15汽车网络营销与推广

信息接 收者、 发布者
信息接 收者、 发布者
网络明星个人网上推广

1、广院后舍男生 2、一个馒头引发的血案（恶搞式营销
病毒营销的成功应用
最成功的以服务为基础的病毒营销先驱是Hotmail。 一开始他们很少促销活动，但在它们发出的每封邮件底 端都使用一个收尾线，该收尾线包括一个短小的玩笑以 及他们的网址。公司由此获得显著发展。现在设想一下 每天发出去的email的数量，以及这些email如何帮助 Hotmail获得更多用户——这些用户又导致更多的email 发出去。

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网络社区

网络社区是指包括BBS论坛、讨论组、聊天室、 博客等形式在内的网上交流空间，同一主题的 网络社区集中了具有共同兴趣的访问者，由于 有众多用户的参与，不仅具备交流的功能，实 际上也成为一种营销场所。
实例

网上商店

所谓网上商店（或称为网络商店、网上开店、 网店），是指建立在第三方提供的电子商务平 台上的、由商家自行开展电子商务的一种形式， 正如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖 店一样。
潜在 消费者
Step 1
品牌形象
初选 品牌
Step 2
有用信息 可信信息
考察 品牌
Step 3
权威评测 用户口碑
购买 决策
Step 4
ＳＰ信息 产品体验
实施 购买
潜移默化
引导认知
关系营销
体验营销
经销商
配合互动活动 在论坛/车友会中口碑引导 口碑传播
发布促销信息 维护经销商子网站 精准营销
组织看车团等试驾活动 及时响应网络用户意向

六、门户媒体广告投放
这个一般针对有实力的经销商，通过在各 类门户网站进行购买相应广告位，来达到企业 品牌及产品宣传的效果。
主要汽车网站

hao123 汽车
视频案例：促销策划过程
2008赢在中国第三赛季- （广告策划） /u77/v_NDE5OTUwODU .html 《赢在中国》第三赛季第二十一集(汇源果汁路 演策划) /v_show/id_XMjU5Mzkw MjQ=.html 赢在中国第三赛季_商业实战（人员促销实战）
汽车网络营销
常用网络营销方法体系
信息发布 无站点网络 营销方法 网 络 营 销 方 法 基于网站的 网络营销 在线销售 供求信息平台 网上分类广告 在线黄页服务 网络社区营销 即时沟通软件 E-mail营销 网上拍卖 网上商店营销 搜索引擎营销 网站资源合作 病毒性营销 网络广告 许可E-mail营销 网络会员制营销 在线顾客服务


在线黄页服务

这种黄页服务的名称来源于电话号码黄页，简 单来说就是客户企业名称和简介联系方法等基 本信息放置在网上．也叫“企业名片”服务
实例

/中国企业黄页 / 企业黄页 /index.asp 中国企业名片网
网上商店在网络营销中的主要作用

பைடு நூலகம்
缩短了企业开展电子商务的投入周期；简化了 开展电子商务的复杂过程；增加了网上展示产 品的窗口；拓展了网上销售渠道，直接获得网 上销售收入；增加了顾客信任；不需要太多的 专业知识，便于管理。
为什么建在第三方平台上？

建设一个功能完善的电子商务网站需要投入大 量资金，还要涉及到网上支付、网络安全、商 品配送等等一系列复杂的问题，对于许多中小 企业来说，不仅进入壁垒很高，而且由于网上 销售还没有成为产品销售的主流渠道，即使有 实力建立一个具备网上交易功能的网站，实际 上也不一定合算。

四、论坛口碑推广
汽车经销商利用论坛高人气网络交流平台， 通过文字，图片、视频等方式发布企业的产品 和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了 解企业的产品和服务。最终达到企业品牌宣传、 提高企业知名度的目的。

五、网络视频推广
通过制作一些视频短片，将这些视频短片 发布到各大视频网站，达到帮助企业品牌及产 品宣传的目的。
网站推广 网络品牌 顾客关系 顾客服务 销售促进 在线销售
网络分类广告

网络分类广告是网络广告中的一种常见形式， 分类广告具有形式简单、费用低廉、发布快捷、 信息集中、便于查询等优点。
分类广告站点有两类

，一类是专业的分类广告网站，如：“八闽黄 页分类广告网” 是一大型商业广告信息综合 发布平台．网站专门服务于分类广告商家及广 大网络使用者。 /service.asp?areaid=01 一类是综合性网站开设的频道和栏目，如“新 浪分类信息” /
下一个例子是Blue Mountain的网络问候卡。当有人 发出一封Blue Mountain的网络问候卡，接收者必须去 Blue Mountain的网站才能收看，这就带来另一个发贺卡 的潜在用户，而这个用户会又发出更多贺卡。
网络病毒营销示意图
嵌入式 广告
嵌入式 广告 嵌入式 广告
嵌入式 广告
点击新闻
点击报价：
车易通提供给会员发布报价的功能 网友直接在汽车城市首页了解热卖 车型的报价 点击经销商名称 进入商家会员页面，提供商家联系 方式，近期新闻，车型详细列表等 等重要内容。 此入口也同时在新浪，搜狐，网易， 雅虎，腾讯，TOM，易车七大网站 同时体现
六
精准嵌入式发布文字链入口：
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JDPower:全国近70%以上购车用户利用互联网购车
精准营销
口碑传播
厂商
塑造产品品牌 争取声音份额
品牌印象
整合网络信息 开展互动活动
产品信息
网络公关 危机管理
口碑评价 购买刺激
实例:

易趣 /aboutebay/contents /c_self_0.html
实例２ 淘宝网

/index1.php
Email营销

Email营销是在用户事先许可的前提下，通过 电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的 一种网络营销手段。Email营销有三个基本因 素：基于用户许可、通过电子邮件传递信息、 信息对用户是有价值的。三个因素缺少一个， 都不能称之为有效的Email营销。
1、网络病毒传播
信息被网民个人发布到网上后，被浏览者迅速的转 贴，或通过邮件、MSN、QQ推荐给自己的朋友，而接 受者同时又成为传播者，这种类似于病毒的传播方式能 让该内容“一夜之间”传遍网络.所谓“病毒式营销”， 并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过利用公 众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和 扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计 的受众。
易车深圳
新浪深圳
搜狐深圳
网友根据品牌选择经销商：
会员有专属的品牌LOGO展示区域 网友选择喜好品牌快速找到经销商信息 展示区域同时在新浪，搜狐，网易，雅虎， 腾讯，TOM，易车七大网站城市页体现。
点击新闻
点击新闻
新闻点击： 网友点击首屏经销商 快讯 点击进入新闻页面下 方有会员的各种联系方 式，并且提供免费通话 新闻自主发布在新浪， 搜狐，雅虎，网易，腾 讯，TOM，易车七大网 站城市页的首屏
车易通提供给会员精准广告的发布 平台 自由设立关键字，（如：三菱，凯 美瑞等品牌关键字） 发布文字链在所有合作网站含关键 字的文章下面体现 无缝隙的插入商家信息 传播范围极其广泛
汽车网络推广

一、竞价推广
竞价推广是把企业的产品按效果付费的新型而成熟 的搜索引擎广告 。用少量的投入就可以给企 业带来大量的客户，有效提升企业销售额。
汽车网络营销的趋势和发展
转变
一
网友直接报价搜索： 易车网在新浪，搜狐，网易， 雅虎，腾讯，TOM均设有报价搜 索框。网友直接可以搜索想要购 买的车型价格。
以新浪为例，网友直接对购买 意向品牌进行搜索。如：某网友 想要了解新雅阁这款车型。
新雅阁
报价搜索结果页
深业本田
易车，新浪，搜狐汽车首页直接选择车型： 网友直接在新浪，搜狐车型列表选择车型 点击出现车型相关的详细内容 下方的报价信息中会出现本地车商的信息（IP定向功能）

二、搜索引擎优化排名推广
搜索引擎优化排名通过在搜索引擎自然结 果为网站导入高质量的流量，如果公司想长期 进行网络营销宣传推广，搜索引擎优化排名是 一个不错的选择。低成本、高回报的搜索引擎 优化排名得到了大家的一致认可。

三、新闻媒体推广 新闻媒体推广是汽车行业常见的推广方式，操作 起来也比较简单，通过借助网络大众媒体，以新闻报 道的方式把汽车经销商广告信息传播出去，从而让更 多的人来关注企业及其产品，从而达到推广的目的。 新闻媒体推广可以快速的提升企业品牌形象。做新闻 媒体推广的时候，可以从三方面考虑：一是网络大众 媒体平台自身流量，二是平台搜索引擎表现，三是被 转载的数量。

Email营销的特点与作用 Email营销的作用 Email营销基本形式

Email营销的例子
E-MAIL营销成功案例

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电子杂志
病毒式营销
利用网络通过用户之间的主动传播来推广网络产 品或服务或者提高某个事物知名度的一种网络 营销推广方式。
网络病毒传播示意图
信息发 布者
信息接 收者、 发布者 信息接 收者、 发布者 信息接 收者、 发布者 信息接 收者、 发布者 信息接 收者、 发布者
信息接 收者、 发布者
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