规定的税率，从价征收 出口关税。出口关税的计算公式非常简单， 即：
中文第4章进出口商品的价格ppt课件
￥7700000 - ￥7600000= ￥100000 （中国的出口商在10月1日多收￥100000）
一、计价货币单位
贸易的结算通常都要比签订合同的时间和合同所属货物的真正付款时间有时 间差。因此，在买卖双方真正进行货款结算之前，人民币可能升值或贬值。 这种 汇率的波动的可能性就叫“汇率风险”。作为出口商，出口收汇兑换成的人民币可 能增加或减少。出口商出口报价是本币以外的货币时，在每种付款方式下都显然存 在一定程度的外汇风险。
一、计价货币单位
头脑风暴：请告诉你的同学， 为什么出口商选用硬币有利， 进口选用软币有利？
进口选择软币计价
中国
出口选择硬币计价
由于人民币兑换美元的汇率自2005年7月21日后一直升值，出口商出口报 价应采用人民币从而可以减少可能出现的汇兑风险和货币兑换的问题。
￥7400000 - ￥7600000= - ￥200000 （中国的出口商在10月1日少收￥200000）
如果美元升值，那会对出口商有什么不同的影响呢？请看案例2。
一、计价货币单位
案例2：
如上例，合同金额是100万美元，假设在履行合同过程中，汇率发生变化，1美元可以 兑换7.7元人民币，结算当日当出口商收到100万美元时，可以以当前汇率把它兑换成770万人 民币，就得到了10万的意外之财！
从第八章的销售确认书可见在国际贸易中报价不仅仅是一个数字，而是“USD 20/pc FOB Guangzhou”，它表明了在进出口贸易中价格的组成。为了更好地理解价格 条款，本章就让我们来逐一剖析价格术语的每个组成部分。
一般说来，进出口合同中的单价包括：计价货币单位，单位价格数值，计量单位， 和最重要的贸易术语。如前所述的价格条款：“USD 20/pc FOB Guangzhou”表示“卖 方以每件20美元的价格出售该商品，而卖方应该负担把商品运到广州港口并越过船舷的 成本和风险”。其中：
第三章进出口商品的价格PPT课件
2. 出口盈亏率
出口商品盈亏额 = 出口销售人民币净收入 - 出口总成 本 出口商品盈亏率 =出口盈亏额÷出口总成本×100% 若计算结果为正，则为盈利；若为负，则为亏损。
21
第三章 进出口商品的价格
（三）外汇增值率
外汇增值额 = 成品出口外汇净收入–原料外汇成本 外汇增值率 =（外汇增值额÷原料外汇成本）×100% 若计算结果为正，则表示外汇增值；若为负，说明“倒 贴外汇”。进口原料一律折合成CIF（CIP）价格计算；成 品出口一律按FOB（FCA）价计算出口外汇净收入。
第三章 进出口商品的价格
【知识点】
❖主要贸易术语的价格构成与换算 ❖佣金和折扣 ❖进出口商品成本核算 ❖价格条款
1
第三章 进出口商品的价格
【关键词】
换汇成本 盈亏额 出口外汇净收入 佣金（commission） 折扣（discount）
2
第三章 进出口商品的价格
第一节 进出口商品的作价原则和支付货币 第二节 进出口商品的价格构成与成本核算
11
第三章 进出口商品的价格
（三）不同货币的价格换算
不同货币的价格换算涉及两种货币之间的 汇率，还涉及到汇率的买入价和卖出价。
1.底价为人民币换算成外币价 外币价格=人民币底价÷汇价(买入价) 2.底价为外币换算成人民币价 人民币价格=外币底价×汇价（卖出价）
12
第三章 进出口商品的价格
3、一种外币价换算成另一种外币价 设底价为甲外币，另一种外币为乙外币，按当日 人民币对甲、乙外币的买入价/中间价进行计算。 ❖ 乙外币价格 = 甲外币底价×（甲外币汇价的买入价/
第三节 佣金和折扣 第四节 合同中的价格条款
3
第三章 进出口商品的价格
出口商品盈亏额 = 出口销售人民币净收入 - 出口总成 本 出口商品盈亏率 =出口盈亏额÷出口总成本×100% 若计算结果为正，则为盈利；若为负，则为亏损。
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第三章 进出口商品的价格
（三）外汇增值率
外汇增值额 = 成品出口外汇净收入–原料外汇成本 外汇增值率 =（外汇增值额÷原料外汇成本）×100% 若计算结果为正，则表示外汇增值；若为负，说明“倒 贴外汇”。进口原料一律折合成CIF（CIP）价格计算；成 品出口一律按FOB（FCA）价计算出口外汇净收入。
第三章 进出口商品的价格
【知识点】
❖主要贸易术语的价格构成与换算 ❖佣金和折扣 ❖进出口商品成本核算 ❖价格条款
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第三章 进出口商品的价格
【关键词】
换汇成本 盈亏额 出口外汇净收入 佣金（commission） 折扣（discount）
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第三章 进出口商品的价格
第一节 进出口商品的作价原则和支付货币 第二节 进出口商品的价格构成与成本核算
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第三章 进出口商品的价格
（三）不同货币的价格换算
不同货币的价格换算涉及两种货币之间的 汇率，还涉及到汇率的买入价和卖出价。
1.底价为人民币换算成外币价 外币价格=人民币底价÷汇价(买入价) 2.底价为外币换算成人民币价 人民币价格=外币底价×汇价（卖出价）
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第三章 进出口商品的价格
3、一种外币价换算成另一种外币价 设底价为甲外币，另一种外币为乙外币，按当日 人民币对甲、乙外币的买入价/中间价进行计算。 ❖ 乙外币价格 = 甲外币底价×（甲外币汇价的买入价/
第三节 佣金和折扣 第四节 合同中的价格条款
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第三章 进出口商品的价格
《出口定价》幻灯片
解：不含税价＝含税价÷(1＋增值税税率〕 =6÷(1+17％)≈5.1282(元/只)
出口退税额＝含税价÷(1＋增值税率〕×出口
退税率
＝
6÷(1+17%)×13%×9120 =6080〔元〕
2021/5/19
11
〔一〕FOB,CFR,CIF三种贸易 术语的价格构成
FOB价=(采购本钱价＋国内费用＋净利 润)÷外币汇率=国内实际本钱价格 〔￥)÷外币汇率
2021/5/19
32
1. CFR价 = CIF价× (1- 投保加成×保险 费率)=HKD132.6 X〔1-110%X2%〕 =HKD129.68
含佣价=净价/〔1-佣金率〕CFRC5% = HKD129.68/ 〔1 – 5%〕=HKD136.5
2.应支付佣金 =(HKD136.5 HKD129.68)X200=HKD1364.00
1. 国内费用：其工程较多，主要包括整理费、包装费、保 险费、国内运费、装船费、检验费、公证费、产地证费、 领事签证费、许可证费报关单费、贴现利息和手续费，以 及预计损耗等国内费用一般占进货本钱的5％~10％不等。 在集装箱运输下，国内定额费用还应包括堆场效劳费、拼 箱效劳费、集装箱及设备使用费等。
2021/5/19
5
四、价格构成和价格换算
在国际贸易中，贸易术语通常是进出口商品价格的组 成局部，不同的贸易术语表示其价格构成因素不同， 即包括不同的附属费用。例如：FOB术语中不包括从 装运港至目的港的运费和保险费；CIF术语中除包括 从装运港至目的港的通常运费外，还包括保险费。在 对外洽商交易过程中，有时一方按某种贸易术语报价， 而另一方不同意报价中使用的贸易术语，希望对方改 用其它贸易术语报价。因此，外贸从业人员不仅要了 解主要贸易术语的价格构成，还要了解主要贸易术语
第七章进出口商品的价格课件
10
例题一
某公司按每公吨1200美元FOB大连对外报价 某出口商品，国外客户要求改报 CIF旧金山， 问应报价多少？ （设运费为每公吨130美元， 加一成投保，保险费率为1%。）
CIF=（FOB+F）/[1-保险费率×(1+投保加成）] =（1200+130）/（1-1% ×110%） =1330/0.989= 1344.80（美元）
例如, CIF纽约每公吨100美元。
国际贸易中常见的计价货币是可兑换货币。
在浮动汇率制情况下, 货币的币值严重不稳, 因而影响进出口双方的经 济效益。
通常, 买卖双方愿意选择汇率稳定的货币作为计价货币。但是, 在汇率 不稳定的情况下, 出口方倾向于选择“硬币”, 而进口方倾向于选择 “软币”。
11
例题二
某公司与外商洽谈出口某商品，公司发盘每 公吨3000美元CIF新加坡，而外商的还盘为每 公吨2880美元FOB中国口岸。经查该种商品 由中国口岸运至新加坡按体积10级货物每运费 吨运费为89美元，保险费率合计0.95%。问： 单纯从价格考虑，公司是否可以接受该还盘？
12
例题二解答:
将该公司发盘的CIF价换算成FOB价:
25
附录: 世界主要货币名称及符号
26
1.我某企业向新加坡A公司出售一批货物，共 计500套，出口总价为10万美元CIF 新加坡， 其中从大连港运至新加坡的海运运费为4000 万美元，保险按CIF总价的110％投保一切险， 保险费率 1％。这批货物的出口总成本为 72 万人民币元。结汇时，银行外汇买入价为 1美 折合人民币8.30元。试计算这笔交易的换汇成 本和盈亏额。
五、价格构成和价格核算
1.出口商品价格构成
成本——指进货成本或采购成本（含 实际采税购）成本=进货成本（含税）-出口退说收入
例题一
某公司按每公吨1200美元FOB大连对外报价 某出口商品，国外客户要求改报 CIF旧金山， 问应报价多少？ （设运费为每公吨130美元， 加一成投保，保险费率为1%。）
CIF=（FOB+F）/[1-保险费率×(1+投保加成）] =（1200+130）/（1-1% ×110%） =1330/0.989= 1344.80（美元）
例如, CIF纽约每公吨100美元。
国际贸易中常见的计价货币是可兑换货币。
在浮动汇率制情况下, 货币的币值严重不稳, 因而影响进出口双方的经 济效益。
通常, 买卖双方愿意选择汇率稳定的货币作为计价货币。但是, 在汇率 不稳定的情况下, 出口方倾向于选择“硬币”, 而进口方倾向于选择 “软币”。
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例题二
某公司与外商洽谈出口某商品，公司发盘每 公吨3000美元CIF新加坡，而外商的还盘为每 公吨2880美元FOB中国口岸。经查该种商品 由中国口岸运至新加坡按体积10级货物每运费 吨运费为89美元，保险费率合计0.95%。问： 单纯从价格考虑，公司是否可以接受该还盘？
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例题二解答:
将该公司发盘的CIF价换算成FOB价:
25
附录: 世界主要货币名称及符号
26
1.我某企业向新加坡A公司出售一批货物，共 计500套，出口总价为10万美元CIF 新加坡， 其中从大连港运至新加坡的海运运费为4000 万美元，保险按CIF总价的110％投保一切险， 保险费率 1％。这批货物的出口总成本为 72 万人民币元。结汇时，银行外汇买入价为 1美 折合人民币8.30元。试计算这笔交易的换汇成 本和盈亏额。
五、价格构成和价格核算
1.出口商品价格构成
成本——指进货成本或采购成本（含 实际采税购）成本=进货成本（含税）-出口退说收入
《国际贸易实务》第5章 进出口商品的价格
第四节 佣金和折扣的运用
在价格条款中，有时会有佣金或折扣的规定。 从这个角度看，价格条款中所规定的价格，可分 为包含有佣金或折扣的价格和不包含这类因素的 净价。包含有佣金的价格，在业务中通常称为 “含佣价”。
一、佣金
佣金是代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的 报酬。在价格条款中，对于佣金可以有不同的规定办法。 通常是在规定具体价格时，用文字明示佣金率，如“每 公吨CIF新加坡850美元，佣金2%”（Per M/T US$850 CIFC2% Singapore）。
❖ （三）主要贸易术语的价格构成
❖ 1、FOB 、CFR、CIF贸易术语 ❖ 2、FCA、CPT和CIP贸易术语
（四）主要贸易术语的价格换算
第二节 对外贸易效益成本核算
在出口产品价格的确定上，应认真核算成本， 计算盈亏，防止单纯追求成交量的现象。对外贸易 效益成本核算通常包括出口商品盈亏率、出口商品 换汇成本和出口创汇率等。
第五章 进出口商品的价格
【学习目标与术语】
❖ 【本章学习目标】 ❖ 通过本章的学习，掌握进出口商品价格的制定原则
和方法，了解影响商品价格的各种因素，掌握主要 贸易术语的价格换算、佣金与折扣的含义及计算方 法、出口换汇成本和盈亏率的计算等。 ❖ 【本章关键术语】 ❖ 出口商品作价原则、差价、出口商品盈亏率、出口 商品换汇成本、出口销售外汇净收入、出口创汇率、 价格调整条款、计价货币、佣金、折扣
计算方法如下：
单位货物折扣额=原价(或含折扣价) ×折扣率
卖方实际净收入=原价–单位货物折扣额
三、规定价格条款时，应注意下列问题：
1. 合理地确定商品的单价，防止偏高或偏低。 2. 选择适当的贸易术语。 3. 争取选择有利的计价货币。 4. 灵活运用各种不同的作价办法，避免价格风险。 5. 注意佣金和折扣的合理运用。
国际贸易实务课件--第五章进出口商品的价格
也就是说，外贸公司B因为增值税多付了0.17元（如果没 有增值税，B只需付1元），是增值税的实际承担人。
因此，增值税由生产企业交，但国家向外贸企业退税。
.
二、进出口经济效益的核算 (一)进出口商品盈亏额和盈亏率 180页 盈亏率大于0盈利，反之亏损 盈亏率越大越好 (二)换汇成本 181页 换汇成本高于银行外汇牌价亏损，反 之盈利 换汇成本越低越好
.
习题3
• 我出口健身椅1000只，出口价每只USD17.30 CIF 纽约，海运费为USD2160,保险费为USD112。 收购价每只人民币117元（含17%税），费用定 额率为10%，出口退税率9%。银行美元买入价为 8.28元。求换汇成本和出口商品盈亏额。
.
习题4
• 我某外贸公司出售一批货物到日本，总价为10万 美元CIFC5横滨，其中海运费和保险费占12%。 货物国内购进价为70.2万元（含税价），外贸公 司的定额费用率为5%，退税率为9%。结汇时银 行美元买入价为8.10元每美元。试计算这笔出口 交易的换汇成本和盈亏率。
.
习题5
• 某公司出口一批商品，原报价为CFRC3% 曼谷每公吨USD6600。外商要求该报 CFRC5%曼谷，在FOB净收入不减少的情 况下，该公司应该报价为多少？
.
四、佣金和折扣的支付方法 1 佣金通常由我出口企业收到全部货款 后再支付给中间商或代理商。 2 折扣一般由买方在支付货款时扣除。 3 具体的支付时间应该在合同中详细列 明。
.
税负转移 A应交纳0.17元增值税额。但A能通过提高价格的方法进
行税负转移。 假若A不用交税 A卖一支钢笔1元，能获利0.1元 要交税0.17元，因此要把价格调整为1.17元 在不改变获利数量的情况下，可以提高价格0.17元
因此，增值税由生产企业交，但国家向外贸企业退税。
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二、进出口经济效益的核算 (一)进出口商品盈亏额和盈亏率 180页 盈亏率大于0盈利，反之亏损 盈亏率越大越好 (二)换汇成本 181页 换汇成本高于银行外汇牌价亏损，反 之盈利 换汇成本越低越好
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习题3
• 我出口健身椅1000只，出口价每只USD17.30 CIF 纽约，海运费为USD2160,保险费为USD112。 收购价每只人民币117元（含17%税），费用定 额率为10%，出口退税率9%。银行美元买入价为 8.28元。求换汇成本和出口商品盈亏额。
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习题4
• 我某外贸公司出售一批货物到日本，总价为10万 美元CIFC5横滨，其中海运费和保险费占12%。 货物国内购进价为70.2万元（含税价），外贸公 司的定额费用率为5%，退税率为9%。结汇时银 行美元买入价为8.10元每美元。试计算这笔出口 交易的换汇成本和盈亏率。
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习题5
• 某公司出口一批商品，原报价为CFRC3% 曼谷每公吨USD6600。外商要求该报 CFRC5%曼谷，在FOB净收入不减少的情 况下，该公司应该报价为多少？
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四、佣金和折扣的支付方法 1 佣金通常由我出口企业收到全部货款 后再支付给中间商或代理商。 2 折扣一般由买方在支付货款时扣除。 3 具体的支付时间应该在合同中详细列 明。
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税负转移 A应交纳0.17元增值税额。但A能通过提高价格的方法进
行税负转移。 假若A不用交税 A卖一支钢笔1元，能获利0.1元 要交税0.17元，因此要把价格调整为1.17元 在不改变获利数量的情况下，可以提高价格0.17元
第六 进出口商品的价格PPT课件
第28页/共32页
• 2008年5月，我国某进口商A与东南亚某商人B以CIF条件签订合同进口香米，由于 考虑到时海上运输距离较近，而且运输时间段，海上一般风平浪静，于是卖方在没 有办理海上货运保险的情况下将货物运至黄埔港，货物到达黄埔港时没有遭受任何 损失。但是，由于适逢当时国内香米价格下跌，进口商A便以出口方没有办理货运 保险，卖方提供的单据不全为由，拒收货物和拒付货款。B商人以货物没有受到任 何破坏为理由提出抗辩。请问A的要求是否合理。
• 2、折扣的规定办法 • 3、折扣的计算与支付方法
第19页/共32页
2、折扣的规定办法
• USD200 per metric ton CIF London including 3% discount • 每公吨200美元CIF伦敦，折扣3%
• 或：USD200 per metric ton CIF London less 3% discount • 每公吨200美元CIF伦敦，减3%折扣
• 一、价格条款中的内容：
• 单价：国际贸易商品单价由4个部分组成，缺一不可— —计量单位，计价货币，单价金额和贸易术语。
• 总值：总值是单价同数量的乘积，也即一笔交易的货款 总金额。总值所使用的货币应与单价所使用的货币一 致。
• 二、规定价格条款的注意事项
第22页/共32页
二、规定价格条款的注意事项
的港等都要表达清楚正确，以免影响合同履行。
第23页/共32页
大家一起来找茬
• 1）每码3.50元CIFC香港 • 1）货币名称及佣金率
每码3.5美元CIFC2%香港 • 2）每包200英镑CFR英国
• 2）贸易术语后应为港口或城
• 3）每箱10美元FOB上海
市 每包200英镑CFR伦敦
• 2008年5月，我国某进口商A与东南亚某商人B以CIF条件签订合同进口香米，由于 考虑到时海上运输距离较近，而且运输时间段，海上一般风平浪静，于是卖方在没 有办理海上货运保险的情况下将货物运至黄埔港，货物到达黄埔港时没有遭受任何 损失。但是，由于适逢当时国内香米价格下跌，进口商A便以出口方没有办理货运 保险，卖方提供的单据不全为由，拒收货物和拒付货款。B商人以货物没有受到任 何破坏为理由提出抗辩。请问A的要求是否合理。
• 2、折扣的规定办法 • 3、折扣的计算与支付方法
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2、折扣的规定办法
• USD200 per metric ton CIF London including 3% discount • 每公吨200美元CIF伦敦，折扣3%
• 或：USD200 per metric ton CIF London less 3% discount • 每公吨200美元CIF伦敦，减3%折扣
• 一、价格条款中的内容：
• 单价：国际贸易商品单价由4个部分组成，缺一不可— —计量单位，计价货币，单价金额和贸易术语。
• 总值：总值是单价同数量的乘积，也即一笔交易的货款 总金额。总值所使用的货币应与单价所使用的货币一 致。
• 二、规定价格条款的注意事项
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二、规定价格条款的注意事项
的港等都要表达清楚正确，以免影响合同履行。
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大家一起来找茬
• 1）每码3.50元CIFC香港 • 1）货币名称及佣金率
每码3.5美元CIFC2%香港 • 2）每包200英镑CFR英国
• 2）贸易术语后应为港口或城
• 3）每箱10美元FOB上海
市 每包200英镑CFR伦敦
《国际贸易实务》课件——第二章 进出口商品报价
03 国际贸易术语解释通则
简称《通则》）（INCOTERMS）是国际商会为统一对各种贸易术语的解释而制定的。最早 的《通则》产生于1936年，后来，为适应国际贸易实践业务发展的需要，国际商会对其进行 了多次的修订和补充。
2019年9月10日，国际商会正式向全球发布了《国际贸易术语解释通则2020》（英文简称 INCOTERMS ®2020，以下简称《2020通则》）。该规则于2020年1月1日生效，《2020通 则》共解释了11个贸易术语。
货交承运人 货交承运人 货交承运人 货交买方 货交买方 货交买方
买方办理 卖方办理 卖方办理 卖方办理 卖方办理 卖方办理
订立货运 保险合同 卖方无义务 卖方无义务 卖方办理 卖方无义务
卖方无义务
卖方无义务 卖方无义务 卖方办理 买方无义务 买方无义务 买方无义务
海关清关手续 需要时，卖方办理出口 清关；买方办理进口清 关
在 或取指得定已装经运如港此将交符付合的合货同物规，定并的给货予物买装方上充买分方的指通定知的；船只，2．负责订立自指定装运港起运的货物运输合同，并给予卖方有
01 1932 年华沙—牛津规则
是由国际法协会专门为解释CIF合同而制定的
02 1990年美国对外贸易定义修订本
《美国对外贸易定义》形成于1919年，是美国几个商业团体共同制定的有关对外贸易定 义的统一解释，供从事对外贸易人员参考使用，后经过两次修改，形成现在90版本，一 共解释了6个贸易术语：EXW、FOB、FAS、CFR、CIF、DES
2
《2020通则》规定的贸易术语
FOB| Free On Board
FOB术语的正确表达方式： 如果买卖双方当事人希望《2020通则》适用于他们的合同，使用FOB术语，例如装运港是 深圳港，其正确的表达方式是：FOB Shenzhen Incoterms®2020。 交货地点：卖方在装运港完成交货。 适用范围：仅适用于海运或内河水运运输方式
简称《通则》）（INCOTERMS）是国际商会为统一对各种贸易术语的解释而制定的。最早 的《通则》产生于1936年，后来，为适应国际贸易实践业务发展的需要，国际商会对其进行 了多次的修订和补充。
2019年9月10日，国际商会正式向全球发布了《国际贸易术语解释通则2020》（英文简称 INCOTERMS ®2020，以下简称《2020通则》）。该规则于2020年1月1日生效，《2020通 则》共解释了11个贸易术语。
货交承运人 货交承运人 货交承运人 货交买方 货交买方 货交买方
买方办理 卖方办理 卖方办理 卖方办理 卖方办理 卖方办理
订立货运 保险合同 卖方无义务 卖方无义务 卖方办理 卖方无义务
卖方无义务
卖方无义务 卖方无义务 卖方办理 买方无义务 买方无义务 买方无义务
海关清关手续 需要时，卖方办理出口 清关；买方办理进口清 关
在 或取指得定已装经运如港此将交符付合的合货同物规，定并的给货予物买装方上充买分方的指通定知的；船只，2．负责订立自指定装运港起运的货物运输合同，并给予卖方有
01 1932 年华沙—牛津规则
是由国际法协会专门为解释CIF合同而制定的
02 1990年美国对外贸易定义修订本
《美国对外贸易定义》形成于1919年，是美国几个商业团体共同制定的有关对外贸易定 义的统一解释，供从事对外贸易人员参考使用，后经过两次修改，形成现在90版本，一 共解释了6个贸易术语：EXW、FOB、FAS、CFR、CIF、DES
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《2020通则》规定的贸易术语
FOB| Free On Board
FOB术语的正确表达方式： 如果买卖双方当事人希望《2020通则》适用于他们的合同，使用FOB术语，例如装运港是 深圳港，其正确的表达方式是：FOB Shenzhen Incoterms®2020。 交货地点：卖方在装运港完成交货。 适用范围：仅适用于海运或内河水运运输方式
第四章进出口商品的价格ppt课件
元)。 ▪ 净价＝l 000-25＝975(美元)
▪ 这种方法是最为常用的一种。它是按含佣价来计算 佣金的，然后从含佣价中扣除佣金，即可得出净价。
▪ 净价是指在进出口合同中订立的不包括佣金和折扣 的价格。
▪ 含佣价＝净价／(1-佣金率)
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精选课件ppt
❖ 3．支付方法
▪ 佣金一般在出口方收到全部货款后再另行支付给中 间商。但为了防止误解，对佣金在全部货款收妥后 才予以支付的做法，出口企业与中间商应予以明确， 并达成书面协议。否则，中间商可能在买卖双方交 易达成后，即要求支付佣金。这样，以后合同能否 得到履行，货款能否按时支付，就缺乏中间商的保 证。
☆ 种类
(1)数量折扣，即卖方在买方采购达到一定数量 或金额时给予的折扣；
(2)交易折扣，即卖方根据中间商不同的推销能 力及对其的推销要求所给予的折扣，又称特
别折扣(Special Discount)； (3)现金折扣，即卖方为鼓励买方尽早付款而给
予的折扣；
(4)促销折扣，即卖方对中间商的各种营业推广
活动给予一定折扣作为报酬或补贴。
20
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☆ 计算公式
折扣的计算较为简单，不存在按FOB价值还是按 CIF价值计算的问题。一般按实际发票金额乘以约定 的折扣百分率为应减去的折扣金额，即：
折扣金额＝发票金额X折扣百分率 此外，折扣也可以按商品数量计算折扣金额。 如：每件商品折扣5美元，共500件商品，则折扣金 额：5 X 500＝2 500(美元)
12
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1．佣金的表示方式
◇ 在其贸易术语后面用文字说明，如“每码200美元 CFR
香港，包括3％佣金”，即“USD200 Per Yard CFR Hong Kong Including 3％ Commission”。
▪ 这种方法是最为常用的一种。它是按含佣价来计算 佣金的，然后从含佣价中扣除佣金，即可得出净价。
▪ 净价是指在进出口合同中订立的不包括佣金和折扣 的价格。
▪ 含佣价＝净价／(1-佣金率)
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❖ 3．支付方法
▪ 佣金一般在出口方收到全部货款后再另行支付给中 间商。但为了防止误解，对佣金在全部货款收妥后 才予以支付的做法，出口企业与中间商应予以明确， 并达成书面协议。否则，中间商可能在买卖双方交 易达成后，即要求支付佣金。这样，以后合同能否 得到履行，货款能否按时支付，就缺乏中间商的保 证。
☆ 种类
(1)数量折扣，即卖方在买方采购达到一定数量 或金额时给予的折扣；
(2)交易折扣，即卖方根据中间商不同的推销能 力及对其的推销要求所给予的折扣，又称特
别折扣(Special Discount)； (3)现金折扣，即卖方为鼓励买方尽早付款而给
予的折扣；
(4)促销折扣，即卖方对中间商的各种营业推广
活动给予一定折扣作为报酬或补贴。
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☆ 计算公式
折扣的计算较为简单，不存在按FOB价值还是按 CIF价值计算的问题。一般按实际发票金额乘以约定 的折扣百分率为应减去的折扣金额，即：
折扣金额＝发票金额X折扣百分率 此外，折扣也可以按商品数量计算折扣金额。 如：每件商品折扣5美元，共500件商品，则折扣金 额：5 X 500＝2 500(美元)
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1．佣金的表示方式
◇ 在其贸易术语后面用文字说明，如“每码200美元 CFR
香港，包括3％佣金”，即“USD200 Per Yard CFR Hong Kong Including 3％ Commission”。
第五章 核算进出口商品价格《国际贸易基础与实务》PPT课件
表示为：USD 300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount.
任务三 价格换算
一、FOB、CFR、CIF之间的换算
1.以FOB为基础换算其他价
CFR价=FOB价+运费
CIF价=FOB价+运费+保险费
பைடு நூலகம்
=（FOB价+运费）/（1-投保加成×保险费率）
任务二 运费、保险费、佣金
二、保险费 1.保险金额（Insured Amount） 保险金额即上保险的基数，按照国际贸易中保
险市场的习惯做法，出口货物的保险金额一般 按照CIF货值加成10%计算，这增加的10%叫 作保险加成率，也就是买方进行这笔交易所付 的费用和预期利润。 保险金额的计算公式为： 保险金额=CIF货值×（1+保险加成率）100%
三、佣金
1.佣金的定义
佣金（Commission）是代理人或经纪人（中间商）为委托人进行 交易而收取的报酬。通常表现为出口商给付销售代理人、进口商 给付购买代理人的酬金。佣金又可分为明佣和暗佣两种。明佣是 指佣金在价格术语中表明或在附注中明确表示出佣金率。暗佣是 指双方在洽谈交易时，对佣金已经达成协议，但却约定不在合同 中表示出来；在这种情况下的价格条款中，佣金由一方当事人按 约定另付。
3.CIF价格的核算 CIF价=单位产品出口成本+单位产品出口运费+单位产品运输保险费
+预期利润额 或 FOB价=实际购货成本+单位产品国内总费用+单位产品出口运费+单
位产品运输保险费+佣金+预期利润额
任务四 报价核算
二、国际贸易中的价格条款
1.价格条款的内容
任务三 价格换算
一、FOB、CFR、CIF之间的换算
1.以FOB为基础换算其他价
CFR价=FOB价+运费
CIF价=FOB价+运费+保险费
பைடு நூலகம்
=（FOB价+运费）/（1-投保加成×保险费率）
任务二 运费、保险费、佣金
二、保险费 1.保险金额（Insured Amount） 保险金额即上保险的基数，按照国际贸易中保
险市场的习惯做法，出口货物的保险金额一般 按照CIF货值加成10%计算，这增加的10%叫 作保险加成率，也就是买方进行这笔交易所付 的费用和预期利润。 保险金额的计算公式为： 保险金额=CIF货值×（1+保险加成率）100%
三、佣金
1.佣金的定义
佣金（Commission）是代理人或经纪人（中间商）为委托人进行 交易而收取的报酬。通常表现为出口商给付销售代理人、进口商 给付购买代理人的酬金。佣金又可分为明佣和暗佣两种。明佣是 指佣金在价格术语中表明或在附注中明确表示出佣金率。暗佣是 指双方在洽谈交易时，对佣金已经达成协议，但却约定不在合同 中表示出来；在这种情况下的价格条款中，佣金由一方当事人按 约定另付。
3.CIF价格的核算 CIF价=单位产品出口成本+单位产品出口运费+单位产品运输保险费
+预期利润额 或 FOB价=实际购货成本+单位产品国内总费用+单位产品出口运费+单
位产品运输保险费+佣金+预期利润额
任务四 报价核算
二、国际贸易中的价格条款
1.价格条款的内容
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一、佣金（Commission）
交易通过中间商或代理商进行，而由中间商或代理 商收取的酬金。
1.种类
① 明佣：在合同价格条款中明确规定佣金的百分比。
② 暗佣：佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由当 事人另行约定。
③ 双头佣：中间商/代理商向贸易合同的买卖双方都收 取的佣金。
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一、佣金（Commission）
2.规定方法 ① 文字说明：USD600 per M/T CIF Hong Kong，
3.外汇保值交易 远期外汇交易保值 外汇期权交易保值
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二、风险的防范方法
外汇期权交易保值
权利的买方有权在未来的一定时间内按约定的汇率 向权利的卖方买进或卖出约定数额的外币。
例5.2： 如上例，该企业在买卖合同签订后，与银行签订3
个月的期权合同，以$1=¥6的汇率购买100万美元。
3个月后结算时，如果美元升值，则企业执行期权 合同，以600万人民币购买100万美元对外支付。
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二、非固定价格
1.待定价格
① 明确约定定价时间与定价方法 例：在装船月份前45天，参照当地及国
际市场价格水平，协商议定正式价格。
② 只规定作价时间
例：由双方在××年×月×日协商确定 价格。
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二、非固定价格
2.暂定价格
在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和 初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清 算，多退少补。
定价格。
﹡适用于分期分批交货或者外商长期包销的商品
包销：出口人与国外经销商达成协议，在一定时间内，
把指定商品在指定地区的独家经营权授于该经销商．经销商
则承诺不经营其他来医源学P的PT 同类或可替代的商品。
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三、价格调整条款/滑动价格
指先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前一 定时间，再由交易双方按工资、原材料价格变动的指数做 相应调整，以确定最后价格。
7月份付款时，汇率为$1=¥7，如果按此时的汇率 购买100万美元对外付款，则要花费700万人民币。但该 企业由于做了远期外汇交易，所以只要执行远期外汇合 同即刻，只需花费683.82万RMB就可以，规避了16.16万 RMB的损失。
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二、风险的防范方法
1.调整对外报价
2.订立保值条款 硬币保值 一揽子货币保值
相反，如果美元贬值，计价货币美元发生了对进口 方有利的汇率变动，则企业可以不执行期权合同。在外 汇期权保值交易中医学，PP该T 企业花费的时购买期权的费用。 14
三、汇率折算与报价
1. 本币改报外币 外币报价 = 本币报价 / 本币对外币的买入价
例5.3：中国某公司出口一批商品，原报价为1000元RMB ，现外商要求以美元报价。
当时外汇牌价为买入价100美元=681.28元RMB，卖出价 100美元=684.02元RMB。
那么，对外以美元报价应为：
1000/（6.8128）=146.78美元
医学P一种外币折成另一种外币
套算
例5.5：中国某公司出口一批商品，原报价为200美元， 现外商要求以英镑报价。
当时外汇牌价为100美元=681.28元RMB/684.02元RMB； 100英镑=1116.33元RMB/1125.29元RMB，则100美元=60.54英 镑/61.27英镑。
那么，对外以英镑报价应为： 200×（61.27/100）=122.54英镑
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第三节 佣金与折扣
一、佣金 二、折扣
3.外汇保值交易 远期外汇交易保值 外汇期权交易保值
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二、风险的防范方法
远期外汇交易保值例5.1：
某企业进口100万美元的设备，计价货币和支付货 币都是美元，2009年4月13日签约时，$1=¥6.8353，3个 月后付款，该进口企业担心美元升值，买卖合同签订后 就做了3个月的远期外汇交易，购买100万美元，3个月 远期的外汇中间价为$1=¥6.8382。
P=P （ 0 A+BM M0+CW W 0）
P0：签订合同时约定的初步价格；
M：计算时引用的有关原料的平均价格或指数；
M0：签订合同 时引用的有关原料的价格或指数；
W ：计算时引用的有关工资的平均价格或指数；
A ：经营管理费用和利润在价格中所占的比重；
B ：原料在价格中所占的比重；
C：工资在价格中所医学占PP的T 比重；
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第二节 计价货币的选择
一、计价货币选择的基本原则 二、计价货币风险的防范方法 三、计价货币汇率折算与报价
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一、选择的基本原则
﹡ 一般选用可自由兑换的货币 ﹡ 浮动汇率情况下，应尽量坚持“软进硬出”的原则
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二、风险的防范方法
1.调整对外报价
2.订立保值条款 硬币保值 一揽子货币保值
﹡明确、具体、肯定、便于核算 ﹡适用于交易量不大、商品自身的价格波动 幅度不大或订约时间与结算时间较近的商品
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二、非固定价格
1.待定价格
暂时不固定价格 ﹡适用于国际市场价格变动频繁、波动幅度较大或交 货期较远，以至于交易双方难以预测其价格趋势的商品
﹡容易给合同的执行带来一些不稳定因素
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当时外汇牌价为买入价100美元=681.28元RMB，卖出价 100美元=684.02元RMB。
那么，对外以美元报价应为：
1000/（6.8128）=146.78美元
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三、汇率折算与报价
2. 外币改报本币 本币报价 = 外币报价 / 本币对外币的卖出价
例5.4：中国某公司出口一批商品，原报价为1000元RMB ，现外商要求以美元报价。
第五章 进出口商品的价格
第一节 作价方法 第二节 计价货币的选择 第三节 佣金和折扣 第四节 商品价格核算 第五节 价格条款
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第一节 作价方法
一、固定价格 二、非固定价格 三、价格调整条款
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2
一、固定价格（Fixed Price）
指在交易磋商中明确确定合同价格并严格按 照确定的价格结算应付货款
例：每公吨500美元FOB纽约，备注：上列价格为暂 定价，于装运月份15前由买卖双方另行协商确定，并以 此开立信用证。
﹡具有较大的不稳定性，慎用
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二、非固定价格
3.部分固定价格，部分非固定价格
了解决双方在采用固定价格或非固定价格方面的分歧， 近期交货的商品采用固定价格，远期交货的商品采用非固