进出口商品的价格ppt课件
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国际贸易实务-第四章 进出口商品的价格
1.国内费用 国内费用
（1）加工整理费； ）加工整理费； （2）包装费； ）包装费； （3）保管费（包括仓租、火险）； ）保管费（包括仓租、火险）； （4）国内运输费用（仓至码头、车站、机场、集装箱运输场、 ）国内运输费用（仓至码头、车站、机场、集装箱运输场、 集装箱堆场）； 集装箱堆场）； （5）拼箱费（如货物不够一整集装箱）； ）拼箱费（如货物不够一整集装箱） （6）证件费用（商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许 ）证件费用（商检费、公证费、领事签证费、产地证费、 可证费、报关单费等）； 可证费、报关单费等）； (比FOBS少了装船费 少了装船费) 比 少了装船费 （7）贴现利息和手续费等费用； ）贴现利息和手续费等费用； （8）预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）； ）预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）； （9）邮电费（如电报、电传、邮件等费用） ）邮电费（如电报、电传、邮件等费用）
只规定作价方式,价格日后确定 只规定作价方式 价格日后确定; 价格日后确定 • 暂定价格 暂定价格: 只规定初步价格,待到交货前一定时间或 只规定初步价格 参照当地及国际市场价格水平， 1:“在装船月份前50 ，参照当地及国际市场价格水平， 50天 例1:“在装船月份前50天待到交货前一定时间或 装运时商订最后价格,多退少补 多退少补。 装运时商订最后价格 多退少补。 协商议定正式价格” 协商议定正式价格”； 2:“按提单日期的国际市场价格计算” 例2:“按提单日期的国际市场价格计算”。 • 滑动价格 滑动价格: 3:“由双方在×× 日协商确定价格” 例3:“由双方在××年×月×日协商确定价格”。只规定 • 成套设备、大型机械，从合同履行到完 成套设备××年 、大型机械， 作价时间，未就作价方式做出规定，缺乏明确的作价标准， 作价时间，未就作价方式做出规定，缺乏明确的作价标准， 毕需要时间较长，价格升降负担大。 毕需要时间较长，价格升降负担大。先 容易给合同带来较大的不稳定性, 容易给合同带来较大的不稳定性,一般只应用于双方有长期 规定一个基础价格， 规定一个基础价格，交货时或交货前一 交往，已形成比较固定的交易习惯的合同。 交往，已形成比较固定的交易习惯的合同。 定时间再做调整。 定时间再做调整。
中文第4章进出口商品的价格ppt课件
￥7700000 - ￥7600000= ￥100000 （中国的出口商在10月1日多收￥100000）
一、计价货币单位
贸易的结算通常都要比签订合同的时间和合同所属货物的真正付款时间有时 间差。因此，在买卖双方真正进行货款结算之前，人民币可能升值或贬值。 这种 汇率的波动的可能性就叫“汇率风险”。作为出口商，出口收汇兑换成的人民币可 能增加或减少。出口商出口报价是本币以外的货币时，在每种付款方式下都显然存 在一定程度的外汇风险。
一、计价货币单位
头脑风暴：请告诉你的同学， 为什么出口商选用硬币有利， 进口选用软币有利？
进口选择软币计价
中国
出口选择硬币计价
由于人民币兑换美元的汇率自2005年7月21日后一直升值，出口商出口报 价应采用人民币从而可以减少可能出现的汇兑风险和货币兑换的问题。
￥7400000 - ￥7600000= - ￥200000 （中国的出口商在10月1日少收￥200000）
如果美元升值，那会对出口商有什么不同的影响呢？请看案例2。
一、计价货币单位
案例2：
如上例，合同金额是100万美元，假设在履行合同过程中，汇率发生变化，1美元可以 兑换7.7元人民币，结算当日当出口商收到100万美元时，可以以当前汇率把它兑换成770万人 民币，就得到了10万的意外之财！
从第八章的销售确认书可见在国际贸易中报价不仅仅是一个数字，而是“USD 20/pc FOB Guangzhou”，它表明了在进出口贸易中价格的组成。为了更好地理解价格 条款，本章就让我们来逐一剖析价格术语的每个组成部分。
一般说来，进出口合同中的单价包括：计价货币单位，单位价格数值，计量单位， 和最重要的贸易术语。如前所述的价格条款：“USD 20/pc FOB Guangzhou”表示“卖 方以每件20美元的价格出售该商品，而卖方应该负担把商品运到广州港口并越过船舷的 成本和风险”。其中：
第三章进出口商品的价格PPT课件
2. 出口盈亏率
出口商品盈亏额 = 出口销售人民币净收入 - 出口总成 本 出口商品盈亏率 =出口盈亏额÷出口总成本×100% 若计算结果为正，则为盈利；若为负，则为亏损。
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第三章 进出口商品的价格
（三）外汇增值率
外汇增值额 = 成品出口外汇净收入–原料外汇成本 外汇增值率 =（外汇增值额÷原料外汇成本）×100% 若计算结果为正，则表示外汇增值；若为负，说明“倒 贴外汇”。进口原料一律折合成CIF（CIP）价格计算；成 品出口一律按FOB（FCA）价计算出口外汇净收入。
第三章 进出口商品的价格
【知识点】
❖主要贸易术语的价格构成与换算 ❖佣金和折扣 ❖进出口商品成本核算 ❖价格条款
1
第三章 进出口商品的价格
【关键词】
换汇成本 盈亏额 出口外汇净收入 佣金（commission） 折扣（discount）
2
第三章 进出口商品的价格
第一节 进出口商品的作价原则和支付货币 第二节 进出口商品的价格构成与成本核算
11
第三章 进出口商品的价格
（三）不同货币的价格换算
不同货币的价格换算涉及两种货币之间的 汇率，还涉及到汇率的买入价和卖出价。
1.底价为人民币换算成外币价 外币价格=人民币底价÷汇价(买入价) 2.底价为外币换算成人民币价 人民币价格=外币底价×汇价（卖出价）
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第三章 进出口商品的价格
3、一种外币价换算成另一种外币价 设底价为甲外币，另一种外币为乙外币，按当日 人民币对甲、乙外币的买入价/中间价进行计算。 ❖ 乙外币价格 = 甲外币底价×（甲外币汇价的买入价/
第三节 佣金和折扣 第四节 合同中的价格条款
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第三章 进出口商品的价格
出口商品盈亏额 = 出口销售人民币净收入 - 出口总成 本 出口商品盈亏率 =出口盈亏额÷出口总成本×100% 若计算结果为正，则为盈利；若为负，则为亏损。
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第三章 进出口商品的价格
（三）外汇增值率
外汇增值额 = 成品出口外汇净收入–原料外汇成本 外汇增值率 =（外汇增值额÷原料外汇成本）×100% 若计算结果为正，则表示外汇增值；若为负，说明“倒 贴外汇”。进口原料一律折合成CIF（CIP）价格计算；成 品出口一律按FOB（FCA）价计算出口外汇净收入。
第三章 进出口商品的价格
【知识点】
❖主要贸易术语的价格构成与换算 ❖佣金和折扣 ❖进出口商品成本核算 ❖价格条款
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第三章 进出口商品的价格
【关键词】
换汇成本 盈亏额 出口外汇净收入 佣金（commission） 折扣（discount）
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第三章 进出口商品的价格
第一节 进出口商品的作价原则和支付货币 第二节 进出口商品的价格构成与成本核算
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第三章 进出口商品的价格
（三）不同货币的价格换算
不同货币的价格换算涉及两种货币之间的 汇率，还涉及到汇率的买入价和卖出价。
1.底价为人民币换算成外币价 外币价格=人民币底价÷汇价(买入价) 2.底价为外币换算成人民币价 人民币价格=外币底价×汇价（卖出价）
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第三章 进出口商品的价格
3、一种外币价换算成另一种外币价 设底价为甲外币，另一种外币为乙外币，按当日 人民币对甲、乙外币的买入价/中间价进行计算。 ❖ 乙外币价格 = 甲外币底价×（甲外币汇价的买入价/
第三节 佣金和折扣 第四节 合同中的价格条款
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第三章 进出口商品的价格
课件.第05章 进出口商品价格
FOB + 运费 CIF = 1－保险费率 × 1＋投保加成率） （
CFR ＝ 1－保险费率 × 1＋投保加成率） （
第二节 作价方法
一、作价方法
就是如何来规定价格，常见的规定价格的方法有四种： 1、固定价格（大多数情况下采用） 固定价格（大多数情况下采用）
固定价格：就是在合同的价格条款中明确规定的价格。 适用于：交货期较短的交易，即市场价格的变化幅度不大的商品。
二、主要贸易术语的价格换算
基本公式： 基本公式： CFR价＝FOB价＋运费 价 价 CIF价＝FOB价＋运费＋保险费 价 价 运费＋ 保险费＝投保金额× 保险费＝投保金额×保险费率 投保金额＝ 投保金额＝CIF价×（1＋投保加成率） 价 ＋投保加成率）
CIF = FOB + 运费＋保险费
＝FOB＋运费＋CIF × 1＋保险加成率） 保险费率 ⇒ （ ×
（a+b+c=100%）即：表示价格所包含的三个组成部分是：管理费、原材料和工资。
4、暂定价格 暂定价格：是买卖双方先在合同中规定一个暂定的 价格，在交货前的一定时间，再由双方按照市 价商定最后的价格。 适用范围：与信用可靠、业务关系密切的客商洽谈 大宗货物的远期交易的时候，偶而会采用这种 做法。 也是一种意向型的定价方法。 缺乏明确的定价依据，因而一般不宜采用。
3、浮动价格
浮动价格：对成套设备、大型机械交易，先在合同中规 定一个基础价格，交货时或交货前按工资、原材料价 格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。 就是所确定的价格与工资和原材料的价格相挂钩。 具体公式的掌握：
M1 W1 p1 = p0 × (a + b +c ) M0 W0
其中：P1 ：表示调整后的价格。 M1 : 交货时的原材料价格。 W1 ：表示交货时的工资。 a ：管理费在价格中所占的比重 c ：表示工资在价格中所占的比重 P0: 表示基础价格。 M0 ：原材料的基础价格。 W0 ：表示基础工资 b：原材料在价格中所占的比重
《出口定价》幻灯片
解：不含税价＝含税价÷(1＋增值税税率〕 =6÷(1+17％)≈5.1282(元/只)
出口退税额＝含税价÷(1＋增值税率〕×出口
退税率
＝
6÷(1+17%)×13%×9120 =6080〔元〕
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〔一〕FOB,CFR,CIF三种贸易 术语的价格构成
FOB价=(采购本钱价＋国内费用＋净利 润)÷外币汇率=国内实际本钱价格 〔￥)÷外币汇率
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1. CFR价 = CIF价× (1- 投保加成×保险 费率)=HKD132.6 X〔1-110%X2%〕 =HKD129.68
含佣价=净价/〔1-佣金率〕CFRC5% = HKD129.68/ 〔1 – 5%〕=HKD136.5
2.应支付佣金 =(HKD136.5 HKD129.68)X200=HKD1364.00
1. 国内费用：其工程较多，主要包括整理费、包装费、保 险费、国内运费、装船费、检验费、公证费、产地证费、 领事签证费、许可证费报关单费、贴现利息和手续费，以 及预计损耗等国内费用一般占进货本钱的5％~10％不等。 在集装箱运输下，国内定额费用还应包括堆场效劳费、拼 箱效劳费、集装箱及设备使用费等。
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四、价格构成和价格换算
在国际贸易中，贸易术语通常是进出口商品价格的组 成局部，不同的贸易术语表示其价格构成因素不同， 即包括不同的附属费用。例如：FOB术语中不包括从 装运港至目的港的运费和保险费；CIF术语中除包括 从装运港至目的港的通常运费外，还包括保险费。在 对外洽商交易过程中，有时一方按某种贸易术语报价， 而另一方不同意报价中使用的贸易术语，希望对方改 用其它贸易术语报价。因此，外贸从业人员不仅要了 解主要贸易术语的价格构成，还要了解主要贸易术语
国际贸易-第八章 进出口商品的价格
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价格调整条款计算实例
在买卖合同中规定，整套机械设备的初步价格为200万 在买卖合同中规定，整套机械设备的初步价格为200万 200 美元， 美元，双方同意按某物价指数和工资指数在交货时调 整价格。现已知约定原材料在价格中的比重为50 原材料在价格中的比重为50％， 整价格。现已知约定原材料在价格中的比重为50％， 工资在价格中的比重为30%，管理费和利润在价格中占 在价格中的比重为30% 工资在价格中的比重为30%，管理费和利润在价格中占 20％。签订合同时约定的基期物价工资指数均为100 ％。签订合同时约定的基期物价工资指数均为100， 20％。签订合同时约定的基期物价工资指数均为100， 交货时物价指数上升到110，工资指数上升到112。求 交货时物价指数上升到110，工资指数上升到112。 110 112 该合同调整后的价格应为多少？ 该合同调整后的价格应为多少？
对成套设备大型机械交易先在合同中规定pp0abmm0cww0?p商品交货时的最后价格p0签订合同时约定的初步价格m计算最后价格时引用的有关原料的价格或指数关原料的价格或指数m0签订合同时引用的有关原料的价格或指数w计算最后价格时引用的有关工资的平均数或指数w0签订合同时引用的工资平均数或指数???a经营管理费用和利润在价格中所占的比重b原料在价格中所占的比重c工资在价格中所占的比重??5???价格调整条款计算实例在买卖合同中规定整套机械设备的初步价格为200万美元双方同意按某物价指数和工资指数在交货时调整价格
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净价与含佣价之间的换算
（1）CFRC价换算为其他净价 ） 价换算为其他净价
除了使用软/硬币以外，在外贸实践中减少外汇风险的 除了使用软/硬币以外，在外贸实践中减少外汇风险的 外汇风险 方法： 方法： 第一、压低进口价格或提高出口价格 第一、 进口：采用硬币支付时—— 压低进口价格 压低进口价格 进口：采用硬币支付时 出口：采用软币收汇时—— 提高出口价格 出口：采用软币收汇时 提高出口价格 第二、 第二、软硬币结合使用 在不同的合同中使用多种 多种软硬币 在不同的合同中使用多种软硬币 第三、出口合同中订立外汇 订立外汇保值条款 第三、出口合同中订立外汇保值条款 P187
国际贸易实务课件--第五章进出口商品的价格
也就是说，外贸公司B因为增值税多付了0.17元（如果没 有增值税，B只需付1元），是增值税的实际承担人。
因此，增值税由生产企业交，但国家向外贸企业退税。
.
二、进出口经济效益的核算 (一)进出口商品盈亏额和盈亏率 180页 盈亏率大于0盈利，反之亏损 盈亏率越大越好 (二)换汇成本 181页 换汇成本高于银行外汇牌价亏损，反 之盈利 换汇成本越低越好
.
习题3
• 我出口健身椅1000只，出口价每只USD17.30 CIF 纽约，海运费为USD2160,保险费为USD112。 收购价每只人民币117元（含17%税），费用定 额率为10%，出口退税率9%。银行美元买入价为 8.28元。求换汇成本和出口商品盈亏额。
.
习题4
• 我某外贸公司出售一批货物到日本，总价为10万 美元CIFC5横滨，其中海运费和保险费占12%。 货物国内购进价为70.2万元（含税价），外贸公 司的定额费用率为5%，退税率为9%。结汇时银 行美元买入价为8.10元每美元。试计算这笔出口 交易的换汇成本和盈亏率。
.
习题5
• 某公司出口一批商品，原报价为CFRC3% 曼谷每公吨USD6600。外商要求该报 CFRC5%曼谷，在FOB净收入不减少的情 况下，该公司应该报价为多少？
.
四、佣金和折扣的支付方法 1 佣金通常由我出口企业收到全部货款 后再支付给中间商或代理商。 2 折扣一般由买方在支付货款时扣除。 3 具体的支付时间应该在合同中详细列 明。
.
税负转移 A应交纳0.17元增值税额。但A能通过提高价格的方法进
行税负转移。 假若A不用交税 A卖一支钢笔1元，能获利0.1元 要交税0.17元，因此要把价格调整为1.17元 在不改变获利数量的情况下，可以提高价格0.17元
因此，增值税由生产企业交，但国家向外贸企业退税。
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二、进出口经济效益的核算 (一)进出口商品盈亏额和盈亏率 180页 盈亏率大于0盈利，反之亏损 盈亏率越大越好 (二)换汇成本 181页 换汇成本高于银行外汇牌价亏损，反 之盈利 换汇成本越低越好
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习题3
• 我出口健身椅1000只，出口价每只USD17.30 CIF 纽约，海运费为USD2160,保险费为USD112。 收购价每只人民币117元（含17%税），费用定 额率为10%，出口退税率9%。银行美元买入价为 8.28元。求换汇成本和出口商品盈亏额。
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习题4
• 我某外贸公司出售一批货物到日本，总价为10万 美元CIFC5横滨，其中海运费和保险费占12%。 货物国内购进价为70.2万元（含税价），外贸公 司的定额费用率为5%，退税率为9%。结汇时银 行美元买入价为8.10元每美元。试计算这笔出口 交易的换汇成本和盈亏率。
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习题5
• 某公司出口一批商品，原报价为CFRC3% 曼谷每公吨USD6600。外商要求该报 CFRC5%曼谷，在FOB净收入不减少的情 况下，该公司应该报价为多少？
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四、佣金和折扣的支付方法 1 佣金通常由我出口企业收到全部货款 后再支付给中间商或代理商。 2 折扣一般由买方在支付货款时扣除。 3 具体的支付时间应该在合同中详细列 明。
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税负转移 A应交纳0.17元增值税额。但A能通过提高价格的方法进
行税负转移。 假若A不用交税 A卖一支钢笔1元，能获利0.1元 要交税0.17元，因此要把价格调整为1.17元 在不改变获利数量的情况下，可以提高价格0.17元
第四章进出口商品价格
• 价格调整条款
价格调整条款
P=P0[A+B×（M/M0）+C×（W/W0）]
• • • • • • • • • • P代表商品交货时的最后价格 P0代表签订合同时约定的初步价格 M代表计算最后价格时引用的原料的平均价格或指数 M0代表签订合同时引用的原料的平均数或指数 W代表计算最后价格时引用的工资的平均价格或指数 W0代表签订合同时引用的工资的平均数或指数 A代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重 B代表原料在价格中所占的比重 C代表工资在价格中所占的比重 A、B、C所分别代表的比例签订合同时确定后不变
出口核算公式
• 几个概念： – 出口总成本 – 出口销售外汇净收入——按FOB销售所得的外汇净收入 – 出口销售人民币净收入——出口商品FOB价的人民币价格 • 盈亏核算的几个指标： – 出口商品盈亏率
＝（出口销售人民币净收入－出口总成本）/出口总成本×100%
– 出口商品换汇成本
＝出口总成本￥/出口销售外汇净收入$ 出口商品盈亏率＝（汇率－换汇成本）/换汇成本
– 贸易意图
– 国家干预：价格限制、 退税等
成本核算
出口总成本＝进货价款（含增值税）＋国内费用－出口退税
• 国内费用包括： 加工整理费；包装费；管理费；国内运费；证件费； 预计的损耗； 邮电费；银行费用等 • 进口商品价格的费用构成： 成本费（FOB价格）、海运运费或其他运费、货运 保险费、卸货等费用、仓储费、进口关税及报关手 续费、商品检验费、目的港码头及港务费用、国内 运费、银行费用、其他杂费、中间商佣金。
– 具体价格待定－在合同的价格条款中规定定价时间和定价方法 – 暂定价格－在合同中初步规定一个价格，作为开立信用证的依据，待 双方确定最后价格后再进行最后清算 – 作价标准 • 有代表性的商品交易所的价格 • 主要商品的主要集散地价格 • 国际市场价格结合销售市场价格 • 双方协商 – 部分固定价格，部分非固定价格
《国际贸易实务》课件——第二章 进出口商品报价
03 国际贸易术语解释通则
简称《通则》）（INCOTERMS）是国际商会为统一对各种贸易术语的解释而制定的。最早 的《通则》产生于1936年，后来，为适应国际贸易实践业务发展的需要，国际商会对其进行 了多次的修订和补充。
2019年9月10日，国际商会正式向全球发布了《国际贸易术语解释通则2020》（英文简称 INCOTERMS ®2020，以下简称《2020通则》）。该规则于2020年1月1日生效，《2020通 则》共解释了11个贸易术语。
货交承运人 货交承运人 货交承运人 货交买方 货交买方 货交买方
买方办理 卖方办理 卖方办理 卖方办理 卖方办理 卖方办理
订立货运 保险合同 卖方无义务 卖方无义务 卖方办理 卖方无义务
卖方无义务
卖方无义务 卖方无义务 卖方办理 买方无义务 买方无义务 买方无义务
海关清关手续 需要时，卖方办理出口 清关；买方办理进口清 关
在 或取指得定已装经运如港此将交符付合的合货同物规，定并的给货予物买装方上充买分方的指通定知的；船只，2．负责订立自指定装运港起运的货物运输合同，并给予卖方有
01 1932 年华沙—牛津规则
是由国际法协会专门为解释CIF合同而制定的
02 1990年美国对外贸易定义修订本
《美国对外贸易定义》形成于1919年，是美国几个商业团体共同制定的有关对外贸易定 义的统一解释，供从事对外贸易人员参考使用，后经过两次修改，形成现在90版本，一 共解释了6个贸易术语：EXW、FOB、FAS、CFR、CIF、DES
2
《2020通则》规定的贸易术语
FOB| Free On Board
FOB术语的正确表达方式： 如果买卖双方当事人希望《2020通则》适用于他们的合同，使用FOB术语，例如装运港是 深圳港，其正确的表达方式是：FOB Shenzhen Incoterms®2020。 交货地点：卖方在装运港完成交货。 适用范围：仅适用于海运或内河水运运输方式
简称《通则》）（INCOTERMS）是国际商会为统一对各种贸易术语的解释而制定的。最早 的《通则》产生于1936年，后来，为适应国际贸易实践业务发展的需要，国际商会对其进行 了多次的修订和补充。
2019年9月10日，国际商会正式向全球发布了《国际贸易术语解释通则2020》（英文简称 INCOTERMS ®2020，以下简称《2020通则》）。该规则于2020年1月1日生效，《2020通 则》共解释了11个贸易术语。
货交承运人 货交承运人 货交承运人 货交买方 货交买方 货交买方
买方办理 卖方办理 卖方办理 卖方办理 卖方办理 卖方办理
订立货运 保险合同 卖方无义务 卖方无义务 卖方办理 卖方无义务
卖方无义务
卖方无义务 卖方无义务 卖方办理 买方无义务 买方无义务 买方无义务
海关清关手续 需要时，卖方办理出口 清关；买方办理进口清 关
在 或取指得定已装经运如港此将交符付合的合货同物规，定并的给货予物买装方上充买分方的指通定知的；船只，2．负责订立自指定装运港起运的货物运输合同，并给予卖方有
01 1932 年华沙—牛津规则
是由国际法协会专门为解释CIF合同而制定的
02 1990年美国对外贸易定义修订本
《美国对外贸易定义》形成于1919年，是美国几个商业团体共同制定的有关对外贸易定 义的统一解释，供从事对外贸易人员参考使用，后经过两次修改，形成现在90版本，一 共解释了6个贸易术语：EXW、FOB、FAS、CFR、CIF、DES
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《2020通则》规定的贸易术语
FOB| Free On Board
FOB术语的正确表达方式： 如果买卖双方当事人希望《2020通则》适用于他们的合同，使用FOB术语，例如装运港是 深圳港，其正确的表达方式是：FOB Shenzhen Incoterms®2020。 交货地点：卖方在装运港完成交货。 适用范围：仅适用于海运或内河水运运输方式
第四章进出口商品的价格ppt课件
元)。 ▪ 净价＝l 000-25＝975(美元)
▪ 这种方法是最为常用的一种。它是按含佣价来计算 佣金的，然后从含佣价中扣除佣金，即可得出净价。
▪ 净价是指在进出口合同中订立的不包括佣金和折扣 的价格。
▪ 含佣价＝净价／(1-佣金率)
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❖ 3．支付方法
▪ 佣金一般在出口方收到全部货款后再另行支付给中 间商。但为了防止误解，对佣金在全部货款收妥后 才予以支付的做法，出口企业与中间商应予以明确， 并达成书面协议。否则，中间商可能在买卖双方交 易达成后，即要求支付佣金。这样，以后合同能否 得到履行，货款能否按时支付，就缺乏中间商的保 证。
☆ 种类
(1)数量折扣，即卖方在买方采购达到一定数量 或金额时给予的折扣；
(2)交易折扣，即卖方根据中间商不同的推销能 力及对其的推销要求所给予的折扣，又称特
别折扣(Special Discount)； (3)现金折扣，即卖方为鼓励买方尽早付款而给
予的折扣；
(4)促销折扣，即卖方对中间商的各种营业推广
活动给予一定折扣作为报酬或补贴。
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☆ 计算公式
折扣的计算较为简单，不存在按FOB价值还是按 CIF价值计算的问题。一般按实际发票金额乘以约定 的折扣百分率为应减去的折扣金额，即：
折扣金额＝发票金额X折扣百分率 此外，折扣也可以按商品数量计算折扣金额。 如：每件商品折扣5美元，共500件商品，则折扣金 额：5 X 500＝2 500(美元)
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1．佣金的表示方式
◇ 在其贸易术语后面用文字说明，如“每码200美元 CFR
香港，包括3％佣金”，即“USD200 Per Yard CFR Hong Kong Including 3％ Commission”。
▪ 这种方法是最为常用的一种。它是按含佣价来计算 佣金的，然后从含佣价中扣除佣金，即可得出净价。
▪ 净价是指在进出口合同中订立的不包括佣金和折扣 的价格。
▪ 含佣价＝净价／(1-佣金率)
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❖ 3．支付方法
▪ 佣金一般在出口方收到全部货款后再另行支付给中 间商。但为了防止误解，对佣金在全部货款收妥后 才予以支付的做法，出口企业与中间商应予以明确， 并达成书面协议。否则，中间商可能在买卖双方交 易达成后，即要求支付佣金。这样，以后合同能否 得到履行，货款能否按时支付，就缺乏中间商的保 证。
☆ 种类
(1)数量折扣，即卖方在买方采购达到一定数量 或金额时给予的折扣；
(2)交易折扣，即卖方根据中间商不同的推销能 力及对其的推销要求所给予的折扣，又称特
别折扣(Special Discount)； (3)现金折扣，即卖方为鼓励买方尽早付款而给
予的折扣；
(4)促销折扣，即卖方对中间商的各种营业推广
活动给予一定折扣作为报酬或补贴。
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☆ 计算公式
折扣的计算较为简单，不存在按FOB价值还是按 CIF价值计算的问题。一般按实际发票金额乘以约定 的折扣百分率为应减去的折扣金额，即：
折扣金额＝发票金额X折扣百分率 此外，折扣也可以按商品数量计算折扣金额。 如：每件商品折扣5美元，共500件商品，则折扣金 额：5 X 500＝2 500(美元)
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1．佣金的表示方式
◇ 在其贸易术语后面用文字说明，如“每码200美元 CFR
香港，包括3％佣金”，即“USD200 Per Yard CFR Hong Kong Including 3％ Commission”。
进出口商品的价格概述
口商品的价格产生影响。
市场份额与定价权
在某些情况下，市场份额较大 的企业可能拥有更大的定价权
，能够影响市场价格。
进出口商品价格与市场政策关系
关税与价格
关税是影响进出口商品价格的重要因素之一。关税越高，进口商品的价格往往越高。反之，降低关税可以降低进口商品的价 格。
汇率波动与价格
汇率波动也会影响进出口商品的价格。当本币贬值时，进口商品的价格相对上升；当本币升值时，进口商品的价格相对下 降。
感谢您的观看
THANKS
生产成本
原材料成本
包括购买、运输和关税等成本。
生产设备成本
如折旧、维修和租赁费用。
人工成本
涉及直接和间接劳动成本。
其他成本
如能源、运输和行政费用。
流通费用
国内物流费用
包括运输、仓储和包装等费用。
进出口环节费用
涉及报关、检验检疫、港口费和运 输保险等费用。
销售费用
如宣传、销售佣金和促销费用。
其他费用
长期趋势与经济发展
长期来看，随着全球经济的发展和贸易的扩大，进出口商品的价 格可能会呈现上升趋势。
进出口商品价格与市场竞争关系
市场竞争影响价格
进出口商品的价格受到市场竞 争的影响。在激烈的市场竞争 中，价格可能更加透明和接近 成本，以吸引消费者购买。
定价策略与差异化
为了在竞争中脱颖而出，一些 企业可能会采取独特的定价策 略或通过产品差异化来吸引消 费者。这些因素可能会对进出
汇率波动
汇率波动对进出口商品价格有直接的影响。当本 币升值时，进口商品价格下降，出口商品价格上 涨；当本币贬值时，进口商品价格上涨，出口商 品价格下降。
政策因素
政策因素对进出口商品价格也有很大的影响。关 税、非关税壁垒、贸易政策等都会影响进出口商 品的价格。
市场份额与定价权
在某些情况下，市场份额较大 的企业可能拥有更大的定价权
，能够影响市场价格。
进出口商品价格与市场政策关系
关税与价格
关税是影响进出口商品价格的重要因素之一。关税越高，进口商品的价格往往越高。反之，降低关税可以降低进口商品的价 格。
汇率波动与价格
汇率波动也会影响进出口商品的价格。当本币贬值时，进口商品的价格相对上升；当本币升值时，进口商品的价格相对下 降。
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生产成本
原材料成本
包括购买、运输和关税等成本。
生产设备成本
如折旧、维修和租赁费用。
人工成本
涉及直接和间接劳动成本。
其他成本
如能源、运输和行政费用。
流通费用
国内物流费用
包括运输、仓储和包装等费用。
进出口环节费用
涉及报关、检验检疫、港口费和运 输保险等费用。
销售费用
如宣传、销售佣金和促销费用。
其他费用
长期趋势与经济发展
长期来看，随着全球经济的发展和贸易的扩大，进出口商品的价 格可能会呈现上升趋势。
进出口商品价格与市场竞争关系
市场竞争影响价格
进出口商品的价格受到市场竞 争的影响。在激烈的市场竞争 中，价格可能更加透明和接近 成本，以吸引消费者购买。
定价策略与差异化
为了在竞争中脱颖而出，一些 企业可能会采取独特的定价策 略或通过产品差异化来吸引消 费者。这些因素可能会对进出
汇率波动
汇率波动对进出口商品价格有直接的影响。当本 币升值时，进口商品价格下降，出口商品价格上 涨；当本币贬值时，进口商品价格上涨，出口商 品价格下降。
政策因素
政策因素对进出口商品价格也有很大的影响。关 税、非关税壁垒、贸易政策等都会影响进出口商 品的价格。
第五章 核算进出口商品价格《国际贸易基础与实务》PPT课件
表示为：USD 300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount.
任务三 价格换算
一、FOB、CFR、CIF之间的换算
1.以FOB为基础换算其他价
CFR价=FOB价+运费
CIF价=FOB价+运费+保险费
பைடு நூலகம்
=（FOB价+运费）/（1-投保加成×保险费率）
任务二 运费、保险费、佣金
二、保险费 1.保险金额（Insured Amount） 保险金额即上保险的基数，按照国际贸易中保
险市场的习惯做法，出口货物的保险金额一般 按照CIF货值加成10%计算，这增加的10%叫 作保险加成率，也就是买方进行这笔交易所付 的费用和预期利润。 保险金额的计算公式为： 保险金额=CIF货值×（1+保险加成率）100%
三、佣金
1.佣金的定义
佣金（Commission）是代理人或经纪人（中间商）为委托人进行 交易而收取的报酬。通常表现为出口商给付销售代理人、进口商 给付购买代理人的酬金。佣金又可分为明佣和暗佣两种。明佣是 指佣金在价格术语中表明或在附注中明确表示出佣金率。暗佣是 指双方在洽谈交易时，对佣金已经达成协议，但却约定不在合同 中表示出来；在这种情况下的价格条款中，佣金由一方当事人按 约定另付。
3.CIF价格的核算 CIF价=单位产品出口成本+单位产品出口运费+单位产品运输保险费
+预期利润额 或 FOB价=实际购货成本+单位产品国内总费用+单位产品出口运费+单
位产品运输保险费+佣金+预期利润额
任务四 报价核算
二、国际贸易中的价格条款
1.价格条款的内容
任务三 价格换算
一、FOB、CFR、CIF之间的换算
1.以FOB为基础换算其他价
CFR价=FOB价+运费
CIF价=FOB价+运费+保险费
பைடு நூலகம்
=（FOB价+运费）/（1-投保加成×保险费率）
任务二 运费、保险费、佣金
二、保险费 1.保险金额（Insured Amount） 保险金额即上保险的基数，按照国际贸易中保
险市场的习惯做法，出口货物的保险金额一般 按照CIF货值加成10%计算，这增加的10%叫 作保险加成率，也就是买方进行这笔交易所付 的费用和预期利润。 保险金额的计算公式为： 保险金额=CIF货值×（1+保险加成率）100%
三、佣金
1.佣金的定义
佣金（Commission）是代理人或经纪人（中间商）为委托人进行 交易而收取的报酬。通常表现为出口商给付销售代理人、进口商 给付购买代理人的酬金。佣金又可分为明佣和暗佣两种。明佣是 指佣金在价格术语中表明或在附注中明确表示出佣金率。暗佣是 指双方在洽谈交易时，对佣金已经达成协议，但却约定不在合同 中表示出来；在这种情况下的价格条款中，佣金由一方当事人按 约定另付。
3.CIF价格的核算 CIF价=单位产品出口成本+单位产品出口运费+单位产品运输保险费
+预期利润额 或 FOB价=实际购货成本+单位产品国内总费用+单位产品出口运费+单
位产品运输保险费+佣金+预期利润额
任务四 报价核算
二、国际贸易中的价格条款
1.价格条款的内容
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（一）出口商品换汇成本
例题1：某商品的出口总成本为每公吨2100 元人民币，出口FOB价为300美元，折算率 为8.28，求换汇成本及盈亏率。
例题2、某公司出口商品5000箱，每箱净 重20千克，毛重22千克，体积0.03立方米， 出口总成本每箱人民币999元，外销价每箱 120美元CFR纽约。海运运费按W/M计算， 每运费吨52美元。（100美元=728元人民币）
3、若原料是国产品，其外汇成本可按 出口原料的FOB价计算。
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进出口商品的价格ppt课件
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主要由成本、费用和 利润三部分构成
五、价格构成和价格核算
1、出口商品价格构成
成本——指进货成本或采购成本（含税）
实际采购成本=进货成本（含税）-出口退说收入 出口退说收入=进货成本（含税）×出口退说率/（1+增值税率）
试计算该商品的换汇成本。
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进出口商品的价格ppt课件
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出口商品盈亏率与盈亏率
➢ 出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成 本的比率。如差额是正数，为盈余额；如差额为负 数，则为亏损额。
➢ 出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总 成本的差额，前者大于后者为盈利；反之为亏损。 其计算公式如下：
CFR=FOB+F CIF= （FOB+F）/[1-保险费率×(1+投保加成）]
CFR价换算成其他价格
➢ FOB=CFR-F ➢ CIF=CFR/[1-保险费率×(1+投保加成）]
CIF价换算成其他价格
FOB=CIF×[1-保险费率×(1+投保加成）]-F
02.04.202C0 FR=CIF×[1-保险进费出口率商品×的(价1格+ppt投课件保加成）]
❖ 费用——国内费用和国外费用
出口运费、出口 保险费、佣金
包装费、仓储费、内陆运费、认证费、港区港杂费、商检报关费、 出口捐税、垫款利息、经营管理费、银行费用等等
❖ 利润——预期收入，一般以成交额为基数计算
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进出口商品的价格ppt课件
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2、进口商品价格构成
❖ 进口货物的FOB价、海运或其他运费、保险费、进口税费、 目的港码头捐税、卸货费、检验费、银行费用、报关提货费、 仓储费、国内运杂费、佣金和预期利润等等。
求：出口商品盈亏率为多少？
提示： 采购成本（进货成本）=货价+增值税
=货价（1+增值税率） 出口退税额=货价 退税率
=[采购成本/（1+增值税率）] 退税率
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（三）出口创汇率（外汇增殖率）
注：1、进口原料无论以何种价格术语成交， 一律折算为CIF价。
2、出口成品无论以何种价格术语成交， 一律折算为FOB价。
CIF=FOB+F+I=1200+130+CIF*（1+10%）*1%
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三、考虑影响价格的各种具体因素
要考虑商品的质量和档次 要考虑运输距离 要考虑交货地点和交货条件 要考虑季节性需求的变化 要考虑成交数量 要考虑支付条件和汇率变动的风险 要考虑其他因素
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四、加强成本核算
出口总成本与出口成本价格
出口总成本是指外贸企业为出口商品支付的国内总成 本，其中包括进货成本和国内费用。如需缴纳出口税 的商品，则出口总成本中还应包括出口税。
第五章：进出口商品的价格
摘要：通过本章的学习，使同学们正确掌 握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法， 选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和 折扣，并订好合同中的价格条款。
第一节：价格的掌握
第二节：作价方法
第三节：计价货币的选择
第四节：佣金和折扣的运用
第五节：价格条款
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进出口商品的价格ppt课件
➢ 出口换汇成本是指商品出口净收入一个单位 的外汇所需要的人民币成本。
➢ 出口商品换汇成本=出口总成本（人民币）/ 出口销售外汇净收入（美元）
出口换汇成本是衡量外贸企业和进出口交 易盈亏的重要指标，它与外汇牌价进行比较 能直接反映商品出口商品是否盈利。
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进出口商品的价格ppt课件
出口成本价格是外贸企业以出口总成本为基础计算出 来的单位成本价格，并不涉及有关国外的任何费用； 而出口成交价格则可能包括单位商品的国外费用。
出口总成本的含义（出口总成本=出口商品进 货成本+定额费用—出口退税额）
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进出口商品的价格ppt课件4 Nhomakorabea出口外汇净收入和换汇成本
➢ 出口外汇净收入是指出口外汇总收入扣除劳 务费用等非贸易外汇后的外汇收入.(按FOB价 计算）
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第一节 价格的掌握
一、正确贯彻作价原则
（一）按照国际市场价格水平作价
（二）要结合国别、地区政策作价
（三）要结合购销意图作价
二、注意国际市场价格动态
当市场供不应求，国际市场价格就会呈上涨 趋势；当市场供过于求，国际市场价格就会呈 下跌趋势，确定价格时要真正做到“货比三 家”。
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例题一
某公司按每公吨1200美元FOB大连对外报价 某出口商品，国外客户要求改报 CIF旧金山， 问应报价多少？（设运费为每公吨130美元， 加一成投保，保险费率为1%。）
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CIF=（FOB+F）/[1-保险费率×(1+投保加成）] =（1200+130）/（1-1% ×110%） =1330/0.989= 1344.80（美元）
3、三种主要贸易术语的价格构成
❖ FOB价=实际进货成本+国内费用+预期利润 ❖ CFR价=实际进货成本+国内费用+国外运费+预期利润 ❖ CIF价=实际进货成本+国内费用+国外运费+国外保险费+预期利润
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4、三种主要贸易术语的换算
FOB价换算成其他价格
➢出口商品盈亏率= [（出口销售人民币净收入—出 口总成本）/出口总成本]*100%
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（二）出口商品盈亏率
例题：某公司出口健身椅1000只，每只17.30 美元CIF纽约,总价为17300美元，其中运费2160 美元，保险费112美元。总进价为人民币117000 元（含增值税），费率定额为10%，出口退税率 为9%，当时银行美元买入价为6.8元。