要时刻有危机意识

要时刻有危机意识

！

一个年销售曾超过20亿的公司，如今却陷入了困境！

它曾是业内手机行业ODM的明星企业，也曾是当地的第一纳税大户。

共青城赛龙通信技术有限责任公司（以下简称共青城赛龙）注册于2010年8月6日，注册资金3亿元。

2010年9月正式投产，2010年实现主营业务收入3.54亿元，净利润0.07亿元；

2011年实现主营业务收入10.88亿元，净利润0.19亿元；

2012年实现主营业务收入20.18亿元，净利润0.68亿元。

在2012年巅峰时期的共青城赛龙，高峰期用工达3000人。

2013年，共青城赛龙生产经营急转直下，财务状况极度恶化，陷入经营困境。2013年实现主营业务收入7.63亿元，净利润-4.01亿元，陷入亏损。

它倒下背后

是代工企业困局，失去上游企业订单

在共青城赛龙倒下背后，原因可能有多个，但其中一个不容忽视，那就是代工企业共同困局——失去了市场、下游客户的订单。

共青城赛龙兴衰都与摩托罗拉手机有关

共青城赛龙发展的转折点，兴衰都与摩托罗拉手机有关。

2011年左右，深圳赛龙获得摩托罗拉的订单，由此走上其发展“巅峰”。

此时的摩托罗拉，虽不再是之前业内前三的大佬，但仍位列全球手机行业前八之列，特别是2010年5月份推出的里程碑，成为继V3之后的又一明星产品，掀起热潮，让摩托罗拉一度看到重返巅峰的希望。

但是，共青城赛龙的这个幸福有点短暂！

2011年8月，谷歌宣布将以125亿美元收购摩托罗拉移动公司。

2012年，谷歌开始操盘后的摩托罗拉逐渐战线收缩，1、全球裁员 2、精简产品线 3、关停办事处和研发中心 4、退出未盈利市场 5、出售工厂和非核心业务。

这种收缩的结果，摩托罗拉加速了下滑的步伐，业绩、销量也是大幅收缩。2014年1月，谷歌索性把摩托罗拉移动业务以29亿美元出售给了联想。

与摩托罗拉衰落相伴的是，共青城赛龙的经营也开始下滑。

代工企业困局，失去下游订单

作为一家ODM，代工设计、生产的企业而言，它与所有代工企业一样，有着相

同的困局。

它们的发展好坏，都与下游客户的订单又关。来自下游客户订单的减少，特别是主力大客户订单减少，往往容易让它们陷入困境。

两种主要情况：

第一种情况，下游客户业绩下滑、订单减少

由于下游客户经营业绩变差，特别是越大的客户，轰然倒塌、下滑，都给上游生产制造企业造成致命影响。

例如：共青城赛龙就属于这种情况，摩托罗拉手机业绩经营下滑，这个大客户的订单减少，对于上游一个ODM设计、生产代工企业而言，无疑是致命的。

第二种情况，下游客户要求提高、订单转给其它代工企业、订单减少

由于下游客户技术升级，产品技术换代，上游代工企业满足不了下游要求。

例如：2015年手机行业倒下的中天信，也曾引发关注，中天信倒下的原因之一，就是行业一流品牌大客户提高技术要求，中天信失去大客户订单，导致业绩下滑。毕竟，下游客户订单就是ODM设计、OEM代工企业的“生命线”，一旦“生命线”断掉，企业经营就会很危险。

富士康成为代工之王，与它掌握行业一流顶级客户的能力、代工生产能力之高密切相关。

一方面，它拿下了苹果等这样顶级的客户，另一方面，它的满足客户技术不断升级的代工能力之强，都是业内顶级，它也成为了代工之王。

而众多中小代工企业，与它相比，无论拿下顶级大客户的能力、还是满足客户技术不断升级的代工能力，都相差甚远！

不止是代工企业

品牌企业也会面临市场落败的困局

事实上，不止是代工企业，品牌企业也要面临市场落败的困局！

品牌运营企业，如果PK落败，特别是技术升级PK落败，很容易在变革中落败、

被淘汰！

众多昔日行业霸主、位列全球第一的巨头，都曾没落！

例如：曾经拥有100多年历史的一代影像巨头柯达，曾长期位列相机霸主地位，

在相机变革中——从胶卷相机到数码相机的变革浪潮中遭遇惨败、被淘汰，甚至一度面临破产的困境。

曾经长达十几年位居手机行业霸主的诺基亚，全球手机市场份额一度高达40%，

一个无法想象的数字，也是一个前所未有、后无来者的记录，同样在手机行业变革——从功能机向智能机转换的变革浪潮中惨败，手机业务出售给微软。

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类似的例子，还有多！

商场无情，而这恰恰是它特点

企业时刻要有危机感！！！

市场唯一不变的是变化！市场一直处在时刻变化之中！

三年一小变、五年一大变、十年一剧变！

短短几年，就有可能市场格局重新改写，特别是竞争激烈、技术驱动的行业，变化越明显。

例如：手机行业里，先是摩托罗拉曾为一代手机霸主；然后诺基亚打败了摩托罗拉，成为了新的手机霸主，一度长达十几年稳坐第一；然后苹果又打败了诺基亚、甚至一度淘汰了诺基亚，成为新的手机行业霸主。

市场的残酷变化，每过几年，都会兴起一批，然后又洗牌一批、成长一批新的。这恰恰又是市场的特点，商业代有才人出，各领风骚三五年。

企业要时刻有危机感！

正如比尔·盖茨所说“微软离破产永远只有十八个月”一样！企业要时刻有危机意识！