进出口商品的定价办法(ppt 33页)

已知CIF目标价，如何计算利润额？
问：我司出口货物时，对方先给了我们一个CIF 目标价，请问如何具体倒推计算出利润额？
答：利润额=（CIF－I－F）×外汇牌价－ （货 物成本 + 出口费用－出口退税）
外汇牌价：人民币兑换他国货币的实时比率。在 我国，外汇牌价采取以人民币直接标价法，即 以一定数量的外币折合多少人民币挂牌公布。
其计算方法如下： 单位货物折扣额＝原价×折扣率 卖方实际净收入＝原价－单位货物折扣额
折扣一般是在买方支付货款时预先予以扣除。也有 的折扣金额不直接从货价中扣除，而按双方当事人暗中 达成的协议，由卖方以给“暗扣”或“回扣”的方式另 行支付给买方。这种做法在实际业务中也常被采用。
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第五节 价格条款的约定
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案例：中国福建某公司一直向日本某商社出口电子 零部件，用美元结算。2008年初，公司新上任的财 务部经理在银行的帮助下，发现2007年一年内，人 民币对美元升值了6%，日元对美元升值了6%，而 人民币对日元却基本保持平稳。因此，在与日方公 司商讨2008年供货时，我方坚持用日元结算。双方 讨论的结果是：2008年开始用美元做计价货币，参 照日本银行公开的汇率图，每3个月变动一次折合成 日元的单价，用日元做支付货币。期间适逢金融危 机，美元一直保持对日元下跌态势，该公司却因此 举取得较好的经济效益。
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二、折扣（discount，rebate，allowance） （一）折扣的含义：卖方给予买方一定的价格减让。从 性质上看，是一种价格上的优惠。折扣率越高，则价格 越低。 （二）折扣的规定办法 1、暗扣：在价格条款中不明示折扣率。 2、明扣：在价格条款中明确规定折扣率。
例如：“CIF伦敦每公吨200美元，折扣3％”（USD 200 per metric ton CIF London including 3% discount）。
费等劳务费用支出后，即为外汇净收入。 如按含佣价成交，则还要扣除佣金。
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出口换汇成本指某商品出口净收入一个单位的
外汇所需要的人民币成本。
出口换汇成本＝出口总成本（人民币）/出口外 汇净收入（外汇）
例如，在一笔出口交易中，计算出的出口换汇成 本为6.3元，如果当时外汇牌价为1美元＝7.3元人民 币，则出口1美元的该商品取得1元人民币的盈利。反 之，如果计算出的出口换汇成本为8.3元，则出口1美 元该商品，就会出现1元人民币的亏损。
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第四节 佣金与折扣的运用
一、佣金（Commission） （一）佣金的含义 佣金：中间商因介绍生意或代买代卖而需收取一定的 酬金，此项酬金叫佣金。 明佣：凡在合同价格条款中，明确规定佣金的百分比， 叫做“明佣”。 暗佣：暗中约定佣金的做法，叫做“暗佣”。 包含有佣金的价格，在实际业务中，通常称为“含佣 价”。显然，含佣价比不包含这类因素的净价要高。 正确运用佣金制度，有利于调动中间商的积极性和扩 大交易。约定好合同中的佣金条款具有重要意义。
CIP价格＝FCA价格＋国外运费＋国外保险费 要特别注意的是，保险费应以CIP价格为基础计算
计算：我方出口货物3000件，对外报价为 每件2美元CFR纽约。为避免漏投保险，买 方要求我方在装船前按CIF总值代为办理投 保手续。现查得该货的保险费率为0.8%， 问：我方对该货投保时的投保金额和应缴 纳的保险费是多少？
超过130％
如已知CFR价格，现改报FOB价格或CIF价格，则
FOB价格＝CFR价格－国外运费
CIF价格＝ CFR价格 1－保险加成×保险费率
（1＋保险加成 率），应为110% 或120%，一般不
超过130％
FCA、CPT和CIP三种价格的换算
FCA价格＝进货成本价＋国内费用＋净利润 CPT价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费＋净利润 CIP价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费＋国外保 险费＋净利润
1、FOB、CFR、CIF的价格换算 2、FCA、CPT、CIP的价格换算
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（一）主要贸易术语的价格构成
FOB价格＝进货成本价＋国内费用＋净利润 CFR价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费＋净利润 CIF价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费＋国外保 险费＋净利润
FCA价格＝进货成本价＋国内费用＋净利润 CPT价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费＋净利润 CIP价格＝进货成本价＋国内费用＋国外运费＋国外保 险费＋净利润
一、价格条款的基本内容 进出口商品的单价，通常包括下列四个组成部分：一
是计量单位，如每公吨或每件，二是单位价格金额，如 100或1000等，三是计价货币名称，如美元或欧元等；四 是贸易术语。 例如，每公吨100美元FOB上海。 又如，每件200英镑CIF伦敦。
进出口合同价格条款中的总值与单价所使用的货币， 应当是一致的。
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（二）佣金的规定方法 在价格条款中，规定佣金有下列方法：
1、凡在商品价格中包括佣金的，即为“含佣价”。例 如：每公吨1000美元，CIF香港，包括佣金3％。
2、用英文字母“C”代表佣金，并注明佣金的百分比。 例如：每公吨1000美元，CIFC3％，香港。
3、佣金也可以用绝对数表示。例如：每公吨支付佣金 50美元。 为了赚取“双头佣”或逃税，国外中间商可能 要求采取“暗佣”。
一般来说，进出口合同都是采用可兑换的、国际 上通用的或双方同意的货币进行计价和支付。
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从理论上说，对于出口交易，采用硬币计价比较 有利；而进口合同却用软币计价比较合算。
硬币是指在实行浮货币。
如果为了达成交易而不得不采用于己不利的货币 成交，可采用下述两种补救措施：一是可以根据该种 货币今后可能的变动幅度，相应调整对外报价；二是 在可能条件下，争取订立保值条款，以避免计价货币 汇率变动的风险。
1－保险加成×保险费率
（1＋保险加 成率），应为 110%或120%，
一般不超过 130％
如已知CIF价格，现改报FOB价格或CFR价格，则
FOB价格＝CIF价格×（1-保险加成×保险费率）－国外 运费 CFR价格＝ CIF价格×（1-保险加成×保险费率）
（1＋保险加成 率），应为110% 或120%，一般不
第八章 进出口商品的价格
第一节 成交价格的掌握 第二节 进出口商品的定价办法
第三节 计价货币的选择 第四节 佣金与折扣的运用
第五节 价格条款的约定
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第一节 成交价格的掌握
一、正确贯彻作价原则
二、注意国际市场价格动态
（一）按照国际市场价格水平作价
（二）要三结、合要国别考、虑地影区响政价策格作价的各种具体因素 （（三一））要要四结考、合虑加购商销强品意的成图质本作量核价和算档次 （二）要五考、虑价运格输距构离成和价格换算
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案例：未明确佣金支付方式导致的损失
我国某出口公司希望扩大其产品在国外的市场份额， 这时，某中间商主动与该公司联系，表示愿意为其推销 产品提供服务，并要求5%的佣金。该公司经该中间商介 绍与某用户达成了CIFC5%的合同。合同签订后，中间商 即来电要求该公司立即支付佣金。我方认为应在收到全 部货款后才能支付佣金，在这个案例中，我方有何失误？ 答：我方应与中间商事先约定好佣金的支付方式。
这种做法已被联合国欧洲经济委员会纳入 它所制订的一些“标准合同”之中，而且其应 用范围已从原来的机械设备交易扩展到一些初 级产品交易。
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第三节 计价货币的选择
在一般的国际货物买卖合同中，价格都表现为一 定量的特定货币（Money of Account ），比如每公吨 300美元，通常不再规定支付货币（Money of Payment ）。如在计价货币之外，还约定了用其他货 币（如欧元）支付，则这种指定的货币欧元就是支付 货币。
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出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口
总成本的差额。
[例8－1]某商品出口总成本为63000元人民币，出口后外 汇净收入为10000美元，如中国银行的外汇牌价为100美 元折合人民币730元，则这笔交易的盈亏情况是： 盈利额＝73000－63000＝10000（元） 出口盈利率＝10000/63000×100％＝15.9%
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成品出口创汇率
成品出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与 原料外汇成本的比率。
在进料加工的情况下，核算成品出口创汇率这项指标， 更有必要。
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五、价格构成和价格换算
（一）主要贸易术语的价格构成
1、FOB、CFR、CIF的价格构成 2、FCA、CPT、CIP的价格构成
（二）主要贸易术语的价格换算
则每公吨货物应支付的佣金＝1000×3％＝30（美元） 卖方每公吨实际收入＝1000－30＝970（美元）
如果已知净价，则含佣价的计算公式为
[例8－3]已知某商品对外报价为不含佣金CIF价2000美元， 外商要求保CIFC4％。若保持我方的净收入不变，则对 外改报的CIF含佣价应为：
含佣价＝2000 ＝2083.3（美元） 1－4％
本例还可这样表示：“CIF伦敦每公吨200美元，减3 ％折扣”（ USD 200 per metric ton CIF London less 3% discount）。此外，折扣也可以用绝对数来表示。例 如：“每公吨折扣6美元”。
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（三）折扣的计算与支付方法 折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。
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第二节 进出口商品的定价办法
一、固定价格
例如“每公吨500欧元，CIF鹿特丹”，如 合同中无其他规定，则被认为是固定价格。
在我国进出口业务中，一般多采用固定价 格。
对于远期交货、大量成交或市场价格起伏 不定的商品，则不宜轻易采用固定价格。
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二、非固定价格
（一）待定价格 1、明确约定定价时间与定价方法 例如：在装船月份前45天，参照当地及国际市 场价格水平，协商议定正式价格 例如：按提单日期的国际市场价格计算 2、只规定作价时间（只适用于长期客户） 例如：由双方在某年某月某日协商确定价格