邻里中心项目招商工作步骤1

邻里中心项目招商工作步骤（修改）

经初步市场考查，就当前认识状态下，我司初步认为邻里中心项目商业定位方向应着重考虑餐饮休闲娱乐-mall及其相关

配套业态；更精准具体的商业定位意见，待进行系统的市场调研工作后得出。

本项目就初步商业定位方向下，工作步骤如下:

招商前的工作准备（45天）

1、明确项目商业定位和业态规划，制订招商政策并统一言辞基调，营造招商部现场商业氛围;

2 、就商业定位和业态规划针对客户群体进行分类，锁定目标商家；

3、对商铺铺位按所招品类对象的空间设计要求进行功能布局规划，制定合理的业态划分方案;

4、针对目标商家群体进行项目推广，扩大项目知名度，提升影响力；

5、制订具体的铺位租金价格表；

6、挖掘潜在的有利于推动招商的信息。

二、招商团队组建

1、组建精干的招商团队;

2、制定招商执行方案；

3、人员培训：根据项目招商政策，由项目经理或项目招商主管安排时间统一进行招商前培训工作。

三、招商物料准备（2009年7月）

1招商宣传折页;

2、招商宣传海报、条幅、喷绘;

3、招商接待处现场形象展示;

4、《商铺租赁合同》。

四、前期客户接触（时间：2009年6月_9_日至2009年7月中旬）

1 、招商人员整理手中现有的客户资料，圈定适合本项目业态规划的商家，第一时间向熟悉的商家传达本项目招商信息;

2、就现在的项目市场规划与定位，先期去接触一些适合本项目业态规划定位的市场经营户，收集他们对本项目招商工作开展的反馈信息。

五、招商推广的准备与执行（时间：2009年7月中旬至2009年12月底）

1按辐射范围界定，部署几个招商宣传资料投放点，选择时间节点进行发放;

2、由商业定位及规划特点提炼精准的广告宣传口号，安排硬广告及软文，配合招商进度进行发布;

3、相关推广活动主题及策划方案落实，选择相关负责人及执行公司；

4、户外广告宣传载体选择，载体地址选择等，选择相关负责人及制作公司;

六、招商思路（时间：2009年7月中旬至2009年12月底）

1、招商团队对整个招商方案执行能力的强弱关系到招商项目的成败，此环节是整个项目招商运营过程的关键部分。

2、此阶段对于具体招商策略及技巧的把握和使用十分重要，届时依据市场的变化做出相应的调整。

3、根据客户资源，在前期的客户接触过后对市场进行分析、判断，尽快确定本项目的主力商家。

4、招商进程中把握好规划业态，根据布局业种种类针对性地寻找投资商进行招商。

5 、招商总体执行

(1)预招商时间：2009年6月9日至2009年7月中旬。

(2)全面招商时间：2009年7月中旬至2009年12月底;

执行人员：项目招商团队所有成员。

七、进场与开业组织

1、进场装修期

为期两个月，以商家签订合同当日开始计算；大面积装修可视具体情况再申请。

由招商人员通知客户进场装修。

2、进场试业

时间：2009 年J2_月中旬至2009 年12月卫J日

3、开业准备与开业

本项目预计开业时间为2010年月丄日。

相关开业准备工作如下:

制订宣传造势策略、推广举措;

列出邀请嘉宾名单，准备邀请函，准备部分开业礼品，指派相关负责人员;

安排开业典礼，联系活动策划公司执行。

附件1:

本项目租金综合估测意见按本项目初步商业定位方向，综合各租金影响因素，本案项目租金估测意见如下:

、项目楼层租价

第一层: 80-100 元/ rf .月

第二层: 45-55 元/ rf.月

第三层、第四层: 25-35 元/ rf.月

项目年租金收入：6724090.8— 8530458元

注：主要招商政策,

免租期：4个月；如商家特殊需要免租期延长的，再另行协商。

租赁合同期：第一层:1-3年;

第二层至第四层:5年以上.

租金增幅：前两年不变,从第三年起,每两年递增3-5%。

附件2:

代理服务报价

、报价原则：各部分分别收费，全程运作总体平衡。

、收费方式：

市场研究与商业策划部分和招商代理部分合并收费:

、月费2万元/月，可在招商代理费中扣回;

、按2个月合同租金的标准收取招商代理费。

8至12个月。

3、商业管理顾问部分：按月収取，每月3万元人民币，从开业前一个月开始收取，顾问期

仙舟商业地产

2009 年6月8日出师

两汉：诸葛亮

先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之

于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。

宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。

侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。

能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。

将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰

亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、

长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也

臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。

先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。

愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。

今当远离，临表涕零，不知所言。