识别创业机会

指甲钳救活乳鸽店

——识别创业机会

知识要点ONTENTS C 1创业机会识别因素分析2创业机会识别的内容

课程导入

•大家看不清的机会,才是真正的机会。

梁伯强的“计上心来”，不仅为石歧佬

乳鸽店“正名”，使其生意如日中天，

而且也使自己的指甲钳出尽风头，名闻

遐迩，销路大开，既成就了别人，也发

展了自己，成为中国第一、世界第三的

“巨无霸”。

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创业者个人因素

经验专业知识创造性社会关系网络M1

M2M4

M3经验有助于创业者识别机会，70％左右的创业机会是在复制或修改以前的想法或创意。在某个领域拥有更多专业知识的人，对该领域内的机会会比其他人更具敏感性。社会关系网络能带来承载创业机会的有价值信息，个人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别。创造性是产生新奇或有社会价值的创意过程。

社会环境因素

社会需求变化行业波动性政策的变化地域文化氛围M1

M2M4

M3一是当社会需求增加时会促使大量新企业的形成。二是社会需求的转变、消费者需求特点和偏好的改变会导致新市场出现。波动性较强且频率较大的行业更有利于新企业的形成。一是地方人口的创业导向二是政府、金融等机构对创业的态度政府政策的变化通过基础设施、税收等要素改变区域创业环境，从而可能出现新的创业机会。

•在现有的市场中发现创业机会是很自然和较经济的选择。

拨云见日淘金不如卖水

淘金大军人流如潮，人人都需要喝水，把

几乎无成本的水卖出去就是钱。亚默尔不

仅非常善于识别市场机会，而且非常善于

将市场机会转化为商业机会。

•（1）经济活动的多样化拓宽了创业途径

创业者要善于发掘尚未满足的潜在市场机

会，根据消费潮流和消费者心理的变化，

捕捉可能出现的市场机会，通过产品和服

务的创新，引导需求并满足需求，创造新

市场。

•（1）经济活动的多样化拓宽了创业途径

01一方面

第三产业的发展为中小企业提供了非常多的成长点，现代社会人们对信息情报、

咨询、文化教育、金融、服务、修理、运输及娱乐等行业提出了更高的需求。

02另一方面

社会需求的易变性、高级化、多样化和个性化，使产品向优质化、多品种、小

批量、更新快等方面发展，也有力地刺激了新企业的创办。

识别衍生的市场机会

•（2）产业结构调整与国企改革提供了新创业契机

创业者对外界的变化要敏感，尤其是对创业机会

要作出快速反应。要想成为成功的创业者，应该

认真训练自己的商业感觉。获取商业创意后要遵

循一定的原则对创业机会进行识别及评价，不要

使机会与自己失之交臂。

课堂小结

创业机会识别的主要因素分析

机会识别阶段需要掌握的技巧

找到富有潜在价值的创业机会

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谢谢