公关策划方案ppt
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5/20/2012
活动内容
“格林曼都”回馈购房者大型文艺晚会：（2012年5月31日）
红地毯鲜花媒体记者音响设备内部场景安排入口处： 彩虹门，灯笼气柱，花篮 ；接待员：入口处由白 色裙的礼仪迎宾，左右个 2 名 ；签到台：白色签 到台，凸显纷缤绚丽的签到板 ；讲解员：在沙盘 周围安排若干名人员，进行解说和介绍活动安排。 文艺晚会将于2012年5月31日晚6:30正式开始 晚会的内容有钢琴表演、拉丁舞、芭蕾舞、现场调 酒、东北绿色二人转、相声、小品、小提琴独演等 丰富多彩的文艺晚会，将让我们的客户感受到“格 林曼都”不一样的人文气息。
5/20/2012
活动的公众对象
• 为了最大限度的销售公寓， 我们此次公关活动的公众 要丰富，并且宣传我们的 “格林曼都”，树立我们 公司良好的社会形象，提 高我公司的知名度和美誉 度，此次活动必须丰富多 彩，让人印象深刻。鉴于 以上的考虑，我们的公众 对象为： 潜在公众为优先 目标、政府部门和权威人 物（政府官员、社会名人、 企业家等）、已有住户、 新闻记者和一般大众。
活动目标
1
1．树立产品品牌 ，体现格林曼都的三个价值 中心区—— 高开区 升值空间——具有很大的升值潜力； 新生活与个人价值、身份体现——个人、家庭在精神层面的成功感 受。 2．使产品具有较高的市场认可度，保证产品顺利销售 3． 以成功的项目操作和品牌树立，打造开发商在业界的良好品牌 形象，为开发商的后期开发铺平道路 4.改善公寓外部的交通条件
5/20/2012
“格林曼都”欢迎您！ 格林曼都”欢迎您！
幸福生活·享受幸福
5/20/2012
效果预测
• 通过本次公关活动的策划，旨在宣传一个逐步出 户就能使市民享受到高雅环境的高尚领地。通过 各项活动和媒介宣传，提高项目的知名度和美誉 度，调动市民的购房热情，积累客户，达到短期 内楼盘销售、旺销以至售罄的目的，使得本项目 能够融入到市民的家居生活，为市民的住宅品质 及享受略尽绵薄之力。但不得不指出的一点是： 国家近期相继出台房地产调控政策，影响了房地 产市场消费信心与消费预期，会对本项目的销售 造成一定影响。
“格林曼都”公关营销方案 格林曼都”
幸福生活·享受幸福
目 录
1
活动背景
活动目标 活动的公众对象 活动主题
活动时间 活动内容 活动宣传 经费预算 效果预测
2
3 4
活动背景
1
格林曼都是一个尊贵稀缺高尚人文豪华公寓。 总占地面积 15000 ㎡，总建筑面积 33000 ㎡， 由多栋 小型洋房住宅及高级私人别墅组成。周围 景色迷人、服务优质、价格合理，但房屋多空闲， 降价后销量依旧没有起色。据调查原因是此地交 通不便，顾客担心此地太偏，太过冷清，缺乏娱 乐等。所以我公司决定通过公关活动推动销售， 使滞销变为畅销，计划开展一系列相关的公关活 动。
5/20/2012
项ຫໍສະໝຸດ Baidu分析
• 4． 威胁点 （ threaten） • ⑴.近年来保定经济有了很大的发展，但 相对而言保定本地居民对房价的承受力 还相当受限。而购买力较强的客源选择 在秦皇岛投资购房可能性较大。 • ⑵.区域住宅三级市场并不活跃，购房自 用仍然是保定市民的主要购房目的，同 时对房产的增值保值作用无明确认识， 房地产投资意识薄弱。 ⑶.宏观调控政策 的影响：随着政府通过金融手段与政策 控制对房地产 市场调控力度的加大，市 场操作不成熟的地区受到较大冲击， 居 民形 成房价迟早要降的判断，加剧了持 币观望心态的出现。
5/20/2012
活动主题
• 活动公关主题—— “幸福生活·享受幸福” ——格林曼都
5/20/2012
活动时间
活动时间 ： 2012年5月15日——2012年6月1日
5/20/2012
活动内容
“格林曼都”幸福抽奖活动：（2012年5月17日）
• 9：30活动开始 • 10：00开始看房送幸福礼品大抽奖 • 10：30开始抽取幸运大奖并产生第一名业主，进行钥匙交 接仪式 • 11：00欢送第一批中奖业主，观光现场楼盘，环境 • 12：30自助午餐：凡购买和中奖的业主或市民可体验我公 司准备的自助午餐 • 14：30召开新闻发布会 • 16：00结束外部场景安排在现场销售处搭设舞台，表演演 节目，如钢琴表演、拉丁舞、芭蕾舞、现场调酒等高端表 演来吸引客户人群，来体现产品的高端性。 • 19:30—20:00活动接近尾声
5/20/2012
经费预算
• • • • • • • • • • 1、户外广告预算费用：35 万元 2、报纸媒体广告预算费用：47 万元 3、销售展示中心预算费用：28 万元 4、项目网站建设预算费用：5 万元 5、楼书、折页及促销单预算费用：7.5 万元 6、沙盘预算费用：5 万元 7、宴会预算费用：25 万元 8、奖品预算费用：2.5万元 9、不可预见费用：9.7万元 总计：164.7 万元
项目分析
• 2 ． 劣势（ WEAKNESS ） • ⑴．项目所在区域尚处于开 发初期，目前各种配套设施 并不齐全，特别缺乏商业及 娱乐餐饮设施及居民日常生 活配套设施。 • ⑵．距离市中心较远 • ⑶.交通不便
5/20/2012
项目分析
• 3． 机会点 （ opportunity） • ⑴.保定社会经济发展迅速，外出 务工者较多，而且收入也在逐年提 高使市民购买力得到了有效的提高。 • ⑵．目前当地住宅、商业房产市场 产品较为单一，雷同性大，这就为 本案细分目标市场，提供差异化产 品、顺利入市提供了较大的契机。 • ⑶．年轻人成家多会另购新房， 为市场提供了有效的客源. • ⑷．本地政府旧城改造的力度逐 步较大，为房产市场的发展提供了 有力的支撑。
5/20/2012
活动宣传
1、选择报纸、杂志、公交车体、新闻广播、电视 和网络对活动公关将要举 办的以“幸福生活·享受 幸福”为主题的公关活动进行大篇幅报道； 2、在保定本地沿线各繁华路段作灯柱、路牌、建 筑物广告； 3、在大酒店对面或火车站及周边树巨幅广告牌； 4、通过信件的方式向目标客户、潜在客户进行公 寓的公关宣传
5/20/2012
项目分析
SWOT 分析
• 1 ．优势 （ STRENGTH ） ⑴ ．地段优势 格林曼都位于北市区，近接植物 园，该区域为保定市未来建设重点，其附近 还有万豪体育中心，保定植物园滑雪场，万 豪高尔夫练习场，河北金融学院。 ⑵ .后发优势 本项目所在区域为新建城区，各种 市政配套和规划可以从一个较高的起点进行， 而无任何历史遗留的负担，这样可以使设计、 规划从一个科学合理的角度出发。 ⑶ ．规模优势 大规模社区有其集约优势，规模 推广优势，内设休闲会所，地下停车场，满 足区内居民各种生活需求。同时大型居住社 区也为区内商业设施带来了大量的终端消费 者。
活动内容
“格林曼都”回馈购房者大型文艺晚会：（2012年5月31日）
红地毯鲜花媒体记者音响设备内部场景安排入口处： 彩虹门，灯笼气柱，花篮 ；接待员：入口处由白 色裙的礼仪迎宾，左右个 2 名 ；签到台：白色签 到台，凸显纷缤绚丽的签到板 ；讲解员：在沙盘 周围安排若干名人员，进行解说和介绍活动安排。 文艺晚会将于2012年5月31日晚6:30正式开始 晚会的内容有钢琴表演、拉丁舞、芭蕾舞、现场调 酒、东北绿色二人转、相声、小品、小提琴独演等 丰富多彩的文艺晚会，将让我们的客户感受到“格 林曼都”不一样的人文气息。
5/20/2012
活动的公众对象
• 为了最大限度的销售公寓， 我们此次公关活动的公众 要丰富，并且宣传我们的 “格林曼都”，树立我们 公司良好的社会形象，提 高我公司的知名度和美誉 度，此次活动必须丰富多 彩，让人印象深刻。鉴于 以上的考虑，我们的公众 对象为： 潜在公众为优先 目标、政府部门和权威人 物（政府官员、社会名人、 企业家等）、已有住户、 新闻记者和一般大众。
活动目标
1
1．树立产品品牌 ，体现格林曼都的三个价值 中心区—— 高开区 升值空间——具有很大的升值潜力； 新生活与个人价值、身份体现——个人、家庭在精神层面的成功感 受。 2．使产品具有较高的市场认可度，保证产品顺利销售 3． 以成功的项目操作和品牌树立，打造开发商在业界的良好品牌 形象，为开发商的后期开发铺平道路 4.改善公寓外部的交通条件
5/20/2012
“格林曼都”欢迎您！ 格林曼都”欢迎您！
幸福生活·享受幸福
5/20/2012
效果预测
• 通过本次公关活动的策划，旨在宣传一个逐步出 户就能使市民享受到高雅环境的高尚领地。通过 各项活动和媒介宣传，提高项目的知名度和美誉 度，调动市民的购房热情，积累客户，达到短期 内楼盘销售、旺销以至售罄的目的，使得本项目 能够融入到市民的家居生活，为市民的住宅品质 及享受略尽绵薄之力。但不得不指出的一点是： 国家近期相继出台房地产调控政策，影响了房地 产市场消费信心与消费预期，会对本项目的销售 造成一定影响。
“格林曼都”公关营销方案 格林曼都”
幸福生活·享受幸福
目 录
1
活动背景
活动目标 活动的公众对象 活动主题
活动时间 活动内容 活动宣传 经费预算 效果预测
2
3 4
活动背景
1
格林曼都是一个尊贵稀缺高尚人文豪华公寓。 总占地面积 15000 ㎡，总建筑面积 33000 ㎡， 由多栋 小型洋房住宅及高级私人别墅组成。周围 景色迷人、服务优质、价格合理，但房屋多空闲， 降价后销量依旧没有起色。据调查原因是此地交 通不便，顾客担心此地太偏，太过冷清，缺乏娱 乐等。所以我公司决定通过公关活动推动销售， 使滞销变为畅销，计划开展一系列相关的公关活 动。
5/20/2012
项ຫໍສະໝຸດ Baidu分析
• 4． 威胁点 （ threaten） • ⑴.近年来保定经济有了很大的发展，但 相对而言保定本地居民对房价的承受力 还相当受限。而购买力较强的客源选择 在秦皇岛投资购房可能性较大。 • ⑵.区域住宅三级市场并不活跃，购房自 用仍然是保定市民的主要购房目的，同 时对房产的增值保值作用无明确认识， 房地产投资意识薄弱。 ⑶.宏观调控政策 的影响：随着政府通过金融手段与政策 控制对房地产 市场调控力度的加大，市 场操作不成熟的地区受到较大冲击， 居 民形 成房价迟早要降的判断，加剧了持 币观望心态的出现。
5/20/2012
活动主题
• 活动公关主题—— “幸福生活·享受幸福” ——格林曼都
5/20/2012
活动时间
活动时间 ： 2012年5月15日——2012年6月1日
5/20/2012
活动内容
“格林曼都”幸福抽奖活动：（2012年5月17日）
• 9：30活动开始 • 10：00开始看房送幸福礼品大抽奖 • 10：30开始抽取幸运大奖并产生第一名业主，进行钥匙交 接仪式 • 11：00欢送第一批中奖业主，观光现场楼盘，环境 • 12：30自助午餐：凡购买和中奖的业主或市民可体验我公 司准备的自助午餐 • 14：30召开新闻发布会 • 16：00结束外部场景安排在现场销售处搭设舞台，表演演 节目，如钢琴表演、拉丁舞、芭蕾舞、现场调酒等高端表 演来吸引客户人群，来体现产品的高端性。 • 19:30—20:00活动接近尾声
5/20/2012
经费预算
• • • • • • • • • • 1、户外广告预算费用：35 万元 2、报纸媒体广告预算费用：47 万元 3、销售展示中心预算费用：28 万元 4、项目网站建设预算费用：5 万元 5、楼书、折页及促销单预算费用：7.5 万元 6、沙盘预算费用：5 万元 7、宴会预算费用：25 万元 8、奖品预算费用：2.5万元 9、不可预见费用：9.7万元 总计：164.7 万元
项目分析
• 2 ． 劣势（ WEAKNESS ） • ⑴．项目所在区域尚处于开 发初期，目前各种配套设施 并不齐全，特别缺乏商业及 娱乐餐饮设施及居民日常生 活配套设施。 • ⑵．距离市中心较远 • ⑶.交通不便
5/20/2012
项目分析
• 3． 机会点 （ opportunity） • ⑴.保定社会经济发展迅速，外出 务工者较多，而且收入也在逐年提 高使市民购买力得到了有效的提高。 • ⑵．目前当地住宅、商业房产市场 产品较为单一，雷同性大，这就为 本案细分目标市场，提供差异化产 品、顺利入市提供了较大的契机。 • ⑶．年轻人成家多会另购新房， 为市场提供了有效的客源. • ⑷．本地政府旧城改造的力度逐 步较大，为房产市场的发展提供了 有力的支撑。
5/20/2012
活动宣传
1、选择报纸、杂志、公交车体、新闻广播、电视 和网络对活动公关将要举 办的以“幸福生活·享受 幸福”为主题的公关活动进行大篇幅报道； 2、在保定本地沿线各繁华路段作灯柱、路牌、建 筑物广告； 3、在大酒店对面或火车站及周边树巨幅广告牌； 4、通过信件的方式向目标客户、潜在客户进行公 寓的公关宣传
5/20/2012
项目分析
SWOT 分析
• 1 ．优势 （ STRENGTH ） ⑴ ．地段优势 格林曼都位于北市区，近接植物 园，该区域为保定市未来建设重点，其附近 还有万豪体育中心，保定植物园滑雪场，万 豪高尔夫练习场，河北金融学院。 ⑵ .后发优势 本项目所在区域为新建城区，各种 市政配套和规划可以从一个较高的起点进行， 而无任何历史遗留的负担，这样可以使设计、 规划从一个科学合理的角度出发。 ⑶ ．规模优势 大规模社区有其集约优势，规模 推广优势，内设休闲会所，地下停车场，满 足区内居民各种生活需求。同时大型居住社 区也为区内商业设施带来了大量的终端消费 者。