房地产项目产品推售策略讲课稿

房地产项目产品推售

策略

房地产项目12月份推售思路

一、货量分析：

1、一期货量汇总表

期数幢号总货量总成交成交比例已推剩余总剩余余货比例

洋房1栋24 24 100% 0 0 0% 2栋24 6 25% 18 18 75% 3栋24 3 13% 21 21 88% 4栋30 19 63% 11 11 37% 合计102 52 51% 50 50 49%

商铺外铺23 3 13% 20 20 87% 内铺22 8 36% 14 14 64% 合计45 11 24% 34 34 76%

B 组团B组团商铺32 8 25% 25 25 75% B组团别墅28 11 39% 17 17 61% B组团合计60 19 32% 41 41 68%

A 与C 组团商墅

A型25 4 16% 21 21 84% B型20 13 65% 7 7 35% C型 6 3 50% 3 3 50% E型 2 0 0% 2 2 100% F型 4 1 25% 3 3 75% 纯商铺9 4 44% 5 5 56% 合计66 25 38% 41 36 55% 总合计273 107 39% 166 161 59%

2、一期货量分析：

新光天地一期洋房剩余50套，其中3房2卫20套，2房2卫/1卫28套，公寓2套；洋房剩余总面积为4031㎡，剩余总额为18，863，027元；

临商铺剩余34套，其中外街铺剩余20套，内街铺剩余14套，面积3770.61㎡，总货值93，898，709元；

B组团剩余别墅25套，商铺面积为2193.85㎡，总货值为38，975，375元，别墅面积为3525.38㎡，总货值为22，448，176㎡；

A组团、C组团剩余总量分别为22套及20套，总面积为5519.97㎡及4963.03㎡，剩余总货值59346044及54442310元；综合剩余货值约为 2.49亿；

二、推售思路：

以工程展示面为契机，以中山最高性价比别墅输出点，以盆菜宴活动及元庙位活动作客户吸

引，采用高举高打的广告宣传，通过线上“98万/套起购城央别墅”、线下针对周边区域对洋

房产品每周20套一口价的派单宣传，及临街商铺首付20万起2年免息分期的促销优惠方式，

整体推动洋房、临街商铺及B组团商墅产品达总值5000万元的销售任务。

1、洋房产品：

销售目标：1800万

根据成交分析，洋房产品主要以发展商广州的员工朋友及中山南区周边居民（其中包括蒂森

电梯厂的员工及恒美小学的老师职工），而均价4660元/㎡拥有南区的性价比优势，由于货量

较少，推售渠道以线下销售派单：

A）推广媒体渠道：线下兼职派单、电话回访（100台/天/人）

B）目标宣传区域：南区蒂森电梯厂，三凌电梯厂，恒美小学，北台小学，良都小学、双龙村等；

C）宣传派发形式：以销售为主体兼派1－2名的兼职人员进行放工、放学的时段进行；

D）宣传派发时间：12月1日－12月31日每天进行派发（A4复印纸）；

E）促销优惠手段：每周20套洋房一口价单位/洋房旧业主推介即获1000元现金奖励；

2、临街商铺产品：

销售目标：2000万

根据意向客户分析，临街商铺产品主要以华通行及龙环茶叶市场的客户为主，但外铺总价

高，而内铺格局较差，而房产证出证时间2015年下旬，故此，采用首付分期的方式推售临街

商铺产品：

A）推广媒体渠道：临街商铺意向客户及来访客户（现有临街商铺意向客户约8台）

B）目标宣传区域：华通行、龙环茶叶市场（来访客户）

C）宣传形式：电话回访

D）宣传时间：12月1日－12月31日

E）促销优惠手段：临街商铺首付20万2年分免息分期

F）操作形式：临街商铺面价提高5%，并采用首付免息分期，当临街商铺销售额达2000万后促销优惠可取消，并于房产证出证时采用提前还款享95折优惠；

3、别墅及组团商铺产品：

销售目标：2000万（10套别墅+10套商铺）

项目以中山最高性价比的别墅产品全面宣传，以报广、电视、短信、派单全面铺开，并以

活动作为吸引点，全面推动别墅产品及组团商铺产品的销售。

A）推广媒体渠道：电视、报广、电视、短信、派单

B）目标宣传区域：城区、古镇、小榄、大涌、沙溪、广州芳村、番禺

C）宣传形式：线上广告投放、线下派单及外区域巡展、凯茵定点短信

D）宣传时间：12月1日－12月31日

E）促销优惠手段：岁末优惠五重礼

优惠一：折上折优惠97折额外99折优惠

优惠二：购别墅送3000元购物卡

优惠三：成功推介旧业主获1年物业管理费

优惠四：价值1288元一围盆菜礼券（仅12月10日前）

优惠五：送500元的加油卡

三、客户拓展

1、圣诞盆菜宴活动

活动日期：2013年12月14日

活动人数：预计500人

活动邀约：新光旧客户38台，总计380人，发展商派发50人，销售新客户派发70人；

2、明星元旦庙会

活动日期：2014年1月1日－3日

活动人数：预计1000人

活动邀约：华通行、龙环市场铺主、厂区员工、学校家长及职工、意向客户；

3、广州巡展活动

活动日期：2013年12月

活动人数：1000人（预计咨询人数）

活动邀约：100人

4、电话邀约

活动日期：2013年12月

活动人数：9000人（电话回访新客户）

活动邀约：1000人

四、销售人员分配

销售人员：预计8名销售人员

销售任务：月任务：650万/人/月；周任务：165万/人/周（约每人4套别墅/商铺+4套洋房）来访任务：按客户来访成交量20%计算，则来访量约为350批次，每周来访量任务为88批次。