晨光文具

上海晨光文具企业简介
• 晨光控股（集团）有限公司成立于1997年，是一 家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的 综合文具供应商和品牌服务商。 • 晨光将源远流长的书写文化和21世纪“科技、时 尚、环保”的国际设计观整合在一起。在中国市 场，晨光已拥有28个省级配送中心，1800多家二 三级渠道合作伙伴，35000多家直控零售终端遍及 全国各地。同时，晨光还与家乐福、沃尔玛、乐 购、卜蜂莲花、罗森等大型超级市场与便利店建 立了长期合作关系。
晨光的核心竞争力
（一）书写创意
• 晨光总有新创意，表现在产品研发上，就是“书 写创意”。由3个设计中心和跨国设计师团队组成 的晨光全球创意工作室每年推出160多个新产品。 从2003年至2009年，晨光已经拥有突破240向专利 技术，而且专利技术的数量在不断快速增长。
（二）全能工厂
• 晨光总有新创意，体现在制造上，就是“全能工 厂”的制造理念。晨光拥有世界一流的模具开发 与制造中心，创建了卓越的工程制造能力。独创 的16道生产流程体系确保产品即使在大规模生产 的前提下仍能拥有稳定和优异的品质。
• 中国文具行业（不包括办公设备和家具）市场容量约1500 亿元，约合215亿美元，全球文具市场总量约2500亿美元， 中国文具市场占全球文具市场总额的8.6％。 • 中国文具市场中，办公耗材占41％，约615亿元，文件处 理用品占13％，约195亿元，书写工具类占10％，约为150 亿元，本册类和桌面用品各占7％，均为105亿元，教学及 学生用品占9％，约为135亿元。 • 中国办公文具产品消费市场主要集中在沿海经济发达地区， 其中70％左右集中在广东、浙江、江苏、上海、北京5个 地区。 • 有800万户企业、2亿学生和各级政府机关等庞大的消费群 体，近年来中国文具市场以平均每年12％的速度高速增长， 预计以后年度中国文具市场将以每年5％-10％的速度增长， 中国文具消费市场前景十分广阔。
小组成员： 傅招娣 113090506 丁琦珍 113090505 颜佳萍 113090533 余蒙蒙 113090539
晨光文具产品
书写工具：中性笔、 圆珠笔 、活动铅笔 、宝珠、荧光笔 、 记号笔、 白板笔 、纤维墨水笔、 钢笔、 轻油笔 等 替芯类：中性笔替芯、 圆珠笔替芯、 铅芯等 修正工具：修正液、 修正带 、水基修正液等 胶类：固体胶、 液体胶、 白胶、 其它 橡皮类：学生用橡皮 、美术用橡皮 画材类：油画棒、 水彩笔 、彩泥、 水溶性油画棒、 彩色 铅笔 尺类:直尺、 套尺、 圆规 包袋类:书包 笔袋 时尚购物袋 零钱包 本册类:铁订本、 单线圈本、 双线圈本、 软面抄 、胶套本 文件夹类:资料册、 强力夹 、抽杆夹 、按口袋、 风琴包、 纽扣袋 其它类:剪刀 、长尾夹
1、主要消费目标群体分析 :
• 学生市场:学生消费群体又以中小学生居多。 • 办公笔市场:部分上班族 作为高端市场的主要购买群体
2、购买需求分析
学生族群的需求特点 • ①购买的季节性 • ②书写流畅性 • ③握笔舒适度 • ④款式丰富度 • ⑤外观创意性 • ⑥价格合理性
办公群体的需求特点
• • • • • ①实用 ②方便 ③舒适 ④优质 ⑤服务诉求：包送货、包退换
• （三）办公用品市场知名度低。
2011年1月29日至2月1日，晨光文具参加了 德国法兰克福国际礼品用品展览会。本届 展会，研发中心和国际业务部均有参与， 以国际市场调研和业务为工作重点。
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晨光参展德国法兰克福文具展：
• 展台设计简约，以突出产品为主。 • 因晨光已有自己生产的纸制品产业，在此 次展会中特意设计了展示便利贴、日记本 等的展柜。 • 对当季推出的新产品-可擦圆珠笔进行了宣 传和普及，增加了其曝光率。
品牌理念——环保、高性价比、时尚、 科技、乐趣
• 核心价值——晨光总有新创意 • 制造优势——高品质大规模生产 晨光创建了十五 万平方米的高科技工业园，拥有 4000 多名熟练 技术工人和高素质的管理团队，以及世 界一流的 生产工艺和品质管理流程确保晨光能够在大规模 生产需要下保持优良品质。 • 技术优势和成本优 势的整合造就了晨光卓越的制 造能力，使得晨光工厂得以将创意又快又好地转 化为产品并实现销售。
晨光市场的目标分析
目前文具市场主要可以细分为四种：
• （1）高档功能市场，即消费者对文具的功能追求高，追 求最先进的感觉，目标客户群体一般事业有成，注重生活 品质； • （2）高档时尚市场，消费者收入高，追求时尚，希望用 不同款式的文具来表现出自己鲜明的个性； • （3）低价功能市场，消费者追求文具的使用功能，对款 式的要求不高，追求较好的质量； • （4）低价时尚市场，目标客户是收入有限但追求时尚的 年轻人，前提是经济上能够承担。 • 晨光以造笔起家，目前产品定位主要分为两块，分别是办 公用品和学生文具，两者间的比例各为50%。品种类别多、 产品线丰富的学生用品已经成为公众品牌。跟学生用品相 比，晨光办公用品的品牌知名度则相对较低。
（三）伙伴天下
• 晨光总有新创意，体现在营销上，就是“伙伴天下”。伙 伴天下是晨光营销组织战略的核心理念。晨光文具独创的 营销网络，是一个完整的、全覆盖的、充满活力和灵气的 生命体，是晨光文具和所有合作伙伴的生命共同体
晨光发展中的不足
• （一）企业在营业额、产品附加值和技术含量方 面与世界顶级水平差距还很大。 • （二）在高端市场的产品还有待开发。
书写创意
——晨光文具
目录
• • • • • • • • 中国文具行业的现状 晨光企业简介 晨光品牌理念 晨光文具的发展现状 晨光市场的目标分析 晨光的核心竞争力 晨光发展中的不足 晨光的相关展会
中国文具行业的现状
市场书写工具品牌概况
三菱、斑马、施德楼、红环、 美高、乐多、百乐、百能、 晨光、真彩、晨奇、雅泰、 爱好、金万年、白雪、斯派 雅、奥博等其中真彩、晨光、 贝发、金万年等品牌占据国 内市场的主导地位，并且正 以良好的态势继续向前发展， 各品牌也正处于激烈的竞争 格局当中。
晨光文具的发展现状
• • • • 2002年，晨光文具开始规模化经营，以规模求效益； 2004年，晨光文具将品牌战略提上重要日程； 2008年，晨光文具启动连锁零售事业； 2010 年，企业实现营业收入218,202.43 万元，较上年增 长15.11%；实现利润总额6,843.11 万元，较上年增长 28.79%。 • 2011年，晨光文具启动电子商务，逐步开通电子商务业务 探索。目前，晨光产品的售价是日本同行的1/3，毛利率 大约在15%～20%左右，而每提升5个百分点，就会有1亿元 的收入递增。晨光文具连续6年的年销售增长率达到40%以 上，成为文具行业里最具增长性的企业。
• 在展会中，晨光可以面对面的与专业观众进行洽 谈，了解市场需求，将得到的数据统计整理，研 发与市场对口的商品。 • 展会过程中不断深化观众对晨光品牌的印象，加 强宣传力度 ，提升晨光办公用品的知名度。 • 为真正走向国际化，晨光增加参展率，让更多人 了解和熟悉晨光品牌。
展台平面图
展台材料
• 我们的实体展台的桌面采用透明玻璃，文具放上 去可以很好地衬托立体感，从上而下或从下而上 都是清楚雅致的，洽谈桌为木质材料，展示土木 风情。 • 显示屏所在的墙面是镂空的，是双面墙构成，无 论是从外面还是里面看，都充满神秘感。 • 展台的支撑架是有钢筋组成，起固定作用。展台 的地面是木质地光滑地板，便于清洁