七种创意营销策略

世界工厂网公司线上生态学院课程目录

一、公司线上生态分析

二、团队建设与管理

三、公司线上总部建设

四、国内外贸易

五、品牌互动营销

1.视频营销

a.企业如何策划一个创意营销活动？

b.短视频创意营销案例及要点

c.短视频营销平台对比分析

d.如何选择视频广告投放平台？

e.如何创作一个引爆品牌的短视频？

f.七种创意营销策略

2.事件营销

3.公关传播

4.社会化营销

5.品牌包装

6.预算控制

7.整合营销

六、公司线上线下融合

七种创意营销策略

创意营销是通过营销策划人员，思考、总结、执行一套完整的借力发挥的营销方案。在如今消费者注意力极度稀缺的商业环境下，“抢夺用户注意力，吸引眼球”，无疑成了无数品牌商更加关注的环节。而营销就是和用户进行心理战的过程，掌握了用户的心理共性，就能对品牌营销起到事半功倍的效果。本文就为大家总结了七种营销策略，供大家参考学习。

第一部分创意营销自身特点

1、投入少、效果快，借助传统媒体，网络媒体，口碑宣传。

2、能借助很多免费的宣传，是网民，百姓免费自动的进入创意者设定的游戏规则帮助宣传。

3、用创意带来吸引力，让客户了解公司，从而增加公司知名度，带来的销售额。

第二部分七种创意营销策略

一、VR营销，为品牌创建沉浸式体验场

在中国，VR营销正在打开创意人的脑洞，而越来越多用户对于VR充满的好奇感也让VR营销有了生长的土壤。同时，VR技术为品牌与消费者建立了一个新的连接界面，VR的沉浸式体验让消费者不仅可以“身临其境”，还可以“实时体验”，更重要的是为品牌能够通过创意和技术进行新的场景重塑，为品牌价值的提升塑造了新的空间。

案例：可口可乐包装纸盒秒变VR设备

作为一家有着一百三十多年历史的全球著名饮料品牌，Coca-Cola始终保持着时尚和潮流的敏锐，相当积极地与当今最为热门的潮流事物--VR技术靠拢。

可口可乐推出的新包装盒仅通过三个步骤就可以变身成为一个VR眼镜，这个包装盒内包括纸板和透镜的部件，几分钟可以组装完成，将智能手机插入VR眼镜中就能观看。

二、视觉营销的新宠儿：Cinemagraph

视觉营销早就不是什么新鲜词汇了，品牌主和广告商们也许早已经擅长用图片、视频或者信息图这些可视化内容使得品牌在社交媒体上的曝光量得以提高，令目标受众对品牌产生更加深刻的印象。

关于Cinemagraph，简而言之，Cinemagraph 的特点就在于为了突出某个局部特色，在一张静止的图片中能让局部“动”起来。其优雅迷人的风格受到了许多奢侈品品牌和时尚品牌的钟爱。

案例：奥美为宜家打造的 cinemagraph，精致典雅的厨房生活

2016 年，宜家的家具指南主题是「从细微处感受生活」，这个主题侧重在厨房发生、与美食有关的生活。为了继续推进厨房主题，奥美纽约为宜家打造了「Together, We Eat」营销战役，拍摄了来自单亲素食家庭、拉美家庭、拉拉家庭的厨房生活，想通过不同阶层家庭的晚餐来证明，自己的产品适合所有人。

三、在产品包装上做文章

许多食品和饮料品牌选择在产品包装上大做文章，争取通过新颖别致的包装来促进产品销售，提升品牌具有年轻活力的形象。昵称瓶包装的可口可乐上市使得可口可乐的销量较前一年同期增长了 20%，超出了 10% 的预期销量。

除了可口可乐，百事可乐、百威、士力架等品牌也开始推崇个性化的产品包装，以更年轻丰富的形象面对年轻消费者。不仅如此，在健康生活理念普及的形势下，这些食品饮料还纷纷推出了迷你包装。另外，快递盒是电商兴起后产生的一种新媒介，比如亚马逊、天猫以及京东都快递盒子上印上广告，如同消费者主动索取、精准投放的直邮广告。这些有趣的快递盒给了消费用户视觉上的冲击，给了他们拍照晒朋友圈的冲动，对于第三方品牌和这些电商而言也是一次成本比较低收益较好的宣传机会。

案例：为了给小黄人电影造势，亚马逊推出了小黄人特殊版快递盒

在电影小黄人上映前美国亚马逊订单狂增，很多客户只是为了拿到小黄人“限定版”快递盒。这是美国 Amazon 第一次尝试在包装盒上向第三方出售广告。不仅成功为即将上映的《小黄人》（Minions）进行了预热宣传，还在社交网络上引发一阵晒盒风潮，大伙一攀比起来，自然销量滚滚而来。

四、怀旧心理营销

我们对怀旧持有偏好的原因之一是，在回忆过往时，大脑的信号让我们获得的体验要比当时感受到的更加美好和愉悦，这种现象叫“玫瑰色回忆”。有这样一句话：“你体验过的不是幸福，你记得的才是。”重点是，这造成了我们倾向于活在过去而我们的大脑也喜欢这样。受到这种人性倾向的驱使，怀旧营销可以微妙地把产品与那些已逝不回的时光链接了起来，也把我们身处那些时光的情感链接了起来，纯真、有趣、安全、温馨、满

足、闪闪发光的，从而使我们和产品的关系更加亲密。怀旧情绪是强有力的隐形说客之一，而且它可以换着花样对我们进行品牌洗脑。

五、名人营销

人们模仿名人的心理学现象统称为名人效应。名人效应已经在生活中的方方面面产生深远影响，名人的影响力来源于他们能唤起我们对“理想未来自我“的幻想，正如大多数小男孩长大想要变超级英雄，大多数小女孩想要变成公主，同样在绝大多数成年人眼中，理想中的“未来自我”或多或少具有普遍性：富有、迷人、有名气。

既然人类似乎与生俱来就会被名气吸引，于是一个和名人扯上关系的产品就成为了一股非常强大而难以察觉的购买影响力。在某些情况下，消费者能认出某个品牌或产品，可能仅仅是因为它和某个名人相关联。研究还显示，当名人出现在广告里或代言产品时，不仅会让我们以为该品牌信息更加真实，还会强化我们的认知和对产品的记忆。

六、恐惧心理营销

大多数的人都有“全景恐惧症”，比如你害怕口臭啦，害怕发际线太高，害怕太帅没朋友，害怕得癌，害怕食物中毒，害怕晒得太黑、害怕没饭碗，害怕未来的自己……这是一种无法抵挡的失控症，会促使消费者急于去寻求无论任何形式的安慰。营销的做法就是：指出消费者没意识到的问题；加剧消费者对这个问题的焦虑；出售解决方案。

七、跨界营销

跨界营销在营销界早已经不是什么新鲜名词，许多品牌之间针对同一档次的目标消费者即“共有消费群”，联合举办一次营销活动。看似风马牛不相及的产品通过跨界营销，将各自已经确立的市场人气和品牌内蕴相互转移到对方品牌身上，实现双赢，产生品牌叠加效应。在跨界营销，Uber 可以说是玩得最为风生水起的品牌，创意营销更是层出不穷，花样迭出。

案例：淘宝，一次跨界的线上时装周

在年轻人越来越引领时尚、消费趋势的今年，淘宝为扩大在年轻群体尤其 90 后中的声量，让品牌更加年轻化，将上新活动升级为「淘宝新势力周」，在一周内淘宝集结了 10 万家店铺，在发布 60 余万件新品，打造了一场互联网时装周。作为与天猫在品牌价值上有差异化的平台，此次战役以”新势力独立上身“为活动slogan，提出「每个年轻人都该有一张独立的面孔」，以此展现淘宝品牌独立、个性的态度。

总结：以上就是小编整理的七种创意营销策略，当然创意的方法有千千万万种，但是创意营销重点是在营销，不能着重创意忽略了营销产品。所以，企业要找到适合自己产品和品牌的那一种，才能发挥出创意的作用，展现营销的价值。