《外贸公司采购成本控制与报价策略》(李文发讲师)

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《采购成本控制训练》

课题：《采购成本控制训练》

主讲：李文发

一、【培训对象】

采购员，采购主管，采购经理及供应链管理人员，企业流程管理，流程再造人士，采购谈判人士，跟单人员，暂未从事采购行业但寻求从事采购行业的人员等。

二、【培训时间】

2天

三、【课程背景】

新时代从事风电经营的行业面临能源原材料价格上涨、客户需求个性化强、技术更新加快、采购成本高、部分供应商垄断、控制采购成本的难度加大等严峻形势，迫切需要用战略思维构筑企业可持续发展的战略采购，更新采购观念和创新采购模式，来有效的控制采购成本。如何认识采购本质、如何进行采购产品成本分析，如何降低企业采购成本，如何进行供应商有效沟通和高效谈判议价等工作变得更加重要。拥有并保持一个具有高度竞争力的供应市场，具有成本领先优势，对任何一个公司，都是具有关键战略意义的。随着市场竞争的趋激烈，面对日益严峻的成本压力和残酷的市场挑战，企业寻找合适供应商提供价廉物美的产品和服务，已成为影响企业未来市场竞争能力的关键因素。因此通过科学的成本和价格分析,有效的控制成本，合理的报价,提升采购谈判正能量,从而大大降低企业供应链成本。李老师多年给广东明阳风电集团、温州华仪风电集团、上海电气风电集团、中国东方电气集团，大连通用电气集团……等中国知名风电、电气集团做采购管理及成本控制方面的咨询和培训，积累了大量案例与学员分享。

四、【课程目标】

●采购的本质就是降低成本

●采购成本和价格分析的方法

●正确分析供应商报价的方法

●掌握使用多种降低采购成本的工具和方法

●了解影响成本及采购价格的因素和管理的目标

采购价格与成本控制培训课件

与供应商建立良好关系
与供应商建立长期、稳定的关系，提高供应商的合作意愿。
达成共识
在谈判过程中，要与供应商达成共识，确保双方都能接受最终的协议。
采购方式选择
集中采购
通过集中采购，降低采购成本，提高采购效率
。
长期协议
与供应商签订长期采购协议，确保商品供应的稳定性和价格的可控性
。
多元采购
开展多元采购方式，如竞争性谈判、电子招标等，增加采购的灵活性
点。
详细描述：在采购过程中，过于追求质量可能导致成本上升，而过于强调
成本则可能影响产品质量。
应对策略
明确需求：明确产品的质量要求和功能需求，避免因质量问题导致的成本上升。
价值工程分析：通过价值工程分析，在保证产品质量的前提下，寻求成本更低的替代方案。
供应商合作：与供应商建立长期合作关系，共同寻求质量与成本的平衡解决方案。
分析信息
对收集到的信息进行整理、分析和比较，找出价格和质量等
方面的规律。
制定策略
根据市场调查结果，制定相应的采购策略，如选择合适的供应商、确定合理的价格等。
供应商谈判技巧
准备谈判材料
了解商品规格、质量要求、价格等信息，制定谈判策略。
灵活运用谈判技巧
掌握议价、压价、让步等技巧，争取最佳的采购价格。
案例二：某企业的供应商管理实践

采购谈判技巧与成本控制培训课程大纲

课程大纲：

第一部分采购成本控制与优化

第一章：采购成本分析与报价管理

采购流程

采购定价过程（采购分析、价格分析、成本分析、价值分析、QDA数量折扣分析

第二章：成本核算基本理论

成本概念的理解

成本构成及核算方法

成本控制概述

以盈利为目的的成本控制步骤

成本控制中各部门的作用

计划成本和实现目标

降低成本行动

价格/成本分析的十种有效方法

1.实绩法

2.目标价格法

3.横向比较法

4.应用经验法

5.估价比较法

6.市场价格法

7.制造商价格测算法

8.实际成本法

9.科学简易算定法(ABC作业成本法)

10.采购价格标准法

盈亏平衡分析

学习曲线

QDA数量折扣分析

第三章：成本控制与优化的有效方法

影响采购价格的因素

供应市场结构与采购策略

采购成本控制的有效方法

1.Value Analysis(价值分析，VA)

2.Value Engineering(价值工程，VE)

3.Negotiation（谈判）

4.Target Costing（目标成本法）

5.Early Supplier Involvement（早期供应商参与，ESI）

6.Leveraging Purchases（杠杆采购）

7.Consortium Purchasing（联合采购）

8.Design for Purchase（为便利采购而设计，DFP）

9.Cost and Price Analysis（价格与成本分析）

10.Standardization（标准化）

第二部分谈判技巧

第一章：案例详述

案例背景

谈判策略和详细过程

第二章：谈判的基本原则 --- 商务活动离不开讨价还价的谈判

采购价格与成本控制

概述

在任何企业中，采购价格与成本控制是一个至关重要的方面。合理的采购价格

和有效的成本控制可以直接影响企业的盈利能力和竞争力。本文将探讨采购价格与成本控制的重要性，以及一些实施采购价格策略和成本控制措施的最佳实践。

采购价格的重要性

1. 成本节约

获得更低的采购价格意味着企业可以节约成本。通过与供应商进行有效谈判并

获得更有竞争力的价格，企业可以降低采购成本，并将这些成本节约用于其他方面的投资或盈利。

2. 竞争力

采购价格对企业的竞争力有直接影响。在市场上，价格是一个重要的竞争因素。如果企业能够获得更有竞争力的采购价格，就能够以更低的价格销售产品或提供服务，从而吸引更多的客户。

3. 利润增长

通过获得更低的采购价格，企业可以增加其利润率。如果企业能够以相同的销

售价格出售产品，但采购价格更低，其利润将得到增加。这对企业的长期发展和增长至关重要。

采购价格策略

1. 寻找多个供应商

为了获得更有竞争力的采购价格，企业应该与多个供应商建立合作关系。这样

做可以增加采购的灵活性，并使企业能够比较不同供应商的价格和质量。

2. 谈判技巧

有效的谈判技巧对于获得更低的采购价格是至关重要的。企业应该培养其谈判

团队，提供相关的培训和指导，以确保他们具备谈判所需的技能和知识。此外，了解市场价格和供应商的定价策略也是成功谈判的关键。

3. 采购合同管理

管理采购合同可以帮助企业确保供应商遵守价格协议。定期审核采购合同并与

供应商沟通，以确保一致性和透明度。如果供应商没有遵守协议，企业可以采取适当的措施，如重新谈判或寻找替代供应商。

李文发讲师：供应商管理与谈判技巧

专业为企业/培训机构提供师资。

供应商管理与谈判技巧

课程背景主讲：李文发讲师

采购过程中，供应商作为商品的提供者和直接当事人，与采购的成功与否直接相关，对供应商的全面管理是采购部门的核心能力之一。随着供应链管理思想的发展和应用，在采购中建立与供应商的合作关系，成为采购供应商管理发展的新趋势。本课程从供应商管理和谈判的角度，探讨采购部门如何基于对供应商进行开发和评估，来建立与供应商健康和稳定发展的合作关系，实现科学高效的供应商管理，并通过有效的采购谈判，来降低企业采购成本，实现增值。

培训对象

采购员，采购主管，采购经理及供应链管理人员，供应商开发的团队人员、供应商管理人员，暂未从事采购行业但寻求从事采购行业的人员等。

课程收获

l 正确分析供应商的特点，并对供应商进行产品科学分类

l 掌握供应商开发的方法、技巧，改善供应商的工作行为

l 掌握供应商认证、评估的方式方法和策略

l 提高供应商正常供应和非正常供应的能力以增加柔性

l 掌握如何对供应商进行激励和改进手段

l 协调处理供应商之横向和纵向的关系

l 如何提高采购的谈判能力，降低成本

课程大纲

第01部分：新形势下为什么要对供应商进行管理（供应商是企业经营战略砝码）

专业为企业/培训机构提供师资。

一、新形势下的战略模式

1、新竞争观念的产生

2、中国制造业的主要竞争因素变化

3、市场机会稍纵即逝

4、战略眼光的转移

5、案例分析：某日资企业与美资企业采购运作模式比较分析

二、多了解一些供应链管理

1、什么是供应链管理？

2、供应链管理的绩效有哪些

（1）物流成本的控制

（2）交易费用的控制

如何利用经验和技术进行成本控制

如何利用经验和技术进行成本控制随着市场的竞争越来越激烈，企业在进出口贸易或制造业等各

领域都需要有效地控制成本，以保持盈利能力和市场竞争力。如

何利用经验和技术进行成本控制对于企业而言是非常重要的。本

文将根据类别分为三个章节，探讨如何利用经验和技术进行成本

控制。

I.材料成本控制

在制造业中，材料成本控制是最重要的一项成本控制。企业可

以采取以下措施来控制材料成本：

1.开展竞争性招标

企业应该开展竞争性招标，引入多家供应商，从中选择最具有

性价比的供应商。在确定供应商时，不仅要看价格，还要看品质、供货时间、基础服务等多方面的综合考虑。

2.优化物流与运输成本

运输成本是影响材料成本的重要因素之一。企业可以通过技术手段优化物流与运输方式，减少运输成本。例如采用物流信息共享平台、减少单车装卸时间、建立紧密的配送网络等方式可以有效地控制运输成本。

3.开展对话式谈判

进口材料的价格一般比国内材料价格高。企业需要通过谈判的方式来实现降价。谈判的重点除了价格外，还需要考虑品质、交货期等方面的要求。谈判的方式可以是在线谈判和面对面谈判，有效的谈判方式可以节约成本。

II.生产成本控制

除了材料成本，生产成本的控制也是制造业需要面对的一个问题。企业可以通过以下措施来控制生产成本：

1.生产集成化管理

通过生产集成化管理，企业可以实现生产过程中信息的透明化、产品生命周期管理、生产计划的优化等多方面的优化。例如企业

可以利用MES系统进行生产管理，实时监测生产过程中产生的数

据信息，对生产过程进行精细化的管理，减少生产成本。

2.生产过程优化

供应商价格分析与采购成本降低控制培训

课程目标

•了解目前环境下制造业采购体系的发展态势及新型采购方法

•掌握实施降低采购成本的技巧

•正确分析供应商报价的方法

•不同形势下的降低采购成本的策略

•比质比价的策略

•洞察成本日益升高之内幕

•洞悉采购部门横向和纵向关系协调处理的关系，以改善内部采购关系和外部供应商关系

•采购部门的成本考核方法及考核体系借鉴

课程大纲

一采购价格的全面认识

•采购单价≠采购成本，采购成本的在不同企业的及不同产品中的区别

- 常识和误区

•全面立体剖析供应商的报价，价格＝成本＋价值，我们如何入手

•别的部门如何看待采购部门提供的价格数据，我们应该做什么样的解释

•案例：陶氏化学(DOW)的采购价格和价值的传递

二采购价格分析

•采购价格的组成：固定成本和变动成本

- 材料、人工、加工制造

- 研发费用的分摊、管理费用分摊、销售费用的分摊、财务费用的分摊

- 物流费

- 税金、利润

•案例：关键在于关注要点，日本高田（KATAKA）的精细分析，可以不理解但必须尊重日本人的精细态度•对报价进行专业的渗透性分析

- 报价分析，点对点的分析（point to point）

•根据历史纪录进行“K”线图分析――来自霍尼韦尔中国

- 财务分析之变动成本分析：

•部件和原料的分析原理：市场差异、地区差异、国产化因素．．．．．．

- 财务分析之固定成本分析：诸如各种费用的分摊本质，他们的依据是什么

- 技术分析：工艺流程及技术参数，特殊工艺的添加是否会导致价格的上升

- 利润分析：利润标准的设置，不能让供应商任意的摆弄我们

- 固定的利润水平（level）和灵活的利润水平在采购中的应用

采购价格分析及成本控制通用课件

通用课件的应用范围
本通用课件适用于各类企业进行采购价格分析和成本控制，为企业提供一套完整、实用的解决方案。
展望未来发展趋势
采购价格分析的未来发展
随着市场环境的不断变化，采购价格分析将更加注重数据挖掘和智能化分析，为企业提供更加精准的决策支持。
成本控制的未来挑战
随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，成本控制将面临更多的挑战，企业需要不断创新和改进成本控制方法。
02
03
4. 实施改进
适用范围
根据价值评估的结果，对产品或服务的结构和功能进行改进和优化，以提高其整体价值。
价值工程分析适用于需要对产品或服务进行全面优化和提高性价比的企业。
成本估算方法
• 定义：成本估算是对产品或服务的研发、设计、采购、生产、销售等各个阶段的成本进行预测和估算的方法。
成本估算方法
制定调查计划
确定调查的范围、时间、方法等，并制定详细的计划。
数据整理和分析
对收集到的数据进行整理和分析，提取有用的信息。
市场行情分析
分析市场供求关系
了解产品的市场供求状况，判断市场趋势，如供应紧张或过剩等。
分析竞争对手情况
了解竞争对手的产品定价、营销策略等，以更好地制定采购策略。
分析消费者心理
了解消费者的购买意愿、需求等，以制定更合理的价格策略。

01《采购管理与专业技能提升实务》(李文发)

主题：《采购管理与专业技能提升》

主讲:李文发

一、【课程背景】

企业采购环节企业经营管理中的关键环节，影响成本，创造利润，决定资金流动和产品创新，处于核心地位，举足轻重，关系全局，据估算，采购环节成本每降低1%，企业利润便会增加5-10%！它有着“成本比重高、资金投入大且管理复杂”的突出特点。若想切实有效地降低企业运营成本和提高经济效益，就必须高度重视采购管理与采购专业技能的提升！

为帮助企业单位加强和规范采购管理，提高采购专业技能水平和实际工作能力，本课程从采购管理系统的高度，全面策划编写了采购管理和专业技能提升系统课程，既有理论高度，又联系企业采购工作中具体实际，既讲方法，又有工具，同时还有采购管理的策略和技巧，通过培训学习，能使企业采购人员在采购管理和专业技能上有着质的飞跃。

二、【培训目标】

培训注重实务讲解、案例和现场演练教学，力求突出实践性和可操作性，学员可以了解现代企业采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程运作,完善供应链管理体系,帮助采购人员选择最佳供应商和采购策略和工具,确保采购工作高质量、高效率及低成本地执行，与供应商保持良好的战略伙伴关系，提高库存周转率,提高采购人员的谈判议价能力,使企业具有最佳的供货状态！

三、【学员对象】采购人员、供应商管理人员、合同管理人员、订单管理人员、物流人员、采购经理、其他与采购相关人员。

四、【培训时间】共3天/18小时

五、【培训方式】讲师讲解+现场讨论+案例分析+学员现场演练（出方法，出策略，出表单,出工具）+评委评比（排次，记分，奖励）+笔试

采购谈判议价技巧及合同管理(李文发讲师)

编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载

采购谈判议价技巧及合同管理(李文发讲师)

甲方：___________________

乙方：___________________

日期：___________________

第01部分：认清采购管理的本质

第01节、采购的基础知识预备知识一一学习采购从了解采购的发展历史开始

一、搞清采购到底是怎么一回事？

1. 狭义的采购——是一种购买的行为

2. 从五个方面不认识广义的采购

二、企业采购的四大重要作用

三、认清采购的范围（有形物品和劳动力）

四、采购的五大要求（五大原则即5R）

五、供货商代码的作用和编制方法要求

六、物料编号的原则和方法

七、物料清单（BOM）及其作用

八、用ABC分类法把物料进行区分

九、常见采购预测方法的介绍十、采购提前期如何界定和计算

十一、采购库存管理的重要概念及其运算十二、采购信息系统介绍一一MRP EDI和EOS^术第02节、采购的组织与人员

一、采购组织的基本类型

二、采购组织如何设计

三、采购部门的职责以及采购人员的素质要求

四、案例分享：小天鹅的“末日管理”

五、现场分组讨论：

问题1:你为什么要选择做采购这项工作？采购管理最终的目标是什么？问题2:如果你是一名采购高级主管，你如何从事采购人员的能力建设？问题3:如何对采购团队的维护，管理，工作积极性的调动？

第02部分：采购谈判技巧与策略

［现场情景模拟］

某日，有家顾问公司的老总和一位老师同时去拜访一家台资企业客户，谈一个ISO 质量体系常年的咨询项目。我们来反串一下：如果你是这位顾问老师，你将如何与客户进行

进出口贸易企业的成本控制研究

【摘要】

本文旨在研究进出口贸易企业的成本控制问题。首先通过分析现状，探讨成本控制的重要性和必要性。接着探讨影响企业成本的因素，包括市场需求、价格波动等。然后提出了提高成本控制的策略，包括

优化供应链、降低生产成本等。通过案例分析，进一步探讨如何应用

这些策略。介绍了成本控制的关键技术，如财务管理软件、成本核算

方法等。在总结了本文观点，并提出未来研究方向和对企业的建议。

通过本文的研究，有助于进出口贸易企业更好地控制成本，提升竞争

力和盈利能力。

【关键词】

进出口贸易企业、成本控制、研究、分析、因素、策略、案例分析、关键技术、结论、建议、未来研究方向、引言、研究背景、研究

目的、研究意义。

1. 引言

1.1 研究背景

进出口贸易是各国之间进行商业交往的重要方式，随着全球化的

深入发展，进出口贸易企业在国际市场中扮演着越来越重要的角色。

在竞争激烈的市场环境下，企业需要不断提高自身竞争力，降低成本

是其中一个重要的方法。成本控制是企业管理中的一个关键环节，对于进出口贸易企业而言更是至关重要。

当前进出口贸易企业面临着诸多挑战，如原材料价格波动、汇率波动、关税贸易壁垒等因素都会直接影响企业的成本，因此如何有效控制成本成为企业管理者面临的一个重要课题。本研究旨在探讨进出口贸易企业的成本控制策略，通过深入分析成本控制的现状、影响因素和关键技术，为进出口贸易企业提供有效的管理参考。

通过对进出口贸易企业成本控制研究，不仅可以提高企业的竞争力，还可以促进企业的可持续发展。本研究具有重要的理论与实践意义，有助于推动中国进出口贸易企业的管理水平和效率的提升。

采购沟通和高效谈判-李文发讲师

《采购沟通和高效谈判》

主讲：李文发

【培训时间】1天

第01部分、战略篇:采购和供应业务概述——采购系统的组建和流程的优化(1小时)

1、开篇案例分析：某公司采购管理成功的关键是什么？

2、打破传统，解读我们对采购工作的4大误区，为采购正身；

3、公司如何实现从传统采购到战略采购的转变，其需要什么资源和技术支持？

4、公司实现战略采购的四个关键特征和六大核心采购价值

5、如何你是一名采购经理，你如何建立先进的采购管理系统，讲师的四个要求与大家分享

6、你公司采购流程如何，需要对采购流程设计与采流程优化吗？

7、如何对采购组织进行重新设计，如何提高采购人员的工作绩效，你是如何做好采购人员的绩效考核的？

8、采购人员必备的三大能力，五项心态，你有吗？

9、视频教学：（1）看看他们是如何敬业的？（2）如何与上下级和平级进行沟通。

10、采购游戏：考考你做采购的分析能力。

11、案例分享：某集团公司采购流程设计中优质高效的作法

12、现场分组讨论：（1）在你的企业中，采购管理系统有没有问题？通过课程学习，将来你准备在公司采

购系统建设中哪些方面有所改变或创新？试举例说明。（2）你所在企业中采购流程复杂吗？需要优化吗？通过本章学习，你打算如何对公司的采购流程进行优化（参考流程优化的四个要素和四个手法），试举例说明。

第02部分、职业化篇:如何认识采购的职业化—采购人员的职业化和高效工作(0.5小时)

第01节、采购人员的职业发展

一、采购人员的提升路径

二、企业中采购职能的三个层次

1、战略层次

2、战术层次

3、运作层次

三、不断学习，提升个人能力

采购价格与成本控制培训课件

一、供应商定价目标
（一）以获取利润为目标
1.以获取投资收益为定价目标投资收益定价目标是指使企业实现在一定时期内能够
收回投资并能获取预期的投资报酬的一种定价目标。
2.以获取合理利润为定价目标合理利润定价目标是指企业为避免不必要的价格竞争
，以适中、稳定的价格获得长期利润的一种定价目标。
3.以获取最大利润为定价目标最大利润定价目标是指企业追求在一定时期内获得最
业内人士指出，根据市场分析报告显示，2011年第二季度中国多媒体平板设备市场总出货量达到139万台，其中苹果iPad2销量达到 97.8万台，市场份额突破70%，占有绝对优势，在强大对手面前，联想制定的营销策略应该具备稳步推进的关键特征，而非差别对待唱主角。在中低端平板电脑市场，2011年第二季度联想ThinkPad的销量刚突破8万台，约占6%的市场份额，要从中低端发力，逐步扩大市场占有率，甚至能与苹果、三星等巨人并肩而行，并非朝夕之事。
固定成本=80 000元
变动成本=0.7×100 000= 70 000元
销售收入=1×100 000=100 000元
企业盈亏=100 000-70 000-80 000=-50 000元
按照变动成本订价，企业出现了50 000
元的亏损，但是作为已经发生的固定成本，在不生产的情况下，已支出了80 000元，这说明按变动成本订价时可减少30 000

采购成本管理：采购价格的四个步骤

1．询价

询价是指在贸易业务来往中，买方或卖方就所要购买或出售的商品方询问交易条件的行为，一般由买方提出。如果一种物料以前没有向某供应商采购过,就要向该供应商询问,以获得来自该供应商的各种信息。许多企业有标准的询价表格，这种表格一般包括两方面信息,一方面的信息由采购方向供应商提供；另一方面信息是供应商根据采购方提供的所作出的发盘，也就是供应方向采购人员询价.询价通常有口头与书面形式。在询价的过程中，为使供应商不致发生报价上的错误，采购人员通常附有辅助性的文件，例如商品规格书、商品分期运送的数量明细表等。

2．报价

(1）价格与供应商选择。采购人员每天可能要收到数份报价单,如何确定供应商报价是否合理是让采购人员比较头痛但又不得不面对的事.如果采购人员得到了如下四份报价:A供应商：1元／件;B供应商：0.92元／1牛；C供应商：0.90元／件；D供应商：0。80元，件。D 供应商的价格最便宜。但经过对供应商的全面了解后发现D供应商是一家规模小、人员素质差且无品质保证能力的企业，D供应商为了抢占市场采取了低价格攻势；B及C供应商虽价格较高，但有较高的信誉，在品质及交货方面能有较好的保证;A供应商虽是一家在各方面都不错的大企业，但因管理费过高而使得价格居高不下.经过这样的调查了解后，正确的做法是首先就要把报价最低的D供应商去掉，这种做法的结果与凭表面判断的结果恰恰相反。经采购人员的努力，B 及C供应商的单价虽降不到D供应商的报价水平,可能也会下降数个百分点.如果B及C供应商的样品能通过既定的评审,那么B及C供应商就可能是最为理想的供应商.在实际操作中，采购人员容易犯这样的毛病:就是要求B及C供应商的报价一定要降到D供应商的价格才肯罢休,因为他认为这个市场上既然已经有供应商报出了这个价格,B和C也应该能接受这个价格.殊不知这个低价是忽略了许多其他采购服务才报出来的，换句话说,D供应商所报的价格是不可信的.

【精品】降低采购成本及供应商谈判技巧培训

降低采购成本及供应商谈判技巧培训

【时间地点】2013年03月02-03日深圳03月06—07日佛山03月09-10日上海

2013年04月09—10日东莞04月20—21日广州05月17-18日上海

2013年07月06—07日深圳07月12-13日北京07月23—24日上海

2013年08月27-28日佛山08月31-01日广州09月10-11日东莞

2013年09月13-14日上海11月02-03日深圳11月18—19日上海

【费用】RMB3200元/人（含培训、指定培训教材、午餐、茶点费等）

【参课对象】本课程主要针对企业总裁、总经理、集团公司事业部的总经理、决策者以及极具潜质的高层管理人员

【咨询电话】021-

【网址】www。

【联系人】李小姐

【邮件地址】sqs.training@。cn

【课程背景及目标】

在金融风暴的影响下，如何降低采购的各项成本？

采购管理的绩效考核目标有哪些？我方的要求过多或过高会怎样？

怎样分析供应商给我们的报价？企业招投标与政府招投标有何区别?

如何提高采购谈判的实效性?如何控制原材料的库存?

【培训收益】

如何设定采购管理的绩效目标？

如何避免不必要的采购成本？

如何分析供应商的报价？

如何通过招投标进行有效的“砍价”？

影响采购谈判效果的因素有哪些?

如何分析谈判双方的强弱势地位？

如何制定谈判的计划？

如何实施有效的谈判？

如何控制物料库存？

【课程内容】

第一讲：如何设定采购管理的绩效目标?

上街购物与公司采购有什么区别？采购管理的KPI指标有哪些？

采购管理的目标顺序应该如何？沃尔码采购与宝洁采购有何区别？各种采购管理的目标差异

采购询价与报价策略-李文发讲师

《采购询价与报价策略》

主讲：李文发

【课程目标】

1、针对不同的情形来获取与选择询价和报价的方法。

2、决定何时采用何种采购询价和报价方法和策略。

3、确定邀请报价的供应商数量。

4、如何正确评估报价。

【培训对象】采购员，采购主管，采购经理及供应链管理人员，企业流程管理，流程再造人士，合同审核人士，暂未从事采购行业但寻求从事采购行业的人员等。

【培训时间】2天

【课程内容】

第一模块、询价和报价过程中的基本要求——了解询价的流程和关键节点

1、描述询价相关的关键术语；

2、获取报价的三个先决条件；

3、询价和获取报价的基本框架

4、询价的基本作业流程

5、询价项目过程“品名”和“料号”

6、询价项目中的“数量”和“质量”要求

7、询价项目中的“规格书”要求介绍

第二模块、正确询价前的的准备工作——了解采购需求和分析需求, 做好采购计划的制订和预算的编制

1、如何对供应市场进行分析？

2、正确认识采购市场的周期

3、分析市场需求，制定相应采购政策

4、了解影响企业产品需求的因素

5、学会运用采购需求的工具——需求曲线和需求定理

6、决定需求的有哪些因素

7、要考虑需求量的变化和需求水平的变化

8、学会将公司的采购产品进行分类

9、需求分析同时考虑成本、利润和收益

10、明确内部真正的需求

11、需求的优化和合理化

12、现场练习：企业的需求分析曲线图和供应分析

13、认识采购计划的重要性

14、影响采购计划与预算的因素

15、采购预算的编制（即采购用款计划编制）

16、采购数量计划编制的流程

17、MRP与采购计划的关系，如何运用

18、案例——某公司采购计划管理办法