市场营销岗位职业能力分析表
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市场营销专业岗位职业能力分析表
工作项目工作任务职业能力
能够根据调查需求,明确调查目的
能够根据调查需求,确定合适的被访人群1-1问卷设
能够根据调查内容,确定合理的调查方式
计、访谈提
能够根据调查任务及具体调查对象,制定简单的调查方案,纲制作
包括调查时间、方法、调查工具、调查人员配备、所需费用
等
能够按标准格式编制调查问卷及访问提纲、观察提纲
能够根据调查方案,按规范执行现场调查
能够识读调研问卷 1.市场调查
1-2市场调
能够向目标人群发放问卷
查实施
能够协助被访者完成问卷填写
能够回收有效调查问卷
访问员培训监督
能够对调查问卷资料进行审核、分类与汇总1-3市场调
能够完成对调查问卷的录入工作并进行数据统计
查数据整
理、统计能够按照标准格式编制调查问卷汇总表进行一定的数据分
析,撰写简单的调查报告
能够在锁定商圈内有效收集商圈交通状况信息
能够在锁定商圈有效收集商圈人口分布信息2-1商圈分
析
能够在锁定商圈有效收集商圈商业分布信息
能够按标准格式编制商圈分析报告 2.市场分析
能够了解国家政策对消费需求的影响
能有效收集目标顾客群性别、年龄、收入、学历、婚姻状况2-2顾客分
等个人基本信息
析
能有效收集目标顾客群消费习惯和行为特征
能够归纳不同类购买者的购买行为类型和需求
WORD格式整理版
能够针对不同类购买者的购买行为类型提出不同的营销对
策,按标准格式编制顾客分析报告
能收集并整理各竞争对手的市场现况信息及数据
2-3 竞争对
能有针对性地收集竞争品牌的销售品种、销售数量、促销手手分析
段、策略等信息,并比较分析其优势与劣势
能按照标准格式编制竞争对手分析报告
3-1 新客
户开发
能够利用网络和门店载体执行公司开发特定客户的任务
能够运用基本的促销方法并实施公司下发的促销计划
能够针对不同的产品,进行促销策划3-2 产品
3. 市场推广
推广
能够运用POP、堆头等方式,实施节假日的市场促销活动
能够反馈分析促销活动的效果,并提供相关建议
3-3 品牌
能够按要求执行门店具体计划
维护
能够描述企业文化及品牌内涵
4-1 采购计
能根据实际销售情况及历史数据,进行采购数量、采购品种、划制定采购金额、采购周期等采购计划的调整建议
能够准确收集供应商信息
能够评价供应商
4-2 供应商
管理能够通过了解供应商的企业文化,正确选择供应商
了解供应商提供产品在市场上的地位,收集商品相关信息
4. 商品采购
能够运用商务礼仪及谈判技巧,进行商务洽谈
4-3 商务洽
谈
能够运用相关法律、法规,进行公平交易
能够按照合同法相关规定,提供合同修改建议
能根据采购计划进行订单跟踪、电话订货等操作
4-4 采购实
施
能够根据采购计划对样品进行选择评价
能够熟知商品标识的含义和规范要求,完成采购任务
5. 商品销售
5-1 商品陈能够按照一定标准绘制简单的卖场布局图,及基本的商品陈列图
列
能够根据卖场布局图及商品陈列图,进行相应的商品陈列WORD 格式整理版
根据商品的不同类别、品种、系列、主题,或价格、规格、
色彩等商品性质特点进行相应陈列
能够根据销售情况随时进行陈列调整和维护
能根据营销策划方案、促销活动计划等,及时调整相应陈列
能做好商品陈列标准、商品清洁、价签对应等陈列细节的维
护,保持卖场良好形象
能够根据店铺的特定环境、位置,布置海报宣传,陈列道具
展示,能绘制简单POP小广告
能够根据库存机后续到货情况及时调整商品的陈列顺序及
位置(即新品上架,退市商品下架等)
能够根据所在店面特点与店面沟通抢占最佳宣传位置
能够运用各种清洁工具做好销售区域卫生及商品清洁工作
能够按照规定检查卖场环境,包括适宜的温湿度、灯光照度,
以及通道的畅通性等,并对计量器具进行校验及清理
能够按照标准流程检查商品以保持最佳销售状态,包括价签
清晰、价货对应、商品码放规范整齐、POP检查、缺货检查
等
5-2售前准
能按照规范要求整理个人仪容仪表、调节情绪,准备迎客
备
对责任区的消防设施、服务设施进行检查,保证完好。
能够根据公司相关文件检查各种系统是否具备销售条件及
价格、规格、颜色、型号等相关内容是否一致。
能够熟练操作销售管理系统,并能检查系统的运行状态
能够准确掌握所销售产品的相关知识
能够以标准的商务礼仪接待顾客,保持良好职业形象
能够观察、判断顾客的进店意图,使用沟通技巧,拉近与顾5-3顾客接
客之间距离
待
掌握顾客购物心理,了解顾客需求
熟知商品知识,能够正确回答顾客要求
5-4商品推
能够演示商品的性能、特征、用途、功效及使用方法WORD格式整理版
介能够对不同顾客进行有针对性的介绍商品
能够向顾客提供合理化建议,有效解答顾客疑问,并引导顾
客选择商品(包括连带销售),促成交易达成
能够运用商品知识,解答顾客疑问
能够准确、快速计算交易金额(包括:折扣、返利、折上折
等),并清楚填写交易票据
5-5达成交
能够按规定当面完成交易货品清点,快速完成包装
易
能够根据商品特点向顾客进行维护、保养或者使用事项的告
知
能够根据规定保留记录顾客相关信息
能够周到、及时、热情的进行商品售后回访,掌握顾客对商
品销售全过程的满意度和意见
顾客投诉第一时间接待、做到对商品退换货的圆满处置并跟
踪服务,直至矛盾得到化解
做好售后服务相应信息的收集、整理、分析、反馈,提出改5-6售后服
进商品销售的建议
务
掌握相应法律、规定,做到依法依规依理(合情)提供产品
售后服务
能够定期统计销售情况
能够有效地答复、解决用户在购买后出现的相关问题
能根据到货相关单据进行商品外观检查、商品信息、数量清6-1入库操
点、核查操作
作
能运用进销存软件进行基本的收货录入操作
能够根据相关法规进行外观、保质期、标识合法性等商品质
量的抽查及检验
能按照标准程序进行商品堆垛、码放等操作 6.商品管理
6-2商品保
能安全、规范操作手动液压车等常用商品搬运设备、工具管
能根据盘点计划执行月度、季度或年度的周期性货品盘点操
作,会使用基本盘点工具(如扫描枪)
能运用进销存软件进行基本的库存调整操作,以保证帐物相
符