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版本竞争力门槛构筑
我们可以做到,对手做不到的地方有哪些? 我们的差异化竞争力怎么提现?
.
关键价值特性总结
场景
特性
主要市场/ 客户
工作量
优先级
是否对客 户有承诺
待确认内 容
需求确认
计划完成 时间
确认责任 人
.
版本执行策略——预算及成本
设备成本目标 服务成本:安装、维护成本目标初步测算 研发费用预算
.
价值特性分析——XX特性(每个特性复制一页)
• 特性描述(做成什么样)
• 描述该特性用户的使用场景,说明该特性是为了解决客户的什么问 题?
• 特性价值
• 对客户的价值,对最终用户的价值。
• 对富岛的价值:市场空间有多大、是否有差异化竞争力?
• 商业变现:富岛如何营销、变现,采用什么样的销售模式?合作伙 伴如何收益?
关风险(如使用了某些License的开源软件之后产品 也必须开源)?
.
版本执行策略—风险评估
风险描述
优先级 应对措施 责任人
完成时间
识别风险时需要涵盖市场、研发、交付、采购、供应制造各个领域,从质量、进 度、成本等各个维度识别可能发生的风险。
.
决策申请
是否同意版本立项?
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此课件下载可自行编辑修改,此课件供参考! 部分内容来源于网络,如有侵权请与我联系删除!
性有哪些 竞争对手的定价策略
.
市场分析
看自己
技术方向与富岛技术路线是否匹配? 富岛公司现有解决方案和能力与客户需求之间有哪些关键差距?
.
综述
产品概述与定位
产品/版本概要描述:目的、总体范围
关键价值特性:
价值特性1 价值特性2
说明:关键价值特性可以理解为产品的卖点,即能够体现出差 异化竞争力的、对客户有价值的关键功能或非功能属性。如手 机快充功能“充电5分钟,通话两小时”
分类 雇员费用 物料费用 合作费用 差旅费用
总计
预算
.
版本执行策略——进度
版本关键里程碑
里程碑 立项
技术评审1 计划决策评审
技术评审2 技术评审3 商用决策评审
日期
.
版本执行策略—产业链竞合分析(可选)
哪些子系统、部件自研?哪些需要合作? 产品使用了哪些开源软件?是否存在开源License相
.
目录
市场分析 版本综述 价值特性分析 版本执行策略
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市场分析
看市场(客户)
面向的细分市场和客户是谁,客户类型,典型客户是谁 典型目标客户的痛点是什么?解决方案给客户带来什么价值(如提
升收入、降低运营成本等)? 总体市场空间(销售额)初步预测
.Байду номын сангаас
市场分析
看竞争
目标市场内有哪些竞争对手 竞争对手的产品对客户痛点的满足度如何?竞争对手的关键价值特
版本竞争力门槛构筑
我们可以做到,对手做不到的地方有哪些? 我们的差异化竞争力怎么提现?
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关键价值特性总结
场景
特性
主要市场/ 客户
工作量
优先级
是否对客 户有承诺
待确认内 容
需求确认
计划完成 时间
确认责任 人
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版本执行策略——预算及成本
设备成本目标 服务成本:安装、维护成本目标初步测算 研发费用预算
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价值特性分析——XX特性(每个特性复制一页)
• 特性描述(做成什么样)
• 描述该特性用户的使用场景,说明该特性是为了解决客户的什么问 题?
• 特性价值
• 对客户的价值,对最终用户的价值。
• 对富岛的价值:市场空间有多大、是否有差异化竞争力?
• 商业变现:富岛如何营销、变现,采用什么样的销售模式?合作伙 伴如何收益?
关风险(如使用了某些License的开源软件之后产品 也必须开源)?
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版本执行策略—风险评估
风险描述
优先级 应对措施 责任人
完成时间
识别风险时需要涵盖市场、研发、交付、采购、供应制造各个领域,从质量、进 度、成本等各个维度识别可能发生的风险。
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决策申请
是否同意版本立项?
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性有哪些 竞争对手的定价策略
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市场分析
看自己
技术方向与富岛技术路线是否匹配? 富岛公司现有解决方案和能力与客户需求之间有哪些关键差距?
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综述
产品概述与定位
产品/版本概要描述:目的、总体范围
关键价值特性:
价值特性1 价值特性2
说明:关键价值特性可以理解为产品的卖点,即能够体现出差 异化竞争力的、对客户有价值的关键功能或非功能属性。如手 机快充功能“充电5分钟,通话两小时”
分类 雇员费用 物料费用 合作费用 差旅费用
总计
预算
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版本执行策略——进度
版本关键里程碑
里程碑 立项
技术评审1 计划决策评审
技术评审2 技术评审3 商用决策评审
日期
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版本执行策略—产业链竞合分析(可选)
哪些子系统、部件自研?哪些需要合作? 产品使用了哪些开源软件?是否存在开源License相
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目录
市场分析 版本综述 价值特性分析 版本执行策略
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市场分析
看市场(客户)
面向的细分市场和客户是谁,客户类型,典型客户是谁 典型目标客户的痛点是什么?解决方案给客户带来什么价值(如提
升收入、降低运营成本等)? 总体市场空间(销售额)初步预测
.Байду номын сангаас
市场分析
看竞争
目标市场内有哪些竞争对手 竞争对手的产品对客户痛点的满足度如何?竞争对手的关键价值特