德芙营销策划方案
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1200万
数10款大型2D、3D角色扮演网 游
高效促销系统整合服务商
全国40个办事处、1500家主题网吧、20000家网吧 宣传覆盖，上百所重点高校；
精心出品
高效促销系统整合服务商
多款游戏合作
高效促销系统整合服务商
全系征途游戏参与
高效促销系统整合服务商
用户介绍－概述
高效促销系统整合服务商
德芙营销策划方案
高效促销系统整合服务商
项目背景
sp+概念 项目内容 合作模式 项目预算 资源案例
契机
市场情况
出现 问题
解决 方法
德芙销售渠道 多为线下市场， 线上市场份额 严重不足
拓宽销售渠道， 提升消费者购 物体验
推广 目标
推广目标
1、在原有销售渠道基础上，增加新的销售渠道 2、为目标市场提供创新销售接入点 3、提升消费者更多购物体验 4、强化消费者情感品牌印象
高效促销系统整合服务商
艾尔之光
《艾尔之光》（英文名《ELSWORD》）
• 韩国KOG公司研发， 在韩国创下最佳纪录的一款横版动作游戏。 • 2008年，韩国由NEXON运营，目前PCU 21000人以上，在NEXON 运营的游戏中排名第一 • 2010年，台湾游戏橘子代理运营，目前PCU 22000人 以上，在台湾非MMORPG类型里，排名第一 • 2010年，日本NHN代理运营，PCU 4700 人以上，NHN (日本)运营的游戏中排名第二 • 2010年，巨人网络代理，并定为2011年第四季度重点产品。
C：鲜明的原创风格
《征途》独创的服务器技术可以同时容纳四万人在一个服务区、跨服务区技术可让不同区的玩家见面；游戏设计方面摒弃韩国网游枯燥的打怪模式，体现 轻松与操作的便捷，被称为“可以一边喝咖啡一边玩的网络游戏”；运营方面首创“发工资”等运营模式，在行业内被广泛模仿
2008年4月26日 210.2万 高效促销系统整合服务商
爱你们：
关心家人的健康，对爱充满向 往。让家人、恋人体会到旅游 的快乐。给恋人一个完美的婚 礼，才是爱的升华。
爱购物：
爱自己，爱spa，爱买最新潮 的衣服。让自己最幸福的体验， 传递给周围每一个人，让身边 的每一位都感受到爱。
时刻在DOVE带来的爱中沉醉，通过小串码，便可让DOVE消费者的 购物体验大大提升，购买一件商品，便有机会获得如此丰厚的福利。
用户购买的每一款产品不再只具备产品单一功 能，让用户购买一种产品同时，得到更多体验；
品牌的强强联合，让促销渠道不再单调，通过 资源互换，让彼此的销售渠道宽度达到最大化；
6
渠道 串码 用户 资源 传播
高效促销系统整合服务商
项目背景 sp+概念
项目内容
合作模式 项目预算 资源案例
销售渠道
仙途介绍
《仙途》是一款2.5D的仙侠类MMORPG。 以大唐盛世为时代背景，对传统文化中的侠、道以及人性进行阐述，在保证游戏性的前提下，极力打造一个 与众不同的飘渺仙境。通过自主研发的技术手段，既实现了2.5D视角下美轮美奂的视觉体验，也保证了游戏 的高度流畅性，丰富的玩法和内容适合各个类型的玩家。
小串码大平台
串码 运用串码，通过资源整合，完成多方获利的局面。
高效促销系统整合服务商
资源举例
高效促销系统整合服务商
巨人介绍
200多家分销商，116,500多家零售点，遍布几乎所有省份 ，覆盖所有大型城
市和大量中小型城市
网络游戏开发商和运营商，首家在
纽约证券交易所上市的网络游戏公司
2亿注册用户，日活跃玩家
高效促销系统整合服务商
增加德芙销售额
德芙包装+串码
全线产品
大包装
专享用户 部分包装
刮刮卡
德芙串码执行方式（揭带有礼）
高效促销系统整合服务商
DOVE消费者专享购物体验
爱吃喝：
爱与朋友一起体会美食，关心 品质生活。传递美食，更传递 对挚友的关怀。
Fra Baidu bibliotek
DOVE让我爱的更多
爱玩乐：
爱游戏、爱休闲。爱与朋友一 起体会网游的动感。让朋友也 能一起来体会爱的快乐。
高效促销系统整合服务商
sp+概念 sp+优势
高效促销系统整合服务商
项目背景
sp+概念
项目内容 合作模式 项目预算 资源案例
SP+概念
What is the SP+ ?
Sales Promotion Plus，即促销2.0。结合丰富的线下品牌，运用广阔的线上资源，通过促销平台进行 最终的资源整合。让客户能够最大限度的从这种模式中获得品牌提升及销售额的增长。通过这样的模式， 我们真正做到了从品牌联动，到资源互通，最终得到业绩质的改变与增长。
征途2
征途印象：
A：超越进口网游，书写民族网游历史
征途是第一款同时在线人数超过进口同类产品的国产原创大型网络游戏。（2008年4月26日在线人数突破210.21万，再次创造了国内网游同时最高在线人 数的记录，成为2D写实类网游第一）
B：传递本土价值观
故事主线为中国历史武侠；游戏设置的主流价值观融合了中国儒家、道家、法家思想；游戏场景、音乐等表现形式均脱胎于中国民族传统文化。游戏内容 也都取材于中国历史文化。
Offer Gain
促销平台
Offer Gain
① 线上销售 ① 品牌提升 ② 物流渠道 ② 用户流量 ③ 消费通路 ③ 专享折扣
① 免费奖品 ① 销售提升 ② 媒体投放 ② 品牌提升 ③ 线下资源 ④ 专享折扣
客户
线下品牌
线上资源
Offer Gain
① 免费奖品 ① 大量用户 ② 线上资源 ② 产品体验 ③ 专享折扣
高效促销系统整合服务商
SP+优势
通过“串 码”这样的 形式，实现 整个促销过 程的串联。 通过简单的 操作形式， 让用户的操 作体验大大 提升。
客户
高性价比 强效叠加 高体验度 拓宽渠道
高效促销系统整合服务商
通过较低的预算可以达到丰富活动效果，高的 ROI让活动价值提升；
让促销活动不再只是一个时间节点内的固定行 为，通过多种品牌阶段性介入，让效果翻倍；
高效促销系统整合服务商
用户奖品
5% 20%
爱的奢华：马尔代夫蜜月旅行、全套婚纱照、五星级酒店免费 入住、免费机票、全套化妆品
爱的感知：钻石首饰、数码产品、体检、KTV、生日 蛋糕、鲜花、电影票、演唱会门票
75% 消费者可以获得什么？
高效促销系统整合服务商
爱的体验：优惠券、专享折扣、游戏 礼包、代金券
现有销售渠道
• 各大超市卖场，集中销 售
• 德芙专卖店 • 零售经销商及自助售卖
机 • 电商平台，网上商城 • 团体采购
弱势销售渠道
• 零售经销商及自助售卖 机
• 电商平台，网上商城 • 团体采购
全面提升渠道能力
• 提升零售商的客户购物 体验
• 新增电商购物平台，提 高网络消费者
• 增加婚庆市场板块业务， 增加团体购物体验
数10款大型2D、3D角色扮演网 游
高效促销系统整合服务商
全国40个办事处、1500家主题网吧、20000家网吧 宣传覆盖，上百所重点高校；
精心出品
高效促销系统整合服务商
多款游戏合作
高效促销系统整合服务商
全系征途游戏参与
高效促销系统整合服务商
用户介绍－概述
高效促销系统整合服务商
德芙营销策划方案
高效促销系统整合服务商
项目背景
sp+概念 项目内容 合作模式 项目预算 资源案例
契机
市场情况
出现 问题
解决 方法
德芙销售渠道 多为线下市场， 线上市场份额 严重不足
拓宽销售渠道， 提升消费者购 物体验
推广 目标
推广目标
1、在原有销售渠道基础上，增加新的销售渠道 2、为目标市场提供创新销售接入点 3、提升消费者更多购物体验 4、强化消费者情感品牌印象
高效促销系统整合服务商
艾尔之光
《艾尔之光》（英文名《ELSWORD》）
• 韩国KOG公司研发， 在韩国创下最佳纪录的一款横版动作游戏。 • 2008年，韩国由NEXON运营，目前PCU 21000人以上，在NEXON 运营的游戏中排名第一 • 2010年，台湾游戏橘子代理运营，目前PCU 22000人 以上，在台湾非MMORPG类型里，排名第一 • 2010年，日本NHN代理运营，PCU 4700 人以上，NHN (日本)运营的游戏中排名第二 • 2010年，巨人网络代理，并定为2011年第四季度重点产品。
C：鲜明的原创风格
《征途》独创的服务器技术可以同时容纳四万人在一个服务区、跨服务区技术可让不同区的玩家见面；游戏设计方面摒弃韩国网游枯燥的打怪模式，体现 轻松与操作的便捷，被称为“可以一边喝咖啡一边玩的网络游戏”；运营方面首创“发工资”等运营模式，在行业内被广泛模仿
2008年4月26日 210.2万 高效促销系统整合服务商
爱你们：
关心家人的健康，对爱充满向 往。让家人、恋人体会到旅游 的快乐。给恋人一个完美的婚 礼，才是爱的升华。
爱购物：
爱自己，爱spa，爱买最新潮 的衣服。让自己最幸福的体验， 传递给周围每一个人，让身边 的每一位都感受到爱。
时刻在DOVE带来的爱中沉醉，通过小串码，便可让DOVE消费者的 购物体验大大提升，购买一件商品，便有机会获得如此丰厚的福利。
用户购买的每一款产品不再只具备产品单一功 能，让用户购买一种产品同时，得到更多体验；
品牌的强强联合，让促销渠道不再单调，通过 资源互换，让彼此的销售渠道宽度达到最大化；
6
渠道 串码 用户 资源 传播
高效促销系统整合服务商
项目背景 sp+概念
项目内容
合作模式 项目预算 资源案例
销售渠道
仙途介绍
《仙途》是一款2.5D的仙侠类MMORPG。 以大唐盛世为时代背景，对传统文化中的侠、道以及人性进行阐述，在保证游戏性的前提下，极力打造一个 与众不同的飘渺仙境。通过自主研发的技术手段，既实现了2.5D视角下美轮美奂的视觉体验，也保证了游戏 的高度流畅性，丰富的玩法和内容适合各个类型的玩家。
小串码大平台
串码 运用串码，通过资源整合，完成多方获利的局面。
高效促销系统整合服务商
资源举例
高效促销系统整合服务商
巨人介绍
200多家分销商，116,500多家零售点，遍布几乎所有省份 ，覆盖所有大型城
市和大量中小型城市
网络游戏开发商和运营商，首家在
纽约证券交易所上市的网络游戏公司
2亿注册用户，日活跃玩家
高效促销系统整合服务商
增加德芙销售额
德芙包装+串码
全线产品
大包装
专享用户 部分包装
刮刮卡
德芙串码执行方式（揭带有礼）
高效促销系统整合服务商
DOVE消费者专享购物体验
爱吃喝：
爱与朋友一起体会美食，关心 品质生活。传递美食，更传递 对挚友的关怀。
Fra Baidu bibliotek
DOVE让我爱的更多
爱玩乐：
爱游戏、爱休闲。爱与朋友一 起体会网游的动感。让朋友也 能一起来体会爱的快乐。
高效促销系统整合服务商
sp+概念 sp+优势
高效促销系统整合服务商
项目背景
sp+概念
项目内容 合作模式 项目预算 资源案例
SP+概念
What is the SP+ ?
Sales Promotion Plus，即促销2.0。结合丰富的线下品牌，运用广阔的线上资源，通过促销平台进行 最终的资源整合。让客户能够最大限度的从这种模式中获得品牌提升及销售额的增长。通过这样的模式， 我们真正做到了从品牌联动，到资源互通，最终得到业绩质的改变与增长。
征途2
征途印象：
A：超越进口网游，书写民族网游历史
征途是第一款同时在线人数超过进口同类产品的国产原创大型网络游戏。（2008年4月26日在线人数突破210.21万，再次创造了国内网游同时最高在线人 数的记录，成为2D写实类网游第一）
B：传递本土价值观
故事主线为中国历史武侠；游戏设置的主流价值观融合了中国儒家、道家、法家思想；游戏场景、音乐等表现形式均脱胎于中国民族传统文化。游戏内容 也都取材于中国历史文化。
Offer Gain
促销平台
Offer Gain
① 线上销售 ① 品牌提升 ② 物流渠道 ② 用户流量 ③ 消费通路 ③ 专享折扣
① 免费奖品 ① 销售提升 ② 媒体投放 ② 品牌提升 ③ 线下资源 ④ 专享折扣
客户
线下品牌
线上资源
Offer Gain
① 免费奖品 ① 大量用户 ② 线上资源 ② 产品体验 ③ 专享折扣
高效促销系统整合服务商
SP+优势
通过“串 码”这样的 形式，实现 整个促销过 程的串联。 通过简单的 操作形式， 让用户的操 作体验大大 提升。
客户
高性价比 强效叠加 高体验度 拓宽渠道
高效促销系统整合服务商
通过较低的预算可以达到丰富活动效果，高的 ROI让活动价值提升；
让促销活动不再只是一个时间节点内的固定行 为，通过多种品牌阶段性介入，让效果翻倍；
高效促销系统整合服务商
用户奖品
5% 20%
爱的奢华：马尔代夫蜜月旅行、全套婚纱照、五星级酒店免费 入住、免费机票、全套化妆品
爱的感知：钻石首饰、数码产品、体检、KTV、生日 蛋糕、鲜花、电影票、演唱会门票
75% 消费者可以获得什么？
高效促销系统整合服务商
爱的体验：优惠券、专享折扣、游戏 礼包、代金券
现有销售渠道
• 各大超市卖场，集中销 售
• 德芙专卖店 • 零售经销商及自助售卖
机 • 电商平台，网上商城 • 团体采购
弱势销售渠道
• 零售经销商及自助售卖 机
• 电商平台，网上商城 • 团体采购
全面提升渠道能力
• 提升零售商的客户购物 体验
• 新增电商购物平台，提 高网络消费者
• 增加婚庆市场板块业务， 增加团体购物体验