汽车营销课程准则

精心整理《汽车营销学》课程标准

廊坊职业技术学院

学

1.

论性较强的专业核心课。本课程是针对汽车销售顾问岗位设置的，在汽车技术服务与营销专业的人才培养计划中具有核心地位。

通过讲授加实训的教学模式来设置本课程，使学生能够识记汽车市场的特点，汽车市场营销一般观念和发展趋势、汽车市场营销环境的特点和分析方法、消费者购买行为、市场调研、营销策略

的制定、营销活动策划的相关理论知识，从而提高学生对汽车市场的认识和综合分析能力，使学生能够掌握策划和开展汽车市场营销活动的实际技能，为日后从事相关岗位工作打下坚实基础。

本课程开设在第四学期，是在学生学完《汽车概论》、《汽车服务礼仪》、《汽车维修企业管理》、《汽车消费者行为与心理学》的基础上开设的。前导课程的学习使同学们对各大汽车品牌、汽车公司、汽车维修企业的管理模式、管理理念、管理特点、管理内容以及管理方法有了比较深入的了解。培养了同学们利用案例的分析，利用所学知识，发现和找到解决企业管理问题的思路的能

在

这个核心岗位开设的，是本专业的核心课程。

以专业人才培养和企业市场营销的岗位需求为依据，来选取课程内容。

本课程遵循的设计思路是针对汽车销售顾问岗位，本岗位的需求为能熟练分析环境对汽车市场营销的营销；能熟练分析消费者购车行为；能实施汽车市场调研；能熟练执行汽车营销策略；能较为熟练策划汽车市场活动；能开发潜在目标客户。根据本岗位的岗位需求确定课程内容。

其次是分析我系的学情特点，学生的智能特点，教学资源，分析课程的内容。再次是确定本课程的教学模式是讲授加实训，将营销的基本理论使用不同的教学方法，生动的讲给同学们。在扎实掌握了理论知识的基础上，在实训中加以运用，加深理解，将知识变成为自己的能力和素养。最后师生共同评价，完善教学方案。

根据课程内容，可以将整体分为三大块；第一部分是情境1认识市场营销，是对本课程有整体上的认识，只有学生们了解了我们这们课时讲什么的，做什么，在学习的时候才能有方向感。

识，

内容一样，所以采用4课时为一次授课，教案编写也是4课时为一次课，课外作业布置也是4课时一次。这种学时安排方法，符合本课程的特点，可以让学生们学和练充分结合，提高学习效率。

知识目标程度用语使用了识记、熟记、牢记、阐述。识记、熟记一般指能够认识和记住市场营销的理论和方式、市场营销的观念、营销策划的渠道。对于汽车市场的现状和发展趋势，能够阐述即可。

能力目标用语重点使用了熟练分析、设计，会分析、会设计等短语。熟练分析和设计是指对相关理论知识和方法充分吸收为自己知识的基础上，能够熟练的完成实训任务。分析环境对企业营销的影响，设计市场调研方案、调研问卷都是重点内容，需要熟练。对于难度相对较大的学习内容，会即可，不需到达熟练的程度。

2.课程目标

2.1总体目标

②识记汽车市场营销观念。

③识记世界汽车市场的现状与趋势。

④识记我国汽车市场的现状与趋势。

⑤熟记汽车企业应对营销环境威胁的策略。

⑥熟记汽车制造商市场活动策划的营销渠道。

①获取信息能力：能从篇幅较长，信息量较大的案例中获取关键信息。熟练运用所学知识获得解决任务的信息。

②自主学习能力：能自主学习，并掌握新知识。

③解决问题能力：能自主分析问题，并提出解决方案。

3

任务内容由基础到应用，由单一到综合，符合学生们的认知规律和能力发展的水平。

根据以上因素，特制定了各学习情境的教学内容、学习要求、活动设计以及参考学时。

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4.实施建议

4.1教材选用和编写建议

使用教材：

依据人才培养目标和课程标准要求，本课程选用李海燕、刘韵主编，同济大学出版社出版的《汽车市场营销实战》作为课程教材。《汽车市场营销实战》以

对每个情境任务提供了实践任务）。

教材使用建议

根据课程标准和课程目标的要求，对教材做如下安排：

①教材中情境7任务2中策划汽车经销商特殊市场活动内容删除；

教学参考资料使用建议

由于本课程的教材在介绍销售技巧和管理方面，存在知识容量不足，所以在这里可以参考“十一五”技能型高职高专规划教材《现代市场营销实务》，由谢宗云编写，由南京大学出版社出版。

4.2教学建议

4.3教学考核评价建议

根据学院的要求，结合本门课程的定位，在评价考核中，力争达到全面考察学生的学习状况，内容全面与手段多样的评价手段，启发学生的学习兴趣，激励学生学习热情，促进学生的可持续发展的目标。