某地产长阳半岛营销策略报告及战略分析
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同项目间的资源共享。 • 启示：
1.前期的蓄客是否充分直接决定了开盘的效果。长阳半岛积累的有效客户与可售 资源比约为8：1 2. 开盘的项目应尽快启动蓄客工作，不能因为售楼处或销售物料准备不足而拖 延。 3.在当前的市场环境下，客户流失相当严重。项目应重视后期产品的客户积累， 避免出现前期产品热销，后期却因客户流失严重而滞销的情况
项目本体分析 营销过程分析 具体营销策略
经验总结
我们的经验
经验一：这样的大盘项目，一定要保持热度，通过营销事件让项目推广的每个时 间都有主题可说，有活动可以参加
4月11日
CSD高 峰论坛
临时售 楼处开放
宣武教 委签约
交响 音乐会
6月尊享优 惠开始办
理
产品 说明会
3月 3月10日
4月
官
网
落
4月3日 户
万科长阳半岛营销策略报告
万科长阳半岛营销 策略报告
目录
1
项目本体信息
2
营销过程分析
3
具体营销攻略
4
经验总结
项目本体分析 营销过程分析 具体营销策略
经验总结
项目本体信息——基本信息
中粮万科长阳半岛这个项目是中粮和万科携手拿的第二个项目，这个项目总建筑面积115万平米， 住宅80万平米，商业不到25万平米。这个项目位于房山CSD的核心区域。CSD长阳半岛是现代 房山一个宏伟的战略规划，奥特莱斯、户外体育、智库经济、温泉度假和特色旅游是CSD的核心 内容。CSD是集商贸、会展、购物、体育、休闲、生态于一体的，最具吸引力、凝聚力、发展力 的商业消费新区和现代化城际中心。这个项目位于京良路南侧，距离京石高速长阳出口约3公里， 从京石高速西三环六里桥到京良路出口仅10余公里。紧邻轻轨交通，房山线可与地铁9号线实现 换乘，方便抵达丽泽商务区、公主坟、中关村等市区热点区域。
持续到凌晨。 启示 • 网络摇号制造了表面上的公平，避免在开盘现场制造矛盾。 • 开盘场地选择合理，销售现场组织有序、高效。
项目本体分析 营销过程分析 具体营销策略
经验总结
具体营销攻略
平媒投放
B
网络投放
A
营销策略
C
广播投放
数据库投放
E
D
户外投放
具体营销攻略
1、网络投放
3大业主论坛持续炒作， 4大主流网络资讯发布， 营造“一生之城”强势 影响力
10月12日，中粮万科·长阳半岛举行教育机构 正式引入红黄蓝幼儿园、北京四幼、北京小学
红黄蓝幼儿园：中国首家且规模最大专
北京四幼:北京市示范幼儿园
北京小学:以北京命名的小学，优秀的办学
北物京万业科服物务业—屡获—殊星荣级：“物用业户，满1意1物年业辉管煌理历企业程”“重质量讲信誉物业管理企业”“贴心好管
长
阳
长
半
阳
岛
半
岛
长 阳 半 岛
便捷交通 ——快捷轨道交通
三站地、十五分钟直达四环！
一个小时通达北京城区各个核心区域
地铁 线
长阳镇 －郭公
庄
房山线 (S5号 线)
郭公庄－ 六里桥
（或世界 公园）9号
线1期
六里桥 －国图
9号线2 期
国图－中关 村
4号线
国图— 西直门
4号线
开通 2010年 日期 底
2011年底
我们的经验
经验五：信息早公开是长阳开盘的一个特色，配套、价格、开盘的方式 都要提前让客户清楚的知道
• 只有初步的户型图的规划方案时，先制作规划沙盘，3月15日建立外展场， 让客户能第一时间直观了解到项目信息
• 启示： 1. 项目需要具有快速周转的能力。 2.拓展优质教育资源。像长阳半岛项目引入的北京四中分校，在当前教育产业化的过程 中相比其他学校处于落后状态，正在积极寻找合作，双方的合作可谓一拍即合。
我们的经验
锁定卖点，围绕卖点进行一致的推广
卖点梳理
• 通过对项目卖点的梳理， 总结出项目主要的八大卖 点
5月 4月15日
6月
7月
5月30日
6月15日
7月3日
CSD高峰论坛 临时售楼处开放 房山官网 宣武教委签约 走进房山音乐会 6月尊享优惠
第一次市场亮相 20多家媒体到场， 20多篇采访报道
临时售楼处开放 4月3－5日三天到访 693组
房山官网落地 8家学校到场参与 新浪独家、7家地 活动，10多家媒 产公司到场参与 体采访报道
海淀区
丰台区 长阳半岛 房山区
其他区域
金融后 台服务
区
绿色低 碳居住
区
智 库 型 产 业 区
项目本体分析——建筑规模及档次
从整体的建筑形式来看，项目 的定位就是一个首置的社区，85 平米的两居和90平米的三居为主， 精装修，总价较低。客户群体基 本上是在丰台、海淀、房山的西 部片区。
项目本体分析 营销过程分析 具体营销策略
• 从最初的代理公司内部入手，万科、中粮， 到最终推介了8大企业，从第一次的50组报名 到最后的过千组积累。
• 大企业推介最终效果显著，8个大企业推介， 累计报名客户1091组，办卡数量占据全部办 卡量的10％。
我们的经验
经验四：当准备充分时，应毕其功于一役，争取一次成功 854套
538套
• 6月12日，根据客户储备和准备的情况，准备 毕其功于一役，将首次开盘的目标从原定的 538套提升至854套
第一次与客户面对面 的活动 共有300余名长阳半 岛意向客户参加
截止7月18日 共办理6938张卡
7月产品说明会
参加客户1400余组
我们的经验
经验三：发现效果好的推广方式要狠用
中粮
万科
五谷道场
新浪
大企业推荐
思源
中行
焦点
• 在长阳半岛推广中发现和业内及大企业的推 介非常有效，为项目开辟了一条新的道路
• 6月初，长阳 半岛项目到中 粮集团做推介 会，现场登记 约500组客户
中粮推介会现场
C、合理选择销售中心
• 长阳半岛的销售中心设在万科中粮紫苑项目B区的底商，4月初开 放，该项目所有的客户接待工作均在此处完成。
• 其好处主要有如下几点：
1.房山项目现场非常荒凉，没有任何配套，且位置相对偏远，交通不便。 销售中心没有设在现场，最大限度的避免了上述弊端。
南部生态休闲旅游区以及郊野公园形成区域生态资源优势。
中粮万科长阳半 岛
示范区实景拍摄 演示
环保——绿色三星与低碳
国家绿色三星社区，高档精装修
项目名称
简介
太阳能利用技术
技术已经较为成熟,可大面积采用提高可再生 能源的利用率。
雨洪利用技术
收集、集中和储存雨水；处理净化后可做绿地 浇灌，冲厕等中水用水。
具体营销攻略
4、户外投放 三环、四环户外广告，京良环岛看板、工地转挡，直观 展现大范围覆盖，形成直接的视觉冲击
户外投放
覆盖西三环、西四环及房山区域 促进来电880组，来访304组
具体营销攻略
5、数据库投放 平均每周30万条短信， 精准锁定客户，感性直 击购房都心理，促成来 电
数据库投放
周均投放30万条 日均来电100－300组 共计来电3407组，来访208组
很多客户不满。 • 经过实际了解，万科本次摇号有很大的人为控制因素，关系户和内部员工被安排
在前面。 开盘地点选在西三环香格里拉酒店 • 开盘当天现场组织井然有序，流程合理。从8：00-22：00分时段按照顺序选房。 • 销售高效，7月24日开盘第一天认购750套，7月25日上午全部房源售罄。 • 鼓励当天签约，对当天签约客户给予总价5000元优惠。销售现场火爆，签约活动
经验总结
加快开发周期，突出卖点 前期充分蓄客，针对性推广
正确选择开盘方式
一、加快开发周期，突出卖点
• 长阳半岛项目2009年9月获取土地，2010年7月开盘，从拿地到开盘只有10个月时间， 快于区域内其他项目。
• 项目与原宣武区教委合作，引入四幼、红黄蓝、北京小学和北京四中等优秀教育资源， 提供一站式全程教育服务。以“大品牌 城铁旁 好学校”为主要卖点，简单大气，重 点突出。
A、针对主要客群，重点推广
• 房山区的地缘性客 户是项目定位的主 要客群之一，万科 在房山区最繁华的 国泰商场设置外展 场
中关村的IT白领，是长阳半岛项目的另外一个重点客群。
• 3月15日起长 阳半岛在中 关村区域的 金源新燕莎 MALL设立外 展场
• 同时，在6月底-7月初，万科在中关村区域内的写字楼进行项目巡展，扩大 项目知名度和积累意向客户
项目本体分析——基本信息
楼层状况
7000套左右,1号地约3500户左右[1][2] 1号地1、7号楼28层,两梯四户,户型为80-90平方米两居 1号地2号楼18层,两梯四户,户型为80-90平方米两居 1号地3-6号楼9层,一梯两户,户型为90平米三居 。
建筑信息
建筑面积:1000000平方米
总户数:7000 板块 京石线
占地面积 86万平方米
建筑类型 板楼、板塔
付款方式 银行按揭贷款,一次性付款 容积率 2.2
总户数 7000
土地使用年限：70年
Βιβλιοθήκη Baidu
价格详情 均价15000元/平米 装修情况 精装 绿化率 30
项目雄踞北京市南城发展的重心—北京CSD 核心区。 “大北京”卫星城的发展战略、《北京市南 城发展计划》、房山新城建设等利好政策推 动区域发展。
场次 日期
写字楼
第一场 2010-6-24 中电信息大厦
第二场 2010-6-25 光大国信大厦
第三场 2010-7-1 财智国际大厦
第四场 2010-7-2 左岸公社
B、针对大企业团购推介
• 5月底，项目 到理想国际大 厦开推介会， 针对新浪、爱 国者等企业进 行团购，意向 登记100多组 客户。
有机垃圾处理技术 垃圾分类，垃圾分解
绿色照明技术
科学的照明设计；改善人居环境，提高人们生 活质量；保护环境、节约能源、促进健康。
您记住了吗？
低总价，好户型！
产品主力户型80-90 ㎡ 低总价，低首付 购买优势得以彰显 优势一： 在“一户一房”政策影响下， 更有利于首置型购房者购房自 住； 优势二： 首置90平米以下户型首付比例 最低30%； 优势三： 首置客户贷款利率不受二套及 多套购房政策压力影响。
2012年 底
已开通
已开通
距离
9.3公 里
10公里 6.5公里
6公里
3.5公 里
时间 15分钟 15分钟 10分钟
10分钟
5分钟
站数 3站
9站
5站
4站
2站
理工大
4号 线
99号号线线
长阳半岛 距离长阳镇站200米
理工大学
房山线
全功能配套—全程教育一应
重点学校签约在即 ——16年优质教育保证
引进重点教育资源
2.长阳半岛的产品设计及客户定位与紫苑有较大的重合性，销售中心设在 紫苑，一方面利用紫苑相对成熟的环境给客户以形象展示；另一方面，也 是充分利用紫苑的现有资源，长阳半岛的样板间就是利用紫苑的样板间
三、正确选择开盘方式
7月22日新浪乐居网络摇号 • 万科并没有公开摇号过程，只是在22日下午在新浪网上公示网络摇号结果，导致
“一生之城”幸福一生○
精装修效果示意
全家居精装解决方案 大面宽起居室设计 就餐与会客空间彼此 独立 亦动亦静皆可满足
中粮万科长阳半岛示范单位实景拍 摄演示
二、前期充分蓄客，针对性推广
• 长阳半岛项目与新浪乐居合作，线上线下活动丰富，自4月份销售中心开放以来， 基本每个周末都有活动，连续性很强。
• 针对项目定位的重点客群，开展有针对性的推广和营销。 • 组织多起大企业的推介会和团购。 • 开盘房源854套，共积累有效客户6837组。 • 将销售中心设在紫苑底商，不但克服了现场销售条件不足的困难，而且形成了不
锁定卖点
• 而在首次开盘前通过对市场 客户的关注研究和产品卖点 的卖点排序，长阳推导出开 盘前的主要三大卖点
• 相应的推广后期都围绕这三 大卖点展开
大品牌 +
城铁旁 + 好学校
便捷交通 京—石—高畅速、通京公石路二路高速网、
京良路、长韩路、地铁房 山线构建公共交通体系： 项目距离京良环岛约3公里； 距离西五环约7公里 ； 距离房山线长阳站仅200米； （城铁房山线现已全线贯 通并试运行，预计12月通 车） 自驾车走京石高速30分到 达市中心，乘地铁20分钟 到达中关村等热点区域。
网络投放
4大主流网络 来电5157组，来访1104组
具体营销攻略
2、平面媒体投放
112篇平面宣传报道 文章，4个月平均每 天1篇，主流媒体公 信力提升项目形象
平媒投放
平均每天一篇平面报道，共发布110篇 来电1122组，来访205组
具体营销攻略
3、广播投放 6月17日投放广播
广播投放
6月17日投放广播 来电20组，来访19组
家” … … 为中宣部、建设部做物业服务；多个社区被评为物业服务标杆单位。万科物业服务“全心全意全 为您”
全功能配套——医疗配套 三级甲等医院—健康所依！
贴心服务关爱至细微之处○
3号地 北
园着力林打景造社观区—景观—，人引与入大自量然成树和，谐配合共主生题水景，请国际一流景观设计单位统筹设计，与CSD核心区
1.前期的蓄客是否充分直接决定了开盘的效果。长阳半岛积累的有效客户与可售 资源比约为8：1 2. 开盘的项目应尽快启动蓄客工作，不能因为售楼处或销售物料准备不足而拖 延。 3.在当前的市场环境下，客户流失相当严重。项目应重视后期产品的客户积累， 避免出现前期产品热销，后期却因客户流失严重而滞销的情况
项目本体分析 营销过程分析 具体营销策略
经验总结
我们的经验
经验一：这样的大盘项目，一定要保持热度，通过营销事件让项目推广的每个时 间都有主题可说，有活动可以参加
4月11日
CSD高 峰论坛
临时售 楼处开放
宣武教 委签约
交响 音乐会
6月尊享优 惠开始办
理
产品 说明会
3月 3月10日
4月
官
网
落
4月3日 户
万科长阳半岛营销策略报告
万科长阳半岛营销 策略报告
目录
1
项目本体信息
2
营销过程分析
3
具体营销攻略
4
经验总结
项目本体分析 营销过程分析 具体营销策略
经验总结
项目本体信息——基本信息
中粮万科长阳半岛这个项目是中粮和万科携手拿的第二个项目，这个项目总建筑面积115万平米， 住宅80万平米，商业不到25万平米。这个项目位于房山CSD的核心区域。CSD长阳半岛是现代 房山一个宏伟的战略规划，奥特莱斯、户外体育、智库经济、温泉度假和特色旅游是CSD的核心 内容。CSD是集商贸、会展、购物、体育、休闲、生态于一体的，最具吸引力、凝聚力、发展力 的商业消费新区和现代化城际中心。这个项目位于京良路南侧，距离京石高速长阳出口约3公里， 从京石高速西三环六里桥到京良路出口仅10余公里。紧邻轻轨交通，房山线可与地铁9号线实现 换乘，方便抵达丽泽商务区、公主坟、中关村等市区热点区域。
持续到凌晨。 启示 • 网络摇号制造了表面上的公平，避免在开盘现场制造矛盾。 • 开盘场地选择合理，销售现场组织有序、高效。
项目本体分析 营销过程分析 具体营销策略
经验总结
具体营销攻略
平媒投放
B
网络投放
A
营销策略
C
广播投放
数据库投放
E
D
户外投放
具体营销攻略
1、网络投放
3大业主论坛持续炒作， 4大主流网络资讯发布， 营造“一生之城”强势 影响力
10月12日，中粮万科·长阳半岛举行教育机构 正式引入红黄蓝幼儿园、北京四幼、北京小学
红黄蓝幼儿园：中国首家且规模最大专
北京四幼:北京市示范幼儿园
北京小学:以北京命名的小学，优秀的办学
北物京万业科服物务业—屡获—殊星荣级：“物用业户，满1意1物年业辉管煌理历企业程”“重质量讲信誉物业管理企业”“贴心好管
长
阳
长
半
阳
岛
半
岛
长 阳 半 岛
便捷交通 ——快捷轨道交通
三站地、十五分钟直达四环！
一个小时通达北京城区各个核心区域
地铁 线
长阳镇 －郭公
庄
房山线 (S5号 线)
郭公庄－ 六里桥
（或世界 公园）9号
线1期
六里桥 －国图
9号线2 期
国图－中关 村
4号线
国图— 西直门
4号线
开通 2010年 日期 底
2011年底
我们的经验
经验五：信息早公开是长阳开盘的一个特色，配套、价格、开盘的方式 都要提前让客户清楚的知道
• 只有初步的户型图的规划方案时，先制作规划沙盘，3月15日建立外展场， 让客户能第一时间直观了解到项目信息
• 启示： 1. 项目需要具有快速周转的能力。 2.拓展优质教育资源。像长阳半岛项目引入的北京四中分校，在当前教育产业化的过程 中相比其他学校处于落后状态，正在积极寻找合作，双方的合作可谓一拍即合。
我们的经验
锁定卖点，围绕卖点进行一致的推广
卖点梳理
• 通过对项目卖点的梳理， 总结出项目主要的八大卖 点
5月 4月15日
6月
7月
5月30日
6月15日
7月3日
CSD高峰论坛 临时售楼处开放 房山官网 宣武教委签约 走进房山音乐会 6月尊享优惠
第一次市场亮相 20多家媒体到场， 20多篇采访报道
临时售楼处开放 4月3－5日三天到访 693组
房山官网落地 8家学校到场参与 新浪独家、7家地 活动，10多家媒 产公司到场参与 体采访报道
海淀区
丰台区 长阳半岛 房山区
其他区域
金融后 台服务
区
绿色低 碳居住
区
智 库 型 产 业 区
项目本体分析——建筑规模及档次
从整体的建筑形式来看，项目 的定位就是一个首置的社区，85 平米的两居和90平米的三居为主， 精装修，总价较低。客户群体基 本上是在丰台、海淀、房山的西 部片区。
项目本体分析 营销过程分析 具体营销策略
• 从最初的代理公司内部入手，万科、中粮， 到最终推介了8大企业，从第一次的50组报名 到最后的过千组积累。
• 大企业推介最终效果显著，8个大企业推介， 累计报名客户1091组，办卡数量占据全部办 卡量的10％。
我们的经验
经验四：当准备充分时，应毕其功于一役，争取一次成功 854套
538套
• 6月12日，根据客户储备和准备的情况，准备 毕其功于一役，将首次开盘的目标从原定的 538套提升至854套
第一次与客户面对面 的活动 共有300余名长阳半 岛意向客户参加
截止7月18日 共办理6938张卡
7月产品说明会
参加客户1400余组
我们的经验
经验三：发现效果好的推广方式要狠用
中粮
万科
五谷道场
新浪
大企业推荐
思源
中行
焦点
• 在长阳半岛推广中发现和业内及大企业的推 介非常有效，为项目开辟了一条新的道路
• 6月初，长阳 半岛项目到中 粮集团做推介 会，现场登记 约500组客户
中粮推介会现场
C、合理选择销售中心
• 长阳半岛的销售中心设在万科中粮紫苑项目B区的底商，4月初开 放，该项目所有的客户接待工作均在此处完成。
• 其好处主要有如下几点：
1.房山项目现场非常荒凉，没有任何配套，且位置相对偏远，交通不便。 销售中心没有设在现场，最大限度的避免了上述弊端。
南部生态休闲旅游区以及郊野公园形成区域生态资源优势。
中粮万科长阳半 岛
示范区实景拍摄 演示
环保——绿色三星与低碳
国家绿色三星社区，高档精装修
项目名称
简介
太阳能利用技术
技术已经较为成熟,可大面积采用提高可再生 能源的利用率。
雨洪利用技术
收集、集中和储存雨水；处理净化后可做绿地 浇灌，冲厕等中水用水。
具体营销攻略
4、户外投放 三环、四环户外广告，京良环岛看板、工地转挡，直观 展现大范围覆盖，形成直接的视觉冲击
户外投放
覆盖西三环、西四环及房山区域 促进来电880组，来访304组
具体营销攻略
5、数据库投放 平均每周30万条短信， 精准锁定客户，感性直 击购房都心理，促成来 电
数据库投放
周均投放30万条 日均来电100－300组 共计来电3407组，来访208组
很多客户不满。 • 经过实际了解，万科本次摇号有很大的人为控制因素，关系户和内部员工被安排
在前面。 开盘地点选在西三环香格里拉酒店 • 开盘当天现场组织井然有序，流程合理。从8：00-22：00分时段按照顺序选房。 • 销售高效，7月24日开盘第一天认购750套，7月25日上午全部房源售罄。 • 鼓励当天签约，对当天签约客户给予总价5000元优惠。销售现场火爆，签约活动
经验总结
加快开发周期，突出卖点 前期充分蓄客，针对性推广
正确选择开盘方式
一、加快开发周期，突出卖点
• 长阳半岛项目2009年9月获取土地，2010年7月开盘，从拿地到开盘只有10个月时间， 快于区域内其他项目。
• 项目与原宣武区教委合作，引入四幼、红黄蓝、北京小学和北京四中等优秀教育资源， 提供一站式全程教育服务。以“大品牌 城铁旁 好学校”为主要卖点，简单大气，重 点突出。
A、针对主要客群，重点推广
• 房山区的地缘性客 户是项目定位的主 要客群之一，万科 在房山区最繁华的 国泰商场设置外展 场
中关村的IT白领，是长阳半岛项目的另外一个重点客群。
• 3月15日起长 阳半岛在中 关村区域的 金源新燕莎 MALL设立外 展场
• 同时，在6月底-7月初，万科在中关村区域内的写字楼进行项目巡展，扩大 项目知名度和积累意向客户
项目本体分析——基本信息
楼层状况
7000套左右,1号地约3500户左右[1][2] 1号地1、7号楼28层,两梯四户,户型为80-90平方米两居 1号地2号楼18层,两梯四户,户型为80-90平方米两居 1号地3-6号楼9层,一梯两户,户型为90平米三居 。
建筑信息
建筑面积:1000000平方米
总户数:7000 板块 京石线
占地面积 86万平方米
建筑类型 板楼、板塔
付款方式 银行按揭贷款,一次性付款 容积率 2.2
总户数 7000
土地使用年限：70年
Βιβλιοθήκη Baidu
价格详情 均价15000元/平米 装修情况 精装 绿化率 30
项目雄踞北京市南城发展的重心—北京CSD 核心区。 “大北京”卫星城的发展战略、《北京市南 城发展计划》、房山新城建设等利好政策推 动区域发展。
场次 日期
写字楼
第一场 2010-6-24 中电信息大厦
第二场 2010-6-25 光大国信大厦
第三场 2010-7-1 财智国际大厦
第四场 2010-7-2 左岸公社
B、针对大企业团购推介
• 5月底，项目 到理想国际大 厦开推介会， 针对新浪、爱 国者等企业进 行团购，意向 登记100多组 客户。
有机垃圾处理技术 垃圾分类，垃圾分解
绿色照明技术
科学的照明设计；改善人居环境，提高人们生 活质量；保护环境、节约能源、促进健康。
您记住了吗？
低总价，好户型！
产品主力户型80-90 ㎡ 低总价，低首付 购买优势得以彰显 优势一： 在“一户一房”政策影响下， 更有利于首置型购房者购房自 住； 优势二： 首置90平米以下户型首付比例 最低30%； 优势三： 首置客户贷款利率不受二套及 多套购房政策压力影响。
2012年 底
已开通
已开通
距离
9.3公 里
10公里 6.5公里
6公里
3.5公 里
时间 15分钟 15分钟 10分钟
10分钟
5分钟
站数 3站
9站
5站
4站
2站
理工大
4号 线
99号号线线
长阳半岛 距离长阳镇站200米
理工大学
房山线
全功能配套—全程教育一应
重点学校签约在即 ——16年优质教育保证
引进重点教育资源
2.长阳半岛的产品设计及客户定位与紫苑有较大的重合性，销售中心设在 紫苑，一方面利用紫苑相对成熟的环境给客户以形象展示；另一方面，也 是充分利用紫苑的现有资源，长阳半岛的样板间就是利用紫苑的样板间
三、正确选择开盘方式
7月22日新浪乐居网络摇号 • 万科并没有公开摇号过程，只是在22日下午在新浪网上公示网络摇号结果，导致
“一生之城”幸福一生○
精装修效果示意
全家居精装解决方案 大面宽起居室设计 就餐与会客空间彼此 独立 亦动亦静皆可满足
中粮万科长阳半岛示范单位实景拍 摄演示
二、前期充分蓄客，针对性推广
• 长阳半岛项目与新浪乐居合作，线上线下活动丰富，自4月份销售中心开放以来， 基本每个周末都有活动，连续性很强。
• 针对项目定位的重点客群，开展有针对性的推广和营销。 • 组织多起大企业的推介会和团购。 • 开盘房源854套，共积累有效客户6837组。 • 将销售中心设在紫苑底商，不但克服了现场销售条件不足的困难，而且形成了不
锁定卖点
• 而在首次开盘前通过对市场 客户的关注研究和产品卖点 的卖点排序，长阳推导出开 盘前的主要三大卖点
• 相应的推广后期都围绕这三 大卖点展开
大品牌 +
城铁旁 + 好学校
便捷交通 京—石—高畅速、通京公石路二路高速网、
京良路、长韩路、地铁房 山线构建公共交通体系： 项目距离京良环岛约3公里； 距离西五环约7公里 ； 距离房山线长阳站仅200米； （城铁房山线现已全线贯 通并试运行，预计12月通 车） 自驾车走京石高速30分到 达市中心，乘地铁20分钟 到达中关村等热点区域。
网络投放
4大主流网络 来电5157组，来访1104组
具体营销攻略
2、平面媒体投放
112篇平面宣传报道 文章，4个月平均每 天1篇，主流媒体公 信力提升项目形象
平媒投放
平均每天一篇平面报道，共发布110篇 来电1122组，来访205组
具体营销攻略
3、广播投放 6月17日投放广播
广播投放
6月17日投放广播 来电20组，来访19组
家” … … 为中宣部、建设部做物业服务；多个社区被评为物业服务标杆单位。万科物业服务“全心全意全 为您”
全功能配套——医疗配套 三级甲等医院—健康所依！
贴心服务关爱至细微之处○
3号地 北
园着力林打景造社观区—景观—，人引与入大自量然成树和，谐配合共主生题水景，请国际一流景观设计单位统筹设计，与CSD核心区