进出口商品的价格计算PPT优秀课件
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第十一讲进出口商品的价格课件
02
进出口商品价格是国际贸易中的 重要指标，直接关系到国家与国 家之间的经济利益和贸易关系。
进出口商品价格的影响因素
成本
成本是决定进出口商品价格的重 要因素，包括生产成本、运输成
本、关税等。
市场供求关系
市场供求关系对进出口商品价格产 生直接影响，供大于求时价格下降 ，求大于供时价格上升。
汇率波动
汇率波动会影响进出口商品在国际 市场上的价格竞争力，汇率贬值有 利于出口，汇率升值有利于进口。
竞争导向定价法
总结词
这种方法以竞争对手的价格为基础来制定价格。
详细描述
竞争导向定价法主要关注竞争对手的价格、产品质量、服务等因素，通过与竞争对手的比较来制定价格。这种方 法能够更好地满足市场需求，但需要密切关注竞争对手的动态。
进出口商品价格的调整
总结词
在进出口贸易中，由于汇率、关税、运输等因素的影响，需 要对商品价格进行调整。
来价格走势。
成本加成法
根据生产成本加上预期 利润来预测商品价格。
弹性分析法
根据需求和供给的弹性 来预测价格变化趋势。
进出口商品价格的决策方法
01
02
03
04
成本导向定价
以成本为基础，加上预期利润 来确定商品价格。
市场导向定价
根据市场需求和竞争状况来制 定商品价格。
价值导向定价
根据消费者对商品价值的认知 来制定价格。
进口商品的定价策略与技巧
成本加价
在进口成本的基础上加上一定的利润 率来确定价格。
市场比价
参考同类商品在当地市场的价格，结 合进口成本来确定价格。
竞争定价
根据进口商品在目标市场的竞争状况 来制定价格，以获得市场份额。
进出口商品价格是国际贸易中的 重要指标，直接关系到国家与国 家之间的经济利益和贸易关系。
进出口商品价格的影响因素
成本
成本是决定进出口商品价格的重 要因素，包括生产成本、运输成
本、关税等。
市场供求关系
市场供求关系对进出口商品价格产 生直接影响，供大于求时价格下降 ，求大于供时价格上升。
汇率波动
汇率波动会影响进出口商品在国际 市场上的价格竞争力，汇率贬值有 利于出口，汇率升值有利于进口。
竞争导向定价法
总结词
这种方法以竞争对手的价格为基础来制定价格。
详细描述
竞争导向定价法主要关注竞争对手的价格、产品质量、服务等因素，通过与竞争对手的比较来制定价格。这种方 法能够更好地满足市场需求，但需要密切关注竞争对手的动态。
进出口商品价格的调整
总结词
在进出口贸易中，由于汇率、关税、运输等因素的影响，需 要对商品价格进行调整。
来价格走势。
成本加成法
根据生产成本加上预期 利润来预测商品价格。
弹性分析法
根据需求和供给的弹性 来预测价格变化趋势。
进出口商品价格的决策方法
01
02
03
04
成本导向定价
以成本为基础，加上预期利润 来确定商品价格。
市场导向定价
根据市场需求和竞争状况来制 定商品价格。
价值导向定价
根据消费者对商品价值的认知 来制定价格。
进口商品的定价策略与技巧
成本加价
在进口成本的基础上加上一定的利润 率来确定价格。
市场比价
参考同类商品在当地市场的价格，结 合进口成本来确定价格。
竞争定价
根据进口商品在目标市场的竞争状况 来制定价格，以获得市场份额。
第六章-进出口商品的价格课件
费；国内运费；证件费；预计的损耗； 邮电费；银行费用 等。一般按进货成本的5%—10%不等的定额费率自行核
第六章-进 定。国内费用有时也称为定额费用。 出口商品
出口退税收入=出口商品购进价（含增 值税） （1+增值税率）*退税率
增值税：以商品生产流通和劳务服务各 个环节的增值额为课税对象征收的一 种流转税。
答： ------
第六章-进 出口商品
四、出口商品盈亏核算
通过三项指标来衡量进出口贸易的 经济效益:出口盈亏率、出口换汇成本、
和出口创汇率。
第六章-进 出口商品
盈亏核算涉及的几个基本概念：
① 出口总成本：
是指外贸企业为出口商品支付的国内总成本。
出口总成本=购货成本+国内费用-出口退税收入
• 国内费用主要包括有：加工整理费；包装费；管理
第六章-进 C 代表工资在价格中所占的比重
A、B、C所分别代表的比例签订合同时确定后不变
出口商品
三、价格换算
掌握最常用的三种 贸易术语之间的换算：
FOB、 CFR 、CIF
第六章-进 出口商品
注常：用公式价中的格投保换加成算通常方为法110（%。Ⅰ（加）一成投保）
FOB价换算为其它价格
（已知FOB价时）
第六章-进 出口商品
二、作价办法 P115
（一）固定价格 （二）非固定价格
第六章-进 出口商品
（三）价格调整条款P117：签约时规定一个价格， 结算时再进行调整。
P=P0[A+B×（M/M0）+C×（W/W0）]
P 代表商品交货时的最后价格 P0 代表签订合同时约定的初步价格 M 代表计算最后价格时引用的原料的平均价格或指数 M0 代表签订合同时引用的原料的平均数或指数 W 代表计算最后价格时引用的工资的平均价格或指数 W0 代表签订合同时引用的工资的平均数或指数 A 代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重 B 代表原料在价格中所占的比重
第六章-进 定。国内费用有时也称为定额费用。 出口商品
出口退税收入=出口商品购进价（含增 值税） （1+增值税率）*退税率
增值税：以商品生产流通和劳务服务各 个环节的增值额为课税对象征收的一 种流转税。
答： ------
第六章-进 出口商品
四、出口商品盈亏核算
通过三项指标来衡量进出口贸易的 经济效益:出口盈亏率、出口换汇成本、
和出口创汇率。
第六章-进 出口商品
盈亏核算涉及的几个基本概念：
① 出口总成本：
是指外贸企业为出口商品支付的国内总成本。
出口总成本=购货成本+国内费用-出口退税收入
• 国内费用主要包括有：加工整理费；包装费；管理
第六章-进 C 代表工资在价格中所占的比重
A、B、C所分别代表的比例签订合同时确定后不变
出口商品
三、价格换算
掌握最常用的三种 贸易术语之间的换算：
FOB、 CFR 、CIF
第六章-进 出口商品
注常：用公式价中的格投保换加成算通常方为法110（%。Ⅰ（加）一成投保）
FOB价换算为其它价格
（已知FOB价时）
第六章-进 出口商品
二、作价办法 P115
（一）固定价格 （二）非固定价格
第六章-进 出口商品
（三）价格调整条款P117：签约时规定一个价格， 结算时再进行调整。
P=P0[A+B×（M/M0）+C×（W/W0）]
P 代表商品交货时的最后价格 P0 代表签订合同时约定的初步价格 M 代表计算最后价格时引用的原料的平均价格或指数 M0 代表签订合同时引用的原料的平均数或指数 W 代表计算最后价格时引用的工资的平均价格或指数 W0 代表签订合同时引用的工资的平均数或指数 A 代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重 B 代表原料在价格中所占的比重
第三章进出口商品的价格PPT课件
2. 出口盈亏率
出口商品盈亏额 = 出口销售人民币净收入 - 出口总成 本 出口商品盈亏率 =出口盈亏额÷出口总成本×100% 若计算结果为正，则为盈利；若为负，则为亏损。
21
第三章 进出口商品的价格
（三）外汇增值率
外汇增值额 = 成品出口外汇净收入–原料外汇成本 外汇增值率 =（外汇增值额÷原料外汇成本）×100% 若计算结果为正，则表示外汇增值；若为负，说明“倒 贴外汇”。进口原料一律折合成CIF（CIP）价格计算；成 品出口一律按FOB（FCA）价计算出口外汇净收入。
第三章 进出口商品的价格
【知识点】
❖主要贸易术语的价格构成与换算 ❖佣金和折扣 ❖进出口商品成本核算 ❖价格条款
1
第三章 进出口商品的价格
【关键词】
换汇成本 盈亏额 出口外汇净收入 佣金（commission） 折扣（discount）
2
第三章 进出口商品的价格
第一节 进出口商品的作价原则和支付货币 第二节 进出口商品的价格构成与成本核算
11
第三章 进出口商品的价格
（三）不同货币的价格换算
不同货币的价格换算涉及两种货币之间的 汇率，还涉及到汇率的买入价和卖出价。
1.底价为人民币换算成外币价 外币价格=人民币底价÷汇价(买入价) 2.底价为外币换算成人民币价 人民币价格=外币底价×汇价（卖出价）
12
第三章 进出口商品的价格
3、一种外币价换算成另一种外币价 设底价为甲外币，另一种外币为乙外币，按当日 人民币对甲、乙外币的买入价/中间价进行计算。 ❖ 乙外币价格 = 甲外币底价×（甲外币汇价的买入价/
第三节 佣金和折扣 第四节 合同中的价格条款
3
第三章 进出口商品的价格
出口商品盈亏额 = 出口销售人民币净收入 - 出口总成 本 出口商品盈亏率 =出口盈亏额÷出口总成本×100% 若计算结果为正，则为盈利；若为负，则为亏损。
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第三章 进出口商品的价格
（三）外汇增值率
外汇增值额 = 成品出口外汇净收入–原料外汇成本 外汇增值率 =（外汇增值额÷原料外汇成本）×100% 若计算结果为正，则表示外汇增值；若为负，说明“倒 贴外汇”。进口原料一律折合成CIF（CIP）价格计算；成 品出口一律按FOB（FCA）价计算出口外汇净收入。
第三章 进出口商品的价格
【知识点】
❖主要贸易术语的价格构成与换算 ❖佣金和折扣 ❖进出口商品成本核算 ❖价格条款
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第三章 进出口商品的价格
【关键词】
换汇成本 盈亏额 出口外汇净收入 佣金（commission） 折扣（discount）
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第三章 进出口商品的价格
第一节 进出口商品的作价原则和支付货币 第二节 进出口商品的价格构成与成本核算
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第三章 进出口商品的价格
（三）不同货币的价格换算
不同货币的价格换算涉及两种货币之间的 汇率，还涉及到汇率的买入价和卖出价。
1.底价为人民币换算成外币价 外币价格=人民币底价÷汇价(买入价) 2.底价为外币换算成人民币价 人民币价格=外币底价×汇价（卖出价）
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第三章 进出口商品的价格
3、一种外币价换算成另一种外币价 设底价为甲外币，另一种外币为乙外币，按当日 人民币对甲、乙外币的买入价/中间价进行计算。 ❖ 乙外币价格 = 甲外币底价×（甲外币汇价的买入价/
第三节 佣金和折扣 第四节 合同中的价格条款
3
第三章 进出口商品的价格
进出口商品的价格(ppt 47页)
计算题
• 买卖双方订立合同，规定整套机械设备 的初步价格为100万美元，双方同意按 某物价指数和工资指数予以调整。双方 约定原材料在价格中的比重为50%，工 资在价格中的比重为30%，管理费和利 润在价格中的比重为20%，假如按约定， 签定合同时物价指数为100，交货时原 材料物价指数上升至110，工资指数上 升至112。求该合同最终价格应为多少？
答：该批出口货物的盈亏率为15.24%。
五、价格构成和价格换算
• （一）主要贸易术语的价格构成 • 1、FOB、CFR和CIF的价格构成 • 价格构成=进货(生产)成本+费用+净利润 • 费用说明：包括国内费用和国外费用
（1）国内费用说明
• 1.加工整理费用 • 2.包装费用 • 3.保管费用（包括仓储费） • 4.国内运费（仓库至码头） • 5.证件费用（商检费、报关单费等） • 6.装船费（装船、起吊费和驳船费） • 7.银行费用（贴现利息、手续费） • 8.预计损耗（损耗、短损） • 9.邮电费（电话、电传、邮件费） • 10.业务费（差旅费等）等
计算出来的单位成本价格，不涉及任何有关 的国外费用。
• 注意：“出口成交价格”则可能包括商品的 国外费用，如国外运费、保险费、佣金等。
（二）出口外汇净收入和出口换汇成 本
• 1.出口外汇净收入 • 出口外汇总收入中扣除劳务费用等非贸易外
汇后的外汇收入。
• 以FOB价格成交，成交价格即外汇净收入；
• 以CIF价格成交，则扣除国外运费和保险费 等劳务费用支出后，即为外汇净收入。
佣金，出口销货发票上只列销货总额、但 在合同中规定的佣金；
• 暗佣分为汇付和议付两种方式（补充） • ⑴采用汇付暗佣时，外贸企业根据销货总
第七章进出口商品的价格课件
10
例题一
某公司按每公吨1200美元FOB大连对外报价 某出口商品，国外客户要求改报 CIF旧金山， 问应报价多少？ （设运费为每公吨130美元， 加一成投保，保险费率为1%。）
CIF=（FOB+F）/[1-保险费率×(1+投保加成）] =（1200+130）/（1-1% ×110%） =1330/0.989= 1344.80（美元）
例如, CIF纽约每公吨100美元。
国际贸易中常见的计价货币是可兑换货币。
在浮动汇率制情况下, 货币的币值严重不稳, 因而影响进出口双方的经 济效益。
通常, 买卖双方愿意选择汇率稳定的货币作为计价货币。但是, 在汇率 不稳定的情况下, 出口方倾向于选择“硬币”, 而进口方倾向于选择 “软币”。
11
例题二
某公司与外商洽谈出口某商品，公司发盘每 公吨3000美元CIF新加坡，而外商的还盘为每 公吨2880美元FOB中国口岸。经查该种商品 由中国口岸运至新加坡按体积10级货物每运费 吨运费为89美元，保险费率合计0.95%。问： 单纯从价格考虑，公司是否可以接受该还盘？
12
例题二解答:
将该公司发盘的CIF价换算成FOB价:
25
附录: 世界主要货币名称及符号
26
1.我某企业向新加坡A公司出售一批货物，共 计500套，出口总价为10万美元CIF 新加坡， 其中从大连港运至新加坡的海运运费为4000 万美元，保险按CIF总价的110％投保一切险， 保险费率 1％。这批货物的出口总成本为 72 万人民币元。结汇时，银行外汇买入价为 1美 折合人民币8.30元。试计算这笔交易的换汇成 本和盈亏额。
五、价格构成和价格核算
1.出口商品价格构成
成本——指进货成本或采购成本（含 实际采税购）成本=进货成本（含税）-出口退说收入
例题一
某公司按每公吨1200美元FOB大连对外报价 某出口商品，国外客户要求改报 CIF旧金山， 问应报价多少？ （设运费为每公吨130美元， 加一成投保，保险费率为1%。）
CIF=（FOB+F）/[1-保险费率×(1+投保加成）] =（1200+130）/（1-1% ×110%） =1330/0.989= 1344.80（美元）
例如, CIF纽约每公吨100美元。
国际贸易中常见的计价货币是可兑换货币。
在浮动汇率制情况下, 货币的币值严重不稳, 因而影响进出口双方的经 济效益。
通常, 买卖双方愿意选择汇率稳定的货币作为计价货币。但是, 在汇率 不稳定的情况下, 出口方倾向于选择“硬币”, 而进口方倾向于选择 “软币”。
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例题二
某公司与外商洽谈出口某商品，公司发盘每 公吨3000美元CIF新加坡，而外商的还盘为每 公吨2880美元FOB中国口岸。经查该种商品 由中国口岸运至新加坡按体积10级货物每运费 吨运费为89美元，保险费率合计0.95%。问： 单纯从价格考虑，公司是否可以接受该还盘？
12
例题二解答:
将该公司发盘的CIF价换算成FOB价:
25
附录: 世界主要货币名称及符号
26
1.我某企业向新加坡A公司出售一批货物，共 计500套，出口总价为10万美元CIF 新加坡， 其中从大连港运至新加坡的海运运费为4000 万美元，保险按CIF总价的110％投保一切险， 保险费率 1％。这批货物的出口总成本为 72 万人民币元。结汇时，银行外汇买入价为 1美 折合人民币8.30元。试计算这笔交易的换汇成 本和盈亏额。
五、价格构成和价格核算
1.出口商品价格构成
成本——指进货成本或采购成本（含 实际采税购）成本=进货成本（含税）-出口退说收入
国际贸易实务之进出口商品的价格PPT(46张)
计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以是不 同货币。
两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以 是第三国货币。
计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。
出口业务中，应尽可能争取使用硬币。（即币值稳定 或具有一定上浮趋势的货币）
进口业务中，应尽可能争取使用软币（即币值不够稳 定且具有下浮趋势的货币）。
No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract.
二、非固定价格
非固定价格在国际货物贸易中，为了减少价格 变动的风险、促成交易和提高履约率，在合同 价格的规定方面，往往采用一些灵活变通的做 法，即按非固定价格成交 。
低于国际市场价格对外报价。 再次，在参照国际市场价格水平的基础上，适当考虑国
别、地区政策，使外贸配合外交。
三、掌握合理的差价
外贸从业人员在确定成交价格时，必须考虑下 列影响价格的各种具体因素。
（一）要考虑商品成交的质量和档次 （二）要考虑成交数量的大小 （三）要考虑运输距离的远近 （四）要考虑季节性需求的变化 （五）要考虑交货地点和交货条件 （六）要考虑支付条件和汇率变动的风险 （七）要考虑的其他因素
第三节计价货币的选择
计价货币（money of account）是指买卖双 方约定用来计算价格的货币。如合同中的价格 是用一种双方当事人约定的货币（如美元）来 表示的，且没有约定用其他货币支付，则合同 中规定的货币（美元），既是计价货币，又是 支付货币（money of payment）。如在计价 货币之外，还约定了用其他货币（如欧元）支 付，则欧元就是支付货币。
第一节 作价原则和作价方法
进出口商品的价格计算 ppt课件
2020/10/15
2
精品资料
第一节 国际贸易商品价格的掌握 一、正确贯彻作价原则(了解） 1、参照国际市场上同类货物的价格及其
走势 2、结合国别、地区政策作价 3、结合购销意图
2020/10/15
4
二、考虑影响商品价格的具体因素（掌握） • 1、交货地点和交货条件 • 2、运输距离、航线的冷热 • 3、商品的质量和档次 • 4、季节因素 • 5、成交数量 • 6、支付条件和汇率变动的风险
不含税价1含税 税率 价
出口 退税收入
采 购 价格 1 增 值值税
* 退税率
2020/10/15
10
• 例如，某批出口货物的收购总成本为 CNY 115万(含税价)，国内费用总和为 CNY 8．5万，出口退税税率为13％。则：
• ①出口退税税额 • ＝[1150000．00/(1+17％)]*13％ • ＝CNY l27 777．78 • ②国内出口总成本 • ＝．00+85000．-127777．78 • ＝CNY 1107 222．22
18
• 出口销售人民币净收入=CIF-I-F =25,300-2,160-112 =23028美元=23028*6.38元=146918.64元人民币 • 出口总成本 = 117000+117000*10%- 17000/(1+17%)*9% =128700-9000 =119700元人民币 • 出口商品盈亏率 =(146918.64- 119700)/ 119700 =27218.64/ 119700 =0.227=22.7%
2020/10/15
7
出口退税
• 基本含义是指对出口货物退还其在国内生产和 流通环节实际缴纳的产品税、增值税、营业税 和特别消费税。出口货物退税制度，是一个国 家税收的重要组成部分。出口退税主要是通过 退还出口货物的国内已纳税款来平衡国内产品 的税收负担，使本国产品以不含税成本进入国 际市场，与国外产品在同等条件下进行竞争， 从而增强竞争能力，扩大出口创汇。
《进出口价格核算》课件
03
企业可以通过合理选择计价货币、加价保值、外汇期
权等手段来控制汇率风险。
运输风险控制
总结词
了解运输过程中可能出现的问题，掌握运输风险控 制的方法。
了解运输过程中可能出现的问题
运输过程中可能出现延误、损坏、丢失等问题，影 响货物的安全和交货时间。
掌握运输风险控制的方法
企业可以通过选择可靠的运输方式、购买保险、加 强物流信息管理等方式来控制运输风险。
《进出口价格核算》ppt课件
目录
• 进出口价格核算概述 • 进出口价格构成 • 进出口价格核算方法 • 进出口价格比较与选择 • 进出口价格风险控制 • 进出口价格核算的未来发展
01
进出口价格核算概述
Chapter
进出口价格核算的定义
进出口价格核算
是指在国际贸易中，对进出口货物的价格进行 核算的过程。
国际合作与交流将促进各国在进出口价格核算领域的相互学 习、借鉴和共同进步，为全球贸易提供更加统一、规范的价 格核算标准。
THANKS
感谢观看
进出口价格核算的创新发展
创新发展是未来进出口价格核算的另 一个重要方向，通过不断探索新的核 算方法和模型，提高核算的科学性和 实用性。
创新发展将推动进出口价格核算与经 济学、统计学、数学等学科的交叉融 合，为进出口贸易提供更加科学、系 统的价格核算服务。
进出口价格核算的国际合作与交流
国际合作与交流是未来进出口价格核算的重要趋势，通过加 强与其他国家和地区的合作与交流，共同推动进出口价格核 算的发展。
04
进出口价格比较与选择
Chapter
进出口价格的比较
直接比较法
直接比较进口价格和出口价格，分析两者之间的差异 。
第四章进出口商品的价格ppt课件
元)。 ▪ 净价＝l 000-25＝975(美元)
▪ 这种方法是最为常用的一种。它是按含佣价来计算 佣金的，然后从含佣价中扣除佣金，即可得出净价。
▪ 净价是指在进出口合同中订立的不包括佣金和折扣 的价格。
▪ 含佣价＝净价／(1-佣金率)
16
精选课件ppt
❖ 3．支付方法
▪ 佣金一般在出口方收到全部货款后再另行支付给中 间商。但为了防止误解，对佣金在全部货款收妥后 才予以支付的做法，出口企业与中间商应予以明确， 并达成书面协议。否则，中间商可能在买卖双方交 易达成后，即要求支付佣金。这样，以后合同能否 得到履行，货款能否按时支付，就缺乏中间商的保 证。
☆ 种类
(1)数量折扣，即卖方在买方采购达到一定数量 或金额时给予的折扣；
(2)交易折扣，即卖方根据中间商不同的推销能 力及对其的推销要求所给予的折扣，又称特
别折扣(Special Discount)； (3)现金折扣，即卖方为鼓励买方尽早付款而给
予的折扣；
(4)促销折扣，即卖方对中间商的各种营业推广
活动给予一定折扣作为报酬或补贴。
20
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☆ 计算公式
折扣的计算较为简单，不存在按FOB价值还是按 CIF价值计算的问题。一般按实际发票金额乘以约定 的折扣百分率为应减去的折扣金额，即：
折扣金额＝发票金额X折扣百分率 此外，折扣也可以按商品数量计算折扣金额。 如：每件商品折扣5美元，共500件商品，则折扣金 额：5 X 500＝2 500(美元)
12
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1．佣金的表示方式
◇ 在其贸易术语后面用文字说明，如“每码200美元 CFR
香港，包括3％佣金”，即“USD200 Per Yard CFR Hong Kong Including 3％ Commission”。
▪ 这种方法是最为常用的一种。它是按含佣价来计算 佣金的，然后从含佣价中扣除佣金，即可得出净价。
▪ 净价是指在进出口合同中订立的不包括佣金和折扣 的价格。
▪ 含佣价＝净价／(1-佣金率)
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❖ 3．支付方法
▪ 佣金一般在出口方收到全部货款后再另行支付给中 间商。但为了防止误解，对佣金在全部货款收妥后 才予以支付的做法，出口企业与中间商应予以明确， 并达成书面协议。否则，中间商可能在买卖双方交 易达成后，即要求支付佣金。这样，以后合同能否 得到履行，货款能否按时支付，就缺乏中间商的保 证。
☆ 种类
(1)数量折扣，即卖方在买方采购达到一定数量 或金额时给予的折扣；
(2)交易折扣，即卖方根据中间商不同的推销能 力及对其的推销要求所给予的折扣，又称特
别折扣(Special Discount)； (3)现金折扣，即卖方为鼓励买方尽早付款而给
予的折扣；
(4)促销折扣，即卖方对中间商的各种营业推广
活动给予一定折扣作为报酬或补贴。
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☆ 计算公式
折扣的计算较为简单，不存在按FOB价值还是按 CIF价值计算的问题。一般按实际发票金额乘以约定 的折扣百分率为应减去的折扣金额，即：
折扣金额＝发票金额X折扣百分率 此外，折扣也可以按商品数量计算折扣金额。 如：每件商品折扣5美元，共500件商品，则折扣金 额：5 X 500＝2 500(美元)
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1．佣金的表示方式
◇ 在其贸易术语后面用文字说明，如“每码200美元 CFR
香港，包括3％佣金”，即“USD200 Per Yard CFR Hong Kong Including 3％ Commission”。
第五章 核算进出口商品价格《国际贸易基础与实务》PPT课件
表示为：USD 300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount.
任务三 价格换算
一、FOB、CFR、CIF之间的换算
1.以FOB为基础换算其他价
CFR价=FOB价+运费
CIF价=FOB价+运费+保险费
பைடு நூலகம்
=（FOB价+运费）/（1-投保加成×保险费率）
任务二 运费、保险费、佣金
二、保险费 1.保险金额（Insured Amount） 保险金额即上保险的基数，按照国际贸易中保
险市场的习惯做法，出口货物的保险金额一般 按照CIF货值加成10%计算，这增加的10%叫 作保险加成率，也就是买方进行这笔交易所付 的费用和预期利润。 保险金额的计算公式为： 保险金额=CIF货值×（1+保险加成率）100%
三、佣金
1.佣金的定义
佣金（Commission）是代理人或经纪人（中间商）为委托人进行 交易而收取的报酬。通常表现为出口商给付销售代理人、进口商 给付购买代理人的酬金。佣金又可分为明佣和暗佣两种。明佣是 指佣金在价格术语中表明或在附注中明确表示出佣金率。暗佣是 指双方在洽谈交易时，对佣金已经达成协议，但却约定不在合同 中表示出来；在这种情况下的价格条款中，佣金由一方当事人按 约定另付。
3.CIF价格的核算 CIF价=单位产品出口成本+单位产品出口运费+单位产品运输保险费
+预期利润额 或 FOB价=实际购货成本+单位产品国内总费用+单位产品出口运费+单
位产品运输保险费+佣金+预期利润额
任务四 报价核算
二、国际贸易中的价格条款
1.价格条款的内容
任务三 价格换算
一、FOB、CFR、CIF之间的换算
1.以FOB为基础换算其他价
CFR价=FOB价+运费
CIF价=FOB价+运费+保险费
பைடு நூலகம்
=（FOB价+运费）/（1-投保加成×保险费率）
任务二 运费、保险费、佣金
二、保险费 1.保险金额（Insured Amount） 保险金额即上保险的基数，按照国际贸易中保
险市场的习惯做法，出口货物的保险金额一般 按照CIF货值加成10%计算，这增加的10%叫 作保险加成率，也就是买方进行这笔交易所付 的费用和预期利润。 保险金额的计算公式为： 保险金额=CIF货值×（1+保险加成率）100%
三、佣金
1.佣金的定义
佣金（Commission）是代理人或经纪人（中间商）为委托人进行 交易而收取的报酬。通常表现为出口商给付销售代理人、进口商 给付购买代理人的酬金。佣金又可分为明佣和暗佣两种。明佣是 指佣金在价格术语中表明或在附注中明确表示出佣金率。暗佣是 指双方在洽谈交易时，对佣金已经达成协议，但却约定不在合同 中表示出来；在这种情况下的价格条款中，佣金由一方当事人按 约定另付。
3.CIF价格的核算 CIF价=单位产品出口成本+单位产品出口运费+单位产品运输保险费
+预期利润额 或 FOB价=实际购货成本+单位产品国内总费用+单位产品出口运费+单
位产品运输保险费+佣金+预期利润额
任务四 报价核算
二、国际贸易中的价格条款
1.价格条款的内容
进出口商品的价格(PPT 14页)
第五章：进出口商品的价格
• 摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌 握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法， 选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和 折扣，并订好合同中的价格条款。
第一节：价格的掌握 第二节：作价方法 第三节：计价货币的选择 第四节：佣金和折扣的运用 第五节：价格条款
08.02.2020
国际贸易实务讲义
1
第一节：价格的掌握 一、正确贯彻作价原则 二、注意国际市场价格动态 三、考虑影响价格的各种具体因素 四、加强成本核算
k 出口总成本的含义（出口总成本=出口商品进 货成本+定额费用—出口退税额）
k 出口销售外汇净收入的含义（按FOB价计算） k 出口换汇成本 k 出口盈亏额与盈亏率
08.02.2020
国际贸易实务讲义
8
• 例题、某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每
箱132.6港币CIF香港，客户要求改报CFR香港5%佣金 价，设保险费为CIF价的2%，在保持原报价格不变的 情况下，试求： 1、CFRC5%香港价应报多少？ 2、出口200箱应付给客户多少佣金？
08.02.2020
求：出口商品盈亏率为多少？
提示： 采购成本（进货成本）=货价+增值税
=货价（1+增值税率） 出口退税额=货价 退税率
=[采购成本/（1+增值税率）] 退税率
08.02.2020
国际贸易实务讲义
3
（二）出口商品换汇成本 例题1：某商品的出口总成本为每公吨2400元人民 币，出口FOB价为400美元，折算率为6.88，求换汇 成本及盈亏率。 例题2、某公司出口商品5000箱，每箱净重20千克， 毛重22千克，体积0.03立方米，出口总成本每箱人 民币999元，外销价每箱150美元CFR纽约。海运运费 按W/M计算，每运费吨52美元。（100美元=700元 人民币） 试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。
• 摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌 握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法， 选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和 折扣，并订好合同中的价格条款。
第一节：价格的掌握 第二节：作价方法 第三节：计价货币的选择 第四节：佣金和折扣的运用 第五节：价格条款
08.02.2020
国际贸易实务讲义
1
第一节：价格的掌握 一、正确贯彻作价原则 二、注意国际市场价格动态 三、考虑影响价格的各种具体因素 四、加强成本核算
k 出口总成本的含义（出口总成本=出口商品进 货成本+定额费用—出口退税额）
k 出口销售外汇净收入的含义（按FOB价计算） k 出口换汇成本 k 出口盈亏额与盈亏率
08.02.2020
国际贸易实务讲义
8
• 例题、某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每
箱132.6港币CIF香港，客户要求改报CFR香港5%佣金 价，设保险费为CIF价的2%，在保持原报价格不变的 情况下，试求： 1、CFRC5%香港价应报多少？ 2、出口200箱应付给客户多少佣金？
08.02.2020
求：出口商品盈亏率为多少？
提示： 采购成本（进货成本）=货价+增值税
=货价（1+增值税率） 出口退税额=货价 退税率
=[采购成本/（1+增值税率）] 退税率
08.02.2020
国际贸易实务讲义
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（二）出口商品换汇成本 例题1：某商品的出口总成本为每公吨2400元人民 币，出口FOB价为400美元，折算率为6.88，求换汇 成本及盈亏率。 例题2、某公司出口商品5000箱，每箱净重20千克， 毛重22千克，体积0.03立方米，出口总成本每箱人 民币999元，外销价每箱150美元CFR纽约。海运运费 按W/M计算，每运费吨52美元。（100美元=700元 人民币） 试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。
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走势 2、结合国别、地区政策作价 3、结合购销意图
二、考虑影响商品价格的具体因素（掌握） • 1、交货地点和交货条件 • 2、运输距离、航线的冷热 • 3、商品的质量和档次 • 4、季节因素 • 5、成交数量 • 6、支付条件和汇率变动的风险
三、加强成本核算(重点掌握）
（一）出口总成本
• 指某外贸企业为出口商品支付的国内 总成本。包括该商品的进货成本和出 口前的一切费用和税金。
(五)成品出口创汇率，亦称外汇增值率 • 用以考核进料加工的经济效益 • 以成品出口所得的外汇净收入减去进口原料
所支出的外汇，算出成品出口外汇增值的数 额，即创汇额，再将其与原料外汇成本相比， 计算出百分率。
出口创汇率
成品出口 原外 料汇 外净 汇 原 收 成 料 入 本 外汇成本
• 在采用国产原料的正常出口业务中，以该原 料的FOB出口价格作为原料外汇成本。
2．国内费用：
• 指出口企业在其业务经营的过程中， 发生的直接或间接与其出口业务相关 的用本币记录的费用支出。
3．出口退税收入 • 出口退税收入是以不含税为计算依据 • 含税价格＝不含税价格十税额 • ＝不含税价格十不含税价格*税率 • ＝不含税价格*(1十税率)
不含税价1含税 税率 价
出口 退税收入
• 1．进货成本：
• 指出口企业从国内生产企业那里收购 出口商品所支付的本币货款金额。
• 国内采购价一般是含税价，包含了增 值税，同时又实施出口退税
增值税
• 增值税（value-added tax）是以商品（含 应税劳务）在流转过程中产生的增值额 作为计税依据而征收的一种流转税。从 计税原理上说，增值税是对商品生产、 流通、劳务服务中多个环节的新增价值 或商品的附加值征收的一种流转税。实 行价外税，也就是由消费者负担，有增 值才征税没增值不征税。
解：
• 每公吨该商品的出口成本为：1800* （1+17%）=2106元人民币
• 每公吨该商品出口销售外汇净收入 =500-（70+6.5+15）=408.5（美元）
• 该商品的换汇成本=2106元人民币/408.5 （美元）=5.155元人民币/美元
（四）出口商品盈亏率 • 是出口商品盈亏额与出口总成本的比率。 • 该指标说明出口商品盈亏额在出口总成本中
进出口商品的价格 教学目标
• 了解国际货物买卖价格的定价原则和作
价方法；
• 能结合汇率变化选用合适的计价货币； • 学会计算及合理运用佣金与折扣； • 掌握对外贸易的效益成本核算、出口价
格的构成
• 掌握单价条款的内容。
教学重点
• 佣金的计算 • 成本预算、出口价格的构成 • 单价条款的内容
第一节 国际贸易商品价格的掌握 一、正确贯彻作价原则(了解） 1、参照国际市场上同类货物的价格及其
出口创汇率
采 购 价格 1 增 值值税
* 退税率
• 例如，某批出口货物的收购总成本为 CNY 115万(含税价)，国内费用总和为 CNY 8．5万，出口退税税率为13％。则：
• ①出口退税税额 • ＝[1150000．00/(1+17％)]*13％ • ＝CNY l27 777．78 • ②国内出口总成本 • ＝1150000．00+85000．-127777．78 • ＝CNY 1107 222．22
出口总成本
出口销售外汇净收入
• 出口换汇成本与当时的银行外汇牌价对比
• 例：中国某公司向澳大利亚出口某商品， 价格为每公吨500美元F悉尼，且每公 吨支付运费70美元、保险费6.5美元、佣 金15美元。假设该公司收购该商品的收 购价格为每公吨1800元人民币，且国内 直接与间接费用为收购价格的17%。该 商品的换汇成本为多少？
• 本批货物的外汇净收入为：
• 150000．00-(2300+300+4500+3000)
• ＝USD 139900．00(FOB净值)
（三） 出口商品换汇成本 • 是指某商品的出口总成本(人民币)与出口销
售该商品的外汇净收入(美元)之比。 • 该指标反映出口商品每取得一个单位的外汇
净收入所耗费的人民币成本。 • 换汇成本越低，出口的经济效益越好。 • 出口换汇成本=
• 求：出口商品盈亏率为多少？
• 出口销售人民币净收入=CIF-I-F =25,300-2,160-112 =23028美元=23028*6.38元=146918.64元人民币 • 出口总成本 = 117000+117000*10%- 17000/(1+17%)*9% =128700-9000 =119700元人民币 • 出口商品盈亏率 =(146918.64- 119700)/ 119700 =27218.64/ 119700 =0.227=22.7%
出口退税
• 基本含义是指对出口货物退还其在国内生产和 流通环节实际缴纳的产品税、增值税、营业税 和特别消费税。出口货物退税制度，是一个国 家税收的重要组成部分。出口退税主要是通过 退还出口货物的国内已纳税款来平衡国内产品 的税收负担，使本国产品以不含税成本进入国 际市场，与国外产品在同等条件下进行竞争， 从而增强竞争能力，扩大出口创汇。
所占的百分比，正值为盈，负值为亏。 • 出口商品盈亏额
＝出口销售人民币净收入-出口总成本 • 出口商品盈亏率＝
出口销售 出人 口民 总币 成 出净 本 口收 总*入 成 10本 % 0
• 某公司出口健身椅1000只，每只25.30 美元CIF纽约,总价为25300美元，其中 运费2160美元，保险费112美元。总进 价为人民币117000元（含增值税），费 率定额为10%，出口退税率为9%，当 时银行美元买入价为6.38元。
(二) 出口外汇净收入
• 是指出口外汇收入扣除劳务费用等非 贸易外汇后的外汇收入。
• 通常是指FOB价出售所得的外汇净收 入。
注意：“净值”是指在价格里不包含佣 金、折扣等项内容。
• 假设某批货物按“CIFC3D2”价格出 口，出口总值为USD15万，其中，国 外段运费为USD2300．00，保险费为 USD300．00，佣金为USD4500．00， 折扣为USD3000．00。则：
二、考虑影响商品价格的具体因素（掌握） • 1、交货地点和交货条件 • 2、运输距离、航线的冷热 • 3、商品的质量和档次 • 4、季节因素 • 5、成交数量 • 6、支付条件和汇率变动的风险
三、加强成本核算(重点掌握）
（一）出口总成本
• 指某外贸企业为出口商品支付的国内 总成本。包括该商品的进货成本和出 口前的一切费用和税金。
(五)成品出口创汇率，亦称外汇增值率 • 用以考核进料加工的经济效益 • 以成品出口所得的外汇净收入减去进口原料
所支出的外汇，算出成品出口外汇增值的数 额，即创汇额，再将其与原料外汇成本相比， 计算出百分率。
出口创汇率
成品出口 原外 料汇 外净 汇 原 收 成 料 入 本 外汇成本
• 在采用国产原料的正常出口业务中，以该原 料的FOB出口价格作为原料外汇成本。
2．国内费用：
• 指出口企业在其业务经营的过程中， 发生的直接或间接与其出口业务相关 的用本币记录的费用支出。
3．出口退税收入 • 出口退税收入是以不含税为计算依据 • 含税价格＝不含税价格十税额 • ＝不含税价格十不含税价格*税率 • ＝不含税价格*(1十税率)
不含税价1含税 税率 价
出口 退税收入
• 1．进货成本：
• 指出口企业从国内生产企业那里收购 出口商品所支付的本币货款金额。
• 国内采购价一般是含税价，包含了增 值税，同时又实施出口退税
增值税
• 增值税（value-added tax）是以商品（含 应税劳务）在流转过程中产生的增值额 作为计税依据而征收的一种流转税。从 计税原理上说，增值税是对商品生产、 流通、劳务服务中多个环节的新增价值 或商品的附加值征收的一种流转税。实 行价外税，也就是由消费者负担，有增 值才征税没增值不征税。
解：
• 每公吨该商品的出口成本为：1800* （1+17%）=2106元人民币
• 每公吨该商品出口销售外汇净收入 =500-（70+6.5+15）=408.5（美元）
• 该商品的换汇成本=2106元人民币/408.5 （美元）=5.155元人民币/美元
（四）出口商品盈亏率 • 是出口商品盈亏额与出口总成本的比率。 • 该指标说明出口商品盈亏额在出口总成本中
进出口商品的价格 教学目标
• 了解国际货物买卖价格的定价原则和作
价方法；
• 能结合汇率变化选用合适的计价货币； • 学会计算及合理运用佣金与折扣； • 掌握对外贸易的效益成本核算、出口价
格的构成
• 掌握单价条款的内容。
教学重点
• 佣金的计算 • 成本预算、出口价格的构成 • 单价条款的内容
第一节 国际贸易商品价格的掌握 一、正确贯彻作价原则(了解） 1、参照国际市场上同类货物的价格及其
出口创汇率
采 购 价格 1 增 值值税
* 退税率
• 例如，某批出口货物的收购总成本为 CNY 115万(含税价)，国内费用总和为 CNY 8．5万，出口退税税率为13％。则：
• ①出口退税税额 • ＝[1150000．00/(1+17％)]*13％ • ＝CNY l27 777．78 • ②国内出口总成本 • ＝1150000．00+85000．-127777．78 • ＝CNY 1107 222．22
出口总成本
出口销售外汇净收入
• 出口换汇成本与当时的银行外汇牌价对比
• 例：中国某公司向澳大利亚出口某商品， 价格为每公吨500美元F悉尼，且每公 吨支付运费70美元、保险费6.5美元、佣 金15美元。假设该公司收购该商品的收 购价格为每公吨1800元人民币，且国内 直接与间接费用为收购价格的17%。该 商品的换汇成本为多少？
• 本批货物的外汇净收入为：
• 150000．00-(2300+300+4500+3000)
• ＝USD 139900．00(FOB净值)
（三） 出口商品换汇成本 • 是指某商品的出口总成本(人民币)与出口销
售该商品的外汇净收入(美元)之比。 • 该指标反映出口商品每取得一个单位的外汇
净收入所耗费的人民币成本。 • 换汇成本越低，出口的经济效益越好。 • 出口换汇成本=
• 求：出口商品盈亏率为多少？
• 出口销售人民币净收入=CIF-I-F =25,300-2,160-112 =23028美元=23028*6.38元=146918.64元人民币 • 出口总成本 = 117000+117000*10%- 17000/(1+17%)*9% =128700-9000 =119700元人民币 • 出口商品盈亏率 =(146918.64- 119700)/ 119700 =27218.64/ 119700 =0.227=22.7%
出口退税
• 基本含义是指对出口货物退还其在国内生产和 流通环节实际缴纳的产品税、增值税、营业税 和特别消费税。出口货物退税制度，是一个国 家税收的重要组成部分。出口退税主要是通过 退还出口货物的国内已纳税款来平衡国内产品 的税收负担，使本国产品以不含税成本进入国 际市场，与国外产品在同等条件下进行竞争， 从而增强竞争能力，扩大出口创汇。
所占的百分比，正值为盈，负值为亏。 • 出口商品盈亏额
＝出口销售人民币净收入-出口总成本 • 出口商品盈亏率＝
出口销售 出人 口民 总币 成 出净 本 口收 总*入 成 10本 % 0
• 某公司出口健身椅1000只，每只25.30 美元CIF纽约,总价为25300美元，其中 运费2160美元，保险费112美元。总进 价为人民币117000元（含增值税），费 率定额为10%，出口退税率为9%，当 时银行美元买入价为6.38元。
(二) 出口外汇净收入
• 是指出口外汇收入扣除劳务费用等非 贸易外汇后的外汇收入。
• 通常是指FOB价出售所得的外汇净收 入。
注意：“净值”是指在价格里不包含佣 金、折扣等项内容。
• 假设某批货物按“CIFC3D2”价格出 口，出口总值为USD15万，其中，国 外段运费为USD2300．00，保险费为 USD300．00，佣金为USD4500．00， 折扣为USD3000．00。则：