浅谈工程施工投标技巧
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个建 议方 案 。有 的招标 文 件 中存在 诸多疏 漏 之处 ，要 么工 程条 款 不清
工企 业不 断提 高 自身管 理水 平和 施 工技 术 ，积极参 与 市场 竞争 ，才 能 最终 获得 生 产任 务 。施 工 企业投 标 过程 中不 仅依 靠 企业 自身 的技术 实 力和 管理 经验 ，也取 决于施 工 企业 所采 用的 投标 技巧 ，这 就要 求施 工 企业 认 真研 究承包 工程 的报 价 策略 与技 巧 ，在各 个关 键 因素 上发挥 相 对 于竞 争对 手 的优势 ，既 顺 利拿到 工程 项 目，又 减 少风 险 、获得 可观 的利润 。 因此 以帮助 施 工企 业提 高投标 中标 率 为 目的来 研究 工程 施工 投标 技巧 是很有 意义 的。
先 按 照原 来 的招标 文 件报 一 个单 价 ，在 此 基础 上 再 报一 个 补充 报 价 ，
加 上 一些注 解 ，注解 的 主要 内容 是提 醒业 主 ，此处 设计 有 一些 不合 理 之 处 ，如 果作 出一 些相 应 的改变 ，采 用某 种新 技术 、新 工 艺将 会 大大
降低 工程 总价 ，这 往往 能够 引起 业主 的注 意 ，增 加 中标 的 可能 性 。采
要方 式 ，也 是当前 建筑 市场 中的主 要竞 争形 式 。在招投 标模 式 下 ，施
以免 最终 成为废 标 。 ２ ． 多方案报 价法 多方 案 报价 顾名 思义 就是投 标 单位 提供 两个 或 者两 个 以上 的方 案 供业 主选 择 ，有 的招标 文 件 中明确 说 明 ，投标 单 位可 以另 外再 提供 一
对某 些项 目减价 ，最 终既 不影 响工 程 中标 ，又可 以在 竣 工结算 时 取得
用此 方法 时要 注 意 ，一是 任何 一项 工程 的设 计都 不是 十全 十美 的 ，都 是存 在改 进 的可能 和 空间 的 ，投标 单位 要组 织单 位 的精干 力 量 ，对招 标 文件 进行认 真 研究 和分 析 ，慎重 找 出可 以建议 的部 分 。 二是在 建议
方案 中 ，投 标单 位不要说 得过于 清楚 ，对方 案 中关键技 术要 适 当保 留 ，
比较 理 想的 经济 效益 。采 用这种 方 法可 以 帮助投 标企 业灵 活 制定投 资 策 略 ，及 早的收 回投资 成本 ，也可 以获 得可 观的 存款 利息收入 。当然 ， 也 不是 所有 的工 程项 目都 适 用不 平衡报 价 法 ，一般 在下 面几 种情 况下 采用 这种 方法 ，一是针 对一 些能 够提 前结 账 的项 目，例如工 程项 目开 发费 用 、土石 开挖 费用 或者 桩基 工程 等可 以在 价格 上报 的 高一 点 ，而 在后 期一 些 项 目上 ，例 如设 备 安装 、建 筑 装饰 等 可 以适 当 降低 价 格 ， 这样 工 程总 价 不变 的情 形 下 ，施工 企 业及 早 收 回成 本 、提 高 了 利润 ； 投标 单位 根 据建 设项 目施 工现 场 的地形 、地 貌 以及其 他条 件进 行 认真 调查 和分析 ，预 见在后期可 能会 增加工程 量 的项 目可 以适 当提 高价 格 ， 反 之 ，当前 预见 在今 后 可能会 减 少工程 量 的项 目可 以降 低价 格 ，这样 施 工 企业可 以在 报价 高 的项 目上 多盈 利 ；对 于建 没项 目中的 隐蔽 工程 或 者 基础 工程 ，投标 单位 通 过努 力可 以使 实际 工程 量 比招标 文件 中工 程 量 清单 上的 工程 量 多时 ，可 以适 当提高 价格 ；在 招标 文件 中列 出了 施工 项 目，但 没有 具体 的数 量规 定 ，而在 后续 的 工程 施工 中很 有可 能 会遇 见 的 ，可 以提 高价 格 ，这 样可 以增加 施工 企 业的 收入 。 即使遇 不 到也 没有关 系 ，因为在招投 标 中 ，无数量 的项 目造价 不影 响项 目总价 ； 对 一些 施 工难度 较大 、专 业性 比较 强 的项 目，业 务在 后续 的施 工 过程 中可能 将 其分包 出 去 ，投 标单 位可 以 降低报 价 ；工程 设计 图纸 上 有疏 漏 或 者不 清楚 的项 、估 计 以后会 增加 工程 量 的施工 项 目 ，可 以提 高 其 价 格 。对 于设 计或 者施 工 图纸上 关于 项 目施工 内容 解释 模 糊的 ，要适 当降低 价 格 ，以免 以后 出现 施工 纠纷 、出现施 工索 赔 问题 。可 见 ，不 平衡 报价 方法 适用 于工 程 量变化 不 大的工 程项 目 ，如 果 由于某 种原 因 造 成项 目工程 量 出现较 大变 化 ，原有 的 单价 调整将 造 成亏 损或 达不 到 预 期的 效益 。而 且业 主往 往对 报价 较高 的项 目进 行压 价 ，导致 投标 企
二 、 建 筑 工 程 施 工 投 标 技 巧
ｌ不 平衡报 价法
不 平衡 报价 法是 投标 单位 在投 标过 程 中较常 见 的一 种 手法 。 采用 这种 方 法时 首 先确 定好 工 程项 目的总 价 ，然 后在 总 价不 变 的 前提 下 ， 通过 调整工程 建筑 工程 内部 各个项 目的撤 价 ，也就 是对某 些项 目加价 ，
关键 词 ：投 标 技 巧
一
、
前 言
显 都对投标 企业 是不利 的 ，一 般而言价 格相差 的幅度 要控制 １ ０ ％以 下 ，
招投 标 是工程 项 目发包 与 承包 时常 用的 一种 交 易手段 ，对规 范 建 筑市 场 、提高 工程 质量 具有 重要 意义 。随着建 筑 市场 的不 断规 范 以及 《 招标投 标法》 的颁 布实行 ，投标 已经成 为施 工企业 获得施 工任 务 的主
贸易经济
中 国 化 工 贸易
Ｃｈ ｉ ｎａ Ｃｈ ｅ ｏｉ ｒ ｃ ａ ｌ Ｔｒ ａ ｄ ｅ
第１ １ 期
２ ｏ ｌ ３年 １ １ 月
浅 谈 工程 施 工投 标技 巧
王雪 芹 冯全 乐
０ ６ ５ ０ ０ ０ ） （ 中国石油 天然气 管道局 第一 工程分公 司 ，河北廊坊
摘
Байду номын сангаас
要：工程项 目投标报 价是招投标过程 中的重要环 节，投标单位要 想在 竞争 日益理解的建筑 市场 中获得 占得先机 ，就一 定要精 通工程投标报
工程 施 工 建 筑 企 业
价 的技巧和方法 ，这也是关乎到投标单位能否顺利 中标的关键 因素。鉴 于此 ，本 文对工程施工 中常见的几种投标技巧进行 了分析。
楚 ，要 么技术 规 范要 求脱 离实 际情 况 ，在这 些情 形下 ，投 标 单位 如果 贸然投 标报 价 ，可 能会面 临不可 预见 的风险 ，投标 单位 为 了降低风 险 ， 会 在报 价 中增 加 “ 工 程不 可预 见 费 ” ，但 这 样 中标 几 率 又 比较 小 。 因 此 ，投 标单 位可 以 采用 多方案 报 价法 ，在充 分估 计风 险 的前 提 下 ，首
工企 业不 断提 高 自身管 理水 平和 施 工技 术 ，积极参 与 市场 竞争 ，才 能 最终 获得 生 产任 务 。施 工 企业投 标 过程 中不 仅依 靠 企业 自身 的技术 实 力和 管理 经验 ，也取 决于施 工 企业 所采 用的 投标 技巧 ，这 就要 求施 工 企业 认 真研 究承包 工程 的报 价 策略 与技 巧 ，在各 个关 键 因素 上发挥 相 对 于竞 争对 手 的优势 ，既 顺 利拿到 工程 项 目，又 减 少风 险 、获得 可观 的利润 。 因此 以帮助 施 工企 业提 高投标 中标 率 为 目的来 研究 工程 施工 投标 技巧 是很有 意义 的。
先 按 照原 来 的招标 文 件报 一 个单 价 ，在 此 基础 上 再 报一 个 补充 报 价 ，
加 上 一些注 解 ，注解 的 主要 内容 是提 醒业 主 ，此处 设计 有 一些 不合 理 之 处 ，如 果作 出一 些相 应 的改变 ，采 用某 种新 技术 、新 工 艺将 会 大大
降低 工程 总价 ，这 往往 能够 引起 业主 的注 意 ，增 加 中标 的 可能 性 。采
要方 式 ，也 是当前 建筑 市场 中的主 要竞 争形 式 。在招投 标模 式 下 ，施
以免 最终 成为废 标 。 ２ ． 多方案报 价法 多方 案 报价 顾名 思义 就是投 标 单位 提供 两个 或 者两 个 以上 的方 案 供业 主选 择 ，有 的招标 文 件 中明确 说 明 ，投标 单 位可 以另 外再 提供 一
对某 些项 目减价 ，最 终既 不影 响工 程 中标 ，又可 以在 竣 工结算 时 取得
用此 方法 时要 注 意 ，一是 任何 一项 工程 的设 计都 不是 十全 十美 的 ，都 是存 在改 进 的可能 和 空间 的 ，投标 单位 要组 织单 位 的精干 力 量 ，对招 标 文件 进行认 真 研究 和分 析 ，慎重 找 出可 以建议 的部 分 。 二是在 建议
方案 中 ，投 标单 位不要说 得过于 清楚 ，对方 案 中关键技 术要 适 当保 留 ，
比较 理 想的 经济 效益 。采 用这种 方 法可 以 帮助投 标企 业灵 活 制定投 资 策 略 ，及 早的收 回投资 成本 ，也可 以获 得可 观的 存款 利息收入 。当然 ， 也 不是 所有 的工 程项 目都 适 用不 平衡报 价 法 ，一般 在下 面几 种情 况下 采用 这种 方法 ，一是针 对一 些能 够提 前结 账 的项 目，例如工 程项 目开 发费 用 、土石 开挖 费用 或者 桩基 工程 等可 以在 价格 上报 的 高一 点 ，而 在后 期一 些 项 目上 ，例 如设 备 安装 、建 筑 装饰 等 可 以适 当 降低 价 格 ， 这样 工 程总 价 不变 的情 形 下 ，施工 企 业及 早 收 回成 本 、提 高 了 利润 ； 投标 单位 根 据建 设项 目施 工现 场 的地形 、地 貌 以及其 他条 件进 行 认真 调查 和分析 ，预 见在后期可 能会 增加工程 量 的项 目可 以适 当提 高价 格 ， 反 之 ，当前 预见 在今 后 可能会 减 少工程 量 的项 目可 以降 低价 格 ，这样 施 工 企业可 以在 报价 高 的项 目上 多盈 利 ；对 于建 没项 目中的 隐蔽 工程 或 者 基础 工程 ，投标 单位 通 过努 力可 以使 实际 工程 量 比招标 文件 中工 程 量 清单 上的 工程 量 多时 ，可 以适 当提高 价格 ；在 招标 文件 中列 出了 施工 项 目，但 没有 具体 的数 量规 定 ，而在 后续 的 工程 施工 中很 有可 能 会遇 见 的 ，可 以提 高价 格 ，这 样可 以增加 施工 企 业的 收入 。 即使遇 不 到也 没有关 系 ，因为在招投 标 中 ，无数量 的项 目造价 不影 响项 目总价 ； 对 一些 施 工难度 较大 、专 业性 比较 强 的项 目，业 务在 后续 的施 工 过程 中可能 将 其分包 出 去 ，投 标单 位可 以 降低报 价 ；工程 设计 图纸 上 有疏 漏 或 者不 清楚 的项 、估 计 以后会 增加 工程 量 的施工 项 目 ，可 以提 高 其 价 格 。对 于设 计或 者施 工 图纸上 关于 项 目施工 内容 解释 模 糊的 ，要适 当降低 价 格 ，以免 以后 出现 施工 纠纷 、出现施 工索 赔 问题 。可 见 ，不 平衡 报价 方法 适用 于工 程 量变化 不 大的工 程项 目 ，如 果 由于某 种原 因 造 成项 目工程 量 出现较 大变 化 ，原有 的 单价 调整将 造 成亏 损或 达不 到 预 期的 效益 。而 且业 主往 往对 报价 较高 的项 目进 行压 价 ，导致 投标 企
二 、 建 筑 工 程 施 工 投 标 技 巧
ｌ不 平衡报 价法
不 平衡 报价 法是 投标 单位 在投 标过 程 中较常 见 的一 种 手法 。 采用 这种 方 法时 首 先确 定好 工 程项 目的总 价 ，然 后在 总 价不 变 的 前提 下 ， 通过 调整工程 建筑 工程 内部 各个项 目的撤 价 ，也就 是对某 些项 目加价 ，
关键 词 ：投 标 技 巧
一
、
前 言
显 都对投标 企业 是不利 的 ，一 般而言价 格相差 的幅度 要控制 １ ０ ％以 下 ，
招投 标 是工程 项 目发包 与 承包 时常 用的 一种 交 易手段 ，对规 范 建 筑市 场 、提高 工程 质量 具有 重要 意义 。随着建 筑 市场 的不 断规 范 以及 《 招标投 标法》 的颁 布实行 ，投标 已经成 为施 工企业 获得施 工任 务 的主
贸易经济
中 国 化 工 贸易
Ｃｈ ｉ ｎａ Ｃｈ ｅ ｏｉ ｒ ｃ ａ ｌ Ｔｒ ａ ｄ ｅ
第１ １ 期
２ ｏ ｌ ３年 １ １ 月
浅 谈 工程 施 工投 标技 巧
王雪 芹 冯全 乐
０ ６ ５ ０ ０ ０ ） （ 中国石油 天然气 管道局 第一 工程分公 司 ，河北廊坊
摘
Байду номын сангаас
要：工程项 目投标报 价是招投标过程 中的重要环 节，投标单位要 想在 竞争 日益理解的建筑 市场 中获得 占得先机 ，就一 定要精 通工程投标报
工程 施 工 建 筑 企 业
价 的技巧和方法 ，这也是关乎到投标单位能否顺利 中标的关键 因素。鉴 于此 ，本 文对工程施工 中常见的几种投标技巧进行 了分析。
楚 ，要 么技术 规 范要 求脱 离实 际情 况 ，在这 些情 形下 ，投 标 单位 如果 贸然投 标报 价 ，可 能会面 临不可 预见 的风险 ，投标 单位 为 了降低风 险 ， 会 在报 价 中增 加 “ 工 程不 可预 见 费 ” ，但 这 样 中标 几 率 又 比较 小 。 因 此 ，投 标单 位可 以 采用 多方案 报 价法 ，在充 分估 计风 险 的前 提 下 ，首