企业营销战略论文参考例文
论企业市场营销战略论文
论企业市场营销战略论文所谓的企业市场营销战略，是指企业根据自身发展前景与对市场发展的走向做出的科学预测，它是企业在市场运行中的先锋，对企业的经济活动产生了重要影响。
下面是店铺给大家推荐的论企业市场营销战略论文，希望大家喜欢!论企业市场营销战略论文篇一《论中小企业市场营销战略》摘要：现如今，经济全球化已经蔓延到世界的各个角落。
许多外国企业因此而进入国内市场，并与国内企业展开了较为激烈的竞争。
面对这样错综复杂的变化，国内企业只有加强市场营销战略的创新，才能确保企业的可持续发展。
所谓的企业市场营销战略，是指企业根据自身发展前景与对市场发展的走向做出的科学预测，它是企业在市场运行中的先锋，对企业的经济活动产生了重要影响。
可以说，科学合理的市场营销战略，是引领企业走向成功的基础。
本文分析了中小企业市场营销的相关方面。
关键词：中小企业;市场营销;战略引言随着我国改革开放的不断深化，我国的中小企业也在不断地发展和进步，同时，中小企业的发展也带动了其他行业的不断发展，促进了国民经济的全面进步。
通过调查发展，中小企业存在于我国很多地区，而且种类也比较多，通过长期的不断发展，中小企业已经成为活跃市场的主力军，已经成为推动我国国民经济持续健康发展的重要力量。
然而，中小企业在实际的发展过程中，也存在着本身的劣势，尤其在网络品牌营销方面，存在着很多突出问题。
为了使中小企业得到长期稳定的发展，必须针对网络品牌营销方面存在的问题，进行深入的调查和研究，并结合问题采取相应的措施。
1、中小企业的概述中小企业(Mediumand Smallsize Enterprises)是中型企业和小型企业的统称，目前中小企业还没有统一的划分标准，不同国家地区、不同行业根据经济发展情况不同，对中小企业的划分方法各不相同，且随着经济的发展而动态的变化。
通常从质和量两个角度对中小企业进行定义，质的标准主要包括企业的组织形式、经营方式和行业地位等，量的标准主要有企业的规模、资产总量和员工人数等。
民营企业营销策略分析以a公司为例毕业论文
民营企业营销策略分析以a公司为例毕业论文一、引言近年来，随着市场经济的发展和商业环境的不断变化，民营企业在中国的经济发展中扮演着重要的角色。
作为市场竞争的主体之一，民营企业在营销方面的策略选择对其发展和增长至关重要。
本文以a公司为例，对其营销策略进行分析，旨在为其他民营企业提供参考和借鉴。
二、背景介绍a公司是一家以生产和销售电子产品为主的民营企业。
成立于2005年，经过多年的发展，已成为国内知名的电子产品品牌。
公司拥有一支强大的研发团队和完善的生产体系，同时还建立了一套高效的供应链和销售渠道。
三、营销策略分析1. 市场定位：a公司针对不同的市场细分，确定不同的定位策略。
针对高端消费者群体，公司推出了高品质、高性能的产品系列，并通过高端渠道进行销售。
针对中低端消费者群体，公司则推出了价格亲民、功能实用的产品系列，并通过大型连锁零售商进行销售。
通过细分市场和定位策略的选择，a公司能够满足不同消费者的需求，并提高产品的市场占有率。
2. 品牌建设：a公司注重品牌建设，通过有效的品牌传播和推广，提升品牌知名度和形象。
公司在电视、电台、互联网等多个媒体渠道进行广告投放，并积极参与各种行业展会和活动，通过与其他品牌的合作，提高品牌的曝光度和认知度。
此外，公司还注重产品质量和售后服务，通过口碑传播提升品牌形象。
3. 渠道拓展：a公司积极开拓多元化的销售渠道。
除了传统的实体店铺渠道外，公司还与大型电商平台合作，开设在线商城，并通过社交媒体等渠道进行推广。
此外，公司还与各地零售商建立合作关系，通过代理商的力量进一步拓展销售网络。
通过多渠道的销售布局，a公司能够覆盖更广泛的消费者群体，提高销售额。
4. 创新营销：a公司注重创新营销，推出不同形式的促销和活动。
公司通过举办限时促销活动、赠品赠送、抽奖等方式，吸引消费者的注意力。
此外，公司还与一些明星和网红进行合作，进行代言和曝光，通过明星效应提升产品的关注度和销量。
通过不断创新的营销手段，a公司能够与竞争对手拉开差距，获得更多的市场份额。
企业的市场营销策略 论文
企业的市场营销策略论文《企业的市场营销策略》市场营销策略对于企业的发展至关重要。
企业需要通过制定有效的市场营销策略来实现其目标和增加市场份额。
在竞争激烈的市场环境中，企业必须不断创新，提供有价值的产品和服务，以满足客户需求，同时改善客户体验，从而赢得客户的信任和忠诚度。
首先，企业需要对市场进行深入的调研，了解客户的需求和偏好，竞争对手的情况，以及市场的发展趋势。
通过调研，企业可以确定自己的目标客户群体，并制定针对性的营销策略。
同时，了解竞争对手的情况可以帮助企业找到自己的竞争优势，制定战略性的市场定位，以及销售策略。
其次，企业需要建立品牌形象，提升产品和服务的认知度。
通过市场推广活动，如广告宣传，促销活动，展会参展等，企业可以提升品牌知名度，吸引更多潜在客户，并增加销售额。
此外，企业还可以通过建立自己的社交媒体平台，发布有价值的内容，与客户进行互动，提升客户对企业的信任感。
再者，企业需要不断创新，提供有竞争力的产品和服务。
在市场竞争激烈的情况下，企业需要不断提升产品和服务的品质，满足客户需求。
同时，企业还需要推出新的产品和服务，以满足市场的新需求，提升企业的市场占有率。
最后，企业需要建立良好的客户关系，提升客户忠诚度。
通过提供优质的售后服务，及时回应客户的问题和投诉，企业可以提升客户满意度和忠诚度，并扩大客户圈子。
此外，企业还可以制定会员计划，赠送礼品，参与公益活动等方式来增加与客户的互动，建立长久的客户关系。
总之，企业的市场营销策略需要根据市场需求和企业自身条件进行调整和优化，以满足客户需求，提升品牌影响力，增加销售额。
企业需要灵活应对市场变化，不断创新，才能在市场中保持竞争优势。
企业市场营销策略研究论文精选
企业市场营销策略研究论文精选企业市场营销策略研究论文范文一：企业市场营销战略创新措施思考摘要：随着我国社会经济的快速发展和社会主义市场体制建设的不断完善，企业间的市场竞争已经不仅仅局限于单纯的产品和价格竞争，更在于企业的市场营销战略。
企业营销战略是企业市场营销工作的基础，直接关系到企业的市场效益，影响企业的生存和发展。
本文基于企业市场战略营销的现状，分析和探求如何对企业市场营销战略进行创新。
关键词：企业市场;营销战略;创新市场营销是企业一项重要工作，因为企业生产的产品或者提供的服务只有消费者接受才能实现其价值，而介于企业和消费者之间的就是市场营销。
随着市场竞争的日趋激烈，人们消费的观念逐步转变，传统的企业市场营销战略越来越不适应当前的形势发展需要。
因此，企业的市场营销要立足于企业的长远发展，以适当的方式和合适的价格为市场提供产品和价格，不断创新企业市场营销战略，提升企业的市场营销能力。
一、当前企业市场营销战略存在的问题尽管当前很多企业已经逐步认识到企业市场营销战略的重要性，采取了相应措施推进企业市场战略创新，但受制于企业自身因素和市场客观条件的制约，当前企业的市场营销战略还存在着很多不足，主要表现在以下方面：1.市场调研工作不够在很多企业的运行理念中，往往以企业自身的经营现状作为提供产品和服务的依据，注重产品的生产和销售，但是却忽视了对市场的调查研究，没有做到从市场的客观条件出发，对于产品和服务提供的客观需求未能全面了解和掌握。
导致了企业在生产和销售过程中存在着较大的盲目性，产品和服务营销具有很大的滞后性。
2.市场营销资源配置不合理市场营销是一项较为系统的工作，设计到企业产品的成本、质量、服务、理念都多个方面，这些方面环环相扣，形成一个有机的整体，往往是“牵一发而动全身”。
但是，在现实的企业市场营销过程中，并没有对企业自身的状况进行针对性地分析和了解，包括像营销人员、营销活动、营销组织等市场营销资源等没有做到合理整合配置，不利于企业的长远市场营销。
企业营销战略论文
企业营销战略论文企业营销战略是公司战略体系的核心它根据公司战略的要求与规范,制定市场营销的目标、途径与手段,并通过市场营销目标的实现,支持和服务于公司战略。
下文是店铺为大家搜集整理的关于企业营销战略论文下载的内容，欢迎大家阅读参考!企业营销战略论文下载篇1浅谈企业绿色营销战略摘要：随着环保时代的到来，绿色营销越来越成为企业增强竞争力的重要因素。
开展绿色营销就是要在企业营销中树立“绿色”理念;开发绿色产品;实行绿色管理。
关键词：绿色营销; 绿色营销观念; 绿色产品; 绿色管理绿色营销是指企业自觉地从保护环境、积极满足消费者绿色消费的要求出发，来完成产品设计、原材料采用、废料处理、产品销售以至包括售后服务等生产经营环节，在此基础上实现企业最终营销目的。
1992年11月，在香港召开的国际市场营销研讨会上提出了“绿色营销”的概念，此后，绿色营销在实践中越来越普遍，越来越流行。
绿色营销是人们尊重自然和生态环境的结果，是一种崭新而又积极的营销方式。
在人们环保意识大大增强的今天，企业的竞争已不仅仅是产品的竞争，更是服务的竞争、品牌的竞争：不仅是对现实顾客的争夺，更是对潜在顾客的争夺。
企业实施绿色营销战略，将环境保护的理念与行为纳入企业生产经营全过程中，有利于树立企业良好的环保形象，保持企业与政府和公众的良好关系，对于企业的长期发展具有重要意义。
实施绿色营销战略，对每个企业来说，既是市场机遇，也是市场挑战，具体来说，需把握以下几个方面。
一、在企业营销中树立“绿色”理念有怎样的营销观念，就会有怎样的营销策略。
一个企业要确立绿色营销观念，最关键的问题在于提高企业家的素质，转变企业家的观念。
目前，人们常常仅从经济利益的角度看待企业，对生态效益的问题很少予以重视。
同国际绿色企业的发展状况相比，国内企业对“绿色”理解的广度和深度还存在很大的差距。
国内生产者对“绿色”的理解普遍还停留在产品阶段，绿色营销观、价值观还只是表现在绿色产品所带来的利润上，并没有深入到生产经营者的经营理念中。
企业营销战略论文范文（2）
企业营销战略论文范文(2)企业营销战略论文范文篇2论从品牌精神看企业营销战略摘要：安踏品牌以超越常规的速度迅速成长，并成为中国体育用品行业的标志性企业，与其关键时期的战略抉择，尤其是品牌精神的塑造有着密不可分的关系。
在营销策略和沟通策略上，安踏都做出了适合品牌特点的决策。
其营销战略对其他企业的营销战略选择有着一定的借鉴和参考价值。
关键词：安踏企业营销品牌精神竞争战略1994年，安踏(福建)鞋业有限公司成立，安踏品牌创立。
最初，安踏只是福建晋江几千家小鞋厂中的一个，没有显赫的背景，没有雄厚的资金，靠给国外品牌做加工生存。
如今，安踏已经成长为中国领先的体育用品品牌企业之一，市场领域包括设计、开发、制造和行销安踏品牌运动鞋、服装及配饰。
2007年7月，安踏在香港联交所主板上市;2008年1月，在中国品牌研究院公布的《第三届中国最有价值商标500强》排行榜上，安踏以16.72亿元的商标价值成为中国体育用品行业标王;2008年3月，安踏荣获中国商业联合会及中华全国商业信息中心颁发的“中国旅游运动鞋市场综合占有率连续七年第一”的称号;同年3月，在安踏发布的2007年年报中，安踏以5.378亿元的净利润超过老对手李宁。
一、安踏的经营策略从昔日不知名的小厂到今日体育用品行业的标志性企业，短短18年间，安踏走过了一条发展速度领先于竞争对手的道路。
其成功与其关键时期的战略抉择有着密不可分的联系。
依靠关键时刻的正确决策，安踏的品牌发展得到了根本性转折。
其实，安踏的成功更重要的是在日常的运营中，安踏深谙营销之道，在定位、产品、分销和传播上都做出了适合品牌特点的决策。
1.定位策略。
在大众市场营销时代，品牌只需要对社会上所有的消费者采用同一种方法大批量生产和销售同一种产品就能取得成功，而在市场日益细分的时代，品牌必须对自身有着清晰的定位，在产品线、价格基准、市场领域等方面做出精准的取舍，才能获取最大利益。
(1)定价中端，不盲目追逐高利润。
中小企业市场营销策略的论文参考
中小企业市场营销策略的论文参考中小企业市场营销策略的论文参考现阶段，随着我国市场经济的不断发展，市场中的中小型企业不断的兴起，对繁荣我国的市场经济有着重要的意义。
下面是店铺给大家推荐的中小企业市场营销策略的论文参考，希望大家喜欢!中小企业市场营销策略的论文参考篇一《论中小企业的市场营销策略》摘要：我国中小企业成立的时间短，在市场营销方面存在着许多问题，由于经验不足，观念落后，造成了我国中小企业发展滞后缓慢。
为此，针对我国中小企业存在的问题进行简要分析并提出策略，以有效督促中小企业健康的、持续的发展。
关键词：中小企业;市场营销;策略中图分类号：F27 文献标识码：A 文章编号：1672-3198(2014)24-0096-011背景在全球性市场的大背景下，现代市场营销观念十分重要，企业的营销策略也要适应大的环境，适合现代市场规律的市场营销才是企业正解的市场营销。
企业要达到营销目标，必须适应大环境的要求，依据大环境设定自己的营销目标，制定营销计划，而不能盲目的主观臆断，不根据市场客观要求的市场营销都是不切实际的市场营销。
我国中小企业在市场营销方面明显落后于先进企业的营销方式，严重制约了中小企业的发展。
加强中小企业市场营销的分析有助于中小企业在市场营销方面的进步，进一步提高中小企业在市场中的竞争力。
2我国中小企业在市场营销方面存在着许多问题2.1中小企业的市场营销主动性差，手段落后中小企业由于企业规模小，机构不完善，不能象大企业一样有专门的部门专门的人才来进行市场营销，中小企业有的人是身兼数值，这就制约着中小企业在市场营销方面不可能象大企业一样有计划，有组织，有层次，有规模的营销，在市场营销中处于劣势。
而市场营销又在企业中占据着非常重要的地位，当今社会，信息非常发达，企业必须及时获取市场信息，根据市场需求设计制造产品。
2.2中小企业在营销理念上还保留传统方式，应变市场的能力不强目前，大部分中小企业还保留着传统的生产营销方式，很少有专门的机构来研究市场，更别说是市场调查，还停留在以产定销上，造成大量过时产品造成产品积压，库存积压，不了解市场的害处显而易见，特别是现在信息快速发展，谁掌握信息，谁就掌握了主动权。
某企业营销方案论文
某企业营销方案论文摘要随着竞争市场的加剧，企业要想在竞争中赢得优势，必须要有一套可行的营销方案。
目前市场上有很多优秀的企业营销方案，但每个企业的情况各不相同，所以需要根据企业自身的情况和目标来制定适合自己的营销方案。
本文将以某企业为例，就其现状、竞争环境、目标群体以及资源情况等，提出一套针对性强、实用性强、可操作性强的企业营销方案。
引言企业的生存和发展离不开市场营销，是企业的核心竞争力之一。
但目前市场上竞争激烈，市场前景不稳定，使得企业面临着很多挑战。
企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须要有一套可行、有效的营销方案。
本文将从某企业现状和竞争环境、目标群体、资源情况等方面出发，提出一套适合该企业的营销方案。
某企业现状和竞争环境某企业是一家以生产家庭锁具为主的中小型企业，市场主要以B端销售为主。
目前竞争对手很多，市场竞争激烈。
企业在市场上面临着销售困难、获取利润少等问题。
除此之外，还存在一些与市场相关的问题，例如销售网络落后、销售模式单一等。
目标群体目标群体是指企业面向的客户群体。
企业要确定目标群体，可以从以下几个方面出发：地域通过分析销售数据，可知该企业主要销售地区是在某省的一些二级城市，因此，该企业可以把目标群体定位在这些城市。
年龄由于该企业销售的是家庭锁具，因此其目标群体的年龄可以设置在35岁以上的家长居多。
家庭状况目标群体可定位在已婚且有子女的家庭，因为这一群体需要保障家庭安全。
营销策略根据某企业现状、竞争环境、目标群体等信息，本文提出了以下的营销策略：多渠道推广该企业可以通过多种方式推广自己的产品，例如电商平台、实体店、社交媒体等，逐步拓宽销售渠道。
同时，也要加强线下推广，例如在物业办公区、装修公司进行合作推广等。
对目标群体进行深入挖掘通过各种渠道获取目标群体的信息，了解他们的需求、购买习惯等，以此更好地为他们提供服务。
强调产品的安全性和质量以其安全性和质量优势为切入点，让消费者更加了解其产品，增加品牌影响力，提高产品的销售量和知名度。
某企业营销方案论文
某企业营销方案论文一、背景在当今市场经济环境下，企业要想获得成功并占领市场，快速且精准地向客户传达自己的产品信息是至关重要的。
为了实现这个目标，营销策略不断进行调整，从传统媒体广告到线上社交媒体宣传，再到如今的数据分析和个性化推送。
本文将为某企业设计一套切合实际的营销方案。
二、目标针对某企业（以下简称“A公司”）经过市场调研分析，我们确定以下目标：1.提高品牌知名度并增强品牌形象2.提高获客率，并增加销售额3.持续跟进客户，提升客户留存率三、营销策略针对A公司的目标，我们设计了以下营销策略：1. 品牌推广品牌推广是提高品牌知名度和塑造品牌形象的关键。
本营销方案主要通过以下渠道完成：•线上广告投放。
针对A公司的核心客群，我们将通过竞价排名和精准定向实现广告投放，以实现高效覆盖。
•支持社交媒体。
A公司需要积极在多个社交媒体平台上发布信息、提供服务、与客户互动、参与话题讨论和传播观点，提高品牌口碑和互动性。
•公关活动。
通过撰写压轴稿、发放新闻稿件、组织新闻发布会等方式提高企业形象和知名度。
2. 获客计划获客计划是为了获取新客户，从而推动销售量的提升。
本营销方案主要通过以下渠道完成：•搜索引擎优化。
通过亚马逊、Google或其他综合性商业搜索引擎的引入，为A公司的属性和产品提供高质量的搜索结果。
•联盟推广。
我们将A公司的商品和行状为宣传在一些拥有着大量流量的网站里合作推广。
•电子邮件营销。
我们将把A公司所有现有的客户邮件加入到大量营销邮件中，让A公司所经营的正式目标群体更好的了解公司的发展情况。
3. 客户关怀计划客户关怀计划主要是为了保障老客户的满意度和忠诚度。
本营销方案主要通过以下渠道完成：•通信工具。
为了能更好地把给予客户的关怀传递给客户和了解客户真正的意向，我们将使用QQ、微信、阿里旺旺过程中的即时通讯工具进行高效沟通。
•社交媒体。
为了给客户获得更好的客户服务，A公司可以在增加对微博、微信公众账号、QQ群等社交媒介的运营以及更为贴近客户的网络社区或主流论坛的营销活动等方面重视社交媒介。
企业营销战略论文范文
企业营销战略论文范文战略是确定企业长远发展目标，并指出实现长远目标的策略和途径。
战略确定的目标，必须与企业的宗旨和使命相吻合。
下文是店铺为大家搜集整理的关于企业营销战略论文范文的内容，欢迎大家阅读参考!企业营销战略论文范文篇1浅论企业市场营销战略创新摘要：本文首先分析了企业市场营销活动中有待于改进的五个方面，然后针对各个方面细致讨论了营销战略创新的具体方法。
旨在为企业市场营销工作人员和高校市场营销专业教学工作者提供参考。
关键词：企业创新;市场营销;营销战略2016年两会中着力强调了创新对于企业发展建设的重要作用，市场营销作为企业产品宣传和销售的重要活动亟待创新。
传统的市场营销方式在激烈的市场经济环境中，受到互联网信息的影响，其营销效果差强人意。
创造性地进市场营销活动对于企业的生存和发展有重要意义。
一、当下企业市场营销活动中有待改进的若干方面1.品牌归属感有待于加强市场经济环境下，同类产品的竞争非常激烈。
进入TWO后，我国的国际贸易往来频繁，外国商品对我国本土商品产生了一定的冲击。
一带一路的经济战略下，商品国际化的势态更加明显。
这种市场经济环境给我国企业带来了挑战，同时也迎来了千载难逢的机遇。
同类产品激烈竞争下，其商品的性能和使用价值相差不大，这时候商品品牌的力量就显得尤为重要。
例如，百雀羚以草本著名，是中国建立最早的化妆品商行，其品牌烙有中国文化的品牌力量。
再如，运动品牌361°的宣传语是“多一度热爱”。
这就赋予了其与其他运动产品不同的文化内涵，他传达了一种人生态度。
当下消费者群体的平均文化素质较高，实用性不再是选择产品的唯一参考，需要品牌来增加消费者的归属感。
2.市场目标不清晰当下的消费者群体是八零后和九零后以及退休干部，八零后是独生子女一代，从小是小皇帝的待遇;九零后是张扬个性的一代，喜欢标新立异;退休干部是与共和国共同成长的一代，见证了祖国的成长和繁荣，对祖国有着深沉的爱。
这三大主流消费群体的消费观念有着较大差别，八零后讲究品质，九零后讲究猎奇，退休干部讲究实用和意义。
企业市场营销策略研究分析论文
企业市场营销策略研究分析论文市场营销是企业的基本职能之一，市场营销不仅仅只是包含了销售和广告，做好市场营销策略工作有利于企业更好的创造利润。
下面是店铺带来的关于企业市场营销策略分析论文的内容，欢迎阅读参考! 企业市场营销策略分析论文篇1：《电力企业市场营销策略》摘要：近年来，伴随电力体制改革的不断深化和电力建设的持续发展，电力企业面临着来自市场竞争的各种压力和挑战，市场营销在企业管理中的特殊性和重要性日益凸显，它成为了电力企业生存与发展的关键性因素。
因此如何制定一套行之有效的市场营销策略，对于电力企业今后的发展有着举足轻重的意义。
关键词：电力企业;企业管理 ;营销策略电力工业是国民经济的重要支柱型产业，在国民经济的发展中占有举足轻重的地位。
与此同时，电力企业的发展与电力工业的发展息息相关，由于电力工业的特殊地位，在过去相当长一段时期内，形成了垂直垄断经营的格局，电力企业的市场营销部门基本属于“计划分配”的形式而存在，营销工作处于被动方式，营销职能更是处于次要地位。
长期以来，电力企业受垄断方式的影响，很少考虑到电力市场的占有问题，缺乏一定的忧患意识。
市场经济体制下，同行业的竞争日益加剧，尽快建立和完善电力市场营销策略尤为重要。
制定正确合适的企业营销策略，可以保证今后的长远发展，统领企业的发展方向，而市场营销的基础性工作是保证企业实施各项营销策略的基础，没有扎实的理论和实践基础工作，各项市场营销策略的实施就无从谈起。
如何树立正确的营销观念，改变陈旧的营销模式，研究先进的营销策略，最终实现企业效益和社会效益双赢的局面，成为摆在各级电力企业面前一个新任务。
1.电力企业市场营销的特点电力作为一种特殊的产品，在现代社会得到广泛的应用，它与其他产品既有共同的特性，也有其自身的独特性。
首先，它不存在同行业可替代和竞争，以能源与动力的形式进行输送，并且使用的客户对象具有广泛和复杂性，对于电力产品的需求也不相同，同时，它也局限于地域的广泛性。
论战略性营销在我国企业中的运用（共5篇）
论战略性营销在我国企业中的运用（共5篇）第一篇：论战略性营销在我国企业中的运用论战略性营销在我国企业中的运用摘要：加入WTO，国外大企业纷纷进入中国市场，中国企业面临前所未有的压力，本论文首先分析了我国企业市场营销的现状，点击了市场营销方法存在的局限性。
接着说明了国外发达国家企业战略性营销的发展现状，论述我国企业实施战略性营销的必要性和意义。
针对我国企业的实际情况，最后本论文提出了切实可行的实施战略性营销的步骤和方法。
关键词：局限性；现状；意义；步骤；方法前言毋庸置疑，中国企业市场营销水平在近十年间取得了突飞猛进的进步，不少阶段性的成功营销个案令人敬佩。
但是，毕竟我们现在和将来相当长时间内仍处于边学边干阶段，值得我们继续学习和探讨的课题还很多。
暴露出来的问题也很多，其中涉及到市场营销观念、市场营销策略、市场营销操作等方面。
中国企业要想在今后的市场搏击中不断地发展和壮大，仅凭搏击战还远远不够，市场环境的演化要求中国企业市场营销必须全面升级。
众所周知，美国的摩托车行业就是输在缺乏明确的营销战略。
如今，日本的本田、雅马哈、川崎和五十铃占据了美国摩托车市场90%以上的份额；而美国自己的20多家摩托车制造厂却兵败如山倒，只剩下的一家哈里戴维森公司，也是在美国法律专门的关税条款保护下，才未倒闭。
美国波士顿公司对此作了调查，发现日本的这四大公司都遵循了4项战略原则：产品更新改造原则；低价竞销原则；有效营销系统原则；不追求短期利益，公司目标、计划和制度围绕长期效益这一中心原则，日本人的这种营销战略终于打败了山姆大叔。
营销战略计划和它相关的概念及方法直到20世纪70年代才出现，这是边疆的冲击波对各国产业的打击的结果。
公司在计划生产、销售和利润中袭用简单的成长方案已经是行不通了。
于是，常规的长期计划应该改变成战略计划。
中国已加入WTO，这就意味着中国企业将面对更多强大的对手。
对于中国企业来说，引入战略性营销是大势所趋。
企业市场营销战略创新论述论文
企业市场营销战略创新论述论文企业市场营销战略创新论述论文1企业战略角度企业的营销创新不能仅仅停留在产品层面上，不能在已有的产品基础上思考营销战略。
而是应该在企业战略层面上做好布局。
这不仅有利于企业营销的顺利进行，同时也有助于整个企业的长远经营。
企业战略关系到企业的经营理念，企业的使命等，即回答企业要做什么，企业要怎样做的问题。
在营销这个方面讲，属于战略范畴的就是我们最终要生产什么产品，我们产品的市场定位是什么，我们的营销理念是什么。
把这些基本的问题回答好，并且进行相应的创新，这有助于产品的成功经营。
在大家提倡健康消费、绿色消费的时代，很多企业尤其是食品企业积极研发非油炸食品，提倡绿色、健康的生活方式，这些产品都受到广大消费者一致好评。
2提高企业运营效率保证产品的质量脱离了产品的营销犹如空中楼阁，即使创意很新颖，也不会持久。
因此，企业如果想成功地进行企业的营销策略创新，就需要从各个方面夯实基础。
首先，在产量方面，企业需要通过科学的管理手段和经营模式，例如更新设备、企业间的联合、外包等，从而确保提供充足产品，这样可以确保高的顾客满意度，从而逐渐建立顾客忠诚度。
然后是产品质量方面。
尽管，当今时代，市场上的很多营销理念都跟随消费者不同层面的需求而改变，但是如果只是产品的营销理念发生改变，而产品的质量没有改进，消费者也不会对产品保持长期的忠诚度。
在这些方面，海尔公司一直很踏实地实践“真诚到永远”的诺言，保障产量和产品质量。
因此，在激烈的市场竞争中，在生产制造业利润率逐渐降低的情况，海尔一直能够立于不败之地。
相反，三鹿奶粉生产质量不合格的产品，最终不仅是失去顾客满意度，而是使积累了多年的品牌在瞬间崩塌。
3挖掘市场潜在需求，明确目标寻找合适的经营平台。
在市场竞争越来越激烈的今天，市场逐渐被细分。
很多企业确立了自己的市场以后，往往会通过建立行业的标准、专利保护等手段建立起市场地进入壁垒，使得新进入企业需要付出很大的进入成本。
中小企业的市场营销战略论文
中小企业的市场营销战略论文范文一：网络团购企业营销策略研究一、引言随着人们消费观念的转变和现代信息技术的普及,电子商务以迅雷之势,冲破传统消费模式层层障碍,成为引领时下消费的重要力量,而网络团购作为电子商务的重要形式,具有进入门槛低,前期投资少,惠众性较强等特点,凭借这些优势,网络团购在电子商务发展初期迅速崛起,2021年9月登记在册团购网站数量达到巅峰,网络团购一时成为消费者热衷的主流购物方式,但繁荣背后也潜藏着严重的竞争危机。
2021年9月之后,团购网站发展形势急转直下,呈现爆炸性死亡态势,一个月间有超过1000家团购网站消失,停业、倒闭或兼并弥漫着整个网络团购市场。
网络团购市场的瞬时崩溃令人匪夷所思,但深入研究却可以发现其必然性,造成这一局面的原因是多方面的。
首先,团购网站的爆炸式增长,造成市场拥堵,引发过度市场竞争,是造成团购网站瞬时大面积死亡的主要原因;其次,团购网站的进入门槛低,前期投资少,盈利性较强的特点,使大量不具备技术、平台要求的企业涌入,也是造成团购网站后期大规模死亡重要原因;再次,国家对于团购网站相关法律法规以及监督机制相对宽松,无形中降低了准入门槛,造成大量品秩较低的团购网站进入;最后,随着体验经济时代的到来,顾客对于商品的需要已经不仅仅局限于“物美价廉”,而更加注重整个消费过程的体验,网络团购在商品质量和售后服务方面的不确定性,必然因顾客的信任危机,这也是造成团购网站由兴转衰瞬时发生的根本原因。
二、体验经济概述在国外,美国学者阿尔文•托夫勒1970最早提出了“体验工业”、“体验制造者”和“体验生产”等概念,他认为消费者需要的多样化、个性化趋势日益显著,因特网的迅速普及为消费者个性化需要的满足提供了强大的技术支持,并以“制造业—服务业—体验业”的产业严禁逻辑来说明新的需求产生导致经济繁荣的规律。
美国学者约瑟夫•派恩与詹姆斯•吉尔摩1998最早提出了“体验经济”的学术概念,他们将体验经济定义为:企业以服务为舞台,以商品为道具,以消费者为中心,创造能够使消费者参与,值得消费者回忆的活动,并提出了“产品—商品—服务—体验”价值递进理论。
企业市场营销策略论文
企业市场营销策略论文范文一：国有企业市场营销存在的问题及建议我国经济、文化、政治的发展在最近几年都发生了突飞猛进的进步，在经济新常态下，借着全面改革的东风，国有企业的发展和改革是各类企业变革的重点。
现代化的国有企业来进行重要决策和实行经济活动的主要方式就是市场营销，市场营销是包含内容十分丰富的一项对企业发展具有极其重要的活动。
因而，市场营销的顺利和稳定运行对于国有企业谋求卓越发展的重要性不言而喻。
但是，现今我国的国有企业的营销工作还有很多亟待改正的地方，存在许多严重的问题，在经济新常态下，建立合理、科学的市场营销策略是现今我国国有企业十分紧迫的需要。
一、经济新常态下我国国有企业市场营销中的问题一缺乏创新的市场营销理念。
在目前的经济新常态下，我国一些国有企业的市场营销观念还没有跟上经济新常态的步伐，并没有根据改革方针的改变而发生根本性的转变，仍在沿用较为传统甚至落后的营销观念，缺乏基本的创新意识、。
因而在国有企业改革的浪潮下，这些企业缺乏同类竞争力，没有在经济全面改革的大形势下，进行全面而细致的探究国有企业目前面临的困境和考虑国有企业实际的情况，从而也没有正确认识到所犯的错误，只是生搬硬套别的企业的成功营销模式，这种不切合企业实际的做法没法为国有企业的发展提出任何建设性的建议，也就不会为企业的全新发展注入新的活力。
所以，随着经济体制的不断改革，我国国有企业应该紧紧把握改革开展的发展趋势，跟随经济变化的大潮流，勇敢进入到广阔的国际市场中抓住机遇，搏击风浪。
二营销策略有待改进。
现在阻碍我国国有企业改营销策略改革的有两大障碍。
一方面是我国国有企业的现今的盲目模仿的风气太盛，没有准确的分析国有企业的实际情况，总是盲目借鉴甚至直接模仿其他企业的成功营销案例，缺乏基本的创新能力是很多国有企业最为致命的问题，创新能力的低下最直接的结果就是导致整个国有企业的核心竞争力低下，最终免不了被社会淘汰的厄运;另一方面也颇为关键，就是同质性太强，而对应的异质性太弱。
浅谈企业营销战略论文
浅谈企业营销战略论文浅谈企业营销战略论文关键词：企业；营销战略一、我国市场营销面临的现状1.市场竞争日益激烈随着国家改革开放的进一步深入，市场经济的持续发展，中国企业已经开始注重市场，研究、分析市场，相互争夺市场。
另外，加之国外跨国公司对中国市场的不断投资，进一步加剧了中国市场的竞争。
中国企业从过去劳动密集型向技术密集型转变，现代企业从过去人力、财力和物力的竞争，转变为信息、方法和流程的竞争。
竞争范围也由过去单纯的商品市场竞争发展成为现在多元化市场竟争，竞争手段更加丰富，网购、直销、折扣等等，并且越来越重视企业的品牌、信誉、质量和技术。
2.市场竞争日益残酷企业为了以最快的速度占领市场，纷纷加大了市场的争夺，加剧了市场的竞争。
各种竞争手段层出不穷，价格战是最显著的一种方法，折扣、大甩卖、买一送一等等无序的恶性竞争，导致企业利润的不断下滑，小企业、无经济实力的企业纷纷倒闭、关门。
作为现代企业，应最大化的获取利润而不是降价获取销售。
二、市场营销创新的发展1.营销观念的创新营销观念就是企业在开展营销过程中及适应新的营销环境而形成的思想和认识，它是企业营销创新的灵魂。
而观念的创新应具备四个方面的内容即正确的市场意识、质量意识、竞争意识、强化合作意识。
2.营销方法的创新二十世纪九十年代以后，随着市场经济的不断发展和人民需求的不断提高，营销方法随着营销领域的深化和拓展，趋向多元化发展。
出现了政治营销、绿色营销或生态营销、关系营销、服务营销和网络营销等。
3.营销模式的创新现代企业的营销模式呈现出联合化、扁平化和概念化的发展趋势，在日益激烈的市场竞争中，独立的个体“孤军作战”不可能取胜。
目前，我国中小企业规模小，实力不强，在和大企业的竞争中处于不利的地位，而其营销组织绝大多数仍停留在销售而不是营销的层面上，追求短期的利益。
4.营销技术的创新营销技术是指企业在开展营销活动过程中采用的技术和方法。
包含目标市场的确定、产品定位定价、配销和促销及广告策略等等。
公司营销战略(3篇)
第1篇一、引言在竞争日益激烈的市场环境中，企业要想脱颖而出，必须制定一套有效的营销战略。
本文将针对我国某科技有限公司（以下简称“我公司”）的现状，分析市场环境，提出相应的营销战略，以实现公司长远发展目标。
二、市场环境分析1. 宏观环境（1）经济环境：我国经济持续增长，居民收入水平不断提高，消费需求不断升级。
（2）政策环境：政府对高新技术产业的支持力度加大，为企业发展提供有利条件。
（3）社会环境：人口老龄化加剧，对健康、养生类产品需求增加。
2. 行业环境我公司所属行业竞争激烈，主要竞争对手有国内知名企业和外资企业。
行业特点如下：（1）产品同质化严重，差异化竞争不明显。
（2）技术创新能力不足，产品更新换代周期较长。
（3）市场集中度较低，市场潜力巨大。
3. 公司内部环境（1）产品线丰富，覆盖多个领域。
（2）研发实力较强，拥有多项专利技术。
（3）营销网络覆盖全国，市场占有率较高。
（4）人力资源丰富，团队执行力强。
三、营销战略目标1. 提高公司市场占有率，力争成为行业领导者。
2. 提升品牌知名度和美誉度，树立良好的企业形象。
3. 增强企业核心竞争力，实现可持续发展。
四、营销战略措施1. 产品策略（1）加大研发投入，提升产品技术含量。
（2）创新产品线，满足不同客户需求。
（3）加强产品质量管理，提高客户满意度。
2. 价格策略（1）采用差异化定价策略，针对不同市场和客户制定合理价格。
（2）加强成本控制，提高产品性价比。
（3）实施促销政策，刺激市场需求。
3. 渠道策略（1）巩固现有渠道，拓展新渠道。
（2）加强渠道管理，提高渠道满意度。
（3）开展渠道合作，实现共赢。
4. 促销策略（1）加强品牌宣传，提升品牌知名度。
（2）开展线上线下活动，提高客户参与度。
（3）利用社交媒体，加强与客户的互动。
5. 服务策略（1）提供优质的售前、售中、售后服务。
（2）建立客户反馈机制，及时解决客户问题。
（3）培养专业的服务团队，提高服务水平。
企业营销战略论文参考例文
企业营销战略论文参考例文篇1试论煤炭企业绿色营销战略模式摘要：随着经济的发展，传统和粗放型经济已无法适应现代市场竞争，不能有效的协调生态环境、社会和经济方面之间的利益关系。
因此，迫切需要一个市场营销的新策略模式。
论文基于煤炭企业对绿色营销理论研究的结果，根据煤炭企业营销现状存在的问题，试图提出绿色营销策略。
其目的是减少浪费，提高资源利用率和社会效益，树立良好的企业形象。
关键词：煤炭营销绿色营销营销管理1 研究背景国家十二五能源规划明确提出了优化能源结构，调整能源产业布局，推进能源科技创新，完善能源宏观调控体系，深化能源体制改革，进一步建立能源可持续发展的政策标准体系的决定，对于受国家政策影响较大的煤炭行业来说，变革势在必行。
煤炭企业营销模式存在诸多问题，如基础管理比较薄弱、管理制度和业务流程不完善、未得到严格执行等[1]。
作为煤炭企业，营销是企业的核心。
在行业竞争越来越激烈的今天，营销水平的高低成为企业能否在市场立足的关键。
而随着市场竞争的加剧，营销水平已成为消费者选择经销商的主要依据，只有科学合理采取营销对策，尽可能减少浪费，煤炭企业才能在销售价格日趋下降的形势下保持稳定的盈利能力。
随着经济和社会的进步和发展，煤炭企业必须实施绿色发展战略。
它主要表现在以下几个方面：①绿色经济时代的到来成为煤炭企业实施绿色发展战略的必然结果。
煤炭资源属于非可再生资源，煤炭企业应在研究现代企业战略发展的绿色经济及其所涉及的生态-经济-社会的可持续发展和规划的前提下，实施以绿色经济理论为基础的发展战略。
②绿色发展战略是最好的发展战略，可以使煤炭企业实现经济增长模式的根本转变。
实施绿色发展战略，能够促进劳动密集型企业、生态企业的科技经济的发展，并且可以利用生态科学，技术和文化实现一个企业的经济、科技、文化、资源环境和生态的和谐发展。
③绿色煤炭是现代煤炭企业的最佳定位。
可持续发展是当今社会普遍关注的问题，经济效益是企业的目标追求，因此现代煤炭企业进入绿色企业是时代发展的必然选择。
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企业营销战略论文参考例文试论煤炭企业绿色营销战略模式摘要：随着经济的发展，传统和粗放型经济已无法适应现代市场竞争，不能有效的协调生态环境、社会和经济方面之间的利益关系。
因此，迫切需要一个市场营销的新策略模式。
论文基于煤炭企业对“绿色营销”理论研究的结果，根据煤炭企业营销现状存在的问题，试图提出绿色营销策略。
其目的是减少浪费，提高资源利用率和社会效益，树立良好的企业形象。
关键词：煤炭营销绿色营销营销管理1 研究背景国家“十二五”能源规划明确提出了“优化能源结构，调整能源产业布局，推进能源科技创新，完善能源宏观调控体系，深化能源体制改革，进一步建立能源可持续发展的政策标准体系”的决定，对于受国家政策影响较大的煤炭行业来说，变革势在必行。
煤炭企业营销模式存在诸多问题，如基础管理比较薄弱、管理制度和业务流程不完善、未得到严格执行等[1]。
作为煤炭企业，营销是企业的核心。
在行业竞争越来越激烈的今天，营销水平的高低成为企业能否在市场立足的关键。
而随着市场竞争的加剧，营销水平已成为消费者选择经销商的主要依据，只有科学合理采取营销对策，尽可能减少浪费，煤炭企业才能在销售价格日趋下降的形势下保持稳定的盈利能力。
随着经济和社会的进步和发展，煤炭企业必须实施绿色发展战略。
它主要表现在以下几个方面：①绿色经济时代的到来成为煤炭企业实施绿色发展战略的必然结果。
煤炭资源属于非可再生资源，煤炭企业应在研究现代企业战略发展的绿色经济及其所涉及的“生态-经济-社会”的可持续发展和规划的前提下，实施以绿色经济理论为基础的发展战略。
②绿色发展战略是最好的发展战略，可以使煤炭企业实现经济增长模式的根本转变。
实施绿色发展战略，能够促进劳动密集型企业、生态企业的科技经济的发展，并且可以利用生态科学，技术和文化实现一个企业的经济、科技、文化、资源环境和生态的和谐发展。
③绿色煤炭是现代煤炭企业的最佳定位。
可持续发展是当今社会普遍关注的问题，经济效益是企业的目标追求，因此现代煤炭企业进入绿色企业是时代发展的必然选择。
2 绿色营销概念英国威尔斯大学肯·毕提教授在其所著的《绿色营销——化危机为商机的经营趋势》一书中指出：“绿色营销是一种能辨识、预期及符合消费的社会需求,并且可带来利润及永续经营的管理过程。
”[2]根据绿色营销观念，我们可认识到：企业在进行营销活动时，要遵循可持续发展战略，盈利的同时保护好我们的生态环境，保持经济与生态环境协调发展，不因为追求利益而损坏了我们赖以生存的家园。
绿色营销的目的是使消费者和经营者的利益都得到满足，其宗旨是保护生态环境，这是一种绿色市场营销模式。
3 煤炭企业绿色营销存在的问题我国煤炭绿色营销还不够成熟，其发展水平远不及发达国家。
在我国只有那些大城市的消费者形成了绿色消费意识，其他的很多地区并没有树立这种意识，只有一小部分优秀的企业具有环保意识,大部分的企业还没能意识到环保的重要性[3]。
如果不尽快改变这种状况,对于完成我国21世纪经济可持续发展目标以及实现国家生态安全计划影响是非常大的，企业在面对激烈的竞争时，必将处于被动地位甚至面临破产。
主要存在以下问题：3.1 缺乏环保效益的前沿目光绿色营销更加注重的是资源的可持续利用、保护和改善生态环境。
但是，我国煤炭企业的营销的理念还只是追求近期和微观效益，只是着眼于眼前利益而忽略了长远利益。
3.2 价格问题绿色产品价格过高，绿色需求不足，每个层次的消费者都愿意消费绿色产品，也期望企业实施绿色营销战略，但是这种愿望在企业中得到实现时会使其产品成本上升，引起价格上涨，当价格超出了消费者的心理价位时，产品就不会被消费者接受。
3.3 未能真正有效落实清洁生产绿色营销的前提是要生产绿色产品，解决消费环节污染的根本方法需通过改善生产环节来实现。
我国还未曾从本质上改变企业粗放型经济增长方式，企业内部大多数采用的还是落后的生产管理方式，这样就会造成企业的高投入、高消耗、高污染，进而获得的效益也不高，资源浪费的同时，还制造了危及环境的工业“三废”。
所以企业还是没有实现清洁生产方式。
3.4 营销策略问题企业的营销组合策略不相适应，未能综合考虑产品生产过程与销售过程的有效结合，忽视了绿色生产在销售过程中的作用。
过去常说煤炭是工业的粮食，一切按计划办事，而今计划没了，卖煤靠的是用户，但大多数煤炭企业的营销策略都死板单一，缺乏竞争性、适应性，无论是对于内部的营销队伍还是对于在冷静旁观的用户都缺乏足够的吸引力，因而丧失了很多可操作的机会。
3.5 促销渠道问题企业没有采取足够的绿色生产措施并积极利用绿色媒体向公众传达绿色信息，刺激绿色需求。
并且没有做好从绿色交通工具的选择，绿色仓库的建立，到绿色装卸、运输、贮存、管理办法的制定与实施的一系列基础工作。
4 针对问题制定的绿色营销策略4.1 制定绿色计划要贯彻好绿色营销战略，生产更多的绿色产品，首先要制定一个合理的绿色计划。
煤炭企业在绿色计划中，应明确企业的环境事务的方针和方向，在确定了企业要承担哪些研制和营销绿色产品的义务外，还要对如何进行环保工作有个详细的说明，并且日常决策要遵循这一计划。
此外，企业绿色计划的制定一定要结合企业长期战略计划，使资源能够合理利用。
4.2 绿色产品策略煤炭行业要开发绿色产品主要是考虑产品的使用及产品废弃物的处理等对环境的影响。
这一阶段的核心就是绿色设计，注重充分利用资源与能源。
设计产品，不能只考虑某一因素，要综合考虑各个方面，如设备选择、无污染等。
绿色产品的生产过程应该是“一种清洁生产”，要求使用最少的物料和能耗，将废物减量化、资源化和无害化，或消灭于生产过程之中。
如生产的绿色煤电，建立企业从矿山设计，采矿技术选项，交通运输仓储，废物处理，消费的过程中选择合适的手段，直到产品考虑到对生态环境的影响，从而产生绿色煤电。
4.3 绿色价格策略首先利用人们的求新、求异、崇尚自然的心理，采用消费者心目中的“觉察价值”来定价，在消费者心中通常都觉得绿色产品价值高些，也宁愿花高价去买这些产品。
其次根据“污染者付费”和“环境有偿使用”的现代观念，企业的成本应将用于环保的支出算在内，从而成为价格构成的一部分。
由于我国消费者的绿色意识淡薄，绿色产品价格不能定的太高，尤其是在小城市中，在大中城市可定的高点。
4.4 绿色渠道策略能否真正实施绿色营销，畅通的绿色营销渠道起着决定性的作用。
不仅影响绿色产品在消费者心中的定位，也影响着绿色营销的成本。
因此，煤炭企业要合理选择绿色渠道：一是选择具有绿色信誉的中间商。
如注重环保，得到消费者好评的一些大中间商，客观上利用这些中间商的良好信誉，销售绿色产品。
二是设立绿色产品专营机构，以回归自然的装饰为标志，吸引更多的顾客。
三是所选择的中间商应不经营相互排斥的、相互竞争的，而且相互补充的非绿色产品，这样中间商能更好的销售绿色产品。
4.5 推行绿色管理“绿色管理”就是在企业的营销和生产活动中树立环保理念[5]。
这体现了“5R”原则：研究Research：把环保纳入企业的决策要素之中，重视研究本企业的环境对策;减消Reduce：在新技术、新工艺的协助下，减少或消除有害废弃物的排放;再开发Rediscover：变传统产品为“绿色产品”，积极争取“绿色商标”;循环Recycle：回收废旧产品，循环利用;保护Reserve：加入到社区的环境治理中去，不断开展环保宣传，树立绿色企业形象。
煤炭企业要遵循绿色管理原则，从企业实际出发，制定相应绿色管理政策，争取尽快转变成绿色企业，推动企业采用各种环保技术，实行清洁生产，生产更多有利于社会和消费者的绿色产品，进而推动经济、社会的可持续发展。
5 总结绿色营销是人类营销活动的新飞跃，是实现人与自然、社会三者共生共赢的营销活动和过程，是实现可持续发展目标的必然选择。
企业绿色营销的实施能更好地整合资源、提高效率，最终实现企业营销活动与生态系统的协调。
在煤炭企业中推行绿色管理、实施绿色营销以期望为企业营销带来巨大的经济和社会效益，树立企业的绿色营销形象，建立和维护良好的公众形象，建立可持续发展的商业模式。
参考文献：[1]万后芳.绿色营销[M].高等教育出版社，2021.[2]屈云波，郑宏，张平淡.营销方法[M].企业管理出版社，2021.[3]彭攀，唐花英，郭国化.略论绿色销售及其实施对策[J].武汉理工大学学报，2021.浅析企业营销的物流战略[摘要] 本文通过对物流的系统介绍，了解其在企业发展当中的重要地位以及作用，结合当今世界物流发展的主流趋势，更好的提升企业的经营能力[关键词] 市场营销物流战略一、物流的作用市场营销必然需要一条中间的纽带将消费者的需求和购买欲望与生产者的供给连接起来，为了确保企业能够将产品和服务适时、适地、适量地提供给消费者，企业必须要进行物流管理，管理商品的储存和运输。
正确的物流决策，可以有效地降低企业成本费用，为顾客带去便利，建立良好的信誉和企业形象，增强竞争能力，提高企业经营效益。
二、物流的定义所谓物流，是指通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品在规定的时间内到达指定的地点。
物流领域的潜力逐渐被人所重视，成为重要的利润源之一，它的形成与发展与经济全球化和电子商务的广泛应用相适应，在当今的发展中体现出产业化、专业化、规模化、网络化、自动化和国际化的发展趋势。
三、物流的职能物流的职能是将产品由其生产地转移至消费地，物流作为市场营销的一部分，包括产品的运输、保管、装卸、包装，而且还包括在进行业务的同时伴随的信息流。
它的基本过程如下：企业先进行销售预测，在此基础上进行生产规划，采购部门预先订购原料，经过进厂运输送达仓库，经过一系列生产活动将原料转换为制成品，顾客下订单，企业经过装配线、包装、厂内仓储、装运、出厂运输、厂外仓储，最终将产品送到顾客手中。
从市场营销的观点来看，物流规划应从市场开始考虑，考虑消费者的位置以及他们对产品运送便利性的要求，横向比较竞争者所提供的服务水平，对于厂址的选择、存货的水平、运送的方式等反面制定出综合战略。
四、物流的目标物流的目标主要包括以下两个方面：1.顾客服务的产出和投入顾客服务水平的高低直接影响到企业对顾客的吸引力大小，如果服务的水平低于平均的水平，就会存在失去顾客的风险，如果服务水平较高，就要承担着成本高于其他企业的风险。
服务水平高低的衡量主要包括以下几个方面：1产品的可得性2订货及送货的速度3送货的频率4可靠性、安全性5售后服务:如安装、调试、维修2.各职能部门之间的冲突情况物流成本之间往往存在相互的反作用。
如：采用铁路运输方式来代替空运，这样虽然可以降低成本费用，却使运送的速度变得缓慢，顾客付费时间延缓，企业资金周转周期变长。
五、物流目标物流的一般目标在于：对产品进行适时适地的运送，兼顾最佳顾客服务和最低配送成本。