企业做电视广告营销

企业如何做电视广告营销

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企业如何做电视广告营销

当今社会，信息网络四通八达，企业推广品牌的手段也多种多样，有网络视频、竞价推广、平面媒体、广播电视等等渠道，然而随着近期诸多电子商务巨头开始涉足电视领域，我们已经迎来综合媒体宣传时代。电视广告作为推广自身品牌的传统型媒介，它是一个极其重要的品牌推广渠道。那么，如何才能更有效的做电视广告营销呢？根据自己多年来的工作经验，下面浅谈几点自己的见解。

首先，我们要了解什么是广告。广告即是“广而告之”，在信息量铺天盖地的现代社会，“酒香也怕巷子深”；其次我们还要知道广告的目的是什么，其实，做广告的基本目的有两个：一是卖产品；而是建品牌。消费者想要买某种产品的过程大概是知道这种产品——引起兴趣——产生欲望——付诸行动，因此，客户一般不会轻易购买自己不知道的产品。

一个完美的广告并不是靠一个突发奇想或者冲动就能做出来的。在明确广告的基本知识后，下面要做一个系统化的工程。首先要做调研分析，调研的对象要全面，要对产品本身做调研，了解产品的本质、基本特征以及产生的效果，还要了解消费者是不是有需求；其次是同行业竞争力调研，这方面的调研是决胜市场的关键因素，要围绕成本和差异两方面开展调研，你要比对手更了解对手自己，知道它的目标群体、产品特征、产品卖点、对消费者吸引力、表现方式、媒介计划和它目前的市场状况，知己知彼，百战不殆。第三个方面是对目标消费者的调研分析，这一点是整个广告策划实施的关键节点，地域客户

总体是什么情况？客户在想什么？产品对客户有哪些益处？一段时间后客户又会有什么心理变化？这些问题必须在广告定位前搞清楚。在这一方面，职业教育领域有个新东方烹饪品牌做的比较不错，我记得看过他们的一个广告版本，有句很经典的广告台词“遇到新东方的厨师就嫁了吧”，这个广告定位就很准，符合现代社会人们的心理需求；还比如运动品牌的“一切皆有可能”、“特步，飞一般的感觉”等等，都是创意广告策划中的佼佼者。

基本的市场和客户调研了解清楚后，要做SWOT分析，即产品优势、产品劣势、市场机会和市场威胁四个方面做全面的分析。一般心入市场的品牌想站稳脚跟，必须要找到找到缝隙，这样才能更好的切入市场。然后是广告策略的策划，广告策划实际上就是找卖点的过程，就是寻求产品的独特性从而提出别出心裁的销售主张的过程，好的广

告策划来源于对自身产品及客户心理的完美把握。

在实施阶段主要是对媒体的选择和广告的投放阶段。一般来说，媒体的级别越高，社会影响也越高，比如央视高于省级媒介，省级媒介高于地面媒体，但对于广告投放所要选择的媒体又不能生硬去套弄，所谓好马配好鞍，好的广告版本也需要合适的媒体进行宣传。选择媒体在了解媒体的本身特性的情况下要根据自身预算量力而行。

最后是对媒体的效果进行监测。整个广告的策划过程可以说每一个环节都很关键，影响着广告最终的宣传效果和影响。每一个广告都有一个宣传亮点，而这个点就是整个策划实施过程的核心，所以，对核心的创意策划显得尤为重要！