进出口商品价格与核算精品PPT课件
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进出口商品的价格计算PPT优秀课件
走势 2、结合国别、地区政策作价 3、结合购销意图
二、考虑影响商品价格的具体因素（掌握） • 1、交货地点和交货条件 • 2、运输距离、航线的冷热 • 3、商品的质量和档次 • 4、季节因素 • 5、成交数量 • 6、支付条件和汇率变动的风险
三、加强成本核算(重点掌握）
（一）出口总成本
• 指某外贸企业为出口商品支付的国内 总成本。包括该商品的进货成本和出 口前的一切费用和税金。
(五)成品出口创汇率，亦称外汇增值率 • 用以考核进料加工的经济效益 • 以成品出口所得的外汇净收入减去进口原料
所支出的外汇，算出成品出口外汇增值的数 额，即创汇额，再将其与原料外汇成本相比， 计算出百分率。
出口创汇率
成品出口 原外 料汇 外净 汇 原 收 成 料 入 本 外汇成本
• 在采用国产原料的正常出口业务中，以该原 料的FOB出口价格作为原料外汇成本。
2．国内费用：
• 指出口企业在其业务经营的过程中， 发生的直接或间接与其出口业务相关 的用本币记录的费用支出。
3．出口退税收入 • 出口退税收入是以不含税为计算依据 • 含税价格＝不含税价格十税额 • ＝不含税价格十不含税价格*税率 • ＝不含税价格*(1十税率)
不含税价1含税 税率 价
出口 退税收入
• 1．进货成本：
• 指出口企业从国内生产企业那里收购 出口商品所支付的本币货款金额。
• 国内采购价一般是含税价，包含了增 值税，同时又实施出口退税
增值税
• 增值税（value-added tax）是以商品（含 应税劳务）在流转过程中产生的增值额 作为计税依据而征收的一种流转税。从 计税原理上说，增值税是对商品生产、 流通、劳务服务中多个环节的新增价值 或商品的附加值征收的一种流转税。实 行价外税，也就是由消费者负担，有增 值才征税没增值不征税。
二、考虑影响商品价格的具体因素（掌握） • 1、交货地点和交货条件 • 2、运输距离、航线的冷热 • 3、商品的质量和档次 • 4、季节因素 • 5、成交数量 • 6、支付条件和汇率变动的风险
三、加强成本核算(重点掌握）
（一）出口总成本
• 指某外贸企业为出口商品支付的国内 总成本。包括该商品的进货成本和出 口前的一切费用和税金。
(五)成品出口创汇率，亦称外汇增值率 • 用以考核进料加工的经济效益 • 以成品出口所得的外汇净收入减去进口原料
所支出的外汇，算出成品出口外汇增值的数 额，即创汇额，再将其与原料外汇成本相比， 计算出百分率。
出口创汇率
成品出口 原外 料汇 外净 汇 原 收 成 料 入 本 外汇成本
• 在采用国产原料的正常出口业务中，以该原 料的FOB出口价格作为原料外汇成本。
2．国内费用：
• 指出口企业在其业务经营的过程中， 发生的直接或间接与其出口业务相关 的用本币记录的费用支出。
3．出口退税收入 • 出口退税收入是以不含税为计算依据 • 含税价格＝不含税价格十税额 • ＝不含税价格十不含税价格*税率 • ＝不含税价格*(1十税率)
不含税价1含税 税率 价
出口 退税收入
• 1．进货成本：
• 指出口企业从国内生产企业那里收购 出口商品所支付的本币货款金额。
• 国内采购价一般是含税价，包含了增 值税，同时又实施出口退税
增值税
• 增值税（value-added tax）是以商品（含 应税劳务）在流转过程中产生的增值额 作为计税依据而征收的一种流转税。从 计税原理上说，增值税是对商品生产、 流通、劳务服务中多个环节的新增价值 或商品的附加值征收的一种流转税。实 行价外税，也就是由消费者负担，有增 值才征税没增值不征税。
进出口税费核算培训讲义经典课件(PPT48页)
• 进出口税费主要以从价税为基础计算； • 完税价格即海关在计征关税时使用的计税价格； • 以外币计算的，海关按照该货物征税之日所适用的计征汇率折算为人民币，采用四舍
五入法计算至分。 • 计征汇率每月变更一次。使用上一个月第三个星期三中国人民银行公布的外汇对人民
币基准汇率。
• 2、选择适用税率
• 采用复式税率，针对同一税则号列（商品编码）货物使用不同的税率。
• 滞报时间的确定：
• 自运输工具申报进境之日起第15日 起征，以海关接受申报之日为截止 日；
• 起征日和截止日均计入滞报期间。
• 完税价格的确定 • 滞报金的计算：
周一
5 12 5
周二 周三 周四 周五 周六 周日
运输工具 申报进境
1
6
7
8
2
3
4
9
10 11
13 14
1
2
3
4
起征日
9
6
7
8
海关接受
• 确定商品归类； • 确定货物原产地； • 运用税率适用规定确定计征税率。
税则号列
货品名称
最惠国税率 中国-智利协定税率
22042100 小包装鲜葡萄酿造的酒
14%
1.4%
中国-新西兰协定税率 普通税率
0%
180%
• 3、按照公式准确计算税款 应纳关税税额 = 完税价格 X 进口关税税率
• 4、滞报金的核算步骤
务； • 卖方同样应该是以其在交易中承担的功能为标准，判断是否符合估价中对卖方的定义。
• （3）合同发票应规范完整 • （4）相关计入项目和扣除项目费用应能够按照规定
进行调整
• 计入项目：
• 除购货佣金之外的佣金和经纪费； • 与进口货物作为一个整体的容器费用； • 包装材料费用和包装劳务费用； • ……略
五入法计算至分。 • 计征汇率每月变更一次。使用上一个月第三个星期三中国人民银行公布的外汇对人民
币基准汇率。
• 2、选择适用税率
• 采用复式税率，针对同一税则号列（商品编码）货物使用不同的税率。
• 滞报时间的确定：
• 自运输工具申报进境之日起第15日 起征，以海关接受申报之日为截止 日；
• 起征日和截止日均计入滞报期间。
• 完税价格的确定 • 滞报金的计算：
周一
5 12 5
周二 周三 周四 周五 周六 周日
运输工具 申报进境
1
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10 11
13 14
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起征日
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8
海关接受
• 确定商品归类； • 确定货物原产地； • 运用税率适用规定确定计征税率。
税则号列
货品名称
最惠国税率 中国-智利协定税率
22042100 小包装鲜葡萄酿造的酒
14%
1.4%
中国-新西兰协定税率 普通税率
0%
180%
• 3、按照公式准确计算税款 应纳关税税额 = 完税价格 X 进口关税税率
• 4、滞报金的核算步骤
务； • 卖方同样应该是以其在交易中承担的功能为标准，判断是否符合估价中对卖方的定义。
• （3）合同发票应规范完整 • （4）相关计入项目和扣除项目费用应能够按照规定
进行调整
• 计入项目：
• 除购货佣金之外的佣金和经纪费； • 与进口货物作为一个整体的容器费用； • 包装材料费用和包装劳务费用； • ……略
第4章进出口商品的价格和成本核算精品PPT课件
桂林理工大学管理学院国际经济系
14
谢廷宇
以CIFC价格换算为其他价格
F净 O B 价 CI [1 F (1 C 投 保 ) 保 加险 成 佣 费 率 ]金 运 率 率
CF 净 R 价 CI F [1C (1投 保) 加 保成 险 佣 率 费金 ]率
CI净 F 价 CIF (1C 佣金 ) 率
第4章 进出口商品的价格与成本核算
2020/10/21
1
4.1 国际贸易商品的作价原则
1、按国际市场价格水平作价：集散地市场 价格（新加坡橡胶价格）、出口国市场 价格（中国茶叶价格）、进口国市场价 格（德国蜂蜜价格）；
2、按购销意图作价（品质好坏、数量多少、 季节变换、国际市场价格动态、支付条 件和汇率变动等）
c —工资占货物单位价格的百分率
W1 —交货时工资指数
W0 —订约时工资指数
说明：a、b、c所占百分率，由买卖双方订约时商定，
三2者020/相10/2加1 应等于10桂0林%理工。大学即管理：学院a国+际b经+济c系=100%
6
谢廷宇
4.3 计价货币的选择
• 计价货币是指合同中规定的用来计算价格的货 币。
桂林理工大学管理学院国际经济系
3
谢廷宇
4.2 国际贸易商品的作价方法
1、固定价格：例：USD300/MT CIFN.Y 2、暂不固定价格：某些货物因其国际市场价格变 动频繁，或交货期较远，买卖双方对市场趋势难 以预测，又确有订约的意旨，则可在合同中约定 将来确定价格的方法。例：以将来某个时期有关 商品交易所该商品的收盘价为准。 3、暂定价格：为避免价格风险，买卖双方在洽谈 某些市价变化较大的货物的远期交易时，先在合 同中规定一个暂定价格，待交货前的一定时间， 再由双方按照当时市价商定最后价格。
中文第4章进出口商品的价格ppt课件
￥7700000 - ￥7600000= ￥100000 （中国的出口商在10月1日多收￥100000）
一、计价货币单位
贸易的结算通常都要比签订合同的时间和合同所属货物的真正付款时间有时 间差。因此，在买卖双方真正进行货款结算之前，人民币可能升值或贬值。 这种 汇率的波动的可能性就叫“汇率风险”。作为出口商，出口收汇兑换成的人民币可 能增加或减少。出口商出口报价是本币以外的货币时，在每种付款方式下都显然存 在一定程度的外汇风险。
一、计价货币单位
头脑风暴：请告诉你的同学， 为什么出口商选用硬币有利， 进口选用软币有利？
进口选择软币计价
中国
出口选择硬币计价
由于人民币兑换美元的汇率自2005年7月21日后一直升值，出口商出口报 价应采用人民币从而可以减少可能出现的汇兑风险和货币兑换的问题。
￥7400000 - ￥7600000= - ￥200000 （中国的出口商在10月1日少收￥200000）
如果美元升值，那会对出口商有什么不同的影响呢？请看案例2。
一、计价货币单位
案例2：
如上例，合同金额是100万美元，假设在履行合同过程中，汇率发生变化，1美元可以 兑换7.7元人民币，结算当日当出口商收到100万美元时，可以以当前汇率把它兑换成770万人 民币，就得到了10万的意外之财！
从第八章的销售确认书可见在国际贸易中报价不仅仅是一个数字，而是“USD 20/pc FOB Guangzhou”，它表明了在进出口贸易中价格的组成。为了更好地理解价格 条款，本章就让我们来逐一剖析价格术语的每个组成部分。
一般说来，进出口合同中的单价包括：计价货币单位，单位价格数值，计量单位， 和最重要的贸易术语。如前所述的价格条款：“USD 20/pc FOB Guangzhou”表示“卖 方以每件20美元的价格出售该商品，而卖方应该负担把商品运到广州港口并越过船舷的 成本和风险”。其中：
第三章进出口商品的价格PPT课件
2. 出口盈亏率
出口商品盈亏额 = 出口销售人民币净收入 - 出口总成 本 出口商品盈亏率 =出口盈亏额÷出口总成本×100% 若计算结果为正，则为盈利；若为负，则为亏损。
21
第三章 进出口商品的价格
（三）外汇增值率
外汇增值额 = 成品出口外汇净收入–原料外汇成本 外汇增值率 =（外汇增值额÷原料外汇成本）×100% 若计算结果为正，则表示外汇增值；若为负，说明“倒 贴外汇”。进口原料一律折合成CIF（CIP）价格计算；成 品出口一律按FOB（FCA）价计算出口外汇净收入。
第三章 进出口商品的价格
【知识点】
❖主要贸易术语的价格构成与换算 ❖佣金和折扣 ❖进出口商品成本核算 ❖价格条款
1
第三章 进出口商品的价格
【关键词】
换汇成本 盈亏额 出口外汇净收入 佣金（commission） 折扣（discount）
2
第三章 进出口商品的价格
第一节 进出口商品的作价原则和支付货币 第二节 进出口商品的价格构成与成本核算
11
第三章 进出口商品的价格
（三）不同货币的价格换算
不同货币的价格换算涉及两种货币之间的 汇率，还涉及到汇率的买入价和卖出价。
1.底价为人民币换算成外币价 外币价格=人民币底价÷汇价(买入价) 2.底价为外币换算成人民币价 人民币价格=外币底价×汇价（卖出价）
12
第三章 进出口商品的价格
3、一种外币价换算成另一种外币价 设底价为甲外币，另一种外币为乙外币，按当日 人民币对甲、乙外币的买入价/中间价进行计算。 ❖ 乙外币价格 = 甲外币底价×（甲外币汇价的买入价/
第三节 佣金和折扣 第四节 合同中的价格条款
3
第三章 进出口商品的价格
出口商品盈亏额 = 出口销售人民币净收入 - 出口总成 本 出口商品盈亏率 =出口盈亏额÷出口总成本×100% 若计算结果为正，则为盈利；若为负，则为亏损。
21
第三章 进出口商品的价格
（三）外汇增值率
外汇增值额 = 成品出口外汇净收入–原料外汇成本 外汇增值率 =（外汇增值额÷原料外汇成本）×100% 若计算结果为正，则表示外汇增值；若为负，说明“倒 贴外汇”。进口原料一律折合成CIF（CIP）价格计算；成 品出口一律按FOB（FCA）价计算出口外汇净收入。
第三章 进出口商品的价格
【知识点】
❖主要贸易术语的价格构成与换算 ❖佣金和折扣 ❖进出口商品成本核算 ❖价格条款
1
第三章 进出口商品的价格
【关键词】
换汇成本 盈亏额 出口外汇净收入 佣金（commission） 折扣（discount）
2
第三章 进出口商品的价格
第一节 进出口商品的作价原则和支付货币 第二节 进出口商品的价格构成与成本核算
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第三章 进出口商品的价格
（三）不同货币的价格换算
不同货币的价格换算涉及两种货币之间的 汇率，还涉及到汇率的买入价和卖出价。
1.底价为人民币换算成外币价 外币价格=人民币底价÷汇价(买入价) 2.底价为外币换算成人民币价 人民币价格=外币底价×汇价（卖出价）
12
第三章 进出口商品的价格
3、一种外币价换算成另一种外币价 设底价为甲外币，另一种外币为乙外币，按当日 人民币对甲、乙外币的买入价/中间价进行计算。 ❖ 乙外币价格 = 甲外币底价×（甲外币汇价的买入价/
第三节 佣金和折扣 第四节 合同中的价格条款
3
第三章 进出口商品的价格
第七章进出口商品的价格课件
10
例题一
某公司按每公吨1200美元FOB大连对外报价 某出口商品，国外客户要求改报 CIF旧金山， 问应报价多少？ （设运费为每公吨130美元， 加一成投保，保险费率为1%。）
CIF=（FOB+F）/[1-保险费率×(1+投保加成）] =（1200+130）/（1-1% ×110%） =1330/0.989= 1344.80（美元）
例如, CIF纽约每公吨100美元。
国际贸易中常见的计价货币是可兑换货币。
在浮动汇率制情况下, 货币的币值严重不稳, 因而影响进出口双方的经 济效益。
通常, 买卖双方愿意选择汇率稳定的货币作为计价货币。但是, 在汇率 不稳定的情况下, 出口方倾向于选择“硬币”, 而进口方倾向于选择 “软币”。
11
例题二
某公司与外商洽谈出口某商品，公司发盘每 公吨3000美元CIF新加坡，而外商的还盘为每 公吨2880美元FOB中国口岸。经查该种商品 由中国口岸运至新加坡按体积10级货物每运费 吨运费为89美元，保险费率合计0.95%。问： 单纯从价格考虑，公司是否可以接受该还盘？
12
例题二解答:
将该公司发盘的CIF价换算成FOB价:
25
附录: 世界主要货币名称及符号
26
1.我某企业向新加坡A公司出售一批货物，共 计500套，出口总价为10万美元CIF 新加坡， 其中从大连港运至新加坡的海运运费为4000 万美元，保险按CIF总价的110％投保一切险， 保险费率 1％。这批货物的出口总成本为 72 万人民币元。结汇时，银行外汇买入价为 1美 折合人民币8.30元。试计算这笔交易的换汇成 本和盈亏额。
五、价格构成和价格核算
1.出口商品价格构成
成本——指进货成本或采购成本（含 实际采税购）成本=进货成本（含税）-出口退说收入
例题一
某公司按每公吨1200美元FOB大连对外报价 某出口商品，国外客户要求改报 CIF旧金山， 问应报价多少？ （设运费为每公吨130美元， 加一成投保，保险费率为1%。）
CIF=（FOB+F）/[1-保险费率×(1+投保加成）] =（1200+130）/（1-1% ×110%） =1330/0.989= 1344.80（美元）
例如, CIF纽约每公吨100美元。
国际贸易中常见的计价货币是可兑换货币。
在浮动汇率制情况下, 货币的币值严重不稳, 因而影响进出口双方的经 济效益。
通常, 买卖双方愿意选择汇率稳定的货币作为计价货币。但是, 在汇率 不稳定的情况下, 出口方倾向于选择“硬币”, 而进口方倾向于选择 “软币”。
11
例题二
某公司与外商洽谈出口某商品，公司发盘每 公吨3000美元CIF新加坡，而外商的还盘为每 公吨2880美元FOB中国口岸。经查该种商品 由中国口岸运至新加坡按体积10级货物每运费 吨运费为89美元，保险费率合计0.95%。问： 单纯从价格考虑，公司是否可以接受该还盘？
12
例题二解答:
将该公司发盘的CIF价换算成FOB价:
25
附录: 世界主要货币名称及符号
26
1.我某企业向新加坡A公司出售一批货物，共 计500套，出口总价为10万美元CIF 新加坡， 其中从大连港运至新加坡的海运运费为4000 万美元，保险按CIF总价的110％投保一切险， 保险费率 1％。这批货物的出口总成本为 72 万人民币元。结汇时，银行外汇买入价为 1美 折合人民币8.30元。试计算这笔交易的换汇成 本和盈亏额。
五、价格构成和价格核算
1.出口商品价格构成
成本——指进货成本或采购成本（含 实际采税购）成本=进货成本（含税）-出口退说收入
第四章进出口商品的价格
• 保险费=保险金额*保险费率
• 保险金额=CIF价*(1+ 保险加成率）
•
=CIF价*投保加成
FOB、CFR和CIF三种术语的换算：
• 2． CFR价换算为其他价
• FOB价=CFR价－ 国外运费
• CIF价= CFR价 / （1-投保加成×保险费率）
• 推导：CIF价-CIF价*投保加成*保险费率=CFR价
下页
固定价格:
方式：在合同中规定货物的单价（或总价）
例如：
US $ 300 per metric ton CIF New York
计价货币
计量单位
单位价格金额
贸易术语
暂不固定价格:
方式：约定将来确定价格的方法
例如：
在装船月份前10天，参照当地及国际市
场价格水平，协商议定正式价格
由双方在 年月日协商确定价格
第二节 计价货币的选择
一、区分计价货币和支付货币
–计价货币（Money of Account）：
用来计算价格的货币
–支付货币(Money of Payment)：
支付货款时使用的货币
计价货币和支付货币：
两者通常是同一种货币，但也可以不同。 可以使用进口国、出口国或第三国货币
二、计价货币的选择
课堂练习
下面是我国某外贸公司出口合同的价格 条款，请判断并予以纠正。
1．每打25元CIF上海。 2．每公吨1,000美元FOB伦敦。 3．每箱80法郎CIFC马赛。 4．500美元CIF鹿特丹减1%折扣。 5．每包CFR上海25港币。 6. 每吨7500日元CIF3%大阪
参考答案
商品单价通常由四部分内容：计量单位、计价货币、单 价金额、贸易术语
国际贸易实务课件--第五章进出口商品的价格
也就是说，外贸公司B因为增值税多付了0.17元（如果没 有增值税，B只需付1元），是增值税的实际承担人。
因此，增值税由生产企业交，但国家向外贸企业退税。
.
二、进出口经济效益的核算 (一)进出口商品盈亏额和盈亏率 180页 盈亏率大于0盈利，反之亏损 盈亏率越大越好 (二)换汇成本 181页 换汇成本高于银行外汇牌价亏损，反 之盈利 换汇成本越低越好
.
习题3
• 我出口健身椅1000只，出口价每只USD17.30 CIF 纽约，海运费为USD2160,保险费为USD112。 收购价每只人民币117元（含17%税），费用定 额率为10%，出口退税率9%。银行美元买入价为 8.28元。求换汇成本和出口商品盈亏额。
.
习题4
• 我某外贸公司出售一批货物到日本，总价为10万 美元CIFC5横滨，其中海运费和保险费占12%。 货物国内购进价为70.2万元（含税价），外贸公 司的定额费用率为5%，退税率为9%。结汇时银 行美元买入价为8.10元每美元。试计算这笔出口 交易的换汇成本和盈亏率。
.
习题5
• 某公司出口一批商品，原报价为CFRC3% 曼谷每公吨USD6600。外商要求该报 CFRC5%曼谷，在FOB净收入不减少的情 况下，该公司应该报价为多少？
.
四、佣金和折扣的支付方法 1 佣金通常由我出口企业收到全部货款 后再支付给中间商或代理商。 2 折扣一般由买方在支付货款时扣除。 3 具体的支付时间应该在合同中详细列 明。
.
税负转移 A应交纳0.17元增值税额。但A能通过提高价格的方法进
行税负转移。 假若A不用交税 A卖一支钢笔1元，能获利0.1元 要交税0.17元，因此要把价格调整为1.17元 在不改变获利数量的情况下，可以提高价格0.17元
因此，增值税由生产企业交，但国家向外贸企业退税。
.
二、进出口经济效益的核算 (一)进出口商品盈亏额和盈亏率 180页 盈亏率大于0盈利，反之亏损 盈亏率越大越好 (二)换汇成本 181页 换汇成本高于银行外汇牌价亏损，反 之盈利 换汇成本越低越好
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习题3
• 我出口健身椅1000只，出口价每只USD17.30 CIF 纽约，海运费为USD2160,保险费为USD112。 收购价每只人民币117元（含17%税），费用定 额率为10%，出口退税率9%。银行美元买入价为 8.28元。求换汇成本和出口商品盈亏额。
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习题4
• 我某外贸公司出售一批货物到日本，总价为10万 美元CIFC5横滨，其中海运费和保险费占12%。 货物国内购进价为70.2万元（含税价），外贸公 司的定额费用率为5%，退税率为9%。结汇时银 行美元买入价为8.10元每美元。试计算这笔出口 交易的换汇成本和盈亏率。
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习题5
• 某公司出口一批商品，原报价为CFRC3% 曼谷每公吨USD6600。外商要求该报 CFRC5%曼谷，在FOB净收入不减少的情 况下，该公司应该报价为多少？
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四、佣金和折扣的支付方法 1 佣金通常由我出口企业收到全部货款 后再支付给中间商或代理商。 2 折扣一般由买方在支付货款时扣除。 3 具体的支付时间应该在合同中详细列 明。
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税负转移 A应交纳0.17元增值税额。但A能通过提高价格的方法进
行税负转移。 假若A不用交税 A卖一支钢笔1元，能获利0.1元 要交税0.17元，因此要把价格调整为1.17元 在不改变获利数量的情况下，可以提高价格0.17元
进出口价格核算课件
8
分析：
? 出口总成本=300000＋8000=308000 ? 保费＝ＣIF×(1+10%)×保费率＝
4.85×10000×110% ×0.8%=426.80(美元) ? 出口外汇净收入=USD4.85×10000－3500
－426.8=44573.20（美元）
? 出口换汇成本 ? =308000÷44573.2＝6.91(元) ? 即：该交易每6.91元人民币换1美元外汇。
保险费+预期利润+佣金）/外汇买入价
19
二、对外报价中各个要素的核算
? （一）出口运费的核算
集装箱 规格
20英呎柜 40英呎柜 40英呎（ HQ）
高边柜
有效容积 25 m3 55 m3
76 m3
有效载重 17.5mt 24.5mt
27.59mt
20
? 我们在出口业务中，采用集装 箱运输计算集装箱的容量，分 为重量和体积两种，对于重货 按重量吨计算；20'的有效载重 为17.5公吨；40'集装箱按24.5 公吨来计算。对于轻货，按体 积来计算，如20'的有效容积为 25立方米，40'的有效容积为55 立方米。
21
? 如何判断该商品是重货还是轻货呢？ ? 我们需引入积载系数（Stowage Factor；
S.F. ）的概念。所谓积载系数，就是用货物 的体积除以它的毛重得出的系数，以确定 货物是轻货还是重货，若大于1为轻货；若 小于1为重货，也简称为“货物的体积与毛 重的比例关系”。
22
例1：
? 某公司出口纺织品一批到欧洲，Байду номын сангаас知总共 40立方米，经询问一个20'集装箱到欧洲的 包箱费1900美元，40'包箱费为3400美元， 拼箱每立方米75美元，那么这批货应如何 组合选用集装箱最为合理？
分析：
? 出口总成本=300000＋8000=308000 ? 保费＝ＣIF×(1+10%)×保费率＝
4.85×10000×110% ×0.8%=426.80(美元) ? 出口外汇净收入=USD4.85×10000－3500
－426.8=44573.20（美元）
? 出口换汇成本 ? =308000÷44573.2＝6.91(元) ? 即：该交易每6.91元人民币换1美元外汇。
保险费+预期利润+佣金）/外汇买入价
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二、对外报价中各个要素的核算
? （一）出口运费的核算
集装箱 规格
20英呎柜 40英呎柜 40英呎（ HQ）
高边柜
有效容积 25 m3 55 m3
76 m3
有效载重 17.5mt 24.5mt
27.59mt
20
? 我们在出口业务中，采用集装 箱运输计算集装箱的容量，分 为重量和体积两种，对于重货 按重量吨计算；20'的有效载重 为17.5公吨；40'集装箱按24.5 公吨来计算。对于轻货，按体 积来计算，如20'的有效容积为 25立方米，40'的有效容积为55 立方米。
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? 如何判断该商品是重货还是轻货呢？ ? 我们需引入积载系数（Stowage Factor；
S.F. ）的概念。所谓积载系数，就是用货物 的体积除以它的毛重得出的系数，以确定 货物是轻货还是重货，若大于1为轻货；若 小于1为重货，也简称为“货物的体积与毛 重的比例关系”。
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例1：
? 某公司出口纺织品一批到欧洲，Байду номын сангаас知总共 40立方米，经询问一个20'集装箱到欧洲的 包箱费1900美元，40'包箱费为3400美元， 拼箱每立方米75美元，那么这批货应如何 组合选用集装箱最为合理？
《国际贸易实务》课件——第二章 进出口商品报价
03 国际贸易术语解释通则
简称《通则》）（INCOTERMS）是国际商会为统一对各种贸易术语的解释而制定的。最早 的《通则》产生于1936年，后来，为适应国际贸易实践业务发展的需要，国际商会对其进行 了多次的修订和补充。
2019年9月10日，国际商会正式向全球发布了《国际贸易术语解释通则2020》（英文简称 INCOTERMS ®2020，以下简称《2020通则》）。该规则于2020年1月1日生效，《2020通 则》共解释了11个贸易术语。
货交承运人 货交承运人 货交承运人 货交买方 货交买方 货交买方
买方办理 卖方办理 卖方办理 卖方办理 卖方办理 卖方办理
订立货运 保险合同 卖方无义务 卖方无义务 卖方办理 卖方无义务
卖方无义务
卖方无义务 卖方无义务 卖方办理 买方无义务 买方无义务 买方无义务
海关清关手续 需要时，卖方办理出口 清关；买方办理进口清 关
在 或取指得定已装经运如港此将交符付合的合货同物规，定并的给货予物买装方上充买分方的指通定知的；船只，2．负责订立自指定装运港起运的货物运输合同，并给予卖方有
01 1932 年华沙—牛津规则
是由国际法协会专门为解释CIF合同而制定的
02 1990年美国对外贸易定义修订本
《美国对外贸易定义》形成于1919年，是美国几个商业团体共同制定的有关对外贸易定 义的统一解释，供从事对外贸易人员参考使用，后经过两次修改，形成现在90版本，一 共解释了6个贸易术语：EXW、FOB、FAS、CFR、CIF、DES
2
《2020通则》规定的贸易术语
FOB| Free On Board
FOB术语的正确表达方式： 如果买卖双方当事人希望《2020通则》适用于他们的合同，使用FOB术语，例如装运港是 深圳港，其正确的表达方式是：FOB Shenzhen Incoterms®2020。 交货地点：卖方在装运港完成交货。 适用范围：仅适用于海运或内河水运运输方式
简称《通则》）（INCOTERMS）是国际商会为统一对各种贸易术语的解释而制定的。最早 的《通则》产生于1936年，后来，为适应国际贸易实践业务发展的需要，国际商会对其进行 了多次的修订和补充。
2019年9月10日，国际商会正式向全球发布了《国际贸易术语解释通则2020》（英文简称 INCOTERMS ®2020，以下简称《2020通则》）。该规则于2020年1月1日生效，《2020通 则》共解释了11个贸易术语。
货交承运人 货交承运人 货交承运人 货交买方 货交买方 货交买方
买方办理 卖方办理 卖方办理 卖方办理 卖方办理 卖方办理
订立货运 保险合同 卖方无义务 卖方无义务 卖方办理 卖方无义务
卖方无义务
卖方无义务 卖方无义务 卖方办理 买方无义务 买方无义务 买方无义务
海关清关手续 需要时，卖方办理出口 清关；买方办理进口清 关
在 或取指得定已装经运如港此将交符付合的合货同物规，定并的给货予物买装方上充买分方的指通定知的；船只，2．负责订立自指定装运港起运的货物运输合同，并给予卖方有
01 1932 年华沙—牛津规则
是由国际法协会专门为解释CIF合同而制定的
02 1990年美国对外贸易定义修订本
《美国对外贸易定义》形成于1919年，是美国几个商业团体共同制定的有关对外贸易定 义的统一解释，供从事对外贸易人员参考使用，后经过两次修改，形成现在90版本，一 共解释了6个贸易术语：EXW、FOB、FAS、CFR、CIF、DES
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《2020通则》规定的贸易术语
FOB| Free On Board
FOB术语的正确表达方式： 如果买卖双方当事人希望《2020通则》适用于他们的合同，使用FOB术语，例如装运港是 深圳港，其正确的表达方式是：FOB Shenzhen Incoterms®2020。 交货地点：卖方在装运港完成交货。 适用范围：仅适用于海运或内河水运运输方式
第四章进出口商品的价格ppt课件
元)。 ▪ 净价＝l 000-25＝975(美元)
▪ 这种方法是最为常用的一种。它是按含佣价来计算 佣金的，然后从含佣价中扣除佣金，即可得出净价。
▪ 净价是指在进出口合同中订立的不包括佣金和折扣 的价格。
▪ 含佣价＝净价／(1-佣金率)
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精选课件ppt
❖ 3．支付方法
▪ 佣金一般在出口方收到全部货款后再另行支付给中 间商。但为了防止误解，对佣金在全部货款收妥后 才予以支付的做法，出口企业与中间商应予以明确， 并达成书面协议。否则，中间商可能在买卖双方交 易达成后，即要求支付佣金。这样，以后合同能否 得到履行，货款能否按时支付，就缺乏中间商的保 证。
☆ 种类
(1)数量折扣，即卖方在买方采购达到一定数量 或金额时给予的折扣；
(2)交易折扣，即卖方根据中间商不同的推销能 力及对其的推销要求所给予的折扣，又称特
别折扣(Special Discount)； (3)现金折扣，即卖方为鼓励买方尽早付款而给
予的折扣；
(4)促销折扣，即卖方对中间商的各种营业推广
活动给予一定折扣作为报酬或补贴。
20
精选课件ppt
☆ 计算公式
折扣的计算较为简单，不存在按FOB价值还是按 CIF价值计算的问题。一般按实际发票金额乘以约定 的折扣百分率为应减去的折扣金额，即：
折扣金额＝发票金额X折扣百分率 此外，折扣也可以按商品数量计算折扣金额。 如：每件商品折扣5美元，共500件商品，则折扣金 额：5 X 500＝2 500(美元)
12
精选课件ppt
1．佣金的表示方式
◇ 在其贸易术语后面用文字说明，如“每码200美元 CFR
香港，包括3％佣金”，即“USD200 Per Yard CFR Hong Kong Including 3％ Commission”。
▪ 这种方法是最为常用的一种。它是按含佣价来计算 佣金的，然后从含佣价中扣除佣金，即可得出净价。
▪ 净价是指在进出口合同中订立的不包括佣金和折扣 的价格。
▪ 含佣价＝净价／(1-佣金率)
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❖ 3．支付方法
▪ 佣金一般在出口方收到全部货款后再另行支付给中 间商。但为了防止误解，对佣金在全部货款收妥后 才予以支付的做法，出口企业与中间商应予以明确， 并达成书面协议。否则，中间商可能在买卖双方交 易达成后，即要求支付佣金。这样，以后合同能否 得到履行，货款能否按时支付，就缺乏中间商的保 证。
☆ 种类
(1)数量折扣，即卖方在买方采购达到一定数量 或金额时给予的折扣；
(2)交易折扣，即卖方根据中间商不同的推销能 力及对其的推销要求所给予的折扣，又称特
别折扣(Special Discount)； (3)现金折扣，即卖方为鼓励买方尽早付款而给
予的折扣；
(4)促销折扣，即卖方对中间商的各种营业推广
活动给予一定折扣作为报酬或补贴。
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☆ 计算公式
折扣的计算较为简单，不存在按FOB价值还是按 CIF价值计算的问题。一般按实际发票金额乘以约定 的折扣百分率为应减去的折扣金额，即：
折扣金额＝发票金额X折扣百分率 此外，折扣也可以按商品数量计算折扣金额。 如：每件商品折扣5美元，共500件商品，则折扣金 额：5 X 500＝2 500(美元)
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1．佣金的表示方式
◇ 在其贸易术语后面用文字说明，如“每码200美元 CFR
香港，包括3％佣金”，即“USD200 Per Yard CFR Hong Kong Including 3％ Commission”。
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二、价格制定的方法
• 如何规定进出口商品的价格，有多种作价方法可 以选择。常用的方法是固定价格、非固定价格， 此外还可以将这两种方法结合起来作价。
• 1.固定价格作价。 • 2.非固定价格作价。 • ☆ 具体价格待定。 • ☆ 暂定价格。 • ☆ 部分固定价格，部分非固定价格。 • ☆ 价格调整条款。
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• 例如：每公吨100美元CIF伦敦。 • USD100Per Metric TonCIF London计价
货币单价金额计量单位贸易术语
• 进出口商品价格的确定，有一些基本原则 可以遵循。
• 一、价格制定的基本原则 • 1.参考国际市场价格水平作价。 • 2.要结合国别、地区政策作价。 • 3.要结合购销意图作价。
• 在交易磋商中，价格自始至终是买卖双方最为关心的问题， 价格条件当然是买卖合同中最主要的一项交易条件。价格 不仅关系到贸易利益在买卖双方之间的分配，价格还与其 他交易条件有着密切的关系。在贸易实践中，合理运用价 格制定方法，选用有利的计价货币，采用与价格有关的佣 金和折扣，正确制定进出口商品价格和订立合同中的价格 条款，对做好进出口贸易、提高经济效益，具有十分重要 的意义。
• Ladies BlousesUnit PriceAmount2 000 piecesUSD 2.10USD 4 200.00Less 5% commission and 5% discountUSD 420.00………………………………………………………… ……………………………CIF London net:USD 3 780.00
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货币名称 英镑 美元 港元
瑞士法郎 日元
表9-1
货币符号 ￡
US $ HK $
SF J￥
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简写 GBP USD HKD CHF JPY
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• 一般情况下，出口贸易中，计价和结汇争 取使用硬币（hard currency）（即币值稳
定或具有一定上浮趋势的货币）；在进口 贸易中，计价和付汇力争使用软币（soft currency）（即币值不够稳定且具有下浮 趋势的货币）。
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二、外币折本币时，应该用卖出价
• 这种情况适用于出口商原来的商品底价为外币报价，现在 根据外国客户的要求改报本币。出口商将外币折算为本币 报价或核算本币收入时，应根据银行牌价的卖出价来计算。 其公式为：
• 本币报价＝外币报价×外币／本币卖出价
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［引导案例］
• 国内某公司向国外出口女士衬衫，单价为每件2.10美元， 共2 000件。国外开来的信用证中规定的金额为“about USD 4 200, CIF London, less 5% commission and 5% discount”（约4 200美元，CIF伦敦，减5%的佣金和5% 的折扣）。该公司将衬衫装船发运后、向银行交单议付时， 需要缮制出口商业发票。该公司的经办人员认为信用证规 定了“减5%的佣金和5%的折扣”，那么CIF净价就是在4 200美元的总价上直接减10%就可以了，于是将发票缮制 为：
汇率风险
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第三节 计价货币的汇率折算
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一、将本币折成外币用买入价
• 已知本币价格和银行的外币／本币买入价时，外 币价的计算公式为：
• 外币价＝本币价÷外币／本币买入价 • 出口商将本币折外币按买入价折算的道理在于：
出口商原收取本币，现改收外币，则需将外币卖 给银行，换回原本币；出口商卖出外币，即是银 行买入外汇，应按买入价折算。 • 例如，某公司出口一批玩具，价值人民币40 000 元，客户要求以美元报价。当时外汇汇率为买入 价100美元＝827.31元，卖出价100美元＝829.69 元，那么，对外美元报价应为40 000÷ （827.21/100）＝4 835.53美元
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二、计价货币的选择
• 在选择计价货币时要注意以下几个问题。 • （一）使用可自由兑换的货币 • （二）把握“进软出硬”的原则 • （三）多种货币组合 • （四）利用保值条款以避免计价货币汇率
变动的风险
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三、计价货币风险防范
• （一）选择适当的货币 • （二）通过金融交易进行保值 • （三）通过业务分散化来减少汇率风险 • （四）通过支付时间的“提前错后”减少
第九章 进出口商 品的价格与核算
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［开篇导读］
• 国际贸易术语是我们在国际贸易中确定商品价格的条件， 但是价格的确定还涉及商品作价的办法，以及商品的成本、 费用与利润的核算，还与佣金、折扣有关。本章重点讲授 如何正确掌握进出口商品价格的核算方法，以及如何合理 运用各种作价办法和怎样订好买卖合同中的价格条款。
• 该公司蒙受了损失，为什么？
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第一节 商品价格制定的 基本原则和方法
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商品价格制定的基本原则和方法
• 价格制定是指在国际贸易中经过核算后，向对方 报价或接受对方的报价，确定商品的成交价格。 价格制定是一个复杂的问题，必须遵循一定的原 则，采用科学的方法。
18.10.2020范
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一、计价货币
• 计价货币（Money of Account）是指合同 中规定用来计算价格的货币。这些货币可 以是出口国或进口国的货币，也可以是第 三国的货币，但必须是自由兑换币（见下 表）。具体采用哪种货币，由双方协商确 定。对那些与我国签订支付协定并限定使 用某种货币的国家，可使用规定的货币， 见表9-1。
• 合同中的价格条款，一般包括商品单价和总值两 项基本内容，单价（Unit Price）是指单位商品 的价格，总值（Total Value）是单价与成交商品 数量的乘积，即成交总金额或合同总金额。我们 在本章中所讲的进出口商品的价格，是指单价。 在国际贸易中单价包括四项必不可少的内容，即 计价货币名称、单价金额、计量单位、贸易术语。