王老吉营销策划分析

王老吉饮料历年销量 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年 ） 2007年 ） 2008年 ） 1.8亿元 6亿元 14.3亿元 25亿元（含盒装） 近40亿元（含盒装 近90亿元（含盒装 近120亿元（含盒装
（二）事件营销 • 5.12汶川大地震后，加多宝捐赠一亿给灾区帮助灾区人 民重建家园，这一患难时刻的真心善举得到了广大网民的 一致好评。一夜之间，王老吉凉茶伴随着“要捐就捐一个 亿，要喝就喝王老吉”这一网络口号席卷中华大地，王老 吉崇高的民族品牌形象迅速在全国饮料消费者心中树立起 来。 • 王老吉通过赞助广州亚运会和配套媒体宣传，增加产品的 运动和健康概念。作为广东凉茶的代表，王老吉与亚运的 结合可谓水到渠成，这也意味着中国领先饮料品牌与国际 顶级赛事的强强联合。王老吉看准了文化理念的认同将带 来急剧膨胀的的品牌效应。2009年，王老吉跻身第16届 亚运会的高级合作伙伴之列，成为占领亚运制高点的饮料 巨头。依托着本土的屏障，王老吉的触角开始迈出国门， 伸向世界。在契机与品牌战略重合之下，王老吉已然获得 了又一个发展的黄金机会。
பைடு நூலகம்
三、市场定位
• 品牌定位：预防上火的 饮料 • 核心诉求：怕上火，喝 王老吉 • 分析：“预防上火”这 一定位具有高度差异性 ，同时避开了同可乐等 国内外饮料巨头的直接 碰撞竞争，开辟了自己 的生存空间，为王老吉 迅速引爆凉茶市场奠定 了良好的基础。
四、营销策略
（一）广告宣传 • 以电视广告为主。电视广告 选用了消费者认为日常生活 中最易上火的五个场景：吃 火锅、通宵看球、吃油炸食 品薯条、烧烤和夏日阳光浴 ，画面中人们在开心享受上 述活动的同时，纷纷畅饮凉 茶王老吉。结合时尚、动感 十足的广告歌反复吟唱 “ 不用害怕什么，尽情享受生 活，怕上火，喝王老吉”。 品牌推广使“怕上火，喝王 老吉”迅速成为老少皆知的 口头禅。
怕上火，喝王老吉 怕上火，
（三）渠道策略 • 传统的饮料产品销售渠道是商场、超市、士多店，王老吉 在开辟销售渠道时，寻求新的突破口，不仅进入传统的商 超等，还进入餐饮店、酒吧、网吧等场所。并且把这些消 费终端场所也变成了广告宣传的重要战场，设计制作了电 子显示屏、红灯笼等宣传品免费赠送。在给渠道商家提供 了实惠后，王老吉迅速进入餐饮渠道，成为渠道中主要的 推荐饮品。 • 在一些地区，王老吉还选择火锅店、湘菜馆、川菜馆作为 “王老吉诚意合作店”，提供尝品，搞公关营销。随着红 色王老吉的快速发展和消费者对王老吉降火功能的认可， 王老吉药业也借势宣传推广王老吉的其他产品。
王老吉营销策划分析
一、王老吉简介
• 王老吉凉茶发明于清道光年间（1828年），至今已有184年 ，被公认为凉茶始祖，有“凉茶王”之称。1949年解放后， 成立王老吉联合制药厂，2004年3月4日更名为广州王老吉 药业股份有限公司。王老吉这个老字号，在“中华老字号品 牌价值百强榜”中排行第五，品牌价值高达1080.15亿元。 • 王老吉成分：岗梅、淡竹叶、五指柑；配以山芝麻、布渣叶 、金沙藤、金樱根、木蝴蝶；再加广金钱草、火炭母、夏枯 草。
二、SWOT分析 SWOT分析
优势： • 在众多老字号凉茶中， 以王老吉最为著名。 • 红色王老吉的直接竞争 对手，如菊花茶、清凉 茶等由于缺乏品牌推广 ，仅仅是低价渗透市场 ，并未占据“预防上火 ”的饮料的定位。而可 乐、茶饮料、果汁饮料 、水等明显不具备“预 防上火”的功能，仅仅 是间接的竞争者。
五、 结语
王老吉通过定位改变消费者对不上火 凉茶的认知、 凉茶的认知、通过产品个性塑造和强势广 告推广树立其时尚健康的市场形象、 告推广树立其时尚健康的市场形象、巩固 市场地位， 市场地位，然后在不同时期把握时机一步 步树立起民族品牌形象， 步树立起民族品牌形象，这一系列策略改 变了消费者的态度， 变了消费者的态度，促发了消费者的购买 动机，从而产生了巨大经济和社会效益， 动机，从而产生了巨大经济和社会效益， 也改变了王老吉的命运。 也改变了王老吉的命运。
机会： • 随着人们健康意识的提高，人们对饮料的 消费需求也发生了明显的变化。 • 具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行 业中又一个重要的细分市场。功能性饮料 将会从碳酸饮料市场中争取更大的空间。 威胁： • 我国饮料市场竞争异常激烈. 除了各种各样 的纯净水大打概念牌以外，以碳酸饮料为 代表的可口可乐、百事可乐，以茶饮料为 代表的康师傅，以果汁饮料为代表的统一 鲜橙多，农夫果园混合果汁以及儿童们喜 欢的“酷儿”，娃哈哈 AD 钙奶都占有稳 定的市场分额。
劣势： • 在两广以外，人们并 没有凉茶的概念，而且 ，内地的消费者 “ 降 火 ” 的需求已经被填 补，大多是通过服用牛 黄解毒片之类的药物来 解决。作凉茶困难重重 ，做饮料同样危机四伏 。如果放眼到整个饮料 行业，以可口可乐、百 事可乐为代表的碳酸饮 料，以康师傅、统一为 代表的茶饮料、果汁饮 料更是处在难以撼动的 市场领先地位。