企业营销战略论文范文
论企业市场营销战略论文
论企业市场营销战略论文所谓的企业市场营销战略，是指企业根据自身发展前景与对市场发展的走向做出的科学预测，它是企业在市场运行中的先锋，对企业的经济活动产生了重要影响。
下面是店铺给大家推荐的论企业市场营销战略论文，希望大家喜欢!论企业市场营销战略论文篇一《论中小企业市场营销战略》摘要：现如今，经济全球化已经蔓延到世界的各个角落。
许多外国企业因此而进入国内市场，并与国内企业展开了较为激烈的竞争。
面对这样错综复杂的变化，国内企业只有加强市场营销战略的创新，才能确保企业的可持续发展。
所谓的企业市场营销战略，是指企业根据自身发展前景与对市场发展的走向做出的科学预测，它是企业在市场运行中的先锋，对企业的经济活动产生了重要影响。
可以说，科学合理的市场营销战略，是引领企业走向成功的基础。
本文分析了中小企业市场营销的相关方面。
关键词：中小企业;市场营销;战略引言随着我国改革开放的不断深化，我国的中小企业也在不断地发展和进步，同时，中小企业的发展也带动了其他行业的不断发展，促进了国民经济的全面进步。
通过调查发展，中小企业存在于我国很多地区，而且种类也比较多，通过长期的不断发展，中小企业已经成为活跃市场的主力军，已经成为推动我国国民经济持续健康发展的重要力量。
然而，中小企业在实际的发展过程中，也存在着本身的劣势，尤其在网络品牌营销方面，存在着很多突出问题。
为了使中小企业得到长期稳定的发展，必须针对网络品牌营销方面存在的问题，进行深入的调查和研究，并结合问题采取相应的措施。
1、中小企业的概述中小企业(Mediumand Smallsize Enterprises)是中型企业和小型企业的统称，目前中小企业还没有统一的划分标准，不同国家地区、不同行业根据经济发展情况不同，对中小企业的划分方法各不相同，且随着经济的发展而动态的变化。
通常从质和量两个角度对中小企业进行定义，质的标准主要包括企业的组织形式、经营方式和行业地位等，量的标准主要有企业的规模、资产总量和员工人数等。
企业的市场营销策略 论文
企业的市场营销策略论文《企业的市场营销策略》市场营销策略对于企业的发展至关重要。
企业需要通过制定有效的市场营销策略来实现其目标和增加市场份额。
在竞争激烈的市场环境中，企业必须不断创新，提供有价值的产品和服务，以满足客户需求，同时改善客户体验，从而赢得客户的信任和忠诚度。
首先，企业需要对市场进行深入的调研，了解客户的需求和偏好，竞争对手的情况，以及市场的发展趋势。
通过调研，企业可以确定自己的目标客户群体，并制定针对性的营销策略。
同时，了解竞争对手的情况可以帮助企业找到自己的竞争优势，制定战略性的市场定位，以及销售策略。
其次，企业需要建立品牌形象，提升产品和服务的认知度。
通过市场推广活动，如广告宣传，促销活动，展会参展等，企业可以提升品牌知名度，吸引更多潜在客户，并增加销售额。
此外，企业还可以通过建立自己的社交媒体平台，发布有价值的内容，与客户进行互动，提升客户对企业的信任感。
再者，企业需要不断创新，提供有竞争力的产品和服务。
在市场竞争激烈的情况下，企业需要不断提升产品和服务的品质，满足客户需求。
同时，企业还需要推出新的产品和服务，以满足市场的新需求，提升企业的市场占有率。
最后，企业需要建立良好的客户关系，提升客户忠诚度。
通过提供优质的售后服务，及时回应客户的问题和投诉，企业可以提升客户满意度和忠诚度，并扩大客户圈子。
此外，企业还可以制定会员计划，赠送礼品，参与公益活动等方式来增加与客户的互动，建立长久的客户关系。
总之，企业的市场营销策略需要根据市场需求和企业自身条件进行调整和优化，以满足客户需求，提升品牌影响力，增加销售额。
企业需要灵活应对市场变化，不断创新，才能在市场中保持竞争优势。
企业市场营销策略研究论文精选
企业市场营销策略研究论文精选企业市场营销策略研究论文范文一：企业市场营销战略创新措施思考摘要：随着我国社会经济的快速发展和社会主义市场体制建设的不断完善，企业间的市场竞争已经不仅仅局限于单纯的产品和价格竞争，更在于企业的市场营销战略。
企业营销战略是企业市场营销工作的基础，直接关系到企业的市场效益，影响企业的生存和发展。
本文基于企业市场战略营销的现状，分析和探求如何对企业市场营销战略进行创新。
关键词：企业市场;营销战略;创新市场营销是企业一项重要工作，因为企业生产的产品或者提供的服务只有消费者接受才能实现其价值，而介于企业和消费者之间的就是市场营销。
随着市场竞争的日趋激烈，人们消费的观念逐步转变，传统的企业市场营销战略越来越不适应当前的形势发展需要。
因此，企业的市场营销要立足于企业的长远发展，以适当的方式和合适的价格为市场提供产品和价格，不断创新企业市场营销战略，提升企业的市场营销能力。
一、当前企业市场营销战略存在的问题尽管当前很多企业已经逐步认识到企业市场营销战略的重要性，采取了相应措施推进企业市场战略创新，但受制于企业自身因素和市场客观条件的制约，当前企业的市场营销战略还存在着很多不足，主要表现在以下方面：1.市场调研工作不够在很多企业的运行理念中，往往以企业自身的经营现状作为提供产品和服务的依据，注重产品的生产和销售，但是却忽视了对市场的调查研究，没有做到从市场的客观条件出发，对于产品和服务提供的客观需求未能全面了解和掌握。
导致了企业在生产和销售过程中存在着较大的盲目性，产品和服务营销具有很大的滞后性。
2.市场营销资源配置不合理市场营销是一项较为系统的工作，设计到企业产品的成本、质量、服务、理念都多个方面，这些方面环环相扣，形成一个有机的整体，往往是“牵一发而动全身”。
但是，在现实的企业市场营销过程中，并没有对企业自身的状况进行针对性地分析和了解，包括像营销人员、营销活动、营销组织等市场营销资源等没有做到合理整合配置，不利于企业的长远市场营销。
企业营销战略论文
企业营销战略论文浅析我国中小企业市场营销战略【摘要】随着我国经济的快速发展，国内中小企业起着也越来越重要的作用，随之，人们开始更加关注中小企业的发展。
然而，由于中小企业都普遍存在规模小而且资源不足的情况，这些因素也在很大程度上对中小企业的发展形成了一种制约，带来一系列的问题。
文章主要是对当下我国中小型企业的市场营销战略进行探讨，希望可以为中小型企业的发展提供一定的参考。
【关键词】中小企业;市场营销;营销观念;营销手段;企业定位;战略探讨一、引言在我国经济发展的道路上，国有大型企业是其最为重要的支柱，而随着经济的发展以及我国不断变化的市场格局，在我国经济发展和社会生活中，中小型企业的作用也日趋重要。
因此，中小型企业如何才能够得到快速而稳定的发展也成为了当下人们所关注的重点之一。
在当下我国很多的中小型企业都没有相对优势来进行市场竞争，很多的企业管理者虽然也知道营销对于企业发展的重要性，但是依旧没有形成有效的营销战略，这些都明显降低了中小型企业的营销工作效率。
二、我国中小型企业在市场营销上的现状一人才资源和管理制度上存在严重的匮乏和混乱企业之间的竞争说到底是人才资源上的竞争。
优秀人才对企业的发展就像血液对于人体一样，有着至关重要的作用，优秀人才可以有效的推动企业发展，同时优秀人才也能促进企业员工的发展，让企业在内部开展良性竞争，以提高企业的生产效率以及经济效益。
但是，由于中小型企业普遍规模较小，很多的企业员工在工作发展上很难得到广阔的发展空间，这种情况也就造成一些优秀人才时常被其他大型公司挖走，造成非常严重的人才流失情况。
这种现象也充分印证了企业用人制度以及人才培养制度上存在着诸多缺陷。
企业需要对用人制度和人才培养机制进行有效完善。
此外，在一些物质条件和精神条件上，中小型企业也无法有效的满足企员工，从而造成员工的工作积极性明显的降低，更有甚者直接选择跳槽，不再服务企业，这给企业带来了很大的损失。
在我国的市场竞争环境里，很多的企业都没能够做到合理的战略规划，在没有进行认真的分析和研究情况下，简单而盲目的根据市场的一些表象来制定战略规划，在战略调整过程中也存在着很大的草率性。
企业营销战略论文范文（2）
企业营销战略论文范文(2)企业营销战略论文范文篇2论从品牌精神看企业营销战略摘要：安踏品牌以超越常规的速度迅速成长，并成为中国体育用品行业的标志性企业，与其关键时期的战略抉择，尤其是品牌精神的塑造有着密不可分的关系。
在营销策略和沟通策略上，安踏都做出了适合品牌特点的决策。
其营销战略对其他企业的营销战略选择有着一定的借鉴和参考价值。
关键词：安踏企业营销品牌精神竞争战略1994年，安踏(福建)鞋业有限公司成立，安踏品牌创立。
最初，安踏只是福建晋江几千家小鞋厂中的一个，没有显赫的背景，没有雄厚的资金，靠给国外品牌做加工生存。
如今，安踏已经成长为中国领先的体育用品品牌企业之一，市场领域包括设计、开发、制造和行销安踏品牌运动鞋、服装及配饰。
2007年7月，安踏在香港联交所主板上市;2008年1月，在中国品牌研究院公布的《第三届中国最有价值商标500强》排行榜上，安踏以16.72亿元的商标价值成为中国体育用品行业标王;2008年3月，安踏荣获中国商业联合会及中华全国商业信息中心颁发的“中国旅游运动鞋市场综合占有率连续七年第一”的称号;同年3月，在安踏发布的2007年年报中，安踏以5.378亿元的净利润超过老对手李宁。
一、安踏的经营策略从昔日不知名的小厂到今日体育用品行业的标志性企业，短短18年间，安踏走过了一条发展速度领先于竞争对手的道路。
其成功与其关键时期的战略抉择有着密不可分的联系。
依靠关键时刻的正确决策，安踏的品牌发展得到了根本性转折。
其实，安踏的成功更重要的是在日常的运营中，安踏深谙营销之道，在定位、产品、分销和传播上都做出了适合品牌特点的决策。
1.定位策略。
在大众市场营销时代，品牌只需要对社会上所有的消费者采用同一种方法大批量生产和销售同一种产品就能取得成功，而在市场日益细分的时代，品牌必须对自身有着清晰的定位，在产品线、价格基准、市场领域等方面做出精准的取舍，才能获取最大利益。
(1)定价中端，不盲目追逐高利润。
企业营销战略论文范文
企业营销战略论文范文战略是确定企业长远发展目标，并指出实现长远目标的策略和途径。
战略确定的目标，必须与企业的宗旨和使命相吻合。
下文是店铺为大家搜集整理的关于企业营销战略论文范文的内容，欢迎大家阅读参考!企业营销战略论文范文篇1浅论企业市场营销战略创新摘要：本文首先分析了企业市场营销活动中有待于改进的五个方面，然后针对各个方面细致讨论了营销战略创新的具体方法。
旨在为企业市场营销工作人员和高校市场营销专业教学工作者提供参考。
关键词：企业创新;市场营销;营销战略2016年两会中着力强调了创新对于企业发展建设的重要作用，市场营销作为企业产品宣传和销售的重要活动亟待创新。
传统的市场营销方式在激烈的市场经济环境中，受到互联网信息的影响，其营销效果差强人意。
创造性地进市场营销活动对于企业的生存和发展有重要意义。
一、当下企业市场营销活动中有待改进的若干方面1.品牌归属感有待于加强市场经济环境下，同类产品的竞争非常激烈。
进入TWO后，我国的国际贸易往来频繁，外国商品对我国本土商品产生了一定的冲击。
一带一路的经济战略下，商品国际化的势态更加明显。
这种市场经济环境给我国企业带来了挑战，同时也迎来了千载难逢的机遇。
同类产品激烈竞争下，其商品的性能和使用价值相差不大，这时候商品品牌的力量就显得尤为重要。
例如，百雀羚以草本著名，是中国建立最早的化妆品商行，其品牌烙有中国文化的品牌力量。
再如，运动品牌361°的宣传语是“多一度热爱”。
这就赋予了其与其他运动产品不同的文化内涵，他传达了一种人生态度。
当下消费者群体的平均文化素质较高，实用性不再是选择产品的唯一参考，需要品牌来增加消费者的归属感。
2.市场目标不清晰当下的消费者群体是八零后和九零后以及退休干部，八零后是独生子女一代，从小是小皇帝的待遇;九零后是张扬个性的一代，喜欢标新立异;退休干部是与共和国共同成长的一代，见证了祖国的成长和繁荣，对祖国有着深沉的爱。
这三大主流消费群体的消费观念有着较大差别，八零后讲究品质，九零后讲究猎奇，退休干部讲究实用和意义。
公司市场营销策略研究论文
公司市场营销策略研究论文市场营销是公司，包括非营利组织的基本职能之一。
下面是店铺为大家整理的公司市场营销策略研究论文，供大家参考。
公司市场营销策略研究论文范文一：浅谈中小企业市场营销战略论文关键词:目标市场;产品策略;价格策略;促销策略论文摘要:随着经济全球化和科技的飞速发展，中小企业在我国国民经济发展过程中占据着越来越重要的地位，其发展状况对于维护社会稳定、促进各地经济发展等都具有重要的现实意义。
本文试图从我国中小企业发展的特点出发，根据自身的特点制定出适合自身长期发展的经营战略，根据不同的目标币场，运用相应正确的产品策略、价格策略、促销策略增强企业的竞争能力。
众所周知，中小企业在中国的经济发展过程中功不可没。
是什么使得它们能在激烈的市场竞争中获得生存和发展呢?它们又面临着什么样的困难和问题?这些都必须从其自身的特殊性来分析。
一方面，中小企业规模小、市场适应性强、市场反应快捷、富有创新精神等优势，另一方面，技术力量薄弱、管理水平落后、竞争能力差、经济效益低下、资金人才缺乏。
面对科学技术迅速发展、全球经济一体化进程加快所带来的机遇与挑战，中小企业能否立足内外环境、结合其组织特点、扬长避短地制定出适合自身长期发展的经营战略，对中小企业的生存发展至关重要。
一、中小企业存在的营销问题由于中小企业受生产规模、资金数量等诸多因素的限制，使得中小企业在市场营销方面存在着一些问题，主要有以下几方面。
1.对市场环境的分析不透彻中小企业的营销活动不能被动地接受环境的影响，营销活动的决策层应采取积极、主动的态度能动地去适应营销环境，这就要求决策层必须对市场环境进行透彻的分析。
然而，现在我国中小企业的营销活动的领导人经常凭自己主观的想法、看法来断定现时的市场环境，更有甚者，对自己企业的基本环境、基本条件掌握不清，这样就会对整个企业的营销活动，甚至将来的发展造成了极大的影响。
2.对顾客的需求估计不足有些中小企业的决策者没有对本企业产品的消费者的消费心理、消费行为进行系统的调查，从而使得本企业所生产的产品或是供不应求——造成企业不得不放弃热销期，放弃高利润;或是供过于求——造成企业产品销售不出去、存货积压严重，进而造成损失。
论战略性营销在我国企业中的运用（共5篇）
论战略性营销在我国企业中的运用（共5篇）第一篇：论战略性营销在我国企业中的运用论战略性营销在我国企业中的运用摘要：加入WTO，国外大企业纷纷进入中国市场，中国企业面临前所未有的压力，本论文首先分析了我国企业市场营销的现状，点击了市场营销方法存在的局限性。
接着说明了国外发达国家企业战略性营销的发展现状，论述我国企业实施战略性营销的必要性和意义。
针对我国企业的实际情况，最后本论文提出了切实可行的实施战略性营销的步骤和方法。
关键词：局限性；现状；意义；步骤；方法前言毋庸置疑，中国企业市场营销水平在近十年间取得了突飞猛进的进步，不少阶段性的成功营销个案令人敬佩。
但是，毕竟我们现在和将来相当长时间内仍处于边学边干阶段，值得我们继续学习和探讨的课题还很多。
暴露出来的问题也很多，其中涉及到市场营销观念、市场营销策略、市场营销操作等方面。
中国企业要想在今后的市场搏击中不断地发展和壮大，仅凭搏击战还远远不够，市场环境的演化要求中国企业市场营销必须全面升级。
众所周知，美国的摩托车行业就是输在缺乏明确的营销战略。
如今，日本的本田、雅马哈、川崎和五十铃占据了美国摩托车市场90%以上的份额；而美国自己的20多家摩托车制造厂却兵败如山倒，只剩下的一家哈里戴维森公司，也是在美国法律专门的关税条款保护下，才未倒闭。
美国波士顿公司对此作了调查，发现日本的这四大公司都遵循了4项战略原则：产品更新改造原则；低价竞销原则；有效营销系统原则；不追求短期利益，公司目标、计划和制度围绕长期效益这一中心原则，日本人的这种营销战略终于打败了山姆大叔。
营销战略计划和它相关的概念及方法直到20世纪70年代才出现，这是边疆的冲击波对各国产业的打击的结果。
公司在计划生产、销售和利润中袭用简单的成长方案已经是行不通了。
于是，常规的长期计划应该改变成战略计划。
中国已加入WTO，这就意味着中国企业将面对更多强大的对手。
对于中国企业来说，引入战略性营销是大势所趋。
企业市场营销战略创新论述论文
企业市场营销战略创新论述论文企业市场营销战略创新论述论文1企业战略角度企业的营销创新不能仅仅停留在产品层面上，不能在已有的产品基础上思考营销战略。
而是应该在企业战略层面上做好布局。
这不仅有利于企业营销的顺利进行，同时也有助于整个企业的长远经营。
企业战略关系到企业的经营理念，企业的使命等，即回答企业要做什么，企业要怎样做的问题。
在营销这个方面讲，属于战略范畴的就是我们最终要生产什么产品，我们产品的市场定位是什么，我们的营销理念是什么。
把这些基本的问题回答好，并且进行相应的创新，这有助于产品的成功经营。
在大家提倡健康消费、绿色消费的时代，很多企业尤其是食品企业积极研发非油炸食品，提倡绿色、健康的生活方式，这些产品都受到广大消费者一致好评。
2提高企业运营效率保证产品的质量脱离了产品的营销犹如空中楼阁，即使创意很新颖，也不会持久。
因此，企业如果想成功地进行企业的营销策略创新，就需要从各个方面夯实基础。
首先，在产量方面，企业需要通过科学的管理手段和经营模式，例如更新设备、企业间的联合、外包等，从而确保提供充足产品，这样可以确保高的顾客满意度，从而逐渐建立顾客忠诚度。
然后是产品质量方面。
尽管，当今时代，市场上的很多营销理念都跟随消费者不同层面的需求而改变，但是如果只是产品的营销理念发生改变，而产品的质量没有改进，消费者也不会对产品保持长期的忠诚度。
在这些方面，海尔公司一直很踏实地实践“真诚到永远”的诺言，保障产量和产品质量。
因此，在激烈的市场竞争中，在生产制造业利润率逐渐降低的情况，海尔一直能够立于不败之地。
相反，三鹿奶粉生产质量不合格的产品，最终不仅是失去顾客满意度，而是使积累了多年的品牌在瞬间崩塌。
3挖掘市场潜在需求，明确目标寻找合适的经营平台。
在市场竞争越来越激烈的今天，市场逐渐被细分。
很多企业确立了自己的市场以后，往往会通过建立行业的标准、专利保护等手段建立起市场地进入壁垒，使得新进入企业需要付出很大的进入成本。
企业市场营销策略论文
企业市场营销策略论文范文一：国有企业市场营销存在的问题及建议我国经济、文化、政治的发展在最近几年都发生了突飞猛进的进步，在经济新常态下，借着全面改革的东风，国有企业的发展和改革是各类企业变革的重点。
现代化的国有企业来进行重要决策和实行经济活动的主要方式就是市场营销，市场营销是包含内容十分丰富的一项对企业发展具有极其重要的活动。
因而，市场营销的顺利和稳定运行对于国有企业谋求卓越发展的重要性不言而喻。
但是，现今我国的国有企业的营销工作还有很多亟待改正的地方，存在许多严重的问题，在经济新常态下，建立合理、科学的市场营销策略是现今我国国有企业十分紧迫的需要。
一、经济新常态下我国国有企业市场营销中的问题一缺乏创新的市场营销理念。
在目前的经济新常态下，我国一些国有企业的市场营销观念还没有跟上经济新常态的步伐，并没有根据改革方针的改变而发生根本性的转变，仍在沿用较为传统甚至落后的营销观念，缺乏基本的创新意识、。
因而在国有企业改革的浪潮下，这些企业缺乏同类竞争力，没有在经济全面改革的大形势下，进行全面而细致的探究国有企业目前面临的困境和考虑国有企业实际的情况，从而也没有正确认识到所犯的错误，只是生搬硬套别的企业的成功营销模式，这种不切合企业实际的做法没法为国有企业的发展提出任何建设性的建议，也就不会为企业的全新发展注入新的活力。
所以，随着经济体制的不断改革，我国国有企业应该紧紧把握改革开展的发展趋势，跟随经济变化的大潮流，勇敢进入到广阔的国际市场中抓住机遇，搏击风浪。
二营销策略有待改进。
现在阻碍我国国有企业改营销策略改革的有两大障碍。
一方面是我国国有企业的现今的盲目模仿的风气太盛，没有准确的分析国有企业的实际情况，总是盲目借鉴甚至直接模仿其他企业的成功营销案例，缺乏基本的创新能力是很多国有企业最为致命的问题，创新能力的低下最直接的结果就是导致整个国有企业的核心竞争力低下，最终免不了被社会淘汰的厄运;另一方面也颇为关键，就是同质性太强，而对应的异质性太弱。
企业战略与营销管理范文
企业战略与营销管理范文1. 引言企业战略与营销管理是企业成功的关键因素之一。
有效的战略决策和精确的营销管理对企业的发展和竞争力起着至关重要的作用。
本文将以现实生活中一家成功企业为例，探讨其企业战略与营销管理的范本。
2. 公司背景被选为例子的公司是一家国际领先的技术公司，提供先进的软件解决方案和服务。
公司成立于2005年，在过去的几年里取得了快速的增长和持续的成功。
3. 制定企业战略制定有效的企业战略是公司成功的基础。
该公司在制定其战略时主要考虑了以下几个因素：3.1 客户需求公司在市场上调查和确定了客户的需求和痛点。
通过深入了解客户的需求，公司能够提供满足客户需求的解决方案，从而获得竞争优势。
3.2 技术创新作为一家技术公司，持续的技术创新是公司战略中的重要组成部分。
公司不断投入研发资源，致力于开发新的软件产品和解决方案，以满足市场的不断变化和客户的需求。
3.3 国际扩张该公司意识到国际市场的潜力，并制定了国际扩张战略。
通过与海外合作伙伴建立合作关系和开设全球办事处，公司能够拓展其产品和服务的全球市场份额。
4. 营销管理实践公司采用了一系列有效的营销管理策略，以确保其产品和服务在市场中得到广泛认可和接受。
以下是公司采用的关键营销管理实践：4.1 品牌建设公司通过在市场上建立强大的品牌形象，将产品与其他竞争对手区分开来。
品牌建设包括产品定位、标志设计、广告宣传等方面，以确保品牌在市场上的可识别性和认可度。
4.2 市场调研公司注重市场调研，通过调查和分析市场数据，了解目标客户群体的需求和偏好。
市场调研结果为公司制定销售策略和推广活动提供了有力的支持。
4.3 客户关系管理公司重视客户关系管理，通过建立稳定的客户关系和提供优质的客户服务，增加客户满意度和忠诚度。
公司与客户保持密切沟通，及时解决客户问题，提供定制化的服务。
4.4 社交媒体营销公司意识到社交媒体的影响力，积极利用各种社交媒体平台进行营销推广。
公司营销战略(3篇)
第1篇一、引言在竞争日益激烈的市场环境中，企业要想脱颖而出，必须制定一套有效的营销战略。
本文将针对我国某科技有限公司（以下简称“我公司”）的现状，分析市场环境，提出相应的营销战略，以实现公司长远发展目标。
二、市场环境分析1. 宏观环境（1）经济环境：我国经济持续增长，居民收入水平不断提高，消费需求不断升级。
（2）政策环境：政府对高新技术产业的支持力度加大，为企业发展提供有利条件。
（3）社会环境：人口老龄化加剧，对健康、养生类产品需求增加。
2. 行业环境我公司所属行业竞争激烈，主要竞争对手有国内知名企业和外资企业。
行业特点如下：（1）产品同质化严重，差异化竞争不明显。
（2）技术创新能力不足，产品更新换代周期较长。
（3）市场集中度较低，市场潜力巨大。
3. 公司内部环境（1）产品线丰富，覆盖多个领域。
（2）研发实力较强，拥有多项专利技术。
（3）营销网络覆盖全国，市场占有率较高。
（4）人力资源丰富，团队执行力强。
三、营销战略目标1. 提高公司市场占有率，力争成为行业领导者。
2. 提升品牌知名度和美誉度，树立良好的企业形象。
3. 增强企业核心竞争力，实现可持续发展。
四、营销战略措施1. 产品策略（1）加大研发投入，提升产品技术含量。
（2）创新产品线，满足不同客户需求。
（3）加强产品质量管理，提高客户满意度。
2. 价格策略（1）采用差异化定价策略，针对不同市场和客户制定合理价格。
（2）加强成本控制，提高产品性价比。
（3）实施促销政策，刺激市场需求。
3. 渠道策略（1）巩固现有渠道，拓展新渠道。
（2）加强渠道管理，提高渠道满意度。
（3）开展渠道合作，实现共赢。
4. 促销策略（1）加强品牌宣传，提升品牌知名度。
（2）开展线上线下活动，提高客户参与度。
（3）利用社交媒体，加强与客户的互动。
5. 服务策略（1）提供优质的售前、售中、售后服务。
（2）建立客户反馈机制，及时解决客户问题。
（3）培养专业的服务团队，提高服务水平。
企业营销战略研究论文
姓名：陈健学号：10020107 班级：10会计一班企业营销战略研究[摘要] 企业营销战略就是企业市场营销管理思想的综合体现，又是企业市场营销决策的基础。
制定正确的企业市场营销战略，是研究和制定正确市场营销决策的出发点。
在市场竞争的全球化，企业必将面临严峻的挑战。
要获得生存和发展，就离不开企业的营销。
[关键词]企业营销策略品牌战略营销机制企业营销是一门指导企业参与市场竞争并取得良好效益的科学，具有科学完整的体系和丰富的内涵，只有全面把握其内容和互相联系，才能保证企业的营销的顺利进行，当然建立一个好的营销机制，不单纯是一句话，一个理论能够解决的问题，市场经济是错综复杂而又千变万化的，没有一个固定的模式，尤其是当前大多数的企业基本上脱离计划经济的体制，而且相当大数量的产品处在中低档次上，而供求买卖关系上已经变化，所以企业面临着诸多因素的压力，需要根据企业的实际，制定相应的战略措施。
一、目前企业营销存在的主要问题。
1、企业没有明确的经营目标和长期的战略规划。
传统计划经济下诞生的国有企业，甚至包括一些知名的民营企业，大都没有明确的经营目标和长期的战略规划，常常为了追求眼前的利润，只重视商品一时的畅销，不注重维护、创造企业的经营特色，在生产经营设施和技术开发上不愿进行大的投资，浮躁和急功近利的特征明显。
而世界的知名大型企业则有一个共同的特点就是高度重视经营战略。
不论是“通用”这样的老牌劲旅，还是像“微软”这样的新贵，它们都从长远的角度来制定企业的各种经营策略，特别舍得在研发和技术上投资，从而一步步稳扎稳打把企业做大做强。
2、企业只重视外部营销，而忽视内部管理。
市场经济和市场营销要求企业必须充分重视市场分析，重视环境因素对企业生存和发展的影响，重视消费者、竞争者、业务相关组织的分析，重视外部营销策略、战略的研究、制定和实施。
但是，外部营销的成功必须有强有力的内部条件为基础和后盾。
没有好的内部管理，没有高素质的人才，没有坚实企业基础工作，就没有企业的真正实力，企业外部环境的威胁就无法避免，企业就无法进入、占领和巩固市场。
企业市场营销策略研究分析论文
企业市场营销策略研究分析论文市场营销是企业的基本职能之一，市场营销不仅仅只是包含了销售和广告，做好市场营销策略工作有利于企业更好的创造利润。
下面是店铺带来的关于企业市场营销策略分析论文的内容，欢迎阅读参考! 企业市场营销策略分析论文篇1：《电力企业市场营销策略》摘要：近年来，伴随电力体制改革的不断深化和电力建设的持续发展，电力企业面临着来自市场竞争的各种压力和挑战，市场营销在企业管理中的特殊性和重要性日益凸显，它成为了电力企业生存与发展的关键性因素。
因此如何制定一套行之有效的市场营销策略，对于电力企业今后的发展有着举足轻重的意义。
关键词：电力企业;企业管理 ;营销策略电力工业是国民经济的重要支柱型产业，在国民经济的发展中占有举足轻重的地位。
与此同时，电力企业的发展与电力工业的发展息息相关，由于电力工业的特殊地位，在过去相当长一段时期内，形成了垂直垄断经营的格局，电力企业的市场营销部门基本属于“计划分配”的形式而存在，营销工作处于被动方式，营销职能更是处于次要地位。
长期以来，电力企业受垄断方式的影响，很少考虑到电力市场的占有问题，缺乏一定的忧患意识。
市场经济体制下，同行业的竞争日益加剧，尽快建立和完善电力市场营销策略尤为重要。
制定正确合适的企业营销策略，可以保证今后的长远发展，统领企业的发展方向，而市场营销的基础性工作是保证企业实施各项营销策略的基础，没有扎实的理论和实践基础工作，各项市场营销策略的实施就无从谈起。
如何树立正确的营销观念，改变陈旧的营销模式，研究先进的营销策略，最终实现企业效益和社会效益双赢的局面，成为摆在各级电力企业面前一个新任务。
1.电力企业市场营销的特点电力作为一种特殊的产品，在现代社会得到广泛的应用，它与其他产品既有共同的特性，也有其自身的独特性。
首先，它不存在同行业可替代和竞争，以能源与动力的形式进行输送，并且使用的客户对象具有广泛和复杂性，对于电力产品的需求也不相同，同时，它也局限于地域的广泛性。
企业营销战略论文发表
企业营销战略论文发表营销战略对企业的发展起着极为重要的作用,科学地制定和实施有效的市场营销战略,是企业适应环境变化,增强和保持竞争优势,合理配置资源的重要手段。
下文是店铺为大家搜集整理的关于企业营销战略论文发表的内容，欢迎大家阅读参考!企业营销战略论文发表篇1浅析中国汽车企业的营销战略【摘要】中国汽车企业的营销战略虽各有千秋，但透过现象观其本质，每个企业的营销战略都是在大肆宣传其汽车的非凡品质，从而有针对性地赢得消费者的青睐。
中国汽车企业也深刻地领悟到，好的营销战略是成就企业卓越销售业绩的重要保证。
【关键词】营销战略营销效果中国汽车企业汽车作为当今社会的主流交通工具，已经走进了千家万户。
随着生活水平的不断提高，消费者对汽车的需求量也越来越大，中国的汽车企业也如雨后春笋般多了起来。
在中国有哪些优秀的汽车企业?哪些企业生产的汽车最能够赢得消费者的青睐?汽车企业通过怎样的营销战略能够取得最好的营销效果?这些都是值得研究的问题。
为了找到这些问题的答案，笔者就中国汽车企业的营销战略作了以下分析。
一、中国汽车企业的现状2006年的中国汽车业交出了一份令人兴奋的成绩单――全年汽车产销量分别达到727.97万辆和721.60万辆，同比增长27.32%和25.13%;2006年还创下了我国汽车工业增长的新记录：这是我国车市第一次在一年之内跨过两个百万辆级台阶，不仅从2005年的570万辆跃上了600万辆级，又在2006年的最后一个月攀上了700万辆级的新平台。
回顾历史，我国汽车工业的第一个百万辆整整耗时36年，实现100万辆到200万辆的跨越历时8年，加入世贸组织之后每个百万辆的实现基本只需一年时间，2006年又将这一速度记录改写。
放眼全球汽车市场，这一成绩的确引人注目。
2006年，美国、欧洲、日本等主要汽车市场趋于饱和，增幅十分微弱，有些市场甚至出现了不同程度的下跌。
而中国市场在快速增长了多年之后，还能保持25%以上的增幅，用“一枝独秀”来形容并不为过。
企业营销战略论文
企业营销战略论文企业营销战略是公司战略体系的核心它根据公司战略的要求与规范,制定市场营销的目标、途径与手段,并通过市场营销目标的实现,支持和服务于公司战略。
下文是店铺为大家搜集整理的关于企业营销战略论文下载的内容，欢迎大家阅读参考!企业营销战略论文下载篇1浅谈企业绿色营销战略摘要：随着环保时代的到来，绿色营销越来越成为企业增强竞争力的重要因素。
开展绿色营销就是要在企业营销中树立“绿色”理念;开发绿色产品;实行绿色管理。
关键词：绿色营销; 绿色营销观念; 绿色产品; 绿色管理绿色营销是指企业自觉地从保护环境、积极满足消费者绿色消费的要求出发，来完成产品设计、原材料采用、废料处理、产品销售以至包括售后服务等生产经营环节，在此基础上实现企业最终营销目的。
1992年11月，在香港召开的国际市场营销研讨会上提出了“绿色营销”的概念，此后，绿色营销在实践中越来越普遍，越来越流行。
绿色营销是人们尊重自然和生态环境的结果，是一种崭新而又积极的营销方式。
在人们环保意识大大增强的今天，企业的竞争已不仅仅是产品的竞争，更是服务的竞争、品牌的竞争：不仅是对现实顾客的争夺，更是对潜在顾客的争夺。
企业实施绿色营销战略，将环境保护的理念与行为纳入企业生产经营全过程中，有利于树立企业良好的环保形象，保持企业与政府和公众的良好关系，对于企业的长期发展具有重要意义。
实施绿色营销战略，对每个企业来说，既是市场机遇，也是市场挑战，具体来说，需把握以下几个方面。
一、在企业营销中树立“绿色”理念有怎样的营销观念，就会有怎样的营销策略。
一个企业要确立绿色营销观念，最关键的问题在于提高企业家的素质，转变企业家的观念。
目前，人们常常仅从经济利益的角度看待企业，对生态效益的问题很少予以重视。
同国际绿色企业的发展状况相比，国内企业对“绿色”理解的广度和深度还存在很大的差距。
国内生产者对“绿色”的理解普遍还停留在产品阶段，绿色营销观、价值观还只是表现在绿色产品所带来的利润上，并没有深入到生产经营者的经营理念中。
浅谈企业营销战略论文
浅谈企业营销战略论文浅谈企业营销战略论文关键词：企业；营销战略一、我国市场营销面临的现状1.市场竞争日益激烈随着国家改革开放的进一步深入，市场经济的持续发展，中国企业已经开始注重市场，研究、分析市场，相互争夺市场。
另外，加之国外跨国公司对中国市场的不断投资，进一步加剧了中国市场的竞争。
中国企业从过去劳动密集型向技术密集型转变，现代企业从过去人力、财力和物力的竞争，转变为信息、方法和流程的竞争。
竞争范围也由过去单纯的商品市场竞争发展成为现在多元化市场竟争，竞争手段更加丰富，网购、直销、折扣等等，并且越来越重视企业的品牌、信誉、质量和技术。
2.市场竞争日益残酷企业为了以最快的速度占领市场，纷纷加大了市场的争夺，加剧了市场的竞争。
各种竞争手段层出不穷，价格战是最显著的一种方法，折扣、大甩卖、买一送一等等无序的恶性竞争，导致企业利润的不断下滑，小企业、无经济实力的企业纷纷倒闭、关门。
作为现代企业，应最大化的获取利润而不是降价获取销售。
二、市场营销创新的发展1.营销观念的创新营销观念就是企业在开展营销过程中及适应新的营销环境而形成的思想和认识，它是企业营销创新的灵魂。
而观念的创新应具备四个方面的内容即正确的市场意识、质量意识、竞争意识、强化合作意识。
2.营销方法的创新二十世纪九十年代以后，随着市场经济的不断发展和人民需求的不断提高，营销方法随着营销领域的深化和拓展，趋向多元化发展。
出现了政治营销、绿色营销或生态营销、关系营销、服务营销和网络营销等。
3.营销模式的创新现代企业的营销模式呈现出联合化、扁平化和概念化的发展趋势，在日益激烈的市场竞争中，独立的个体“孤军作战”不可能取胜。
目前，我国中小企业规模小，实力不强，在和大企业的竞争中处于不利的地位，而其营销组织绝大多数仍停留在销售而不是营销的层面上，追求短期的利益。
4.营销技术的创新营销技术是指企业在开展营销活动过程中采用的技术和方法。
包含目标市场的确定、产品定位定价、配销和促销及广告策略等等。
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战略是确定企业长远发展目标，并指出实现长远目标的策略和途径。
战略确定的目标，必须与企业的宗旨和使命相吻合。
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浅论企业市场营销战略创新
摘要：本文首先分析了企业市场营销活动中有待于改进的五个方面，然后针对各个方面细致讨论了营销战略创新的具体方法。
旨在为企业市场营销工作人员和高校市场营销专业教学工作者提供参考。
关键词：企业创新;市场营销;营销战略
年两会中着力强调了创新对于企业发展建设的重要作用，市场营销作为企业产品宣传和销售的重要活动亟待创新。
传统的市场营销方式在激烈的市场经济环境中，受到互联信息的影响，其营销效果差强人意。
创造性地进市场营销活动对于企业的生存和发展有重要意义。
一、当下企业市场营销活动中有待改进的若干方面
1.品牌归属感有待于加强
市场经济环境下，同类产品的竞争非常激烈。
进入后，我国的国际贸易往来频繁，外国商品对我国本土商品产生了一定的冲击。
一带一路的经济战略下，商品国际化的势态更加明显。
这种市场经济环境给我国企业带来了挑战，同时也迎来了千载难逢的机遇。
同类产品激烈竞争下，其商品的性能和使用价值相差不大，这时候商品品牌的力量就显得尤为重要。
例如，百雀羚以草本著名，是中国建立最早的化妆品商行，其品牌烙有中国文化的品牌力量。
再如，运动品牌361°的宣传语是“多一度热爱”。
这就赋予了其与其他运动产品不同的文化内涵，他传达了一种人生态度。
当下消费者群体的平均文化素质较高，实用性不再是选择产品的唯一参考，需要品牌来增加消费者的归属感。
2.市场目标不清晰
当下的消费者群体是八零后和九零后以及退休干部，八零后是独生子女一代，从小是小皇帝的待遇;九零后是张扬个性的一代，喜欢标新立异;退休干部是与共和国共同成长的一代，见证了祖国的成长和繁荣，对祖国有着深沉的爱。
这三大主流消费群体的消费观念有着较大差别，八零后讲究品质，九零后讲究猎奇，退休干部讲究实用和意义。
因此，企业在市场营销活动中，要对产品的受众进行明确的定位，确定清晰的市场目标。
有明确的市场目标才能有针对性地进行高质量的营销方案的策划和执行。
3.营销未能充分利用
互联背景下，市场营销大体上可以分为实体营销和虚拟营销两种方式。
这两种方式分别充分利用了互联和市场广告。
但是当下的营销方式仍然以实体营销为主，虚拟营销方式发展的不是很成熟。
此外，从事营销活动的工作者的营销学知识和信息整合能力未能得到充分利用，其主要是因为营销的分类不够细致。
4.营销模式和体系有待于完善
营销模式大多数都是想顾客推销产品，讲述产品的各种优越的性能等等。
这种营销方式会接受到不同的反馈，对于有需要的顾客会聆听和了解，对于没有需要的客户会断然拒绝。
总体上看该营销模式的效率较低。
营销模式的缺陷直接反映出了营销体系的前期方案制定和活动执行中存在沟通脱节，营销体系需要完善和优化。
5.市场营销方式有待于创新
传统的企业市场营销方式对于新的消费者群体和新的市场环境而言，存在很大的改进和提升空间。
例如，超市的商品促销打折，通常情况下是将商品的价格在原有的价格上增加若干百分点，然后在打折促销。
这种方法逐渐被消费者发现，所以很难再度出现商品促销打折大家疯抢的状态。
因此，市场营销方式必须进行创新。
二、企业市场营销战略创新的具体方法
1.打造消费者品牌归属感
打造消费者产品的归属感，可以从多元文化和时尚以及健康三个角度切入。
同类商品，其功能大同小异，商品所富有的文化内涵成为了消费者选择的助推剂。
例如，改革开放后，多元文化在我国如同百花齐放，拉化的奔放，法国文化的贵族气息，日韩文化的贤淑儒雅，中国文化的古典等等。
这些都可以满足相应的文化热爱者的精神需求，从而使产品得到追捧。
再如，电子产品的更新升级确实强大了部分功能，但是在部分奢侈品消费者群体中其意味着时尚。
不同时尚理念下，会有不同的消费者群体追随，树立产品的品牌就意味着垄断了市场上的某一类消费者群体的消费。
再如，泉林纸业以生产无漂白和荧光剂的原浆纸而受到广大注重身体健康的消费者的青睐。
2.明确市场目标，革新营销理念
在不同的时代，人们的消费观念不同，其对产品的需求也就不同。
例如，建国初期到三年自然灾害时，市场的整体状况是供不应求，人们的经济条件也不是非常富裕。
那是的消费观念是追求性价比，多动能的产品，能够老少皆宜的产品是大众的最爱。
但是现如今国民生活水平大幅度提升了，人们在追求精细化生活的细节，所以对产品的市场目标要进行细致分类。
例如，洗衣皂就发生了翻天覆地的变化，常规洗衣皂、衣领净、内衣皂等等，还有相应的洗衣液和皂粉等形态。
凸显产品的专业化能够锁定更加明确的市场目标。
此外，市场目标的确定，也要根据消费者群体的不同需求而不断变化。
例如，针对老年人的商品要突出养生保健功能;针对青年人的商品要突出个性和品位;追对婴幼儿和孕妇的商品要突出健康绿色的特点。
3.整合营销，让营销增值
要对价格、产品质量、产品生产量等进行适当调整，更好适应市场需要，满足消费者需求。
市场营销中，品牌是无形资产，也代表企业形象，要对品牌进行设计和更新，不断强化
各个功能和环节，争创国际品牌，获取升值空间，促进产品增值。
企业市场营销战略中对营销的整合，要从信息收集和整合和人力合理配置三个方面着手。
信息收集方式要根据不同的产品进行直接信息收集和间接信息收集，直接信息收集包括问卷调查和接访等形式，间接信息收集包括络信息整合和文献综述以及行业调查分析等。
整合是将数据信息进行分类和分析，将数据信息作为参考，发掘与数据分析信息相匹配的产品特征，必要的时候对产品进行改进，从而增加消费者对产品的满意度以让营销增值。
人力配置是指两个方面，一是发动所有员工的能力来丰富信息，二是根据不同的信息整合处理需要配置相应能力的工作人员。
高效的人力配置能够提高营销的整合效率。
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