互联网+保险解决方案

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前台： 聚合面临相同风
险的个体
互联网聚合方式 改变传统销售模式
中台： 风险管理与定价
互联网技术扩展保险 边界
后台： 运营服务
互联网竞争将促使 保险运营效率提升
保险销售是聚合具有相同风险特征个体过程
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聚合过程关键在于克服空间限制，传统模式中网点和队伍规模决定着聚合的范围和规模
• 用户通过游戏化 的方式参与互动
解决保险 产品购买 频次低的
问题
• 希望敢保险平台 做到中国最专业
作为体育 运动保障 方案的提
供商
• 互联网的传播属 性和成本边际递 减效应充分发挥
希望借助 互联网做
传播
保障类型 产品及其 拓展周边
• 上亿运动群体首 先想到的平台
***保险产品创新 ·动力保
动力保是小雨伞联合平安产险、微信运动推出的保险激励计划
互联网+保险解决方案
***保险产品与渠道创新
为何我们看好***保险
***保险市场巨大
70多万个 运动场馆
3亿人经 常参加体 育活动
体育保险 蕴藏巨大 的商机
专业运动 员已达10 万多人
600场大 型体育赛
事
***保险·***保险平台为例 定位是为极限而生的保险
如何开发***保险市场·***平台为例
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80后是目前互联网的主力用户群体，已经形成的网购习惯很容易嫁接至保险消费
80-90年出生的“网络一代”是中国又 一个人口高峰
网络一代正逐步进入保险 现 消费主力人群，已经形成 金 的互联网消费习惯会很容 流 易地嫁接至保险消费。 量
80-90出生 2.3亿
-64000000
-14000000
保险公司官网
42,600 23,400
357,840 30,420
17,400
29,580
9,000
30,600
45,120,000
370,886,400
电商平台
22,692,000 2,308,200
348,600
113,913,840 19,360,620 1,962,240
第三方电商平台代理保险产品成为现实选择
***保险产品创新 ·动力保
保险激励计划动力保根据用户每天微 信运动记录的步数可以获得不同级别 的金额奖励。
保险的本质是风险分散
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保险的本质是将面临着相同风险的个体“聚合”在一起，每个个体按照一 定的概率缴纳费用，一旦这个群体中有人遭受事先约定的风险，则给予补 偿。
前台：
聚合面临相同风 险的个体
在三类互联网保险代理主体中，天猫商城的代理销售规模最大
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保险专业代理网站： 垂直电商平台： 综合电商平台：
保险公司受制于人难以实现充分合作（1/2）
代理模式简单易复制，竞争激烈，代理成本水涨船高 进驻天猫商城的保险公司已达到36家
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万里通：中国最大的积分平台， 正朝着通用积分的方向发展，打造 为虚拟货币，成为打通各个互联网 平台以及平安内部传统金融业务之 间的重要手段。
庞大的员工队伍和实名客户构成流量基础
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8300万客户
19万员工+54万营销员
社
会
大
众
进一步整合内部与外部数据进行大数据分析利用
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▪ 保险萌芽时期
传
统
保
险
销
保险公司
售
模
式
▪ 海上保险起源
销售入口
销售门店/ 销售人员
▪ 现代专业保险公司
消费者1 消费者2 消费者3
…
消费者N
互联网的聚合特性作为销售入口天然优势
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互联网天生就是“连接”、“聚合”，可以很容易克服空间上的限制，决定聚合量 的将是互联网流量，而不再是wk.baidu.com点或人力的规模
内部数据
海 业务系统：寿险、产险
量
等各子公司
客 户 数
渠道应用 APP、官方 系统： 微博、微信
据 获
门户网站：公司官网
取
垂直平台：平安好车等
一账通系统
万里通系统
集团大数据平台 核心系统
CDM 集团客户 数据集市
CIF2
CCH
客户识别 接触信息
外部数据
最 广 泛 的 合 作 数 据 接 入
及大量线下商户…
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2009-2013年中国保险互联网销售规模保费（单位：亿元）
350
300
250
200
150
100
50
0
2.8
2009
290%
350%
291
300%
250%
193%
200%
203%200% 150%
96
100%
8.2 2010
32 2011
2012
50%
0% 2013
进入保险主力消费人群将使互联
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医
医
食
食
玩
玩
形成客户 粘性
行
行
住
住
高频接触，完整的生态圈：
垂直网站：差异化、细分市场， 可发挥平安线下资源优势；通过多 种垂直互联网平台，形成在同一品 牌下的多维接触。
移动支付：平安的壹钱包，兼具 移动支付和社交功能，将成为社交 金融的门户和统一入口，将逐步与 其他平台打通。
陆金所：金融产品交易、资产评 级、个人信用评级。
平安已有80余位大数据分析师
互联网的聚合特性作为销售入口具有天然优势（1/2）
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案例：众筹模式的保险产品定制是互联网聚合特性的最高体现
•5392对来自全国各地的情侣
¥6,270,680
……
……
虽然目前中国互联网保险的规模还较小
2013年互联网保费占比约1.6%，增速持续保持在200%。
中台： 风险管理与定价
后台： 运营服务
互联网将从前、中、后台对保险行业产生全面影响
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前台： 聚合面临相同风
险的个体
互联网聚合方式 改变传统销售模式
中台： 风险管理与定价
互联网技术扩展保险 边界
后台： 运营服务
互联网竞争将促使 保险运营效率提升
前台：互联网聚合方式改变传统销售模式
保险公司
销售入口
互联网平台
• PC互联→移动互联 →物联网
• 网络论坛→微媒体
• 门户网站→搜索引 擎→SNS
•任何人、任何物、 任何时间、任何地点， 永远在线、随时互动
高频接触，海量获客”互联网战略
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流量
社交平台
支付业务
交易所
车市/房市
医疗/健康
万里通
数据
服务
围绕“衣、食、住、行、玩”打造互联网生态圈
36000000
出生
参加 工作
结婚
子子 女 女 退休 出独 生立
学习成长 期
家庭 家庭 家庭 单身期 形成期 成长期 成熟期 退休期
保险主要消费期
目前保险公司官网流量不足
主要保险公司与电商平台流量对比
类别
公司
日均IP量
109,800
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日均PV量
240,462
95,809
383,296