海天酱油市场营销几点建议

海天酱油营销网络和物流体系的构建模式。当前，国家对物流支撑体系和营销网点布局的串联性格外重视，政策指导对一系列品牌的业绩提升起到立竿见影的效果。特别是对拥有三百多年悠久发展历史的海天酱油来说，从古法压榨人工配送到如今的科学酿晒网络化体系配送的全新升级，对海天酱油品牌价值和市场占有率提升具有直接的推动作用。

作为日常生活中的调味必需品，海天酱油深知调味品与亿万家庭之间通路建设的重要性，在营销网络的布局上注重对节点的掌控。尤其是从珠三角开始一路北上搭建的海天酱油营销网络，海天酱油在全国酱油调味品市场占有至少两位数的份额。对于中国调味品领导品牌海天酱油来说，有人烟处必有海天的发展信条在营销网络的布局下演绎的淋漓尽致。

海天酱油在布局营销网络的过程中，始终坚持多手抓市场占有率，多手都要硬的总体思路。特别是在一二线人口密集的大城市布局网络广泛，同样对于三四线城市甚至是一些县城的潜力挖掘同样不可忽视，网络节点的串联性和带动性得到有效诠释。超过1000个县级市居民消费者第一时间用上了珠三角的新鲜海天酱油，真正可以让新鲜美味传播的更持久。

海天酱油一方面注重对营销网络布局的终端选择，另一方面则在实际运转的过程中不断进行功能优化。海天酱油的营销网络不仅仅是

在国内30多万个终端销售网点布局，更有全球60多个国家协同配合，让世界都可以共享同一瓶海天酱油的美味。

海天酱油历经三百多年的市场历练，面对着不同时期的市场特点，海天酱油积极调整经营思路，着重发挥创意的优势，将产品工艺的研发改进融入到新时期的发展规划之中。海天酱油之所以能够成为中国调味品领导品牌，坚持与时俱进、创新研发的基本要求功不可没，随着网络体系的持续优化，为海天酱油连续畅销三百年打下了坚实的基础。

海天酱油依靠成熟的营销网络布局和不断优化的网络体系，再加上不断强化的物流支撑体系作用，未来将为海天酱油的市场占有率提升做出进一步的贡献。