业务管理及人员管理知识技巧

没有明确货物单价
业务自己损失
4．因为没有在公司规定的开户标准下伪造公司规 定的《商品买卖合同》或是私自向客户供货，或是 将不确定的事项加上自己人为的原因在公司主管面 前说假话，造成在回款时找不到人，给公司造成极 大的危害。
伪造买卖合同 私自给客户供货 主管面前说假话
回款 时找 不到 人
给公司造成
5：提早上门 到了合同规定的收款日，上门的时间一定要提早， 否则客户有时还会反咬一口，说我等了你好久，你
没来，我要去做其他更要紧的事，你就无话好说。
客户反 咬一口
客户理由：我等了 你好久，你没来， 我要去做其他更 要紧的事
6：直切主题 对于付款情况不佳的客户，一碰面不必跟他寒暄太 久，应直接了当地告诉他你来的目的就是专程收款 。 如果收款人员拐弯抹角、吞吞吐吐、羞羞答答的， 反而会使对方在精神上处于主动地位，在时间上做
前帐未清 不谈下回交易
7．部门经理要坚决杜绝业务员内外勾结，恶意欠
款。
业务员回款的技巧1
1．回款时要将回款原因与客户说清楚，要尽可能 让客户支持你的工作，要让客户明白你在公司面前 能够交差对与他来说有多大的好处。
良好的回款对于客户 来说有很大的好处
2．要款时要注意时间与场合，一般初次要款或是有 可能在很短时间内可以清回的款，或是客户并不是恶 意欠款的情况下，要注意时间与场合，一般来说在不 妨碍客户形象与做生意的前提下向其索要，要向其很 耐心地解释你的苦处，尽可能要让其支持你的工作； 对于客户恶意欠款一定要很严厉地向其要款，将其视 为骗子对待，对于骗子不要给其留什么脸面，也不要 相信骗子的话。
4．可以对于平时关系不错但要款时比较困难的客 户，去要款时可以带一点小礼物或是给其一点小恩 小惠的方式解决。
5．要明白一点，客户的钱一直会是很紧的，只有 通过像剂牙膏一样才能将其货款结回。
业务员回款的技巧2
1：理直气壮 必须要有坚定的信念。 一个人在催收货款时，若能信心满怀，遇事有主见 ，往往能出奇制胜，把本来已经没有希望的欠款追 回。反之，则会被对方牵着鼻子走，本来能够收回 的货款也有可能收不回来。 认为催收太紧会使对方 不愉快，影响以后的交易。 客户所欠货款越多，支 付越困难，越容易转向他方（第三方）购买，你就 越不能稳住这一客户，所以还是加紧催收才是上策 。
4：事前催收 对于支付货款不干脆的客户，如果只是在合同规定 的收款日期前往，一般情况下收不到货款，必须在 事前就催收。 事前上门催收时要确认对方所欠金额，并告诉他下 次收款日一定准时前来，请他事先准备好这些款项
。这样做，一定比收款日当天来催讨要有效得多。
事前催收 确认金额 告知收款日 完成回款
额小为妙
3：条件明确 要清楚规定交易条件，尤其是对收款日期要作没有 任何弹性的规定。 例如 ：“售完后付款”、“10 号以后付款”，这样的规定非常容易扯皮。 交易条 件不能由双方口头约定，必须使用书面形式（合同 、契约、收据等），并加盖客户单位的合同专用章 。 若仅盖上经手人的私章，几个月或半年之后再去 结账时，对方有可能说，这个人早就走了，他签的 合同不能代表我们单位；有的甚至说我们单位根本 没有这个人。如果加盖的是单位的合同专用章，无 论经手人在与不在，对方都无法推脱或抵赖。
好如何对付你的思想准备。
拐弯抹角 吞吞吐吐
明确供货价格
3．供货时一定要客户打公司规定的标准欠款单据。 4．必须客观向公司及公司主管反映客户情况，公司有
关部门经理也必须对业务员所提供的客户信息进行实地 考察。
反映客户情况， 部门经理进行实地考察
5．必须在公司规定的签订合同所要求的所有手续 合格后才能向客户发放货物。
6．一经发现客户在恶意拖欠货款，其信用已经不 能让公司相信的情况下，不能再向客户出货，严格 遵守公司规定的：“前帐未清，不谈下回交易”的 原则，业务员在这个客户身上除了收款，不能再有 其它任何的业务往来。
必须要有坚定的信念才能出奇制胜
2：额小为妙 若非要铺货，不论是新客户还是老客户，交易的金 额都不宜过大。 宁可自己多跑几趟路，多结几次账 ，多磨几次嘴皮，也不能图方便省事。须知欠款越 多越难收回。 有些客户，一开口就要大量进货，并 且不问质量，不问价格，不提任何附加条件，对卖 方提出的所有要求都满口应承，这样的客户风险最 大。
回款知识培训（四）
（2013年） 业务员回款的技巧
业务员在回款中一般经常要犯如下的错误
1.在公司规定的回款期限将要到期时才去对客户 进行催讨货款。一般来说，这种情况对方都会将 回款日期再延期几天，此时，业务员就违背了公 司规定的回款期限，业务员个人及公司的利益就 受到了损害.
延长回款日期
公司利益 受到损害
极大的损害
5．在公司规定的信贷额度外相信客户“这回 的货到就给你付款”等谎言，当货物送到客 户手中时又被客户种种理由所欺骗，给公司 造成损失。
货到了就给 付款
种种理由 欺骗
针对上述情况，业务员在回款时要注意以下几种情况：
1．最少在公司规定的回款期限到期前五天向客户追讨 货款。
前五天
2．供货前必须让客户在合同或《供货价格确认书》上 签字，明确供货价格，与回款期限及所需的相关手续。
回款良好的客户
视
情
况
不妨碍客户形象与
而
做生意为前提
定
恶意欠款的客户
视为骗子对待， 不留情面
3．客户多次失约时可以很耐心地向其说明下次来
要钱的时间，并且要向其声百度文库：如果你下次来时还
象这次一样，可能结果不会象今天一样，并且向其
说明，我公司在清理呆帐时的常用方法，让其明白
利害关系。
让客户明白不回款
的厉害关系
2．与客户商谈回款时间时态度含糊或是不明 确。此种情况非常有害，如果你在向客户供 货时不明确回款期限，一般情况下很多的客 户在货已经收到后，如果没有下次的合作， 都会恶意拖欠货款，此时就会给公司造成很 大危害。
不明确 回款期限
客户恶意 拖欠货款
给公司造 成危害
3．业务员在业务操作中没有向客户明确表达 货物的单价，造成客户在回款时以公司不可 能批准的价格与你结算，此时就会给业务员 个人造成损失。