锤子手机开发策划案

锤子手机开发策划

策划人：杨志、柏元元、吴庆云

策划时间：2013/3-2013/4

摘要

在智能手机市场竞争进入白热化的今天，想在市场上争得一份蛋糕，看似很难，但仔细分析智能手机市场结构，会发现，现在的智能手机大量同质化，毫无特色，不是拼硬件就是拼价格。而市场上畅销的机型就是那几款有特色的，所以要在手机市场上抢得一份蛋糕，就是在畅销机型手里分一杯羹。

分析市场上畅销的几款机型，得出它们畅销的原因有用户体验好，人性化服务，性价比超高，软件平台做得好。要在这些手机的这些优势面前生存，我们得出我们的锤子手机必须做到差异化，有特色。于是有了锤子最大的特点自制锤子系统smartisan os，系统优化和系统界面可秒杀小米miui和魅族flyme os。在以下的策划中会具体分析手机市场和锤子手机的生存空间，会进一步会写到锤子手机上市和营销方案。

目录

一、市场宏观环境

二、市场分析

三、市场细分

四、市场定位

1、波特五力分析

2、swot分析

五、产品介绍

1、产品概念

2、相关产品

3、产品独特性

4、产品成本

5、生命周期

六、资金来源

七、上市策划

八、营销策划

1、市场营销战略目标

2、市场营销战略规划

九、预期盈利

前言

随着科技的发展，网络的普及，手机已成为人们生活的一部分，人们的生活越来越离不开手机。每年全球有十几亿部手机被卖出，这让大量的企业眼红，萌生做手机的想法。而手机芯片的量产和安卓系统的开源使得手机行业门槛很低，于是众多企业加入了手机制造行业。为了抢占市场各大厂商拼命打价格战，将手机制造业的利润率压缩。与此同时手机变得同质化，用户也变得不那么买账。于是各大手机厂商开始寻找除价格外能吸引用户的地方。比如苹果的应用平台和用户体验，三星的高配置和人性化设置，华为的廉价策略，小米的高性价比策略等。而我们的锤子手机最大不同是依靠自己设计的锤子系统给用户带来非凡体验来吸引用户。

本次策划的目的是分析手机市场现状得出锤子手机开发的可盈利行，并进一步给出锤子手机营销和上市方案。策划的宗旨是以最少成本让锤子手机尽快上市以及抢占最多的市场份额。

一、市场宏观环境

手机市场容量巨大，2008 年全球手机销售量超过13 亿部，2009 年受全球经济危机的影响，销售量下降为12.96 亿部，2010 年随着经济的回暖，全球手机销售量大幅反弹，达到15.09 亿部。2011 年，全球手机销售量持续增长超过16亿部。根据iSuppli 预测，2011 年至2015 年全球手机销售量将保持稳定增长，2015 年全球手机销售量预计接近18 亿部。全球手机销售量的增长主要得益于全球手机用户特别是新兴国家手机用户数量的快速增长，以及全球巨大手机用户基数所带来的换机需求。从全球不同区域来看亚太地区人口基数庞大、大多数国家的手机销售量处于快速增长期，2011 年亚太地区的手机销售量超过7.5 亿部占全球手机销售量的45%以上，且持续保持较快增长态势。西欧和北美各国经济发展水平较高，手机行业已进入成熟阶段，未来几年手机销售量将保持平稳增长。东欧、非洲、中东和拉美地区通信业发展相对较晚，目前手机销售量亦处于快速增长期。

二、市场分析

随着中国厂商涌入迅速起飞的中低端智能手机市场，2012年中国厂商在全球手机市场份额达到50%。2011年中国厂商的智能机出货量为4,800万台,占全球智能手机市场的10%，2012年这一数据迅速激增至2亿台，占全球智能手机市场的30%。2011年中国手机市场的品牌格局有了明显的转变，前15大品牌的累计关注比例为92.4%，较2010年下降了2.7%，前五大品牌的累计关注比例较2010年下降

了2.2%。最值得关注的是诺基亚的关注比例从2010年的45.1%下降至27.8%，并于2011年第四季度被三星取代了最受消费者关注的品牌位置。2012-2016年智能手机将是各大手机厂商与服务提供商争夺市场最重要的手段，智能手机硬件技术不断深化，技术不断革新,应用服务提供商更加朝着个性化定制的趋势发展，智能手机在国内的井喷式发展的确给国产手机厂商们带来了曙光和新的机遇。

在这个功能机退位，智能机扛大旗的时期。各手机厂商都推出了自己的智能产品抢占市场，产品覆盖高中低端各个档次。咋一看，会以为制造手机易，买手机难。但仔细分析市场，会发现市面上手机大量同质化，大多数是拼硬件拼价格，而用户想要的手机是属于用户自己的独一无二的手机。所以从这点出发制造出畅销的的锤子手机是有很大可能的。

三、市场细分

现今市场上的手机按价格和配置一般可分为四类：高端机、中高端机、中端机、低端机。高端机价格在4000以上，中高端价格2800-4000，中端机价格1800-3000，低端机价格在2000以内。畅销机型一般在高端机和低端机中，这符合两头大中间小的哑铃原理。

而按照手机系统分，手机又可分为ios系统的iphone、windows phone（wp）系统的手机和安卓手机。Ios系统完全封闭，wp系统半封闭，而安卓系统则完全开源。

四、市场定位

在价格和配置上我们选择做中端机和中高端手机（下面统称中端机）。但这并不是我们放弃两端市场的肉而去啃中间市场的骨头，这是经过经过慎重考虑和分析得到的。对于手机系统，仅靠自己开发一个全新的系统去和三大系统竞争是不现实的，所以我们选择做一个深度定制的安卓系统。下面具体分析选择做中端机的原因。

1、波特五力分析法分析

由于各个手机厂商都知道市场上的哑铃原理。所以大多数会把重心放在两端，即高端机和低端机。高端机市场被苹果、三星、诺基亚等一线厂商霸占，且地位难以撼动。

低端机市场手机参差不齐，既有国际一线厂商三星等，也有二线厂商华为、中兴，还充斥无数的国内山寨厂商。而且随着mtk等廉价手机芯片商的崛起，制造低端机的门槛进一步降低。新进入的竞争者会越来越多，所以在低端机市场抢占市场不是明智之选。

再观中端机市场，国际一线厂商都不是太重视，所以在中端机市场没有什么重量型机型出现。倒是国内的几个厂商开始重视中端机市