中小企业的市场营销战略论文
中小企业市场营销存在的问题及策略论文
中小企业市场营销存在的问题及策略论文中小企业是我国经济发展中重要的部分,对我国经济的发展起着重要的作用。
在市场经济不断发展的今天,市场营销对企业,尤其是中小企业的发展影响巨大,效果不言而喻。
不过,随着经济的发展,中小企业盲目发展,其在市场营销中存在的问题也越来越多。
因此,明确分析市场营销存在的问题,并找出有效的解决对策,是当前中小企业急需解决的问题。
1.中小企业市场营销存在的主要问题1.1观念的滞后性一般而言,目前我国多数中小企业的影响观点是推销或产品导向,他们认为推销能增强顾客的消费概率,而产品导向做得好,顾客自然就会被产品所吸引而购买。
因此,其在产品的研发中忽视了消费者消费行为的诱导,而销售时只是一味地宣传,反而没有起到好的效果。
所以,中小企业市场营销观念的滞后性,是当前主要的问题之一1.2市场定位和分析的不合理在我国中小企业市场营销中,还有一个较为突出的问题,是其对市场的定位和分析不合理,最严重的问题就是产品及其服务和营销手段的同质化。
很多企业在销售同一个产品时,在营销渠道和方式、产品服务方式和特点有趋同之势。
这样一来,产品卖不出去,行业同质化的问题却越来越严重,使得市场竞争逐渐激烈。
1.3手段运用的不科学面对同一个目标市场的时候,很多中小企业所能提供的产品,不管在包装、性能、款式上,还是在质量、价格,甚至在销售渠道都大同小异,不过呈现出的销售结果却有好有怀。
这就体现在每个企业市场营销时使用的方法手段上。
普通意义上讲,广告、营销推广、公共关系和最传统的人员推销是较为常用的营销手段,而中小企业在这些促销手段上却表现出了不足之处。
比如其在人员推销时,忽视了对推销者观念和调查和指正;在广告营销时,广告的诉求点定位存在偏差;在营业推广时未能选择科学的工具和恰当的时间等。
这些不科学的营销手段,会大大降低其营销效果。
1.4人才的缺失在知识经济的时代,人才是第一生产力,也是竞争的主要力量。
中小企业,不管在薪资福利和其他保障上与大型企业、国企等相比缺乏一定竞争力,人才流失的现象较重,营销人员的素质也良莠不齐,导致整个营销团队缺乏足够的竞争力,最终营销的企业的市场营销效果。
中小企业的市场营销战略的相关论文
中小企业的市场营销战略的相关论文推荐文章市场营销策划的相关论文热度:装饰公司市场定位的相关论文范文热度:市场营销相关论文范文2000字以上热度:市场营销相关论文范文热度:电力市场营销管理相关论文热度:中小企业的营销活动不能被动地接受环境的影响,营销活动的决策层应采取积极、主动的态度能动地去适应营销环境,这就要求决策层必须对市场环境进行透彻的分析。
下面是店铺给大家推荐的中小企业的市场营销战略的相关论文,希望大家喜欢!中小企业的市场营销战略的相关论文篇一《我国中小企业市场营销策略的变革》摘要:我国中小企业得益于改革开放的春风,已经获得了前所未有的发展机遇,并对我国国民经济的发展起到了积极的推动作用。
但是,随着全球化新经济时代的到来,给我国中小企业提出了更高的发展要求,它们要能够运用先进的电子信息技术来变革传统的市场营销策略,以此来抵御中小企业规模小、资金短缺、资源有限、人力资源匮乏、抵御风险能力差等缺陷。
因此,本文将围绕我国中小企业市场营销策略的变革展开讨论,主要是提出了要以崭新的电子商务作为市场营销平台,采取全新的市场营销策略,有效整合电子商务和客户的关系,尽可能提高客户满意度,从而进一步提高市场占有率,为我国中小企业开创出一条适应新时代发展要求的市场营销策略。
关键词:中小企业;市场营销策略;变革;电子商务1.引言随着全球经济一体化趋势的日益加快,以及我国顺利加入了世贸组织,我国中小企业获得了极佳的发展机遇。
根据一项统计数据,我国中小企业占据了我国所有企业的绝大多数的比例,它们创造的价值已经达到了经济总量的一半以上,也是纳税大户和吸收就业的主要场所。
事实上,人们开始关注中小企业的发展还要追溯到十九世纪六十年代,它们在大型企业发展的压力之下,凭借自身对于经济发展和社会进步方面的突出贡献而越来越受到社会各界的重视。
但是,中小企业由于自身的缺陷,面对高度发达的信息化时代,又遭遇了来自信息革命带来的发展挑战,这就是传统的商业模式已经不能适应以互联网为代表的信息时代发展的要求,新经济时代要求企业能够提供更加个性化、更加人性化的服务,并且不断满足日益变化的客户需求。
中小企业市场营销论文
中小企业市场营销论文范文一:中小企业营销管理存在的问题及解决措施摘要:营销管理是企业管理中的一个重要内容,对企业的长远发展有着非常直接的影响。
本文指出了当前我国中小企业在营销管理中存在的问题,并针对这些问题,提出了相应的解决措施,以期为广大中小企业营销管理工作的开展提供一定的参考意见,进而促进企业的发展。
关键词:中小企业营销管理问题与措施社会经济的发展和科学技术水平的提升,为广大中小企业提供了更为广阔的发展空间。
但是,与此同时,这些中小企业所面临的市场竞争也在不断增强,而企业营销管理又是中小企业获取核心竞争力的关键所在,因此备受重视。
然而,就目前看来,我国大部分中小企业在营销管理中都还存在一定问题,亟待解决。
一、中小企业营销管理中存在的问题一营销管理理念落后所有的行动都是在理念的基础上进行的,可以说,企业的营销理念就是企业所有营销行动的先导。
广大中小企业要想在营销管理方面占据优势,就必须要重视营销管理理念。
然而,就目前看来,我国很大一部分中小企业都是家族企业,经营者在营销管理方面,思想还比较狭隘,片面地将销售管理等同于营销管理,对营销管理价值、作用以及模式等方面,很少进行深入的思考,也就更无法谈及做出较为详尽的战略安排了。
二营销管理目标单一当前,我国大部分的中小企业对市场营销的重视程度都非常高,但是其营销管理目标却显示出极大的不确定性,对营销管理其他方面的思考也缺乏战略性、长远性和整体性。
其对营销管理目标的定位大多时候都被放在了产品销售之上,“价格促销”便成为了其最主要的营销手段。
部分企业甚至还不具备一定的竞争意识,存在着“小富即可”的狭隘思想,并没有通过有效的营销管理开拓市场,这在很大程度上影响了营销管理水平的提升。
三营销管理人才不足企业的竞争从某种意义上讲,就是人才的竞争,而营销管理又是企业获取核心竞争力的关键,所以,营销管理人才对企业的重要性也就不言而喻了。
但是,就目前的状况来看,因为企业对营销管理的不重视,所以营销管理人才自然也就没能受到应有的重视,中小企业当中普遍存在营销管理人才不足的问题。
中小企业市场营销的相关参考论文
中小企业市场营销的相关参考论文近年来,我国经济发展取得了很大的成就,其中,作为国民经济增长的重要组成部分,中小企业贡献很大。
而在国际国内市场不断变化的情况下,如何正确的运用市场营销策略显得尤为重要。
下面是店铺给大家推荐的中小企业市场营销的相关参考论文,希望大家喜欢!中小企业市场营销的相关参考论文篇一《买方市场条件下中小企业的营销策略探讨》摘要:我国经济已经发生了由卖方市场向买方市场的历史性转变。
中小企业作为卖方需要更好地把握市场和供求变化的态势,解决生存和持续发展的实际问题。
本文对供大于求的市场环境下中小企业的营销策略存在的问题加以分析,并提出改进的思考和建议。
关键词:买方市场;中小企业;营销策略中小企业是国民经济的重要组成部分,在促进行业发展,创造社会价值上发挥着不可替代的重要作用。
有调查显示我国中小企业的平均寿命不足五年,在买方市场条件下中小企业面临的挑战更大,也暴露出其营销策略的不足与问题,现有必要对这一问题加以分析与探讨,以期找到应对之策和持续的发展动力。
1.买方市场条件下中小企业营销策略存在的问题1.1市场细分不当,市场定位不够明确中小企业由于自身规模小、资源相对有限,无力经营多种产品,产品种类往往比较单一,集中面向某地域范围或所有人群进行销售,缺乏细分客户的需求分析,从而在激烈的市场竞争中不能准确抓住特定的目标客户,面临较大的风险。
此外,行业中存在大量的同质化产品,有限的市场容量更加剧了企业间的竞争。
企业一时难以发掘自身及产品的特点和优势,无法有效地与竞争对手加以区别,困入同质化的怪圈。
中小企业往往遇到发展的瓶颈,这可能与中小企业的市场细分不当,市场定位不够明确有关。
1.2产品竞争力不足,依靠价格战获取市场在买方市场条件下,产品的竞争是企业技术、产品质量与服务等的综合竞争。
有的中小企业产品往往缺乏技术含量,或者其技术或质量所带来的特征与优势相对短暂的,容易被竞争对手模仿。
中小企业既不能形成规模经济获得成本优势,也缺乏独特的魅力,比如被广泛接受的品牌、完善的售后服务、突出的创新能力等,因而未能拥有较强的竞争力。
研究论文:我国中小企业市场营销战略探讨
101510 市场营销论文我国中小企业市场营销战略探讨一、引言在我国经济发展的道路上,国有大型企业是其最为重要的支柱,而随着经济的发展以及我国不断变化的市场格局,在我国经济发展和社会生活中,中小型企业的作用也日趋重要。
因此,中小型企业如何才能够得到快速而稳定的发展也成为了当下人们所关注的重点之一。
在当下我国很多的中小型企业都没有相对优势来进行市场竞争,很多的企业管理者虽然也知道营销对于企业发展的重要性,但是依旧没有形成有效的营销战略,这些都明显降低了中小型企业的营销工作效率。
二、我国中小型企业在市场营销上的现状(一)人才资源和管理制度上存在严重的匮乏和混乱企业之间的竞争说到底是人才资源上的竞争。
优秀人才对企业的发展就像血液对于人体一样,有着至关重要的作用,优秀人才可以有效的推动企业发展,同时优秀人才也能促进企业员工的发展,让企业在内部开展良性竞争,以提高企业的生产效率以及经济效益。
但是,由于中小型企业普遍规模较小,很多的企业员工在工作发展上很难得到广阔的发展空间,这种情况也就造成一些优秀人才时常被其他大型公司挖走,造成非常严重的人才流失情况。
这种现象也充分印证了企业用人制度以及人才培养制度上存在着诸多缺陷。
企业需要对用人制度和人才培养机制进行有效完善。
此外,在一些物质条件和精神条件上,中小型企业也无法有效的满足企员工,从而造成员工的工作积极性明显的降低,更有甚者直接选择跳槽,不再服务企业,这给企业带来了很大的损失。
在我国的市场竞争环境里,很多的企业都没能够做到合理的战略规划,在没有进行认真的分析和研究情况下,简单而盲目的根据市场的一些表象来制定战略规划,在战略调整过程中也存在着很大的草率性。
很多中小型企业对待长远发展都不是很关注,企业只重视短期收益,从而也就不能够将市场营销与企业内部管理制度有机结合。
而如果没有统一的管理制度作为企业市场营销工作中的行为标准,就无法使企业的营销效果得到很好的保障。
关于中小企业市场营销的策略研究的论文
关于中小企业市场营销的策略研究的论文摘要:引言相比于大型企业,中小型企业具有资产总数和生产规模的不足,但相应地,也因其管理层次少,更加贴近市场具有经营方式灵活多变,资金周转速度快等优点。
随着我国经济理念与经济结构的变革,中小型企业在我国经济发展中正在起着越来越重要的作用。
关键词:关于,中小企业,市场营销,策略,研究,论文,1.引言相比于大型企业,中小型企业具有资产总数和生产规模的不足,但相应地,也因其管理层次少,更加贴近市场具有经营方式灵活多变,资金周转速度快等优点。
随着我国经济理念与经济结构的变革,中小型企业在我国经济发展中正在起着越来越重要的作用。
但同时,在世界经济一体化的今天,中小型企业也面临着无数的机遇和挑战。
中小型企业要想取得长久发展,必须在市场营销上着笔。
市场营销可以说是中小型企业经济发展的关键,它至始至终贯穿于中小型企业经营的整个过程。
通过市场营销,一方面,企业拓展了商品的销售渠道,增加了客户来源,进而提高了其市场份额。
另一方面,通过良好的市场营销,企业扩大了自己的声誉和客源,既提升了品牌形象,又为进一步的市场活动提供了资金支持,形成了企业发展的良性循环。
因此,企业营销在中小型企业的发展过程中扮演着重要的不可替代的角色。
2.中小企业市场营销面临的困境尽管随着市场经济的发展,人们消费水平的提升,商品的需求市场具有很大潜力,但由于卖方市场的飞速发展,加之经济市场的冲击,中小型企业仍然面临着严峻的市场环境。
面临着同行间的激烈竞争和来自市场环境的压力,中小型企业必须从自身出发,了解市场营销过程中的不足,进而改变现状。
中小型企业的市场营销缺陷主要表现在以下几点:①营销理念落后,营销策略不完善。
营销理念是市场营销的关键,没有与时俱进的营销观念,就难以跟进时代潮流,跟别提制定成功的营销策略。
缺乏完善的营销策略的企业无法对市场进行预测以及对市场回应进行整改,一味的以促销代营销,以多卖商品作为最终目标,这样的企业迟早会被市场淘汰。
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关于市场营销的论文精选范文市场营销学萌生于本世纪初期,形成于本世纪中叶,成熟于80年代,已经历了一个世纪的发展。
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关于市场营销的论文范文一:中小企业市场营销策略思考[摘要]随着经济的快速发展,中小企业在担负推动社会经济发展重任的同时,还能解决大学生就业难的问题,由此可见,中小企业是社会稳定进步发展的重要促进角色。
本文通过对市场营销对策概念及中小企业市场营销现状和目前的不足进行深入研究和讨论,总结概括出中小企业提升市场营销效果的实际对策,以供相关人员借鉴参考。
[关键词]中小企业;市场营销;营销策略1市场营销策略的概念一个产品营销的成功与否与其对应的营销管理策路有着直接的关系,市场营销策略分很多种方式,比如:促销、打折还有某购物网站刚刚结束的“双11”购物狂欢节都属于市场营销策略。
对于中小企业来说,一份好的市场营销策略会使经营利益成倍翻。
一个企业的市场营销策略从另一种角度上来讲就是整个企业的中心部分和核心部位,同时其也是使整个公司保证正常运转的重要因素。
所以不论是大型企业还是每一个中小企业都应该有和自己企业相应的企业市场定位,而决定中小企业市场定位是否准确有效的因素就是市场营销策略。
所以不论从哪方面来看,市场营销策略都是一个企业发展的“灵魂”。
市场营销策略必须严格遵循企业自身发展的实际情况和真正发展需求,以使整个企业的定位更加精准。
2中小企业市场营销概况2.1企业目标不明确当今,不管是公司还是个人,全部把自己的效益当成最终宗旨,即使一定程度上能带动社会经济进步,然而若单纯只是盲目追求经济效益,日后的经营难度也会加大。
在当前新形势背景下,中小企业在经营层面应避免盲目追求经济效益却不重视其他因素的情况,这对公司工作人员不公平,其仅重视经济效益,可能会损害社会利益。
在中小型企业经营过程中,应把诚信当成宗旨与行为准则,全面响应有关部门的指令,秉着负责于社会与人民的信念运行。
中小企业的市场营销论文
中小企业的市场营销论文我国目前市场上中小企业的产品技术含量低,企业采取的营销手段落后,导致其随着市场竞争的加剧,经营越来越困难,甚至不得不退出市场。
下面是店铺给大家推荐的中小企业的市场营销论文,希望大家喜欢!中小企业的市场营销论文篇一《强化中小企业市场营销能力》【摘要】我国目前市场上中小企业的产品技术含量低,企业采取的营销手段落后,导致其随着市场竞争的加剧,经营越来越困难,甚至不得不退出市场。
本文针对目前中小企业市场营销存在的问题,运用现代的营销理论,讲解了企业应该如何提高市场营销能力,在严峻的经济形势下,取得生存与发展。
【关键词】中小企业;市场营销;营销策略1.前言中小企业在国民经济的发展中具有重要作用,提高了我国产品的出口能力,增加了国内人员就业。
随着市场经济的发展,竞争越来越激烈,中小企业所面临的挑战越来越大,因此,对企业来说,营销策略越来越重要,只有卖出企业的产品,才能在激烈的社会竞争中取得一席之地,摆脱困境。
2.中小企业在市场营销方面存在的问题2.1营销人才缺失一些中小企业的营销管理人员严重缺失,大部分都是新人,边实践边摸索,没有系统的培训过缺少相关专业知识,缺乏理论上的指导,营销起来没有方向,导致其专业技能有待进一步提高。
而且,有一定营销能力的人才却不断跳槽,企业没有形成人才机制,加大了中小企业发展的困难程度。
人是企业竞争的根本因素,故要加强人才的培养。
2.2营销战略不科学有的中小企业没有自己的营销战略,没有认识到营销战略的重要性,只凭自己的感觉和经验来营销,使得企业在竞争中处于被动地位,营销活动与企业的经营活动脱节,既浪费资源又错过了宝贵的商业机遇。
2.3营销手段落后当前社会是信息时代,但是大部分企业领导人市场意识不高,中小企业都采用传统的市场营销理念,觉得市场营销就是销售产品,对营销认识不全面,不重视网络营销,没有自己的信息来源,新的营销战略没有推广开来,营销手段相对落后,当然营销效果也不好。
中小企业的市场营销策略论文
中小企业的市场营销策略论文范文一:我国电信行业市场营销策略前言市场竞争越来越激烈,这就要求各运营商结合实际采取相应的市场营销策略。
扩宽市场发展渠道,开拓创新,应对随时而来的风险,运用科技推动电信行业创新,在激烈的市场竞争中占有一席之地。
下面作者为我们讲解了转型期电信行业面临着哪些发展机遇,面对千载难逢的机遇应该如何采取市场营销策略。
1电信行业概述电信行业是为用户提供信息传输服务,并对信息传输相关的网络运营进行维护的行业[1]。
电信行业在近些年来发展迅速,一直坚持以为用户提供优质的信息传输服务为己任,发展了很多务实于民的业务,为信息通讯技术全面普及而做出应有贡献。
如今经过在将近20、30年的发展,逐渐步入成熟期,逐渐成为实力雄厚的通信行业,它属于技术密集型产业,在国民经济中占有重要地位[2]。
2电信行业市场营销发展现状2.1处境艰难虽然我国在信息通讯技术方面使用的人数位居世界前列,使用移动手机、计算机的人数越来越多,电信行业也在积极推出利民的服务套餐。
但是这些只是表面现象,我国的电信行业面临着举步维艰的窘境,行业发展步履维艰。
2.2受到业务分流的影响随着电信行业业务的增加,使用语音业务的比例正在逐渐呈下降趋势,人们越来越依赖移动网络服务,传统的电信业务正在受到冲击,固话语音业务逐步被互联网所取代。
尽管国家积极号召发展电信行业的互联网业务,但是因为电信行业互联网增值业务起步比较晚,我国在相关的产品方面相对用户群较少。
3中国电信行业面临的发展机遇与市场营销策略分析3.1电信行业面临的发展机遇3.1.1国内环境党中央和政府实行了经济方面的宏观调控,扶持行业产业结构调整升级,这就为电信行业市场营销策略的发展奠定了经济基础。
同时,整个电信行业自身也在经历着令人眼花缭乱的嬗变:改革、转型、创新、增值、服务……最近几年必将从理念、愿景落实为行动计划,由开始小心谨慎的尝试部署,初见端倪,最终将大规模展开。
3.1.2国际环境经济全球化和信息全球化缩短了世界的距离,增进了世界各地彼此之间的联系,世界经济正在从工业经济时代走向全球化的知识经济时代。
中小企业市场营销策略的论文参考
中小企业市场营销策略的论文参考中小企业市场营销策略的论文参考现阶段,随着我国市场经济的不断发展,市场中的中小型企业不断的兴起,对繁荣我国的市场经济有着重要的意义。
下面是店铺给大家推荐的中小企业市场营销策略的论文参考,希望大家喜欢!中小企业市场营销策略的论文参考篇一《论中小企业的市场营销策略》摘要:我国中小企业成立的时间短,在市场营销方面存在着许多问题,由于经验不足,观念落后,造成了我国中小企业发展滞后缓慢。
为此,针对我国中小企业存在的问题进行简要分析并提出策略,以有效督促中小企业健康的、持续的发展。
关键词:中小企业;市场营销;策略中图分类号:F27 文献标识码:A 文章编号:1672-3198(2014)24-0096-011背景在全球性市场的大背景下,现代市场营销观念十分重要,企业的营销策略也要适应大的环境,适合现代市场规律的市场营销才是企业正解的市场营销。
企业要达到营销目标,必须适应大环境的要求,依据大环境设定自己的营销目标,制定营销计划,而不能盲目的主观臆断,不根据市场客观要求的市场营销都是不切实际的市场营销。
我国中小企业在市场营销方面明显落后于先进企业的营销方式,严重制约了中小企业的发展。
加强中小企业市场营销的分析有助于中小企业在市场营销方面的进步,进一步提高中小企业在市场中的竞争力。
2我国中小企业在市场营销方面存在着许多问题2.1中小企业的市场营销主动性差,手段落后中小企业由于企业规模小,机构不完善,不能象大企业一样有专门的部门专门的人才来进行市场营销,中小企业有的人是身兼数值,这就制约着中小企业在市场营销方面不可能象大企业一样有计划,有组织,有层次,有规模的营销,在市场营销中处于劣势。
而市场营销又在企业中占据着非常重要的地位,当今社会,信息非常发达,企业必须及时获取市场信息,根据市场需求设计制造产品。
2.2中小企业在营销理念上还保留传统方式,应变市场的能力不强目前,大部分中小企业还保留着传统的生产营销方式,很少有专门的机构来研究市场,更别说是市场调查,还停留在以产定销上,造成大量过时产品造成产品积压,库存积压,不了解市场的害处显而易见,特别是现在信息快速发展,谁掌握信息,谁就掌握了主动权。
中小企业市场营销策略研究毕业论文
中小企业市场营销策略研究毕业论文篇一中小企业在推动国民经济发展,保持市场繁荣、增加财政收入,促进劳动就业和维护社会稳定等方面发挥着非常重要的作用,是国民经济必不可少的重要组成部分。
一方面,由于中小企业经济效益差,技术力量不足,水平较低,难以和大企业进行正面的直接竞争和抗衡;另一方面,中小企业在激烈的市场竞争中也有其优势的一面,即较强的灵活性和适应性,进入或退出市场动作迅速。
因此,中小企业在市场竞争中要想立足市场,发挥优势,必须要根据自身的特点,采取一套行之有效的经营对策和竞争战略,扬长避短。
本文重点从市场营销战略的定义出发,分析了中小企业的市场营销战略的发展态势和中小企业的市场营销战略模式,并给出了中小企业的市场营销战略具体选择。
一国内外研究现状国外研究现状:关于中小企业研究的学术性刊物是1952年在德国创刊的杂志internationales Gewerbearchiv.Zeitschrift fur Klein und Mittlunternemen代表了中小企业研究工作的开端。
之后英国,美国,加拿大,法国和意大利等欧美国家陆续创刊了一系列专门登载中小企业研究文章的刊物。
此后出现比较有影响的国际学术会议如美国的Bobson会议,瑞士的小企业周和国际小企业世界年会理事会等。
实证方面的研究有Atherton 和Garson等完成关于零售业中小企业的研究,Taber 和marberg等分别以刀具和黄铜制品中小企业为对象的研究,soltow在1965年对英格兰小规模金属制造企业和机械制造企业研究,最早解释了为什么有的小企业能够成长,这是一项在学术界有主要影响的工作,Vatter1970年研究了大企业和小企业之间的关系及其演进后得出:大企业形成美国工业的垄断核心,而“工业的剩余部分则散布在中小企业部门”的结论。
一些经济和经济史学家还研究了中小企业在工业化过程中的作用。
这些研究,被学术界认为是对中小企业的早期研究工作的一个部分。
中小企业市场营销有关论文参考
中小企业市场营销有关论文参考我国中小企业的市场营销观念落后,营销方式和策略运用不适,严重制约着中小企业的进一步发展。
下面是店铺给大家推荐的中小企业市场营销有关论文参考,希望大家喜欢!中小企业市场营销有关论文参考篇一《试述中小企业市场营销机制的优化策略》摘要:现代市场竞争具有频繁性和复杂性的特点,面对瞬息万变的市场形势,作为企业如何恰当地制定符合发展目标的市场营销方案,从而获得良好的经济效益,成为企业生存和发展的首要任务。
本文将以中小企业为研究对象,分析了市场营销对中小企业发展的意义及其实践中存在的问题和危机,并结合实践提出了相应的优化策略,以期助力于中小企业抵御风险、迅速成长。
关键词:市场营销;品牌战略;中小企业;竞争力中图分类号:F276.3文献识别码:A文章编号:1001-828X(2015)024-0000-01引言机遇与挑战并存是中小企业未来发展的主旋律。
中小企业在社会主义市场经济大环境的影响下,迎来了国内外、行业上下的大量机遇,但同时也面临着来自各方的多重挑战。
中小企业欲在经济发展的合奏中发出新兴经济的最强音,则必须从市场营销方面入手,开拓其外部广阔的发展市场。
市场营销贯穿于企业经营每一个环节,是中小企业生存利益的关键命脉,因此对其展开分析与探讨是具有一定积极意义的。
一、市场营销对中小企业发展的重要意义(一)扩大产品市场份额,提升企业经营效益高效的市场营销方式,可以使企业产品获得广阔的市场平台,扩大产品的市场份额。
当产品在市场中所占份额提升,将直接拉动其交易量的上涨,从而有力提高企业经营效益。
因此,市场营销作为企业建设发展的活力源泉,更是中小企业生产经营活动的“生命线”,最大程度上将企业的产品或服务推广到市场中。
(二)拓展商品销售渠道,积累广泛客源基础客源与销售渠道是中小企业的根基。
只有具备广泛的客源、宽阔的销售渠道,才能使中小企业在市场中占据更多重要席位。
而市场营销的首要目标就是创造、维持顾客,通过牢牢掌握顾客来把握市场竞争中的主动权。
中小企业市场营销战略的相关论文
中小企业市场营销战略的相关论文现代市场竞争具有频繁性和复杂性的特点,面对瞬息万变的市场形势,作为企业如何恰当地制定符合发展目标的市场营销方案,从而获得良好的经济效益,成为企业生存和发展的首要任务。
下面是店铺给大家推荐的中小企业市场营销战略的相关论文,希望大家喜欢!中小企业市场营销战略的相关论文篇一《中小企业市场营销策略分析》【摘要】文章首先阐述了市场营销策略的概念及中小企业的的特点,并分析了我国中小企业市场营销存在的问题。
同时,从夹缝经营,产品差别化策略等五个方面对中小企业的市场营销策略提出自己的看法和建议,具有一定的参考价值。
【关键词】中小企业;市场营销;问题;策略市场营销策略(简称4P's)是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上政治权利、公共关系策略简称6P’),为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
因此,在企业营销活动中,要正确分析市场机会,选择目标市场,设计相适应的营销策略,制定切实可行的营销计划,建立合理、高效的营销组织,对营销计划的执行实施有效控制。
中小型企业贴近顾客,经营灵活,经营业务“小而专、小而特”适应市场变化的能力强,但竞争力相对较弱,属于市场弱势群体,易受市场及外部条件冲击。
我国中小企业的市场营销观念落后,营销方式和策略运用不当,严重地制约着中小企业的进一步发展。
应该加强对中小企业的市场营销策略的探讨。
一、我国中小企业市场营销存在的问题在企业营销活动中,要正确分析市场机会,选择目标市场,设计相适应的营销策略,制定切实可行的营销计划,建立合理、高效的营销组织,对营销计划的执行实施有效控制。
我国中小企业存在着市场营销观念落后,营销方式和策略运用不当等许多问题。
例如某中小型IT企业成立之初,公司专注于输入技术,在国内IT行业最景气的中后期,趁势而起成为行业的领先企业,公司进入平稳发展期,积极寻求实现产业突破,涉足了多个领域,其中以鼠标作为突破口进行电脑外设产品的拓展,但三年后,该业务销售毛利的贡献率仅为全公司的0.5%。
中小企业的市场营销战略论文
中小企业的市场营销战略论文范文一:网络团购企业营销策略研究一、引言随着人们消费观念的转变和现代信息技术的普及,电子商务以迅雷之势,冲破传统消费模式层层障碍,成为引领时下消费的重要力量,而网络团购作为电子商务的重要形式,具有进入门槛低,前期投资少,惠众性较强等特点,凭借这些优势,网络团购在电子商务发展初期迅速崛起,2021年9月登记在册团购网站数量达到巅峰,网络团购一时成为消费者热衷的主流购物方式,但繁荣背后也潜藏着严重的竞争危机。
2021年9月之后,团购网站发展形势急转直下,呈现爆炸性死亡态势,一个月间有超过1000家团购网站消失,停业、倒闭或兼并弥漫着整个网络团购市场。
网络团购市场的瞬时崩溃令人匪夷所思,但深入研究却可以发现其必然性,造成这一局面的原因是多方面的。
首先,团购网站的爆炸式增长,造成市场拥堵,引发过度市场竞争,是造成团购网站瞬时大面积死亡的主要原因;其次,团购网站的进入门槛低,前期投资少,盈利性较强的特点,使大量不具备技术、平台要求的企业涌入,也是造成团购网站后期大规模死亡重要原因;再次,国家对于团购网站相关法律法规以及监督机制相对宽松,无形中降低了准入门槛,造成大量品秩较低的团购网站进入;最后,随着体验经济时代的到来,顾客对于商品的需要已经不仅仅局限于“物美价廉”,而更加注重整个消费过程的体验,网络团购在商品质量和售后服务方面的不确定性,必然因顾客的信任危机,这也是造成团购网站由兴转衰瞬时发生的根本原因。
二、体验经济概述在国外,美国学者阿尔文•托夫勒1970最早提出了“体验工业”、“体验制造者”和“体验生产”等概念,他认为消费者需要的多样化、个性化趋势日益显著,因特网的迅速普及为消费者个性化需要的满足提供了强大的技术支持,并以“制造业—服务业—体验业”的产业严禁逻辑来说明新的需求产生导致经济繁荣的规律。
美国学者约瑟夫•派恩与詹姆斯•吉尔摩1998最早提出了“体验经济”的学术概念,他们将体验经济定义为:企业以服务为舞台,以商品为道具,以消费者为中心,创造能够使消费者参与,值得消费者回忆的活动,并提出了“产品—商品—服务—体验”价值递进理论。
中小企业市场营销论文范文
中小企业市场营销论文范文在经济快速发展的当下,我国中小企业也将面临着越来越激烈的市场竞争,然而从一般意义来看我国的中小企业在市场营销策略的应用上有很多问题,将会很严重地阻碍中小企业的长期发展。
下面是店铺给大家推荐的中小企业市场营销论文范文,希望大家喜欢!中小企业市场营销论文范文篇一《中小企业的市场营销现状与策略》摘要:中小企业是实体经济的重要基础,是社会就业的主渠道,是技术创新和转变经济发展方式的生力军,关系经济社会发展全局。
与大企业相比,我国中小企业面临着技术力量薄弱、管理能力差、经济效益低下、资金短缺等严重问题,随着经济全球化发展的速度加快,中小企业会遇到更加严峻的竞争挑战,面临着国内市场和国际市场的双重压力。
关键词:中小企业;现状;策略目前,我国中小企业蓬勃发展,成为我国良性市场中必不可少的重要因素,它能增加我国人口的就业机会,不断推进我国的技术创新,同时促进市场的良性竞争。
但是,目前我国还有很大一部分中小企业存在着观念陈旧、目标市场不明确、定位不精准、管理水平不高等多方面问题,导致营销业绩不理想。
一、中小企业的定义中小企业一般是指那些占市场份额少、影响力较小、人数不多、规模不大、没有定型的管理机构、决策自由的企业。
中小企业无论是在工业发达国家,还是在新兴工业化国家和地区的国民经济发展中都占有十分重要的地位。
若按从业人数标准划分,多数国家或地区把500人以下企业视为中小企业,50~100人以下的企业视为小企业。
中小企业是相对于大企业而言的,它与大企业相比存在着明显的差异。
二、中小企业市场营销的现状(一)了解市场,但营销战略只是一种形式中小企业管理结构简单、层次少,经营者与客户直接接触,熟悉并了解市场、企业大多是根据市场需求提供产品或服务,具有自发的市场导向。
或许正是由于“了解”市场,许多中小企业忽视对市场需求的深层研究和数量把握,导致决策科学性差,营销战略只是一种形式。
营销战略是指在SWOT分析基础之上,找出最适合自己的长期发展方向的战略,它集中了企业最核心的竞争力。
论中小企业的市场营销战略论文
论中小企业的市场营销战略论文论中小企业的市场营销战略全文如下:一、中小企业现状随着我国经济的转型,中小企业的发展问题成为我国经济发展过程中日益值得关注的重要内容。
中小企业在我国经济和社会发展中发挥着十分重要的作用,不仅促进我国经济的发展和经济活力的增强,而且为我国解决就业问题做出了重要的贡献。
二、我国中小企业发展中存在的问题与国际上相比,特别是和一些发达国家的中小企业相比,我国中小企业虽然有了长足的发展,但是仍然存在着不少的问题,主要表现在以下一些方面:(一)融资困难从2010年11月开始,中国人民银行和日本JICA合作进行了“中国中小企业金融制度调查”.随后,中国人民银行发布了《中国中小企业金融制度调查问卷统计分析报告》。
报告指出,目前中小企业中做大的企业融资困难已得到了缓解,但多数中小企业融资仍十分困难。
国家发改委副主任王春正也曾说过,中小企业的资金问题一直是难以突破的瓶颈。
另外,据中国人民银行2010年8月的调查显示,我国中小企业融资供应的98.7%来自银行贷款,风险集中于银行。
因贷款交易和监控成本高等原因,银行不愿对中小企业放贷。
同时,中小企业因为资信等级低、缺乏抵押资产、融资成本高等原因,难以得到银行资金支持。
由于直接融资渠道缺乏,企业发展主要靠自我积累。
以上资料都表明,我国中小企业融资困难,中小企业的发展在我国几乎没有融资的来源渠道。
(二)技术水平低下我国许多中小企业都是靠走劳动密集型的道路而发展起来的,技术起点比较低。
而在现实情况下,许多中小企业还没有产业升级的意识,还没有把提高技术水平摆上议事日程;有些虽然有了产业升级的意识,却没有产业升级的能力。
其次,由于资金的缺乏,无法进行耗资巨大的研究开发与设备更新,也使得中小企业技术水平低下。
再次,技术人员的相对匮乏也使中小企业难以建立自己的技术开发体系,许多技术人员由于受传统观念的影响或其他原因宁愿到大企业工作,也不愿到中小企业工作。
最后,全社会的技术转让体系还没有建立起来,使得中小企业在内部难以开发技术的同时,在外部也难以获得技术。
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中小企业的市场营销战略论文范文一:网络团购企业营销策略研究一、引言随着人们消费观念的转变和现代信息技术的普及,电子商务以迅雷之势,冲破传统消费模式层层障碍,成为引领时下消费的重要力量,而网络团购作为电子商务的重要形式,具有进入门槛低,前期投资少,惠众性较强等特点,凭借这些优势,网络团购在电子商务发展初期迅速崛起,2021年9月登记在册团购网站数量达到巅峰,网络团购一时成为消费者热衷的主流购物方式,但繁荣背后也潜藏着严重的竞争危机。
2021年9月之后,团购网站发展形势急转直下,呈现爆炸性死亡态势,一个月间有超过1000家团购网站消失,停业、倒闭或兼并弥漫着整个网络团购市场。
网络团购市场的瞬时崩溃令人匪夷所思,但深入研究却可以发现其必然性,造成这一局面的原因是多方面的。
首先,团购网站的爆炸式增长,造成市场拥堵,引发过度市场竞争,是造成团购网站瞬时大面积死亡的主要原因;其次,团购网站的进入门槛低,前期投资少,盈利性较强的特点,使大量不具备技术、平台要求的企业涌入,也是造成团购网站后期大规模死亡重要原因;再次,国家对于团购网站相关法律法规以及监督机制相对宽松,无形中降低了准入门槛,造成大量品秩较低的团购网站进入;最后,随着体验经济时代的到来,顾客对于商品的需要已经不仅仅局限于“物美价廉”,而更加注重整个消费过程的体验,网络团购在商品质量和售后服务方面的不确定性,必然因顾客的信任危机,这也是造成团购网站由兴转衰瞬时发生的根本原因。
二、体验经济概述在国外,美国学者阿尔文•托夫勒1970最早提出了“体验工业”、“体验制造者”和“体验生产”等概念,他认为消费者需要的多样化、个性化趋势日益显著,因特网的迅速普及为消费者个性化需要的满足提供了强大的技术支持,并以“制造业—服务业—体验业”的产业严禁逻辑来说明新的需求产生导致经济繁荣的规律。
美国学者约瑟夫•派恩与詹姆斯•吉尔摩1998最早提出了“体验经济”的学术概念,他们将体验经济定义为:企业以服务为舞台,以商品为道具,以消费者为中心,创造能够使消费者参与,值得消费者回忆的活动,并提出了“产品—商品—服务—体验”价值递进理论。
美国学者特里•布里顿和戴安娜•拉萨利2021指出,随着市场经济不断发展,商品的不断丰富,消费者需求不断升级,他们不再甘心只是“看客”,而是想成为价值的参与者,他们不再顺从的接受,而是努力的“创造”他们认同的价值;他们不再忽视个性化需求,而是追求“唯一的”消费体验。
在国内,孙在国2021论述了体验的性质及基本特征,体验经济与传统经济形态区别,强调树立满足消费者欲望和增强客户体验的营销理念,应该以满足消费者心理及个性化需求为营销重点,以及在促销战略上创意强化客户体验的品牌形象。
马骏2021通过把握体验经济产生的深层社会因素结合中国的传统文化背景分析研究在体验经济时代我国消费者的消费需求和行为,并比较传统消费需求和消费行为,研究内在的差异和一些本质的变化,并根据研究的理论成果提出要改进企业的营销策略。
任思蔚2021运用心理学知识和原理阐释了“体验”这一经济提供物的概念、本质、过程、特点、类型等,较深层次地凸显体验经济的本质与核心,即:以人为本,对人性、对人的深层动机与行为的关注,对人的“体验”这一心理感受与精神范畴的关注。
汪秀英2021认为,体验经济是一种全新的经济形态,它与产品经济时代企业追求自我价值实现相比完全转变了经济运营的角度,即从以企业决定产品设计与营销运行为中心的阶段,转变到了由顾客自行决定需求要项,并使顾客能够时时监控自己产品生产过程的阶段。
赵放2021通过实证分析认为,“体验”已成为一种不同于传统服务的新的经济产出活动。
体验经济是以消费者的某种身心感受或心理体验为经济提供物并为其提供个性化生产与服务,由此获取利润的经济模式。
综合国内外研究成果可以发现,国外研究更多的集中于理论和模式的探究,而国内研究更注重体验经济在实践中的应用,本文延续国内学者的研究思路,通过对近几年崛起的网络团购行业发展分析,利用相关市场数据,对网络团购市场的整体发展脉络进行梳理,探究其大起大落背后存在的深层次原因,并结合当下体验经济时代新形势,提出合理化建议。
三、我国网络团购发展趋势分析根据国家数据统计数据显示如图1,到2021年底,我国登记注册的团购网站达到1042个,在随后的2021年呈现爆炸式增长趋势,在2021年9月份中国登记注册团购网站达到历史最高的5058个,网络团购的发展达到顶峰。
但随后的时间里,网络团购厂商数量大幅下降,截止2021年7月,中国团购网站数量触底,仅剩176个,网络团购也成为中国死亡率最高的行业。
网络团购市场发展初期就出现了相对明显的市场细分如图2所示,提供的商品或服务几乎涉及各个消费领域,但又呈现明显的集中趋势,主要包括美食类52.4%、休闲娱乐类24.1%、酒店旅游类10%、生活服务类8.9%、其他商品及服务4.6%,其中美食类占据了绝对主导地位。
网络团购虽然经历了数量上的急剧衰减,但团购成交总额、团购参与人数以及在售团单数都得到了稳步增长如图3所示,这说明,网络团购市场并不是在衰落,而是经历了一轮市场洗牌,逐渐由幼稚走向成熟。
分散的网络团购市场,在经历数轮清洗、兼并之后,逐渐走上了由几个网络团购巨头占据主导地位的集中化道路。
据团800统计,截止2021年底,网络团购行业五巨头美团网、大众点评网、拉手网、窝窝网、糯米网瓜分了超过95%的市场份额,而美团网的市场份额已经超过了其他团购网站的总和,这突出反映出网络团购市场的集中化趋势正日益加强。
四、我国网络团购市场发展问题分析体验经济时代,消费者需要已经不仅仅停留在商品或服务本身,而更多地考虑商品或服务为其带来的体验和满足,即消费者满意。
网络团购发展初期引领消费时尚的同时,也满足了消费者“物美价廉”的追求,因此得到了长足的发展,但随着居民消费水平的提高和消费观念的转变,网络团购的营销模式与消费者的现实需要脱节,商品服务质量低劣、商品服务供应速度慢以及售后服务不到位等问题接连出现,导致消费者利益遭受严重的损害,加之缺少国家相关监管,消费者权益无法得到有效保障,消费者满意度急剧下降,最终引发了整个行业的信任危机。
一商品服务质量参差不齐,存在欺诈现象网络团购进入门槛低,前期投资少,短期盈利高等特点,驱动更多的企业进入网络团购行业,这不仅造成了严重的市场过剩,也产生了严重的诚信问题。
众多基础条件不符合网络团购发展需要的企业涌入市场,网络团购市场的过度繁荣,导致网络团购厂商工作负荷,经营过程的不规范操作增多,导致不良商家趁虚而入,大量劣质产品涌入市场,甚至出现次品和假冒伪劣产品,在体验经济时代,商品服务质量是维持一个企业生存发展的基础,商品服务不过关必然造成企业的衰落倒闭。
二供应链体系不健全,商品服务供应滞后网络团购厂商一般与商家签订一协议后将商品上架,达到约定人数即团购成功。
但是,大量网络团购厂商进入市场,造成市场竞争骤然加剧,价格战盛行。
价格战在压缩企业利润空间的同时,也造成了大量网络团购厂商只考虑盈利,却忽视了自身的供应链承载能力。
网络团购主力军餐饮、美容等服务行业订单数动辄成千上万,远远超过了其自身承载力,商品服务供应严重滞后,严重影响消费者的消费体验,这也是造成网络团购厂商大面积死亡的主要原因。
三售后服务无法得到有效的保证体验经济时代,企业在满足消费者基本的商品服务需要的同时,还要更多地考虑消费者的消费体验,只有满足了消费者的消费体验,才能实现消费者满意,进而实现消费忠诚。
作为电子商务的重要性是,网络团购具有电子商务的基本属性,那就是消费者无法在购物前享受商品服务体验,因此售后体验变得格外重要,对消费者的后续消费会产生重要影响。
网络团购厂商发展初期的繁荣,主要得益于全方位服务的到位,但随着行业规模的扩大,更多网络团购厂商的涌入,造成市场拥堵,商品服务质量下降,供应不足等问题的同时,也加重了企业售后服务的难度,众多企业抱有侥幸心理,对问题置之不理,最终造成整个网络团购行业的信任危机。
四相关法律体系滞后,市场监管力度较低政府的监管是规范市场秩序,保护正当厂商和消费者权益的重要保障。
网络团购市场发展初期,作为新生事物,政府在这方面的法律法规相对缺乏,无法有效地规范其运行,因此也在一定程度上加剧了网络团购市场的混乱。
政府法规以及相关机构政策的制定没有跟上网络团购发展的步伐,商家和网络团购厂商缺乏政府法律法规的监管,在行业内也没有形成完善的商业规范,消费者的权益难以得到切实的保障。
五、结论及建议网络团购行业的崛起和迅速衰落说明,行业的发展和繁荣,不仅仅取决于企业能否为企业提供消费者满意的商品或服务,还取决于市场环境的变化。
随着消费进入体验经济时代,企业能否为消费者提供满足其消费体验的商品,成为一个业立于不败之地的重要保障。
网络团购的崛起和发展依赖的是消费者消费观念的转变和电子商务的普及,但由于利益驱动,众多根本不符合市场要求的企业为分一杯羹而强行涉入市场,最终导致网络团购市场迅速从卖方市场步入买方市场,并且由于参与企业的增多,增加了彼此之间的竞争,最终引发不合理的价格战,压缩企业利润空间;供应链承载能力不足,进而引发不良供应商趁虚而入,假冒伪劣产品充斥市场;平台承载压力过大,导致企业为降低成本而铤而走险,售后服务形同虚设,消费者权益受到严重损害。
这些,无疑都对消费者的消费体验造成了不可弥补的伤害,“水能载舟,亦能覆舟”,网络团购厂商的大面积死亡也就不难解释了。
网络团购行业在经历惨痛之后,进行了一系列的兼并和重组,美团网、大众点评、拉手网、窝窝网、百度糯米等团购网站市场地位不断上升,最终结束了网络团购行业发展初期的混乱局面,中国的网络团购市场,面临新一轮的发展,必须对自身的营销策略进行改进。
一建立消费者体验反馈中心,确保服务质量体验经济时代,消费者最看重的就是消费体验,只有满足了消费者的消费体验,才能形成消费者满意,并最终实现顾客忠诚。
因此,网络团购厂商应该紧跟形势,建立消费者体验反馈中心,第一时间获取消费者体验反馈,检验自身平台提供商品服务的质量和效果,及时发现自身的不足,扬长避短,不断完善平台建设,为提供更好的服务奠定良好的基础。
二对供应商进行严格审核,保证商品服务质量网络团购厂商提供的商品服务多来自于合作供应商,供应商的质量直接决定了商品服务的质量,也决定了消费者的最初体验,并最终决定了网络团购厂商自身的企业形象。
因此,网络团购厂商选择商品服务供应商时,必须通过严格的审核和鉴定,确保供应商质量,同时,要建立严格的商品服务监管制度,定期对供应商提供的商品服务进行监督,并通过消费者体验反馈中心,对不符合要求的供应商及时催促整改或停止合作。